有的朋友通過私信聯繫我,說投資了幾十萬,開了一個什麼樣的店,運營了一段時間之後,發現客人很少,每天虧錢生意慘談,問我該怎麼辦?
我想相信大部分實體店老闆都會遇到這種狀況,那我們如果想扭轉這種被動的局面,必須要轉變一下思維!這個思維有兩條:
一、你必須從賣產品賺差價的思維,升級到賣會員、賣項目、賣股權賺錢的思維。
二、你必須從現金思維升級到現金流思維。現金流比現金更重要
今天呢就為大家分享三種最實用的頂級營銷策略,如果你看完之後沒有啟發,請不要為本篇文章點贊評論轉發........
1、會員返現鎖客營銷模式
案例一、
比如,消費者今天在你店裡消費200塊錢,傳統的鎖客方式是直接給他打九折,但是你使用了“會員返現鎖客模式”之後,你就可以告訴他:
現在只要花3塊錢辦一張會員卡,今天消費的200塊錢的額度就可以返40塊錢的現金到會員卡內,下次可以直接抵現使用。更重要的是以後你每次在本店的現金消費都可以返20%到你的會員卡中。
如此一來,你就可以鎖定了消費者下次優先選擇你的機會,更重要的是這三塊錢,你全部分給員工,員工會讓每個進店消費的顧客都會成為你的會員,那麼這種策略就叫做“返現鎖客模式”
2、霸王卡抽獎營銷模式
案例二、
超市推出活動,每次消費滿一百塊錢就可以獲得一張抽獎卡,每張抽獎卡到月底可以參加抽獎。
特等獎是本月消費全部免單。
一等獎的是本月消費返一半的現金到會員卡內。
二等獎是由其他的商家贊助的各種產品。
三等獎的是獲得小生活用品。
四等獎的是獲得其他商家贊助的頂級優惠券,自己呢,可以隨意挑選。
如此一來呢,就跟買彩票中獎一樣,消費者的賭徒心理就產生了,大家都搶著去這些超市消費,並且每月的抽獎活動,只要是有卡的人,都前來參加,人山人海。
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3、超級會員鎖客營銷模式
案例三、
我們當時給一家麵館設計了這樣一個充值主張:
(如下圖所示)
這個麵館的活動海報如下圖所示:
看完這個活動之後可能有的朋友不理解這倆面的玄機,下面咱們來剖析一下:
超級會員鎖客營銷模式原理分析:充值卡+附加回頭贈品+採購實物贈品
本次活動中68元無門檻消費充值卡+68瓶飲料(回頭贈品)+採購實物贈品(55度保溫杯成本價11元)
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