'直通車測圖全過程詳解，用高點擊率主圖引爆銷量'

01、測圖的目的是什麼呢?

首先，我們得明白一個道理，直通車的核心是點擊率，對吧，那點擊率體現在哪裡？點擊率就體現在創意圖上，你的創意圖越博人眼球，那麼你的創意圖點擊率就越高，你整個計劃權重就越高，所以測圖的目的是：提升點擊率，從而提高質量分，然後穩定質量分。

02、測圖的準備工作是什麼？

第一步就是定款。

確定一個有利潤空間的好款，然後去測圖，記住一句話：無好款，不測圖！然後找出兩張以上風格迥異的圖，比如我搜索“錢包男”，找了四張圖，一起來看下案例：

我們假設以上四張圖的錢包的款式是一樣的，但是他們的創意圖卻不一樣：

第一張圖：白底圖，很乾淨，擺拍；

第二張圖：有禮盒襯托出，這個錢包很上檔次；

第三張圖：加了很多促銷文案，比如到手價69元等等；

第四張圖：是錢包的展開的樣式；

所以綜上所述：這四張圖就叫風格迥異的圖，大家理解了嗎？

再比如，搜索“女褲”：

我們假設這4張圖都是同一個商品：

圖一：沒有模特，掛拍，很多條褲子在一起；

圖二：有一個模特，然後旁邊有該褲子的很多顏色，給買家的選擇帶來了多樣性；

圖三：簡簡單單，白底圖，實拍；

圖四：有兩個模特在一起，拍攝的圖片；

從這四張圖，我們就可以看出，同一樣商品，我們必須做出4張風格不同的圖，就是上述案例！

03、測圖的具體操作

1、 對計劃進行設置：

日限額，地域，時間折扣，平臺

2、添加寶貝：

添加的寶貝，要寫創意標題。這個創意標題最好是一樣，當然不一樣也沒關係，創意標題的不同，對點擊率的影響是微乎其微的，所以不必在乎，因為有很多人可能添加了關鍵詞較多，為了符合相關性，所以創意標題不一樣，這也很正常！創意標題就採用“營銷詞+關鍵詞”的形式去寫。比如月銷20000件+顯瘦女褲……等等。

3、流量分配，記住一定要選擇輪播，因為你選擇了優選，系統會優先展示點擊率高的，所以要選擇輪播！

4、加詞，出價， 挑選和你產品屬性相匹配的7-10個精準的關鍵詞 ：

這個詞展現一定要適中，不能太大，也不能太小，展現中等偏下就行，匹配方式一律選用廣泛匹配，然後把相關性優化到滿分。

接下來人群可以開，也可以不開，測款的時候不開人群，測圖的時候可開可不開。

原因：測款，你不知道這個款式好與不好，開了人群，人群是優化投產的，你連款式的好壞都不知道，談何投產？而測圖就不一樣，測圖的前提是已經定款了，我們只是內部之間挑選點擊率較高的創意圖而已！所以人群可開，可不開！

5、出價的話，可以出價到移動16-20名，甚至更前，但不要卡首條，排名也不要出的太低，20名以後，那也幾乎得不到什麼展現，那你怎麼獲得點擊呢？沒有點擊，就不能測圖！

6、維護 : 儘量讓你添加的這些關鍵詞拿到均勻的展現，如果哪個詞的展現過高，那就適當降低出價，如果哪個詞展現過低就適當抬高出價，直至每個詞的展現比較均勻！

04、數據的標準

1、 測圖不看時間，只看數據，如果展現不達標，就一直等數據達標，再做出取捨；

2、測圖看的數據只有三樣：展現量、點擊量、點擊率；

3、每張的圖片展現至少3000+以上，才能夠得出結論：

強調下哈，是每張圖的展現都必須達到3000+的展現，才能夠得出結論， 點擊率低於3%的圖，就索性直接刪除掉好了，因為這種圖的點擊率肯定是不達標的！

05、測圖後該如何操作

1、 移動：

把點擊率高的創意主圖移動到第一張，把它當主圖使用！這樣做別人搜索你的產品，點擊率高，那麼無論是免費還是付費流量，點擊你的概率都很大，那你的流量是不是就漲的很快？

2、替換：

直通車總共有4張圖，把其他三張圖也都換成點擊率最高的那張圖即可；

有很多人問：那隻用一張圖好還是不好呢？那這種就要分情況討論了。

假設你四張主圖，有兩張點擊率都相差不多，那這種情況下，你可以這兩張創意圖都保留，假設你四張主圖，其中一張最高點擊率的主圖和其他主圖的點擊率相差太多了，那麼就保留點擊率最高的那一張即可，並且把點擊率最高的那一張作為主圖！

3、優選：

一定要把流量的分配模式改為優選，因為這時候你已經測圖結束了，要把輪播改為優選，因為優選的權重比輪播的權重更高！

4、 持續：

測圖是永無止境的，高點擊率的圖沒有最好，只有更好！

這裡要看情況，如果你賣的是季節性的產品，你就測圖測兩批就夠了，別等產品售賣的季節都過了，還一直在測，這樣是不可取的，如果說你的產品一年四季都能賣，那你可以經常性的去換圖！記住：沒有最好，只有更好！

06、拓展的內容：異樣測圖法

第一種方法：單圖測試法

就是你手裡只有一張創意圖，你想很快速的測出來這個創意圖點擊率，該怎麼操作呢？直接把創意圖改為優選，然後等到展現大於3000+，就可以得出結論該圖的點擊率是多少。

這樣做的好處就是：單張圖片可以很快速的做出判斷。缺點就是如果你要用這種方法測完你手頭裡所有的創意圖，那就需要很長的時間。

還要注意下看點擊率是看單品的點擊率，不用看創意了。適用於想快速確定某一張圖的點擊率的情況。

第二種方法：原計劃測圖方法

1、就是把你要測的圖片，作為創意圖，然後開輪播，才做方法和上述一樣；

2、這樣的優點是：不需要另外建立新的計劃；

3、注意點：數據標準，和開始的時間；

好比如你是7月27日早晨8.00換的圖，比如你測圖測了三天 你就在7月30日早晨8.00去看創意圖的點擊率 查看數據的週期是（7月27日-7月29），如果展現量沒有達標，那麼繼續觀察，如果達標了，那麼做出取捨。

這種方法適用於開了一段時間的老寶貝，想要換新的高點擊率的圖！這裡面記得流量分配要選擇輪播！

注意事項：

1、所測試的圖片，差異化一定要明顯，我開篇就寫到差異化；

2、測圖的時候替換上去的圖，放在主圖2、3、4、的位置，因為主圖1是需要測試的，所以不能放主圖1位置，買家搜索看見第一眼的是主圖1的位置，也不能放在主圖5的位置，因為主圖5：C店是白底圖；

這個是適用於那些沒有本地上傳功能的直通車賣家，有本地上傳功能的直通車賣家，直接把圖替換就可以！

3、有很高自然搜索流量的寶貝，不要隨意更換主圖，因為你不知道主圖的點擊率高低，如果主圖點擊率低了，那獲得的點擊少，訪客也就變少，這樣容易降權！

4、有些商家是做一件代發的，那這種情況就最好是把產品拿回來，去實拍，或者是看看詳情頁裡面的圖有沒有可以適合做創意圖的，因為做一件代發的商家主圖用的都差不多，所以大家要學會用差異化的圖！

5、測試的時候，不要出現某個詞的展現特別大的這種情況；

6、如果有些商家有 創意實驗室功能的，就直接放入創意實驗室進行測圖！這樣的好處：不用改變原來的創意，實驗室裡添加新的創意去測試！

7、最重要一點：無測試，不換圖！

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