我如何一個月把社群從零做到30萬+
以下為qinwanghui商學院2017年5月26日群討論精華
【qinwanghui商學院今日討論】
張濱導師為我們分享了《我是如何用牧場理論在一個月內從零做到30萬+的收費社群》。建議大家多聽幾遍，加深理解
問：聽完你最大的一點收穫是什麼呢？
請見下方
胡麗娜：最好的合作是借力
我是qinwanghui商學院合夥人—胡麗娜，學了張濱老師《我如何用牧場理論一個月0成本做到30萬+的收費群》，感悟如下:
一、老師的人生信條：
1、眾善奉行、諸惡莫做
2、發好心，做好人、行好事
這樣的理念吻合了商學院秦剛，王通老師所講的：微信互聯網時代，就是一個好人的時代。
二、老師如何加入qinwanghui商學院？
1、相信是一種福氣，也是一種能力
能夠與qinwanghui商學院結緣，感謝自己，平時是一個靠譜的人，交了一幫靠譜的朋友，這幫靠譜的朋友願意成長，願意學習，願意相信，所以進了商學院
2、解放自以為是
老師通過參觀海爾集團，感悟到：時勢造英雄，這個時代不是努力就有好結果，如果方向不對，工具不對，付出再多的努力也是白費的。
海爾這麼成功的企業都在探索互聯網，這也是老師快速加入的原因。
我也非常感謝我自己是一個靠譜的人，結交靠譜的白梅，只學了第4期的熱身課，就快速成為第4期的合夥人。
現在已經在qinwanghui商學院3個月了，浸泡式的學習，和2群的兄弟姐妹們天天在一起進行學習的交流，體會，更是認為自己的選擇是正確的！
四、老師如何0成本一個月做到30+萬的收費群，借力使力，貴在執行
1、貴人相助
生命中總有一些貴人一直在我們身邊，一切都是最好的安排
項目合作中，運用牧場理論把粉絲組建成社群
2、愛人如己，找到痛點
3、制定方案，解決痛點
線上線下體驗。直播的方式
4、借力使力不費力
最好的合作，是借力
謝謝大家，我分享到這裡。
張玉紅：學習別人的案例，也是一種自我成長
我是qinwanghui商學院合夥人—張玉紅
張濱老師為我們分享了《我是如何用牧場理論在一個月內從零做到30萬+的收費社群》
真的是非常震撼，因為他把牧場理論落地的特別巧妙，模仿和升級qinwanghui商學院如何運作方面做的出神入化。
這會無形中激勵更多的家人去行動，帶動更多的人去落地牧場理論，從而為自己帶來收益。
聽完此次的課，我收穫最大的一點就是：打鐵還需自身硬，學了新知要實踐，借力使力不費力。
第一、打鐵還需自身硬，是前提，是之前的個人積累，是根，是本。
1、個人品德的積累
眾善奉行，諸惡莫做
發好心，做好人，行好事
心無謙卑日伴高人莫助
胸無大願遍尋貴人不得
2、自己本身就比較專注，是某一方面的行家高手，比如本身就已經具備是一維，二維還多維的高手
無志者常立志，有志者，立長志。
所以需要自己本身就是某一方面的專家！不是專家的，通過自明星打造方法也要努力把自己打造出來，這是第二個重要根本！
3、空杯心態，持續學習
根據王通老師的學習的五個步驟去做就行。尤其邊學邊習的學習後的實踐必須重視和行動！然後分享，分享是又一次的思考和學習。
樂分享，教會別人是最好的學習方式。
同時，人的時間和精力是有限的，一個時間段內儘量要專注學習，一門深入。
相信是一種福氣，也是一種能力。也是對以上三點做好後的效果總結！
第二、學了新知要實踐，只有實踐了才能為我所用，才能不斷升級完善成自己項目，帶來收益！
qinwanghui商學院的模式和課程內容是經過了很多時間檢驗可行的，如果做到第一條的三個點，再加上第二條的實踐，行動。我相信沒有幾個沒做出成績的。
對於自己實踐的項目，通過老師所講和他發出來的圖片，我們可以很清晰的看到，老師把qinwanghui商學院的各種內容應用淋漓盡致，是我們學習的榜樣！
在實踐的過程中有兩個亮點：
1、在實踐管理微信社群時，可以照搬照抄商學院的已有的規則和群管理的方法，同時活學活用
2、根據自己的優勢，選擇合適的切入點來靈活應用牧場理論！
牧場理論有奶牛，超級奶牛，牧場主，有草地，用戶畫像，拉新養熟成交裂變的具體方法，而且具體方法裡面還有很多都行之有效的好方法。
因為好東西太多，這個時候就需要做減法，要聚焦！根據自己的優勢，選擇合適的切入點來靈活應用牧場理論！
第三點：借力使力不費力，合作共贏，賣模式，做平臺，才能加速放大項目或企業自身的價值。
老師合作的項目使用了借力，同時課程中也提到一個雲南旅遊產品的例子和一個賣農產品的例子，都很有啟發意義。
在借力使力的時候，我們思考問題的方法需要進行轉變。張濱老師給出了他的倒推思維，很有借鑑意義。我們一起再學習一下。
倒推思維：
1、我的目標客戶是誰，他有什麼痛點；
2、我的目標客戶在哪裡；
3、目標客戶所在的平臺有什麼痛點；
4、我的產品和服務如何能幫助我的客戶和客戶所在的平臺解決他的痛點；
5、我“有什麼”平臺和服務，別人又“憑什麼”與我合作。
而最後一點的自我反省又與第一條的前提密切吻合，很重要！
學習別人的案例，也是自我成長的一種有效方式！感謝張濱老師無私的分享！
加入qinwanghui商學院的第一個要求是重執行，第二個要求是樂分享，第三個要求才是收費門檻。
我曾經在我的文章裡用自己的淺見試著解讀過一次。這次再提到這個門檻，是因為我覺得前兩個太重要了！
進入qinwanghui商學院，我也一直儘量在做分享，重執行也一直在堅持，但是進步一直很慢。因為中間的波折太多了，每進步0.01的0.01都需要不少時間，經濟不少波折！
比如前兩天用了群裡家人林玲伊分享的微信指數，直到現在我的搜索都仍然是空白，但是我分享給微信端的其他人時，別人都有內容顯示。
最近看著大家公眾號的文章寫的挺好的。也覺得自己寫文章應該已經實現了從0到1，現在已經由1.0升級到2.0。
高金波導師還提到他曾經一次寫了四種不同形式的文章。昨天看王通老師也是寫了很多公眾號文章，真的刺激很大！但是自己還是沒按自己的預想寫出好幾篇出來。只好還按原來的方式寫了一篇。
分享我的負面案例，是希望能用下面的話再自勉和共勉一次！
選擇了，就要專注的走下去，狠狠執行，過程中會有很多很多的誘惑和干擾，唯有專注的人，狠狠執行的人，才能到達心中的彼岸！
萬幸：活學活用，才能成高手
我是qinwanghui商學院合夥人—萬幸。昨晚聽張濱老師的課程，解決了幾個我現在正面臨的問題，收穫很大。有以下幾點：
一，超強的學習力和行動力。
張濱老師的學習能力很強。用他的話說，吃穿住行都在學習，如飢似渴。去海爾博物館，也在學習。邊學習，邊感悟。
學習牧場理論，會回聽很多以前的課程，形成系統和系列的學習。學了就開始分享，開始培訓，在機器人故障的時候自己站出來講，沒想到反響很強烈。
二，對自己非常有信心。
張濱老師做自己的商學院，他敢給出計劃書，他的方案讓另外一個互聯網專家都頻頻點頭，這份自信值得我學習。
”小學一年級的學生，三年級的人就可以來教他“，這句話給我的觸動很大。
我是個完美型的人，有時候總覺得自己還不夠，半桶水，不敢分享，信心不夠。要嘗試做價值輸出，更何況，商學院這套理論就是很落地切實可行的。要敢於去教別人，對這套理論方案不要懷疑。
三，活學活用。
張濱老師在運用上，非常靈活。牧場理論，8個關鍵字：拉新，養熟，成交，裂變，他靈活轉化為”整合，成交，裂變“。
要知道他其實是對合作的這個領域不熟悉的，但整合合作方的資源，僅僅只做好催化劑的工作，輕鬆做到30萬➕的社群。
給我的啟發是，即便你對一個行業領域不瞭解，只要把牧場理論吃得足夠透，照樣可以運用這套理論來解決這個領域的痛點。
徵華：想創業成功，必須提供核心價值
我是qinwanghui商學院合夥人—徵華，聽完張總的分享，最大的收穫是，要想創業成功，你必須能提供核心價值。
核心價值是1，營銷是後面的0，組合起來就是100，1000，10000，或者1後面增添更多的零。
關鍵是你要能提供對別人有用的核心價值，1是根本。沒有好的產品和服務，沒有對用戶有價值的1，你就不可能成功。
張總是做傳統營銷的，加入qinwanghui商學院後學習了微信互聯網營銷，他的核心價值是懂微信互聯網營銷。
他做的社群是太極養生，但他不懂太極。那麼誰來提供太極養生這個核心價值呢？
張總找到了合作方。對方能輸出太極養生這個核心價值給用戶，而且有很多的粉絲，是意見領袖。但是，對方不懂營銷。
張總把自己的核心價值給合作方，通過微信互聯網營銷把合作方的核心價值（太極養生）推送給更多的用戶。那麼合作方的核心價值1後面就有了很多的0。
這個太極養生社群就做成功了。
李明憲：借力使力，貴在執行
我是qinwanghui商學院合夥人—李明憲，張濱導師為我們分享了《我是如何用牧場理論在一個月內從零做到30萬+的收費社群》，聽完我最大的一點收穫是：
即使你不是自明星，只要你能夠【借力使力，整合資源】，一樣可以成就微信社群運營的大事業！
接著來看張濱導師是如何神奇完成的軌跡！
一，人生信條：
眾善奉行、諸惡莫作
發好心、做好人、行好事
二，循序漸進：
1，我是如何加入qinwanghui商學院？
2，我是如何學習qinwanghui商學院課程？（從小白到專家）
3，我是如何零成本一個月做到30萬的收費社群？
三，我是如何加入qinwanghui商學院？（相信是一種福氣，也是一種能力）
1，做個靠譜的人、交一幫靠譜的朋友
2，解放自以為是
3，主動成長不被動
四，我是如何學習qinwanghui商學院課程？（空杯）
1，專注學習、一門深入（吃住行臥、均在學習）
2，樂分享
3，邊學邊習、邊受益。
五，我是如何零成本一個月做到30萬的收費社群？（借力使力、貴在執行）
1，貴人相助
2，愛人如己、找到痛點
3，制定方案、立刻落地
4，借力使力、不費力。
六，生命的四個階段：
生命覺悟—至高—》社
生命意義—高能—》群
生活品質—中能—》等
生存質量—低能—》級
七，倒推思維：
1，我的目標客戶是誰？
2，我的客戶在哪裡？
3，客戶所在的平臺有何痛點？
4，我的產品換服務如何能幫助平臺解決痛點，
5，我“有什麼”，平臺“憑什麼”與我合作？
所以最後張濱導師告訴大家，這個時間就是【高能影響低能】，我們如果沒有足夠的能量，那就找到高能量的人在一起。
多美妙的成功經驗啊！而且持續在放大，還要更上層樓，這就是社群運營成功的魅力，也是【微信牧場理論】—【拉新、養熟、成交、裂變】交互運用的成果！
陳柳麗：做好人是成功的基礎
我是qinwanghui商學院合夥人—陳柳麗。聽完張濱導師為我們分享的《我是如何用牧場理論在一個月內從零做到30萬+的收費社群》，感觸較深！
他的人生信條是：眾善奉行，諸惡莫做，發好心，做好人，行好事。這一點與商學院的理念相吻合，也與我自己的理念非常吻合，繼而產生更多共鳴 。
正是因為他以這樣的出發點為人處事，在富人思維的主導下，他與人合作了兩個項目。
並且在學習牧場理論後，完全照搬牧場模式套在項目上，邊學邊實踐，從用戶思維出發， 窺見痛點，解決痛點，借力而行，成功運營好項目，很值得大家一起學習！
黃俊濤：你的圈子決定你人生的高度
我是qinwanghui商學院合夥人—黃俊濤，我在這個案例中學到四點。
第一點，圈子很重要。
如果周圍沒有牛逼的人，沒有加入牛逼的圈子，其實再努力，方法不對，這樣過得照樣很苦逼
第二點：倒推思維。
我的目標客戶是誰
目標客戶在哪個平臺上。
目標平臺有什麼痛點
我的產品和服務能為為平臺解決什麼痛點
我能提供什麼產品，平臺憑什麼給我合作…
從解決實際個體的需求，變成了大客戶營銷。投入同樣的時間精力，結果大不同。也可以叫升維競爭
第三點：借力營銷。要善於藉助別人的平臺，養自己的奶牛
第四點：愛用戶如己。
吳泓曉：你不是真的不能跑，而是“以為自己不能跑”
我是qinwanghui商學院合夥人—吳泓曉，我的感觸有以下：
1.做好人
很顯然，初心是很重要的，也是最重要的。
有一顆為他人著想的心，為用戶著想，為他著想，這說的不就是我。
不過，顯然這個他人指的不是一個人。而是指好幾個對象，一起合作的對象，一起服務的用戶，上游，下游等等。
2.做好事
就像事情要做好，就得價值交換一樣。
做事情是要有框架的。這裡面涉及到兩點：
一個是替別人搭建框架
也就是合作的時候，儘量多替別人著想，對方的需求是什麼，這樣在合作也好輸出價值也罷總是為對方，就能省下很多溝通的利器，因為是利他的心態。
所以想不明白的就可以問，可以直說，而不是藏著掖著，其實藏著掖著是更破壞合作的，更不要怕自己實力不夠合作不成，有句話叫做“青山不改，綠水長流”，只要堅持下去，江湖足夠大啊。
另一個，是替自己搭建框架
這個我做的其實不是太好。當然這並不是標榜“光想別人不想自己”，其實這是另一種“有害”。同樣不利於合作的。就像我一個朋友說的，如果想長久，那還是要價值交換。
設計好價值交換的方法。把自己的東西拎出來。這個對我受益很大。如果不做設計，永遠不提自己的框架，其實是無法往前走的。
就像一個運動員呼喊著夥伴們一起努力，可是自己卻坐在輪椅上，那肯定不能一起跑到終點啊。
儘管自己有一顆特別想出發的心。可是總得丟掉輪椅。對我來說，輪椅就是那個限制自己提出框架的障礙——不是自己真的不能跑，而是“以為”自己不能跑。
3.和更好的人做好事
就像娛樂圈的明星有經紀人一樣。自明星也有經紀人。經紀人不一定是能唱會跳的，但做經紀卻是非常專業的。
娛樂圈有知名的經紀人，對於如何打造明星，什麼樣的人會紅什麼樣的人不會紅，是有自己非常專業判斷的。他們就是經紀人界的自明星。在那個細分領域中做到極致。
所以，如果不想走到臺前，那就專注做好幕後。找到自己的戰場。如果是明星/自明星，那就找專業的經紀人合作。如果是經紀人，那就找有潛質的明星/自明星合作。
總之，在合作上面，一定是“越好，越好”最終才能越來越好。
周小導：邊學、邊習、邊覆盤、邊成長
我是qinwanghui商學院合夥人—周小導。
收穫最大的一點是：一個成功的企業家，需要有極其有成功的態度。體現在下面三點：
1.空杯的心態
（心無謙卑日伴高人莫住，胸無大願、遍尋貴人不得）
2.敏銳的眼光
方向不對，工具不對，努力就不一定有結果。
因為載體不同，用小U等社群工具
3.超級愛學習、同時有執行力。
戰勝恐懼，敢於學習未知領域。同時把所學狠狠執行，還樂於分享。在老師的知識在群裡講。邊學、邊習、邊覆盤，邊成長。
於是自己的改變就會影響到身邊的人。
黃瑞閣：簡單原則，是人生金箴
我是qinwanghui商學院合夥人—黃瑞閣，我的收穫是
一，事情越做越簡單就對了，越做越複雜就錯了。
張濱導師只是簡單的複製qinwanghui商學院的社群模式，就把自己的社群運營的風生水起。同樣分享晨讀十分鐘，每日討論，但是他增加了一個六點喚醒晨練的特色服務。
二，藉助高能量影響低能量。
三年級就可以教一年級，教幼兒園，很有自信。
什麼算高能呢？那就看生命的四個階段：
1.
生存質量(低能)。
2.
3.
生活品質(中能)。
4.
5.
生命意義(高能)。
6.
7.
生命覺悟(至高能)。
8.
三，借力使力不費力。
拉新養熟已經不需要張濱導師來做了，他的老師幾年前在線下已經做了。他只需要經營就行了。
四，張濱導師思考問題特有的方法：問自己幾個問題。
我的目標客戶是誰？
在哪裡？
有什麼痛點？
所在平臺有什麼痛點，我能怎麼解決痛點，我有什麼，平臺憑什麼跟我合作。
五，其它實例。
以旅遊產品和農業為例，做禮品卡，給企業和人群集中的機構服務，價格是外面拿不到的。
陳鵬飛：依樣畫葫蘆，需要有超強的執行力+微創新+人脈積累
我是qinwanghui商學院合夥人—陳鵬飛，我聽了張老師的課程後，總結一下三點感悟：
1、qinwanghui商學院的社群模式，其實非常簡單，我們每天細細觀察我們商學院社群的管理員怎麼運營的，然後再嫁接到自己的項目中。
最重要的是執行，把商學院的每一處細節執行到位，就能運營的非常好。
2、我們認真學習微信牧場模型，成為微信營銷領域的專家，我們就可以和別人合作。我們出方案，給策劃，幫助一些企業在營銷上面進行落地。
而對於我們來說不需要研發，不需要生產，幾乎無壓力。這也是今後一種賺錢的策略。
3、平時多積累人脈，尤其是一些傳統企業的老闆。因為他們很需要在線上做營銷。但是他們不知道如何落地。我們可以藉助自身的營銷能力去給予幫助和指導。然後進行合作，這是兩全其美。
所以，平時可以多參加一些傳統行業的老闆社群，或許線下結交這方面的人脈。今後會有很多轉化。
當我們積累一些成功經驗和案例後，我們可以走諮詢的模式。王通老師1小時3萬，我們可以1小時3千開始做起來。
王靜：高能量吸引低能量
我是qinwanghui商學院合夥人—王靜，張濱導師為我們分享了《我是如何用牧場理論在一個月內從零做到30萬+的收費社群》，補聽完後，收穫很大，解決了自己面臨的很多問題。
一，人生信條：
眾善奉行、諸惡莫作
發好心、做好人、行好事
心無謙卑日伴高人莫助，胸無大願遍尋貴人不得。佛渡有緣人。
這是一個好人的時代，這是秦剛老師經常說的話，每讀一次都會有不同的感悟。
二，相信的力量
相信是一種福氣，也是一種能力
1，做個靠譜的人，吸引靠譜的朋友。
2，解放自以為是：自以為非，進行自我顛覆，尋找突破。
三，學習的心態：空杯，專注，主動
1，專注學習、一門深入
吃住行臥、均在學習
2，樂分享
四，學習的方法，學而時習之
邊學邊做，邊做邊完善，完成比完美重要百倍。不要追求完美，把自己嚇住，不敢行動。
五，我是如何零成本一個月做到30萬的收費社群？
借力使力、貴在執行
1，貴人相助
2，愛人如己、找到痛點
3，制定方案、立刻落地
4，借力使力、不費力。
把商學院的東西整理成流程用來管理自己的社群。
顧客的收費課程變成加入合夥人群，送課程，這個王通老師診斷的時候只有幾句話，真正運用起來威力巨大，有用就是有用。
針對合夥人，把興趣變事業，這個也很有啟發，明白了合夥人來自哪裡，應該去哪裡找。
越簡單商業模式越牛，這個很有啟發，也把自己的方案狠狠的做了減法。
三年級的可以教一年級的和幼兒園的，這句話也給自己了很多信心，以前總覺得自己學的不好，不敢大膽分享，以後更加大膽的和別人分享自己學到的東西了，因為三年級的在幼兒園眼裡就是專家。
六，生命的四個階段：
生命覺悟—至高
生命意義—高能
生活品質—中能
生存質量—低能
顧客群也是有等級的，搞明白這個等級是關鍵，只有分清楚顧客等級才能找到顧客痛點，提供與之匹配的服務和產品。
比如，顧客注重的是生活方式，我們卻在拼命糾結顧客的分名分利問題，其實從一開始就錯了，顧客定位搞錯了，所以自己的方案設計的在完美，這也不是顧客內心真正想要的。
七，倒推思維：
1，我的目標客戶是誰？
2，我的客戶在哪裡？
3，客戶所在的平臺有何痛點？
4，我的產品換服務如何能幫助平臺解決痛點，
5，我“有什麼”，平臺“憑什麼”與我合作？
平臺的痛點，也是解決客戶的痛點。解決了平臺的痛點，就可以在別人的牧場裡找奶牛了。
愛用戶如己。能不能有好的模式，能力，良好的思維方式輸出給對方，幫對方解決問題。老師的旅遊公司案例，給我很大啟發。
八，高能影響低能
我們如果沒有足夠的能量，那就找到高能量的人在一起。
高能量是陽，低能量是陰，高能量吸引低能量。
總結，這是一個好人的時代，愛用戶如己，完成比完美重要，邊學邊做邊做完善，有用就是有用！