我的發小小施，從小就是鄰居，一起讀書，一起長大，直到初中畢業，他實在無心向學，便在家鄉自家門面開了家小賣部。一轉眼已經過去10幾年。
就在前幾個月，我接到他電話，要來我們省城開家便利店，是直接接手別人的，轉讓費加亂七八糟的費用不到20萬，他這些年也攢了點錢，也在省城買了房，因此這點錢對他負擔不大。我倒是比較擔憂，畢竟城市不像鄉鎮，競爭大，渠道多。並且人家做得好好的幹嘛要轉手？誰知我朋友在電話裡笑著說，沒問題，我已經考查很久了才決定的。
前些天我閒來無事，就想去看看他做得怎樣了，因為平時我們交流也少，刷刷朋友圈也就知道近況了。他的便利店很好找，就在小區入口和大路的轉角。面積不大，30來平，東西擺得很滿但是歸類比較整齊。他們小兩口看店，正好去的時侯比較忙，等了他好一會，終於抽出身來。
我問他，兄弟，啥樣，大城市生意好做吧？他邪魅一笑，說我現在日均營業額過萬的。我大吃一驚，因為據我所知這個小區這樣的便利店沒有10家也有8家，那如果都這行情這個小區的人消費能力遠超北上廣啊。
他說，哪有那麼誇張，也就我這邊生意好點，別的幾家都半死不活，之前有3、4家店要轉讓，我就選了這家。
我問他為啥選這家？
他說，其實開店，選址是最重要的，你看當時我們兩家挨著，我們家做了小賣部，你們家租了賣五金機電，大家生意都挺好，說明我們家地段好，人流量大。其實鋪面租金就看兩個因素：一是面積，二是人流量。你看看這家店，正好是小區入口和大路轉解，一方面小區進出必經之路，整個小區都知道，二是外面不遠處就是一排食檔，外部人流也不少，雖說租金貴了一點，但是這麼一核算還是划算的。
我心裡想這小子行啊，初中畢業水平，道理說得一套一套的，這就是市場營銷裡的獲客成本。
我說那你這隻有人流量沒用啊，那麼多家店，人家為什麼只選擇你這家。
他說這你就不懂了，你看看，我這店主要賣的幾樣東西：飲料、零食、酒水佔著我80%以上的營業額，這些我和別家一樣。因為進店買這些的不會因為你比別家便宜而選擇你，他們都是隨機選擇的。但是你看我賣的牛奶，每箱比別家便宜5-10塊，白天我把牛奶堆到店外，寫個小牌子，因為便宜啊，有些人順路也就買了，然後我就加他微信，跟他說小區內的以後一個微信送貨上門，牛奶啥的都可以。我每天朋友圈都發當天比別家便宜的商品，甚至他們還組了一個以我便利店命名的群。
這已經上升到圈層營銷了，我開始越來越感興趣，因為我接受過很多正規的市場營銷培訓，但是大道理都懂，到這麼一個小超市上，竟然被我發小用得風生水起。
我說，那你這樣可賺不了什麼錢
他邪魅一笑，我的特價品不賺錢，純為了讓別人來買東西的，那些酒水飲料零食啥的，也賺不了多少錢。可是你看，我還有進口泡麵、高端套套，還有酸野（我們當地的最愛），進口泡麵那味道可比統一啥的好吃多了，套套，別家只賣杜蕾斯啥的，我賣岡本，0.01和0.03，酸野我就放幾個玻璃罐罐，然後讓人送貨，這些東西10倍以上的利潤。你看，我都有他們的微信，一讓送貨我還不知道誰誰經常吃泡麵，誰誰愛吃酸野。所以這些東西輕而易舉就推出去了。
這就不簡單了，這特麼是增值業務啊。在市場營銷裡，增值業務一直都是利潤的主要來源，主營業務主要是集客和當作銷售主體。
說到這裡，我再也不擔心我發小賺不了錢了，他已經把我所學的用到極致，並且他已經能上了最潮的社交工具去做營銷，這已經不是一個便利店老闆的格局了。只是礙於學歷，沒有辦法去施展更多的才華。
人有才華到哪都會發光，但是學歷還是很重要的，畢竟能讓你的才華有更大的施展空間。（圖片均來自網絡）
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