'你不知道的百雀羚'

你不知道的百雀羚

公司背景：百雀羚公司成立於1931年，一個動盪的年代，世界各地都還瀰漫著戰爭的硝煙的時候，百雀羚就成立了，它無聲無息的發展，慢慢的滲透到平常百姓的生活裡，滋潤呵護 了一代又一代，慢慢成為每一代人的記憶。不論是在抗戰還是解放戰爭期間，百雀羚一直都未停產過，百雀羚無疑是當時國內化妝品的第一品牌，引領中國護膚時尚風潮。建國後公私合營成了國企，百雀羚經典的藍色鐵盒，承載了幾代人溫暖的記憶。但因為經營不善，工廠瀕臨破產，百雀羚這個商品曾低價賣給了私企，後又被高價收回。有一段時間，百雀羚幾乎在市場上銷聲匿跡。

百雀羚是國內一家元老級的化妝品企業。有著深厚的歷史文化沉澱，深入民間的品牌口碑。不得不說，作為一個化妝品廠商，百雀羚在中國創造了一個良好的集護膚用品、洗護髮用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優質產品為一體的生產製造平臺形象。為了取得今天傲人的成績，他們做過很多努力，曾在絕望中尋求希望，也曾置身風暴之中保持鎮靜的姿態。我們都能理解創業的不易，創業路上多少人出發時滿懷信心，最後的希望卻只能一點點被 現實碾碎。不出意外，它的發展的路上也佈滿了坎坷，百雀羚在歷史上也曾經經歷過幾次波折，好幾次都面臨破產的危險。我們今天就來看一看，百雀羚在創業之路上如何披荊斬棘，又如何在一座座大山倒下的時候絕地逢生，又是如何不斷創新，不斷進步，讓人們始終將視線定焦在它身上。

●早在1980年代，百雀羚就率先開始研究天然護膚品的應用，以避免化學品對皮膚的傷害現象。

●1990年代，百雀羚開展第一代中國本草的護膚應用研究，先後推出天然草本成分護手霜、護膚品，及草本個人護理系列產品。

2000年，百雀羚陸續推出多款安全溫和配方的基礎護膚佳品。2000年上市的升級配方止癢潤膚露，抗敏止癢效果獨特，風行至今。

●2002年百雀羚“鳳凰甘油一號”誕生，無香精無色素的安全配方，廣受萬千女性追捧。

●2004年推出凡士林保溼潤膚霜，以其卓越的安全護膚品質，風靡全國，在網絡上被譽為“中國小黃油”。

●2006年，展開“草本能量探索工程”，開始籌建百雀羚草本工坊。百雀羚深諳草本，不僅保證原料草本的完美天然品質，更通過全新研發的真空冷浸泡凝萃技術，解決了活性物質無法完整保留等長期困擾草本護膚行業的的難題，領先業界。

●2008年，凝結百雀羚科研成果的新一代草本精萃系列開始暢銷。質地溫和醇厚，效果安全卓越，從而將草本能量科技與天然護膚理念引領至新的高度之上。

●2009 年，百雀羚成立漢方本草研究所，突破性提煉出天然草本精萃原液的活性物質——“五行能量元”。

●2010年，“五行能量元”成功應用於百雀羚五行草本系列。將五行平衡相生相輔的理念與現代護膚完美結合，成就天然草本護膚奇蹟。

現在，百雀羚已然成為中國化妝品牌的一方巨頭，這份矚目成績的背後，既是百雀羚品質的提升，也是百雀羚講故事水平的提升——而這正是打造品牌的關鍵。它深諳中國女性心理特點的重要性，通過對自己的宣傳方式進行整改，改變了銷售手段。在重塑百雀羚新品牌過程中，視頻廣告起到了不可忽略的作用。梳理一下百雀羚教科書式的視頻營銷策略，我們能夠發現，作為一個有86年曆史的國貨品牌，想要和年輕人打成一片絕非易事。眾所周知，新一代的主流消費者是那些“80後”“90後”的年輕人，現在還加上了“00後”大軍。他們是全身上下被貼滿標籤的一群人，不喜歡上綱上線、不喜歡嚴肅平庸、不按常理出牌、充滿矛盾，但卻又是一群更理智和精明的消費者。因此，百雀羚想要擄獲他們的心，必須得大刀闊斧，狠心扔掉之前的那些傳統的廣告套路，去迎合這群年輕的消費者，大膽嚐鮮，甚至比他們要更會玩、要更腦洞大開。集合年輕人的新思路，走在社會上的年輕人們前面。

制勝法寶

說到他們的特色，視頻宣傳是他們的制勝法寶。和眾多中國美妝品牌相比，百雀羚無疑是最懂當下的消費者的。近年來百雀羚走心的廣告和創新傳播，更是讓我們驚豔。2016年，百雀羚推出惡搞古代四大美女的營銷視頻《四美不開心》，接著推出《美人很忙》，都市女性VS古代美女。2017年母親節前夕，百雀羚推出的《1931》廣告，以7~8米一鏡到底長圖，描述了民國背景下，性感女特工阿玲執行神祕任務，最後成功擊殺凶手“時間”，引出產品口號——百雀羚，始於1931，陪你與時間做對。新穎、走心的創意和設計，讓《1931》這個廣告瞬間刷爆網絡，光微信平臺的總閱讀量就超過了3000萬，再加上微博、網頁、論壇等平臺，以及各大媒體、大V等蹭熱度的跟蹤報道及分析類文章，總曝光量超過1億人次，被業界譽為2017年的神廣告。

廣告崛起

2017年，百雀羚的短片更是高產，有和故宮文化珠寶首席設計顧問鍾華大玩跨界營銷，推出定製東方簪，拍攝影片《認真，讓東方更美》，盡顯東方大美；有和京劇名伶王珮瑜攜手拍攝的《為了相信的事，一直認真下去》，傳播中華精髓傳承；有和美國達人秀的視覺魔法師Will聯合攝製“一鏡到底”影片《生活就像個盒子》吸引大眾眼球。而百雀羚拍攝的正能量短片《韓梅梅快跑》，鼓勵女性突破常規，做一個自信從容、堅持初心的自由女戰士，宣導的價值觀得到共青團中央、中國婦聯、人民日報等官媒的肯定與競相轉發，並獲得了“中國廣告不輸泰國廣告，也可以很走心”的評價，是繼《1931》刷屏長圖之後的又一現象級廣告力作。

國貨之光

百雀羚的廣告，種類繁多，但都很走心，都準確傳遞了百雀羚極致的東方大美，和年輕人“認真你就贏了”的品牌態度。一個86歲的奶奶級品牌，在保持東方傳統文化理念的同時，不斷勇於創新，一步一步地改變老化、落後的國貨形象，成功攻佔了新一代年輕消費者的心。它將當代社會上女性的心理特點，消費觀念，應用需求運用到了極致，完美的掌握了 消費者的所有想法。從改革開放以來，步步為營，最終成為了國產化妝廠商領頭羊。那麼作 為充滿各種可能的我們，也需要具備如此的洞察力，去發現機會。

THE END

在學習中，生活中以及我們的工作中，賦予實際上的事物，一個更加廣闊的視野。再說一次，未來充滿不可能，不要因為一些瑣事就輕言放棄。機會不僅是給有準備的人，也會給有毅力的你。

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