現在的獲客成本不斷上漲，獲客難度係數不斷增加，市場團隊需要越來越多的團隊作戰。僅憑一兩種市場手段很難有良好的效果，這就跟打王者榮耀如果只會運用刺客或坦克一兩種角色很難贏一樣。
“射手”-社交渠道：前期力量薄弱，後期效果顯著。當微信賬號有一千個粉絲時，效果並不明顯，當微信賬號有一萬個甚至十萬個粉絲時，獲客效果就會令人驚訝。
“法師”-內容營銷前期：也比較薄弱，但會為整個團隊持續地輸出力量，越到後期價值和作用越大。銷售團隊、市場團隊、業務部門等都需要利用持續輸出的內容營銷來獲客。
“ 坦克”-互聯網/搜索：很耐打，而市場前端各種活動的流量很多最終會到官網上，潛在用戶在最後決定時會通過官網用戶聯繫廠商，是流量的最終承載者。
“刺客”-BD/口碑：即單點突破，再好的內容，如果沒有，BD去找到精準的協會/圈子/渠道，在B2B或高客單價行業裡，效果就不易顯現。
現在的獲客成本不斷上漲，獲客難度係數不斷增加，市場團隊需要越來越多的團隊作戰。僅憑一兩種市場手段很難有良好的效果，這就跟打王者榮耀如果只會運用刺客或坦克一兩種角色很難贏一樣。
“射手”-社交渠道：前期力量薄弱，後期效果顯著。當微信賬號有一千個粉絲時，效果並不明顯，當微信賬號有一萬個甚至十萬個粉絲時，獲客效果就會令人驚訝。
“法師”-內容營銷前期：也比較薄弱，但會為整個團隊持續地輸出力量，越到後期價值和作用越大。銷售團隊、市場團隊、業務部門等都需要利用持續輸出的內容營銷來獲客。
“ 坦克”-互聯網/搜索：很耐打，而市場前端各種活動的流量很多最終會到官網上，潛在用戶在最後決定時會通過官網用戶聯繫廠商，是流量的最終承載者。
“刺客”-BD/口碑：即單點突破，再好的內容，如果沒有，BD去找到精準的協會/圈子/渠道，在B2B或高客單價行業裡，效果就不易顯現。
“輔助”-線下活動，很多B2B市場人常抱怨辦活動一般轉化都很差，是因為真正的自辦線下活動，更適合來做去庫存型活動，而不是拉新，即從SCRM潛客流量池裡邀約已經有興趣的客戶來到線下活動，配合上好的演講與客戶案例，就容易轉化很高。
不同的角色具備不同的巔峰週期與特點，高效的市場部團隊一定要懂得不同角色間的配合，這樣的團隊作戰才能更高效的完成業績目標。以內容營銷的協作為例，第一，內容營銷與線下活動配合。內容營銷產生的線索，一般處於生命週期前端，潛在用戶的購買意向低。而開口型線下活動帶來的線索轉化率低。但將二者進行配合，對於內容營銷產生的線索，引導其參加線下轉化型活動，即可以解決內容線索過淺的問題，也可以提升線下活動的轉化率。第二類容營銷與B的口碑與BD/口碑配合。內容營銷生產出優質內容後，可以通過BD投入目標圈子中，從而達到精準營銷的效果。內容營銷與社交媒體配合。通過搭建以微信為核心的用戶流量池，將內容產生的流量引入流量池進行培育，而社交自媒體知名度提升以後，也能進一步促進內容傳播。第三，內容營銷與網絡搜索/引擎配合。官網是營銷漏斗的下端，將官網與微信端一流量池數據打通，可以提升內部營銷的貢獻比例，同時內容營銷也能為搜索引擎天動動力，提高獲客效率。
現在的獲客成本不斷上漲，獲客難度係數不斷增加，市場團隊需要越來越多的團隊作戰。僅憑一兩種市場手段很難有良好的效果，這就跟打王者榮耀如果只會運用刺客或坦克一兩種角色很難贏一樣。
“射手”-社交渠道：前期力量薄弱，後期效果顯著。當微信賬號有一千個粉絲時，效果並不明顯，當微信賬號有一萬個甚至十萬個粉絲時，獲客效果就會令人驚訝。
“法師”-內容營銷前期：也比較薄弱，但會為整個團隊持續地輸出力量，越到後期價值和作用越大。銷售團隊、市場團隊、業務部門等都需要利用持續輸出的內容營銷來獲客。
“ 坦克”-互聯網/搜索：很耐打，而市場前端各種活動的流量很多最終會到官網上，潛在用戶在最後決定時會通過官網用戶聯繫廠商，是流量的最終承載者。
“刺客”-BD/口碑：即單點突破，再好的內容，如果沒有，BD去找到精準的協會/圈子/渠道，在B2B或高客單價行業裡，效果就不易顯現。
“輔助”-線下活動，很多B2B市場人常抱怨辦活動一般轉化都很差，是因為真正的自辦線下活動，更適合來做去庫存型活動，而不是拉新，即從SCRM潛客流量池裡邀約已經有興趣的客戶來到線下活動，配合上好的演講與客戶案例，就容易轉化很高。
不同的角色具備不同的巔峰週期與特點，高效的市場部團隊一定要懂得不同角色間的配合，這樣的團隊作戰才能更高效的完成業績目標。以內容營銷的協作為例，第一，內容營銷與線下活動配合。內容營銷產生的線索，一般處於生命週期前端，潛在用戶的購買意向低。而開口型線下活動帶來的線索轉化率低。但將二者進行配合，對於內容營銷產生的線索，引導其參加線下轉化型活動，即可以解決內容線索過淺的問題，也可以提升線下活動的轉化率。第二類容營銷與B的口碑與BD/口碑配合。內容營銷生產出優質內容後，可以通過BD投入目標圈子中，從而達到精準營銷的效果。內容營銷與社交媒體配合。通過搭建以微信為核心的用戶流量池，將內容產生的流量引入流量池進行培育，而社交自媒體知名度提升以後，也能進一步促進內容傳播。第三，內容營銷與網絡搜索/引擎配合。官網是營銷漏斗的下端，將官網與微信端一流量池數據打通，可以提升內部營銷的貢獻比例，同時內容營銷也能為搜索引擎天動動力，提高獲客效率。