說真的，我本來對百雀羚的案例毫無興趣，也不過就是因為今天比較辛苦，剛才睡了個覺，醒來之後身上居然就扎滿了槍。。。。有人罵也有人誇，只不過和我都沒啥關係。我是希望各位營銷人首先要做到看清楚作者ID。。。
因為寫這篇文章的是“萬能的大叔”，而並不是萬能的大熊。。。。。。
目前關於百雀羚的文章大概有這麼兩派，一派是公關界的007的營銷打臉說，那麼多曝光毫無轉化，淘寶店也沒人買，轉化率自己瞎胡算一下，大概是0.00008。這個轉化率的計算是以3000萬的曝光來算的，如果按照300萬的投放費用來算，顯然沒有這麼低。再就是用淘寶店的預定銷量來判斷最終效果，是不是科學？仔細一看全TM是變量。所以我們可以肯定的說，這個是無良自媒體007老師的瞎說刷眼球之作。
另一派則是萬能的大叔和薑茶茶，他們認為做公關營銷之類的談什麼轉化率，懂不懂行啊！！做公關最重要的就是五個字“不考核效果”。只是廣告是不是也這麼考核，我不是廣告人，不好說。當然，作為在公關營銷還比較厲害的我來說，不考核效果是道理，但是有效果，那就是演員的自我修養了，也並不是沒法做。
這裡面值得一提的是，如果你加了強烈的尾部銷售廣告，就會喪失大量的評論和轉載，因為大部分KOL是不願意免費去幫助企業的商業行為進行擴大的，所以這個事情就不會做到那麼火。不過好消息是，廣大KOL們在罵XX是SB方面一向是比較慷慨大方的，不給錢也可以免費做的更多。
當然，還有另一種聲音，則是在扣細節，覺得百雀羚這個廣告侵犯了大量的版權，採用了很多有IP的形象，是不對的。據說，創作者那邊的反應大概是，sb，人家被侵權的沒說話，你BB什麼。
談談我的看法：
其實大部分人都認為，所謂刷屏級事件，都是業內的自嗨，對產品實際的銷售幫助相當有限。這幾乎包含了所有的新媒體營銷領域，就好像我在朋友圈裡做過調研，問大家是不是用杜蕾斯，大家紛紛表示，營銷廣告杜蕾斯做的好，不過我是用岡本的。事實上，這幾年岡本也確實越做越好，但是你並看不到它做什麼熱點營銷之類。或者說，當岡本放棄和杜蕾斯一樣做熱點營銷之後，銷量就慢慢好了起來。再比如說，逃離北上廣，已經不要臉的做到第二季了，第一季的廣告主似乎還沒把尾款結了，但凡轉化率稍微有點意思，也不會面臨如此結局。
所以，刷屏有個屁用啊。確實也只是一個行業的自high，這就好像錘子手機，每次開發佈會錘粉都被感動的稀里嘩啦，然後回家就買了蘋果手機。在聽講的時候，人的智商會降低，但是在花錢的那一刻，智商又會回來的。如果這時候還沒回來的人，你一定要好好珍惜，這意味著你可以在他身上薅好幾次羊毛的。
這個世界，會做刷屏的人很多，但是會賣貨的比較少。會賣貨的人也很多，會刷屏的又很少。又會刷屏的又會賣貨的，就真的在哪裡賣貨了，出來嗶嗶的比較少。這就好像，大家整天都在追求粉絲增長，都在追求文章閱讀，好吧，你向用戶收個會員費看看啊，立刻就原形畢露了。所以2C收費還是最難做的，這和閱讀量之類的也許有關係，但並沒有那麼強的關聯。一流自媒體，我覺得是2C收費收的好的，其次才是2B收費的自媒體，前者代表讀者真正的認同，後者則更多的需要強勢的商務運營。當然，有些做傳銷的賣東西也挺好，那是另一個維度了。一般不建議大V求轉化，老老實實做公關宣傳就好了，因為每次轉化都是對粉絲感情的消耗，遠不如去淘寶開直通車來的效率高。就算花錢少，但傷的是你長期建立的感情啊，比如羅輯思維。。。
話題回到百雀羚這件事情上，傳播和銷售還是雙刃劍，如果過度強調傳播，那麼必然就要犧牲轉化，如果強調的是轉化，那麼自然會聲量降低，如何選擇，誰出錢誰說的算，想兼得的，就想的有點多，至少目前大部分人都不願意分享一個銷售型的內容。
那麼有沒有別的辦法可以解決，當然也可以，就是把銷售後置，前面以成立社群，加入組織，產品贈送之類的噱頭，讓大家加入個什麼東西（具體有很多方案，就不細說了），這樣把閱讀量先轉化為粉絲，然後再由團隊進行二次運營，這樣可能會實現一個傳播和銷售居中的效果。當然，目前傳統企業只有投放能力，沒有粉絲運營的能力，這種能力都是微商或者社群銷售團隊的能力，所以真的想做，還是要下很大的功夫去建設和運營，遠不如投放個幾百萬，刷刷屏和數據，然後找老闆交差來得容易。但如果是一箇中小企業，幾百萬推廣扔進去，不要回報是不可能的，大企業自然可以財大氣粗一點。
所以，本事都是逼的，毛病都是慣的，不求轉化是應該的，但想轉化也是可以的。至於我自己，已經過了刷屏求關注的年紀了，只想安安靜靜的賣點貨。。