'超低PPC持續極限引流，直通車助力搜索+首頁流量爆發'

平臺既然開發這樣的一個搜索工具，那它的目的是什麼呢？很多人都會覺得是賺錢。這個答案也是眾所周知的。如果再深入分析呢？

1、平臺:讓賣家的產品獲得更多的爆光，幫助賣家尋找客戶。但更長遠的是平臺的發展，因為直通車不是誰出的錢多，誰的排名就高，這裡是有一個綜合評價的。

2、賣家：用最低的花費，尋找精準客戶，產生更多的銷售。可能有的賣家並沒有通過直通車引流，現在引流渠道、方式多樣化。比如淘客，鑽展、直播等。

3、買家：更方便快捷地找到適合自己的商品，滿足自身對產品的訴求。對於消費者來說，這個工具能讓他們更快找到自己想要的優質寶貝，特別是人群地域這些精細化的分類。作為消費者，能有更好的消費體驗。

綜上所述，直通車對平臺、賣家、消費者都是有利的！理解了直通車本質，才能更好使用它！

一個店鋪想要成功，必須要有自己的爆款產品。那麼想要了解爆款背後的邏輯，抓住其中的規律，網購時，一般的買家會經歷下述五個階段來完成一筆交易。

第一步：搜索，買家通過搜索關鍵詞，尋找自己感興趣的商品。

第二步：評估：買家收集商品信息，從而評估該商品是否能夠滿足自己需求；

第三步：決定：買家考慮該商品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否值得購買購買；

第四步：購買：買家完成商品交易行為；

第五步：再評估：買家使用商品後根據使用體驗進行再次評估，評估結果影響著下一次的消費行為。

很多人會發現，有些商品，或許並沒有做太多的推廣，但是當它賣出幾件幾十件之後，後面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，後面的銷售情況就會越好好。這就是“爆款”的雛形。

出現這種情況的原因，就是買家的的從眾心理，也就是我們俗說的“隨大流”。因為在網購中，商品的展示只是給買家視覺或者聽覺上的展示，這樣，買家可以獲得的商品信息就相對較少，很大一部分都是根據商品的描述和產品圖片。

但是由於很多商品的描述和展示圖片大同小異，所以在相比之下，買家更傾向於聽取第三方的意見，就是購買並使用過此商品的人評價。故此，有更多人購買和更多人評價的商品往往會更加得到消費者的青睞，從而再進一步地提升銷量，從而就慢慢形成了“爆款”。

在打造爆款的過程中，直通車則是在扮演一個“催化劑”的角色，可以為店鋪吸引更多的流量，把將要“爆款”的商品更好地呈現在消費者面前，刺激買家的購買慾望，促進了成交。

從爆款的幾個關鍵點可以看出，打造爆款是一個循環的營銷過程。在整個過程中，前期的準備工作就顯得至關重要。

1、選款（分析市場，搶佔先機）

很多中小賣家在選爆款商品時，都會選擇跟隨一些大賣家的策略。看他們在賣什麼，就馬上跟著去找這些貨源甚至仿造，然後放在自己的店內銷售，但是這樣是很少能夠成功的。

第一競爭大，對於中小賣家你拿什麼和大賣家去競爭。第二沒有搶佔先機，等別人爆了你再去做，對比大賣家明顯有一種滯後性。

所以，要目光長遠，分析在接下來的時間裡可能會出現的爆款，再提前佈局，在市場競爭中搶得先機，從而打造爆款。

無論前期測款還是後期推廣，為了不影響對正常數據的判斷和轉化，做好產品基礎是關鍵；（基礎銷量、評價、買家秀、晒圖）其次，產品基礎對寶貝權重也有很大的影響，產品基礎完善好，後期也有利於直通車的快速上分，提權重。

2、測款測圖（深挖真正有價值的機遇）

3-5天之內完成測圖，（創意圖輪播，優選點擊率最高的創意圖）如果創意圖點擊率高於行業優秀，那麼後期直通車權重權重提升就有很大的作用，如果標品類目話，主圖一定要突出差異化，配合好的文案。

測款5-7完成測款，設置好預算日限額，一個計劃放2-3個款，對比過去5-7天數據，前提是你單個寶貝的點擊量要達到300以上，數據才有參考性。

其次對比點擊率、收藏加購轉化率，當點擊率足夠優秀，就要看收藏加購率以及產品轉化率，如果數據反饋效果不錯，那麼可以直接作為主推款來推廣。

開直通車時要明確開車的目的，如果前期想高投產，重點優化轉化好的關鍵詞，如果想放大流量就要考慮到流量大詞集中在哪幾個，想持續放大流量就要加二級詞去做，其次如果你的搜索流量起不來，就要分析直通車裡面的成交詞和搜索人氣高、轉化好的詞是否重點加到直通車裡面投放。

一般開車的思路是先上分後優化點擊率，保持點擊率穩定提升，權重上升後，拖價法降低PPC，後期再拉大流量，如果前期你只想要投產，那麼就不能去放大流量，後期對於首頁、搜索流量的提升有限制。所以前期可以先忽視投產，等PPC降下來以後，再去進一步優化關鍵詞、人群、地域，自然能夠提升整體投入產出比。

3，定向計劃拉首頁流量（首頁流量特點）

1. 流量體量大，主類目獲取流量。

1. 爆發速度快，避開競爭彎道超車。

2. 流量大，轉化偏低，低於搜索流量。

3. 流量不穩定，流量清零後不可挽回。

4，直通車定向計劃核心操作思路

一個計劃只添加一個寶貝，先開通關鍵詞推廣（高點率給定向加權）。再開通定向推廣（入池猜你喜歡），定向加權完成，產品入池後，刪除關鍵詞（轉定向定計劃）。

添加關鍵詞添加高點擊率關鍵詞推廣3-7天

1. 單品搜索流量達到300-1000。

2. 搜索流量轉化率，加購率穩定。

3. 直通車已獲取購物意圖標籤。

4. 開通定向推廣。

入池操作細節：

1. 單品入池猜你喜歡前，可適當降低智能出價；降低PPC提高點擊量，等待入池。

2. 入池期重點關注創意點擊是否高於行業。

3. 入池期需要不斷提高單品銷量，保持搜索流量穩定或小幅度增長。

4. 入池後刪除計劃關鍵詞，主攻首頁流量。

首頁流量持續增長過程中，系統開始考核產品數據反饋，我們需要優化提升正向數據反饋，引爆首頁流量。保持單品UV價值和轉化穩定。

5，直通車拉搜索流量

如果想要帶動帶動搜索，三個核心維度要注意:第一點擊率值到行業優秀，第二收藏加購率要高，第三轉化率高。

最重要的是，如何快速通過直通車帶動自然搜索？就要放大直通車流量，通過直通車點擊量遞增，權重的不斷提高，系統會給更多的曝光和自然流量扶持。

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