今年以來,工行濟寧開發區支行高度重視產品應用和推廣,堅持用產品服務客戶、用產品維護客戶,把工銀e繳費業務作為客戶服務的重要工具,帶動對公和個人客戶同步發展。截至一季度,該行成功上線工繳e繳費項目13個,計劃完成計劃率居分行前列。
一、統一認識,強化學習。該行將產品應用與客戶拓展緊密結合,在全行範圍內達成共識,進一步統一員工思想;同時,注重加強對工銀e繳費業務的深入學習,詳細瞭解具體操作流程,深挖產品優勢,找準營銷突破口,開展營銷情景演練,不斷提高業務營銷能力。
二、協同聯動,精準營銷。根據確定的工銀e繳費潛在營銷行業,該行注重發揮客戶經理、低櫃員工、大堂經理等不同崗位作用,緊抓與客戶交流的機會,充分挖掘客戶需求。對於符合工銀e繳費營銷標準的客戶,實行多級聯動,構建了櫃員及大堂經理推薦、客戶經理跟進的協作營銷機制,積極開展精準營銷,滿足客戶需求,進一步增強客戶粘性。
三、提高效率,公私共贏。針對達成合作意向的項目,該行安排專業主動聯繫上級行專業部門,及時解決在項目上線過程中遇到的各類問題,提高項目落地效率,加快工銀e繳費24小時隨時隨地繳費優勢轉化,幫助企業節約收款時間和人力成本。同時,該行注重專業聯動,藉助工銀e繳費項目上線,大力營銷個人儲蓄卡、融e行、融e聯等產品,助力個人客戶拓展,實現零售業務和對公業務的協調發展。
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