在我們開始做社群營銷之前，首先必須要懂“流量池思維”，學會通過利用各種不同的手段獲取流量，
把公域流量轉化到自己的私域流量，再通過流量的持續運營和裂變，從而獲得了更多的流量，如此往復循環下去。
而我們每個人的朋友圈和加的各種群，可以說都是一個個天然的流量池，那麼如何把別人的流量池轉化到自己的流量池裡才是最重要的，這兩年用得最多的方法也就是裂變。
裂變也被稱作是最低成本獲取用戶的方法，我們可以通過一系列的流程和方法，把用戶吸引到你自己的社群裡，從而實現流量的裂變式增長。
那先來了解一下什麼是社群裂變，以及它背後的操作原理是怎麼樣的？
簡單的說，社群裂變就是通過社群實現用戶的裂變式增長，道生一，一生二，二生三，三生萬物，
社群裂變的核心，其實就是老用戶帶來新用戶，新用戶又帶來新用戶，循環往復，從而在社交網絡中獲得持續傳播，形成了所謂的社群裂變，
其實，社群裂變的方法還是很簡單，但真正要做好社群裂變卻不簡單，那麼有哪些需要注意的事項，我總結出了以下最重要的三點。
一、裂變海報的設計
在社群裂變活動中，用戶第一眼看到的就是海報，海報是否打動了用戶，是否戳中了用戶的痛點，對用戶有沒有造成足夠的吸引力，
直接決定了社群裂變能否做起來，足以說明了海報的重要性，圖片往往比文字更具吸引力，如果設計出一張優秀的海報你就已經成功了一半。
如果你觀察過朋友圈的海報，就會發現優秀的海報都有一定的規律，往往具有某些共性，而海報的背後是對人性的洞察，能讓用戶看到海報就願意行動的心理。
海報文案類型主要有以下4種：
1.痛點型：恐懼性的問題描述+解決方案
2.權威型：知名品牌或吸睛頭銜+分享內容
3.獲得型：產品名稱+身體獲得/心理獲得/財富獲得
4.速成型：耗費時間少/學習任務少+呈現效果
裂變海報的構成主要有六大要素：主標題、副標題、核心賣點、權威背書、人物介紹或照片展示以及活碼，當然不同類型的海報也有些不同。
如果裂變海報讓用戶看到就能眼前一亮，在朋友圈看到能吸引用戶點擊查看，有足夠吸引力的誘餌吸引用戶參與，進而刺激用戶在社交網絡上的傳播。
海報上一定要儘量突出主題，能一下子戳中用戶的痛點，要讓你的用戶有強烈的需求感，這樣才能抓住用戶心理，
我們都認為是物以稀為貴，所以還要體現出稀缺性，比如最常用的限時限量，僅限前多少名免費領取等等，這樣能夠提高用戶的行動力。
根據人性心理學，人都是希望投入少回報多，所以為了增加活動參與的積極性，可以在海報寫上掃碼進群就送XXX，
先給你的用戶一點好處，利用人性的貪婪和愛佔便宜，同時增加了用戶對你的好感和信任，為後續的活動做好鋪墊。
二、傳播文案的設計
用戶最先看到的除了我們的裂變海報，另外一個就是文案，這兩個直接決定了用戶是否參與你的活動，所以文案也是社群裂變很重要的一個因素，
文案主要包括分享到朋友圈的文案、進群引導的話術、提醒用戶參與的話術、審核通過後的話術，基本每個裂變活動都離不開這幾個方面的話術。
而且你要學會站在用戶的角度，設計出讓用戶不會反感，他們喜歡分享的文案，在話術中通過背書強化信任感，
用戶進群后，引導話術中要說明活動具體的參與流程，一定要簡單又通俗易懂，審核通過的話術，要肯定已參與成員獲得的好處，同時暗示沒參與的用戶趕緊行動。
三、活動流程的設計
在社群裂變活動開始之前，首先我們要確定好活動的整個流程和思路，這樣就不至於在活動中手忙腳亂而出錯，
活動流程的設計也是社群裂變的核心所在，既然社群裂變也是一個線上的活動，那就包含活動主題、目的、時間、流程、獎勵、渠道等，
和其它的線上活動並沒有太大差異，流程的作用是幫助運營者理清整個活動的思路、分清重點，從而能夠有條不紊的按照計劃執行。
社群裂變的簡單流程如圖所示：
做裂變首先需要一個誘餌（具有高價值的吸引點），現在一般都用課程或資料比較多，因為課程和資料基本沒有成本，也可以是一些低成本的實物。
所需的工具一般是軟件+活碼，這種自動化軟件目前市場上挺多的，為了避免廣告嫌疑我這裡不做說明了，
軟件、海報、文案，這些準備工作做好後裂變就可以開始了，首先用已有的資源啟動，
剛開始啟動用戶越多，活動裂變得也越快，如果自己的資源很有限，就必須要懂得借力，學會利用別人的資源。
首先用戶看到我們的裂變海報，通過海報吸引用戶掃碼，掃碼後可以是直接進群參與，也可以是先到個人號或公眾號，
再通過個人號或公眾號讓用戶進群，這樣可以增加用戶的留存率，因為用戶直接掃碼進群有一定的流失率。
等用戶進群后，我們的自動化軟件就開始派上用場了，活動開始前就要設置好話術，等有人進群后軟件就會自動歡迎新人，
併發送一段活動流程的話術、文案和海報，引導用戶分享到朋友圈後才能免費獲取，分享後從而帶來更多人的參與。
做好社群裂變還有很多需要注意的方面，任何事都有技巧和方法可循，這些你通過實踐也可以掌握，也可以學習前人已經總結出來的經驗。
社群裂變是社群運營的重要環節，社群想要獲得快速發展就離不開裂變，萬變不離其宗，雖然不同類型的社群也不同的運營方法，但最核心的東西都是通用的。
現在是一個流量紅利消失殆盡的時代，我們的任何一次營銷和成交，都不應該是結束，而是跟用戶進一步鏈接的開始。
你還需要有流量池的思維，在獲得流量的同時，還要快速轉化成銷量，從而帶來實際的效果，依然還是有崛起的機會。
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作者@晨鐘說：社乎創始人、知名自媒體人、社群自動化第一人。