這麼熱的天啊，一出去這炙烤的感覺，還以為自己變成了烤羊肉串了呢。出去吧，太熱了！不出去，六爺我又是個閒不住的主兒，呵呵，感覺自己黑了好多，晚上出去是不是可以“隱身”了呢？嘿嘿嘿！！！
為了不隱身，還是好好待在屋裡閉關“修真”吧！額不對，深造吧！哈哈，最近很多盆友們問我好多問題，雖然有點焦頭爛額了，但是還是幫很多朋友解決了不少問題，感覺成就感爆棚啊！哈哈！
其實有問題也是好的，說明你能發現問題，就能解決問題！問題不可怕，可怕的是，你不知道有問題。
說實話，大家可以避免很多問題，只要你認真去做，很多問題都不會出現。記得六爺之前說過很多次，做電商，產品很重要！產品是店鋪發展的重要基礎，大家都知道“產品為王”這句話，但是你做到了嗎？
.產品是核心競爭力
好的產品，才有好的開始，好的過程，好的結果！想要推廣出好成績，產品是基礎。
所以，選款和測款是很重要的第一步！
選款
之前六爺詳細的說過選款的幾種方法了，今天簡單說說自主選款的一些側重點：
應季性：選款之前要明確自己的產品在什麼時候是淡季，什麼時候是旺季。分析市場的走勢來選款，所以選款的時候要考慮到應季性，天時、地利、人和，天時也是你成功的必要條件。尤其是對季節性要求較高的產品來說，推廣時間要有一定的提前量。應季產品還可以很大程度避免庫存積壓的風險。
產品質量：質量為王不是隻說說就行的，產品的質量也決定回頭客的多少。如今社會人們更加註重質量和服務，質量差的產品註定不能被廣大買家接受，而且因為質量的問題接踵而來的就是差評，也可以說註定失敗！淘寶購物可以說只能通過圖片瞭解產品，如果你圖片拍的美如畫，寶貝到手爛如渣！你以為還能繼續維持店鋪嗎？
再說，實際上高質量產品與低質量產品的生產成本相差並不是很多，但在市場上的身價就可能會相差好多倍！
尤其是準備主打自己品牌的賣家，想要把自己的品牌打響，就不能從質量上給買家留下芥蒂。
貨源：現在的賣家有的是自己的工廠作坊，也有的是市場直接拿貨，還有一些是二道販子。很多中差評都是貨源和物流引起的，等你推廣起來，產品貨源跟不上會給你嚴重的打擊！
產品利潤：建議選擇的產品客單價不要太低，沒有足夠的利潤，費盡心機的打造到最後，也掙不到幾個錢。保證一定的利潤空間，結合產品性價比，後期給予一定的優惠，產品才更容易打爆。雖然有的店鋪也會放一些利潤很低的引流款。
定價之前要分析市場，明確自己產品的目標買家群體，根據這類人群的消費習慣和消費能力定價。當然還是要注重一定的性價比的，很多時候買家購買的商品並不是真實需要的，而是自己感覺“超值”的。
注意，性價比不一定是價格低，買家會根據自己的實際經濟能力選擇一定的價格區間段，在這個價格段裡選擇認為性價比最高的產品。價格高的產品，不一定質量就好，但是價格太低的產品，買家就會覺得“便宜沒好貨”了！
有些地方還是要注意的
不盲目跟風：很多賣家選款不動腦子，看人傢什麼產品賣得好自己也跟著賣。要知道你這樣做是從零做起的，而別人的基礎銷量和基礎評價都已經有了一定的規模了，等到你費盡心思做的有起色了，這款產品也該逐漸淡出人們視線了。
無違規降權：不要選擇有過違規降權的產品來賣，這類產品對自然流量和直通車付費流量都會有不良影響。
市場容量：這個時代很多大類目競爭相當激烈，大類目賣家數量多，做的時間長的大賣家也多，如果你的產品沒有一定的質量和價格優勢，不要輕易涉足，要確定自己的產品市場容量大且能夠進入買家視線再去選擇。
瞭解產品：任何產品都有自己的屬性，瞭解自己的產品，與競爭對手相比優勢在哪裡。發覺產品的賣點，最受買家重視的賣點！
還有，再上傳產品的時候，要填寫產品屬性，淘寶規定標紅星必填，沒標的可以不填，很多賣家就這樣忽視了，由於不瞭解自己的產品，很多重要的屬性沒填寫，甚至會有錯填亂填的情況。要知道對於很多新店鋪來說，沒有成交、瀏覽以及收藏加購行為的積累，產品標籤會通過屬性來實現，而你卻沒填寫完整或錯填，這對個性化搜索加權的影響是很致命！
銷量和評價基礎：有銷量基礎的產品更容易推廣，買家都有從眾心理，銷量高了說明認可的買家越多，說明產品質量也有一定的保障，而且銷量是權重最重要的。
淘寶的產品只能給買家視覺上的展示，不像傳統的買賣活動能讓買家接觸實物，不能直觀判斷產品好壞。這種情況下買家獲得的產品信息相對較少，有很大一部分是通過產品描述和圖片展示獲得的，但按照現在來說，同樣的產品有很多人都在賣，產品描述和圖片也都大同小異。所以買家更傾向相信同為買家的評價，真實好評的價值就體現在這裡了！
測款
每個季節交替的背後都存在產品的衰退和形成，下個季度產品的培養也可以說是新品預熱，決定了店鋪能否成良性發展。
選好款之後，並不能認為這些款式就能推廣起來，所以測款的目標就是在這些款式中，選出潛力大的款式重點打造。通過測款瞭解產品款式是否被大眾接受。
簡單來說測款就是通過給幾款選定的產品統一選詞出價，通過試推廣，獲得一定的數據進行對比分析，對比展現、點擊率、收藏和加購率等數據，三樣數據都有不錯的數據，說明就是適合重點推廣的潛力款。
測款計劃
測款計劃權重相對較低，為了避免拉低原有推廣計劃的權重，測款計劃要單獨建，不同產品不同計劃，比如褲子和上衣，最好分開兩個計劃來測。
創意設置
推廣圖片和推廣標題，可以建立4個。
推廣圖：建議提前做好4張創意圖，圖片要突出產品的賣點和細節，要有一定的差異化，能吸引買家眼球。可以去搜索關鍵詞觀察競爭對手的推廣圖，如果競爭對手的推廣圖大多是一樣的，那麼可以做一張對比色的推廣圖片。想要打出自己品牌的產品最好加一個自己品牌的LOGO，也許買家並不認識這個品牌，但是不重要，想要打出知名度就要打出自己的品牌，比沒牌子的產品有優勢，也比促銷信息要有用。關於推廣圖的設置不多說了，說過多次了，還是不懂的話，你也可以通過省油寶的創意優化功能來輔助優化推廣創意，製作高點擊率主圖方便快速，效果很不錯。
簡單來說，一張好的推廣圖要有幾個方面要做好，圖片清晰，背景協調，主題突出，賣點明確，還有就是一定的差異化。
推廣標題：推廣標題寫滿，標題要與推廣圖片的內容相符合，要涵蓋產品的主要關鍵詞和屬性，來達到加權的目的。要注意，產品的標題一定要與主推關鍵詞保持一致，這樣初始權重會更高，關鍵詞的質量分也會增長得更快。
等到款式測好，基本推廣創意也能測好了，一舉兩得。推廣創意的優化上一篇文章也寫過了，大家可以看看。
選詞
不管是測款還是正式推廣，前期都不要直接選大詞、熱詞來用，一是流量不精準，具有很大的變性；而是很難獲得流量，即便獲得流量，沒有經過積累和優化，跳失率也很高，無用的花費也不小。
流量的精度很大程度是由關鍵詞來決定的，關鍵詞與產品相關性越高，流量就越精準。測款期間和推廣前期，建議選詞以長尾詞，二級詞為主，數量控制在30個左右。這樣容易觀察管控，權重提升比較穩定，引流也比較精準，數據說服性也高。
同樣的詞，匹配方式不同，展現結果也不同。比如你在三個計劃裡添加了三個同樣的關鍵詞，出價也相同，但這三個詞的匹配方式不同，系統會優先展現精準匹配的那個。所以測款的時候一定要將匹配方式統一，結果才更準確。
選詞的前提一定要注意相關性，這個必須滿格，因為相關性在推廣後期很難優化。選詞方法和途徑很多，系統推薦詞，下拉框選詞，TOP排行榜，生意參謀，省油寶的好詞推薦功能等，選出合適的詞，就是成功的開始。這個就不多說了，很簡單的東西。
出價
關鍵詞出價可以參考行業的走勢和關鍵詞的質量分，一般初期加的詞質量分較低，可以出到均價以上。
其實很多人認為自己很看重測款，但是實際也基本都入了坑！測款是為了什麼？為了得到測款的數據，分析哪個款才是真正的潛力款。很多人在測款期間想要儘量節省，記住你只有很短時間測款，最好不要超過一週，時間太長，測好款式也沒有意義了。
出價太低的話，獲取不到流量，獲取不到數據，就達不到測款的目的。測款過程中，出價太低會影響，如果排名靠後基本就很難成交，質量分很容易降低，之後再加價也很難獲取流量了。所以還不如初期出價高一些，儘量提高展現機會，只要推廣做好了，不怕沒有點擊，之後質量分上去了，反而ppc會更低。
投放
投放平臺：目前來說，淘寶的主要的流量都來自無線端，無線端的特點就是點擊率較高，權重高。投放時可以主要投放無線端，PC可以低價小力度投放，這樣可以控制整體展現。站外不建議投放，點擊率偏低，不利於培養關鍵詞質量分。如果後期質量分上升且缺少流量，可以試著開站外引流，這個自己決定。
定向也是一樣，前期投放不建議展開定向，大量展現很可能會拉低點擊率。但是定向可以在無線端做測試，如果點擊率和轉化率還不錯的情況下可以去投放，智能投放關閉。
搜索人群：搜索人群可以選擇關鍵詞低出價，搜索人群高溢價的方式去設置。搜索人群的高溢價可以提升推廣產品的點擊率，特別是優質人群的點擊率更加明顯，並且其轉化率也相對來說比較高。用省油寶搜索人群自動溢價，根據人群的效果調整溢價，更加精準，效果更好。
投放時段：大多數類目都是晚上7點至11點這段時間點擊率比較高，這段時間是大多類目的流量高峰期。當然不同類目也是不一樣的，可以自己去分析報表來判定。其實其他時段也可以設置高一些的折扣投放，比如說早上或清晨時段，競爭力比較小，提高投放折扣可以獲得更高的排名獲得更高的點擊。
投放地域：一款產品在不同地區的需求量差別也是很大的，尤其是南北兩方的氣候差異，冬季北方加絨加厚的衣服銷量較高，南方則不同，尤其是在春季的時候，南北方氣候差異很大。
你可以根據自己產品的特徵來設置投放地域，前期可以選擇點擊率高的幾個地域投放，集中優勢，可以快速提升點擊率。
定款
測款時間不要太長，上面也說了，最好控制在一週時間結束。根據所獲得的數據分析點擊率、收藏加購以及評價等方面，確定主推款式。
點擊率：首先說點擊率，會花錢的產品才值得推廣，在推廣圖有保證前提下，哪款點擊率最高，就選擇那款。即使這個款的轉化率不是最高的，因為有可能轉化率低是因為內頁沒有優化好的原因。當然不是說其他點擊率較低的產品就沒有價值了，如果你的經驗讓你覺得款式其實不錯，可以找找點擊率低的原因，優化推廣幾周時間再看結果，決定去留。
收藏和加購率：買家收藏產品或加購物車的情況，這兩個數據越大說明產品越受買家歡迎。而且在個性化搜索的趨勢下，收藏加購越多，越容易被優先展現。還有就是收藏加購的產品成交能獲得更多加權。但是要記得，也要儘量將這部分未成交的流量轉化掉，可以通過一些營銷手段或客服交流來促進這些流量的轉化。
買家評價：買家的評價可以反映出你產品的優缺點，藉此進行優化。質量得分裡有個買家購物體驗這一項，買家的評價反饋也是會影響關鍵詞的質量分的，還會影響後期推廣的轉化率。買家評價也直觀的反映出買家對這款產品的認可程度。要記住，這些老客戶是你的一筆重要財富，一定要維護好。定期上新的時候可以給老客戶一定的優惠，也能促進銷量的積累來提高權重，還可以降低推廣成本。
好了，今天又要到此為止了，希望大家看過後給六爺一個大大的贊，麼麼噠~~~~
（文/六爺傳奇）
