今天要給大家講講亞馬遜產品的推廣思路，首先從一款產品的上架開始講起，最好是上多屬性，這個我們講過很多次了，多屬性的好處有哪些大家再來重溫一下：
1、最大化買家評論，亞馬遜會將相似的產品合併到單一的主要產品界面上，如果你的listing上有5個產品，亞馬遜會將這個產品的主要界面整合在一起。消費者搜索產品的時候由於你的頁面信息量非常大，會將你的信息量大的優先於信息量小的排在最前端。變體可以將你所有的評論最大化，如果你有3款顏色針對3 個顏色不管誰買了其中一個顏色，都會在一個頁面上顯示。
2、讓消費者有更多的選擇，那麼購買機率加大，增加轉化率，吸引住消費者代表能引導流量，如果吸引不到消費者那麼流量從何而來呢？所謂的引流就是把消費者吸引過來。
3、變體在前臺顯示的時候會多一個小button，提示更多顏色或者size可選，多這麼個小東西別說，點的人就是會更多，這就是所謂吸引眼球的一個點。
另外劃重點：多屬性的產品大家要拿出來一款賣的最好的，在推廣前期把價格設置到保本或者略虧，讓這款產品像一面衝鋒旗幟，目標直指山頭也就是第一頁，你只要把這一個顏色打上去了，其他顏色能共享流量紅利，且流量是因為這款產品引入進來，買家看到還有其他顏色，咔咔，下單購買，那麼你其他顏色的轉化率會不會很高？這樣你這個變體就有多次機會出現在首頁，為什麼呢？留個懸念往下看。
這個時候我們再來討論一下，在亞馬遜中你想要你的產品排名達到關鍵詞的首頁，最重要的量因素是什麼？是轉化和銷量，經常用關鍵詞去平臺搜你會看到排在首頁的普遍是很多review的產品，證明這種產品已經賣了很久了，你現在進入去PK拿什麼來跟人家PK呢？同時，你也會看到有些產品的Review只有幾個甚至沒有，它也在首頁，那麼這種又是什麼原理？對它起作用的是轉化，舊品維持排位靠銷量，新品維持排位靠轉化嘛。
現在我們可以回答一下上面那個問題了，多屬性裡面的產品定位，最好賣那個顏色作為爆款的定位，目標就是上首頁，它用銷量來爭排位，其他顏色只要爆款那個爆了，那麼剩下幾個顏色轉化比較高，它們可以靠轉化來上首頁，這樣是不是這款產品有多次上首頁的機會？這是做多屬性最大的好處了。當然不要多，建議大家從3個顏色開始做起吧，如果產品銷量不錯再慢慢新增其他顏色，一定要等爆款那個顏色流量足以帶動其他顏色再去增加，比如說日銷5單的時候它是帶不動你其他顏色銷量的，你這個時候增加其他款只會拖累整條產品，權重和轉化都下跌。如果日銷100單了呢，那個時候你就不用怕了。記得新增多屬性的指標是爆款顏色日銷百單。
當你的新品上架FBA到倉了之後，你需要先給這款產品打個基礎，讓它的轉化率達到20%以上，你再去用那些引流的營銷方法：CPC、促銷、降價等站內站外引流打法。因為如果作為新品的時候它本來流量就不多，在沒有任何優勢的情況下買家翻山越嶺找到你，點擊了你的產品，你的轉化率都不到10%，這種產品會很難推，就算你能夠給它引來大量的流量，到時候衝擊一下轉化率5%以下了，這種產品你放在哪個位置都是賣不動的。記得FBA產品開始大量引流指標是轉化率達到20%以上，在此之前你只應該去做好你的圖片，你的價格，你的關鍵詞等等，基礎不牢固，你去做推廣那是浪費錢的。
轉化率達到之後呢，就開始把各路神仙說的站內站外引流的方法都用上。這個我在之前的專欄也講過很多方法了，這裡就不再贅述，記得沉澱之後再去把產品點爆，這才是正確的走向爆款之路的策略。
分享一句話：想好事，做好事，就可以改變命運的走向，使命運向好的方向轉變，我們人在受命運支配的同時，又可以因思善行善而改變自己的命運。