顧客信任感
親愛的朋友，你好！我是俠影@鍾玖言，今天給你分享一個成效顧客的好策略。
相信我們多多少少都會寫到一些文案，在文案中要促成顧客看了會成交的動作，稱之為營銷信。
你一定有點擊過某某產品的一個營銷單頁網站，最後面是讓你留郵寄地址，貨到付款的方式。
什麼衛褲呀，手錶呀、化妝品套裝之類的，很多。
你只要留意些跳出來的廣告就知道了。
這其中的套路，操作手法，今天就跟大家分享如何快速獲得顧客信任感的方法策略。
下面還有些方法可以使我們的在寫廣告文案時變得強大，並且更能使讀者信服。
以下方法可增加文案的可信度：
1、一個強有力的承諾
當我們承諾給顧客退款保證的時候，會加大我們銷售商品的可信度，但如果我們只是個賣垃圾產品的，那這麼做只能加速我們的破產。
例如：30天內無條件退換貨。使用過試用裝後不滿意無條件退款退貨，包含運費（正裝是塑封的打開不能退）。
效果好不好用了才知道，再說不好用可以無條件退款，還有什麼好擔心的。敢做這樣承諾的商家真的是對自家產品相當自信的了。
2、雙倍賠款承諾
這比標準的返款政策要更加有力度！因為這可以更好的證明我們所賣的東西不是垃圾。
某某移民作為專業的投資移民機構，十餘年來對於急案的處理經驗非常豐富，且在匈牙利項目上更是信心十足，投資人無需擔心趕不上匈牙利移民末班車，某某移民將在前方為您導航！
某某移民更是鄭重承諾：搶佔匈牙利移民最後配額，如不成功雙倍賠款。
3、帶有電話號碼、QQ、微信的客戶見證
這樣可以增加文案力度和可信度。事實上很多人是不會去打這個電話的。但是如果他想去打的話，只有我們提供電話號碼，他才能夠去打。
第一次來XXX照相館給寶寶拍照，環境特別好，服務很用心，因為寶寶十一個月，特別認生，一直哭鬧，不配合，但是工作人員都特別有耐心，哄她，逗孩子笑，等寶寶情緒好了再拍！沒有一點不耐煩，寶寶的衣服也都選的特別適合！謝謝你們！
4、名人效應
當客戶見證出自某位名人的時候，這是非常有效的。顧客或許從電視上、報紙、網絡上看到過他。
5、免費試用
沒有什麼因素可以影響試用的優勢。顧客可以不付錢直接試用商品，根據試用的效果決定買還是不買。這是最有力度的辦法。
6、30天內無需現金結賬
簡單地讓顧客下訂單訂購。如果在30天內，他們將商品郵寄回來並且不打算購買，那麼就將賬單返還給他們。這樣在他們心中會感到並沒有什麼損失。
7、列出專利數字
如果我們的產品申請了專利，我們可以將產品專利編號寫在廣告上：“此商品擁有完美效果並且獨一無二，在國家專利局註冊，編號為：123456789”
8、延長付款期限
這不僅僅是幫助顧客，讓其負擔得起產品的價格，同時也告訴了顧客，要相信我們的產品，暗示顧客，如果我們對產品沒有信心的話就會要求先付款後使用了。
9、添加真實的街道名稱和電話號碼
在廣告文案中，最糟糕的事情就是在我們的地址欄中僅寫省份。這是非常沒有人情味的，而且這麼做通常會被人認為我們是在刻意隱藏事實。現在，有許多公司都提供真實街區的名稱和辦公室電話。我們如果願意的話，還可以添加上電話號碼。我倒是從來沒有聽說過真有人會去核實文案中的地址。不過， 讓顧客知道我們在哪裡，這樣可以讓人感覺更舒服自然些。
10、說出產品發展的歷史
所有的產品都有自己的發展史，如果我們的產品發展史非常的不平凡，那我們一定要把它如數的使用在廣告文案中。
11、使用一些頭銜，便於被顧客查詢
如果我們是今年某某行業的領頭企業或者榮譽產品，這個頭銜應該體現在文案中，這樣的話客戶就可以在搜索引擎上查詢得到。
12、證明類陳述
如果我們願意在廣告中加入第三方的，能證明產品效果的證書之類的，那麼這樣會使顧客更加信任我們。
13、使用產品測試結果
如果我們的產品曾經臨床驗證可以燃燒930卡路里，那麼一定要把這個寫出來。不過還要告訴顧客這個數據具體是怎麼來的。如“在過去的60天裡，XXX博士對60個人進行了雙盲控制劑的臨床測試，結果發現，雙盲控制劑比普通的控制劑燃燒的卡路里要高出930個單位。
14、利用親身經歷
卡伯著名的廣告 --- “傲人致富之路”在文案開始的內容中寫道：“我過去工作很努力，真的很努力。每週工作60個小時，基本上沒有休息的時間。但是，我卻沒有掙到錢，直到我工作的時間越來越少了，才算掙到了錢。” 一段關於自己親身經歷過的痛苦、憤怒、挫敗等等，列舉出這些我們的痛苦經歷，然後再說出我們的產品可以解決我們的這些痛苦。當然冋樣的，也可以解決顧客的痛苦。
15、利用雜誌文章或者網絡媒體中的數據
如果雜誌上或一些網絡媒體報道了一篇關於我們產品的文章，一定要寫到文案中，增加權威性。這些文章的細節或許並不需要真正涉及產品。比如說，如果我們賣的是戒菸產品，我們可以引用在《家庭》雜誌中刊登的吸菸有害健康的文章。
16、使用產品前期和後期的照片
如果我們賣的是減肥產品或者關於改善髮質和身體的產品等等。那麼附加使用前和使用後的照片會更加有說服力。可以起到非常有力的作用。
17、執照複印件
如果我們的執照可用的話，附上執照複印件可以使廣告更加可信。利用其他使用者的照片與證明書一起使用，如果讀者在感受證明書上附上照片，那麼將更加有力度。
18、再現成功的歷史榮譽
如果我們現在銷售的是新產品，而我們過去曾經成功創造過很流行的商品，銷量很大的產品，那麼，我們可以使用這樣的言詞來擴大影響力：“我曾經在2016 年發明了XXX產品，當時得到了超過8百萬位客戶的信賴，現在我非常高興的告訴大家，又一個新產品誕生了！”如果過去真的取得過成功，那就去利用它吧！
19、利用滿意顧客的數字
有345,342位顧客對此產品滿意，這產品絕對錯不了。
20、利用已銷售出產品的數據
一定要非常具體。不要說，賣出了“九百萬”，一定要說，到目前為止賣出了“9123 432”件。
21、場景再現作用
又稱“模擬感覺”，例如：“嗨，我和您一樣。在50歲的時候發現自己越來越力不從心。這種情況讓我感到真的很糟糕。”等等。
22、比零風險要好的多的免費承諾
這個辦法是為了能讓顧客順利接受商品。即使他們以後申請退款，還可以免費保留贈品。
23、經營年頭
我們從1983年就開始幫助女性減肥。
24、簡歷信息
如果我們擁有博士，專家等頭銜，我們要在廣告文案中一一表現出來。當然這包括我們的簡歷信息。
25、利用眾所周知的信息
假如我們的產品曾經在某個企業雜誌上提到過，我們就可以說，“如我們在企業雜誌中看到的一樣。”
26、提供樣品
很顯然，如果顧客想先使用商品再做決定，那麼我們在客戶購買之前提供給她樣品試用，這是非常有效的！但是我們一定要先確定我們的產品很棒！否則，我們可能會虧本！
27、提供私人微?信/Q?Q/手?機，用於客戶提問
如果他們想提問，這樣的方法會讓他們覺得很滿意，我們最好一直在線。如果有許多人發送給我們的話，一定要及時的回覆客人！
28、陳述出現過的產品弊端
在之前的章節中曾經說過。如果我們對於曾經出現的錯誤、或者產品的一些缺點，直言不諱，那麼，讀者更願意相信我們在廣告文案中所說的內容也比較真實。
29、使用寫文案者的照片
有時候我建議使用，但有時不建議使用。如果我們是個地道的農村人，那麼城裡人可能不會認同我們。如果我們看上去很年輕，那麼年齡大的人肯定不會相信我們。無論怎麼說，都要看上去可以增加文案的可信度才會使用。我喜歡加上我和家人朋友的照片。這樣更加可信。
30、不要總是使用幽默的腔調
不會有兩個人都喜歡同一個喜劇演員的。許多人喜歡XXX，但也有許多人不喜歡他。有人喜歡喜劇，也有人不喜歡。請記住，我們是在做買賣。他們只有瞭解廣告文案之後才能購買。這是一筆的嚴肅生意。不要總是傻乎乎地使用滑稽語調。
好啦！還是那句話，這次課中提到的一些技巧，都是很有效果，你完全可以運用到文案中。
我們獲得產品銷售的成功，歸結為我們勸說陌生人改變對事情看法的能力，依賴於獲取陌生人信任的能力。
運用30種讓讀者信服的技巧，要求至少運用3種，寫成三段話，段落不需要很長。 立刻運用到文案中把。
好了，今天就分享到這，下期精彩再續！
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