雖然淘寶現在各式各樣的新流量玩法層出不窮，很多人越來越關注重視內容營銷，達人，短視頻，直播等等，作為平臺方都是為了更好的賣自己的流量，但是作為消費者最常規的購物方式還是通過搜索，所以搜索永遠是獲取最精準流量的主要途徑！淘寶規則每年都在不斷改變，但是付費流量的權重卻是越來越高，以前純SEO或者刷單也照樣做起來爆款，現在刷單除非有很好的老客戶資源，否則儘量別去玩，不然店鋪隨時被虛假扣分都是很正常的事情。做淘寶盈利的核心：自然流量。通過付費流量解決流量和轉化的問題。把握核心以後我們進入今天的實操分享：
店鋪類目：普通皇冠C店女裝店鋪（客單在200左右，算是高客單了）
貨源情況：自己有供應商，沒做過爆款群，去年最爆款的時候一天300單左右，今年流量已經掉到7000左右了。成交金額也有1W左右，但是退款率在百分之20以上。
店鋪情況：完全是個大眾的女裝店鋪，這種店鋪在淘寶上一抓一大把。
店鋪是一個朋友介紹的，給大家看看店鋪自然流量起來的趨勢圖：
圖一：店鋪剛接手時候的成交情況和流量情況
圖二：店鋪通過一個月的推廣後的成交情況和流量情況
一個月時間，流量從幾千暴漲到了10W，成交金額也到了差不多30W。
現在店鋪已經找了5個廠家在做貨，由於沒有爆款經驗，所以和工廠還在磨合，出貨還比較慢。
當時這篇帖子是8月30號左右準備的後來因為事情耽擱了一直沒發表出來，所以截圖到8.29號，且截圖的時候店鋪從第四層級到了第五層級，所以流量上升趨勢圖很明顯，後面我會加上到9.4號的自然流量情況圖。
很多賣家朋友看了這兩張圖後一定會很驚訝，自然流量怎麼爆發的如此厲害，放這2張圖的目的是為了讓各種朋友最真切的感受選擇大於努力這句話。
我們在平臺玩電商無非是因為平臺能帶給我們免費或者付費流量，要想有利潤，那就從平臺儘可能多的獲取免費流量，因為免費流量就意味著純利潤！
平臺有平臺的流量獲取規則，這個做淘寶的大家都懂，那麼問題來了，如何迎合平臺規則搞流量呢？
每篇帖子都在講實操方面的東西，有的人一點就透，而有的人你即使手把手教他，他也不一定能理解你最核心的東西。思路正確了，做什麼產品什麼類目都是事半功倍。
在我看來，做淘寶-----選擇大於努力！必須懂得選款，選擇操作的寶貝要有成為爆款的潛質，否則你再牛逼也枉然，爛泥扶不上牆，選款大家應該都輕車熟路！每個人都有自己的選款方式，當然這些要根據自己店鋪的風格產品定位，貨源優勢等，比如做檔口貨的就只能拿檔口圖片測，你不可能叫他自己去拍圖，他沒那個資源和資金去做這些。
有流量基礎或者老客戶資源的店鋪可以通過自然流量或者老客戶來選款，這種是最省錢的模式。
選款主要看重收藏-加購-轉化率這三個緯度：
收藏加購能過百分之10，轉化率能有百分之0.8，在點擊率OK的情況下，那麼這個款就是一個潛力爆款，值得推廣。當然大部分賣家都直接通過直通車來測款。自己挑選一部分潛力款，單獨建立一個測款計劃，添加精準的大流量長尾詞，別加大詞，大詞都存在點擊率差轉化差的情況，前期別去碰，產品起來後可以考慮適當投入。
選款說完落地實操：
直通車實操1：計劃佈局
晚熟一直強調的問題，如何多計劃操作。一個定向計劃，一個精準計劃，兩個廣泛計劃，品牌計劃，引流計劃等這些都要自己去佈局。
直通車實操2：關鍵詞佈局
每個計劃的作用不一樣，帶來的效果也不一樣。
a.定向計劃可以去做訪客定向和拉首頁流量。
b.引流計劃可以去做低價引流降低車子的點擊成本
c.廣泛計劃為了獲得更多展現和點擊量來促發手淘搜索
d.精準計劃為了提高投產比，通過成交詞讓店鋪標籤化
e.品牌計劃是為了做一批品牌詞，高客單的東西，品牌轉化都會比較好
店主不願透露店鋪信息，所以關鍵詞和店鋪名都打了馬賽克，大家瞭解思路就行。
直通車實操3：人群測試
類似這種人群，因為女裝，選擇女是必須的，然後風格每個風格逐一添加，然後統一溢價，下面客單選擇正確的客單區間溢價。年齡也是選擇合適的年齡逐一溢價，月花費也是同理。
測出投產比高的精準人群然後高溢價。
直通車實操4：養權重
想要降低點擊成本的同時提高點擊量那麼就要提高計劃的權重和關鍵詞的質量得分
展現提高圖：
PPC降低圖：
點擊量提高圖：
在PPC降低的情況下，展現和點擊量反而提高了。這就代表計劃權重和賬戶權重已經在提高了。養權重加詞先從精準長尾詞進入，這種詞競爭小，質量分和權重容易提高，當計劃權重起來後，後面加入的詞就基本都是高分了，權重在點擊量越來越多的情況下自然就上去了。
還有地域和分時段這些已經講過很多次了，我這裡就一筆帶過，後面可以有更多的時間講思路方面的東西。
通過分析訪客和下單情況來調整直通車的時間模版投放
這樣能最大化的放大UV價值從而提高投產比。也就是坑位產出，更好的去迎合平臺。
PS：說一下比較重要的影響自然流量的東西
一個店鋪自然流量的好壞和第一張首圖有不可分割的關係，所以首圖的重要性不言而喻了吧，最主要肯定是影響點擊率的，並且在無線端，首圖甚至承擔著一定的轉化職能。因為無線端屏幕的限制，主圖所佔的面積很大，所以有很多的消費者在打開寶貝鏈接後，會左右滑動，把幾張主圖都看一下。
所以，一張好的首圖顯得愈發的重要。五張主圖也都很重要，主圖可以要輪播測試，挑出點擊率最高且轉化OK的圖作為主圖，這樣自然流量也更容易起來的。
下面來給大家分享大家最關心的問題，如何通過直通車拉昇起來的自然流量。我一般的做法是優化好投產比後，直通車遞增去燒，從而提高鏈接排名和權重。
直通車花費遞增圖：
直通車帶來的流量和自然流量的關係圖：
8.1號，自然流量：3185
8.1號由於還處於測款，養詞階段 直通車的流量還不能排進前5，後面我就從權重起來，直通車流量排進前5後開始截圖講解。
8.6號，自然流量：4400 直通車流量：424
8.11號，自然流量：11553 直通車流量遞增到了：992
8.16號，自然流量：16807 直通車流量持續遞增到了：1890
8.17-9.3號，由於自然流量反饋良好，果斷建議放開直通車燒。
大家觀察自然流量的情況和直通車流量情況就會發現，付費流量的提升帶動了自然流量的爆發，截至9.3號總流量已經突破12W了，成交金額也是30W+了，大家看著流量起來的這麼快，離不開直通車的佈局和根據自然流量反饋對直通車的調整。
這一個月的時間完全讓店鋪流量和成交爆發起來了：
誰還敢說，直通車被弱化了，那麼我只想說你的開法和思路有問題，或者你選得款式有問題，根本就不是引流款。
敢這樣放手燒是因為自然流量得到了反饋，且直通車數據很好，這麼便宜的流量成本和優化的這麼好的投產比，自然流量當然會起來了。
重點：-------->測好圖後4個創意儘量補滿。創意標題囊括大流量詞，長尾轉化詞，和補充原標題沒有加入的好詞
思路----思路決定出路。
這是最近30天的直通車截圖：更清晰的讓大家瞭解到，單款起來後用單款帶起來小爆款群，採取多款多計劃推廣的模式，來獲得最大的流量和產出，重點大家拿筆記一下。
現在已經通過一個爆款帶動起來了其他潛力款，當然這些潛力款也是放在直通車裡推的，多款同時推廣，且保持上新率，才會在爆款進入衰退期後有新的款式重新起來接替，維持流量。女裝是季節性很強的類目，所以上新和推新，流量過渡都是重中之重。
對商家進行分層，根據層級不同給予不同權重，是一個非常方便而且準確的權重劃分方法。
基本上到第四層級以上的店鋪，就已經算是官方給予重點扶植的了，越往高走考慮權重的事項也不同，分別是單品突出重圍、團隊專業性、品類規劃與市場佔有、幫平臺拓寬類目發展潛力。
每個層級都有自己的流量天花板，這個店鋪能一路勢如破竹，那是因為店鋪層級也是在短短1個月提升了兩層，從四層小賣家提升到了第六層:
有商家小夥伴問過我，明明有在留意流量精準性的問題，為什麼自然流量還是不給力？
可能有兩個原因
1.付費引流還不夠
直通車吸引個幾十的流量能對整體有啥幫助呢？我們用付費推廣的原因就是想促進點擊轉化然後拉高系統對寶貝的好感度，才能搞進免費流量，付費流量太少，對大盤的促進作用就跟丟了一個顆石頭進大湖裡面一樣，濺不起什麼水花。
這個店鋪能快速起來的原因也是在保證投產比的情況下，直通車基本是猛砸的。用足夠多的成交來討好系統，進來的流量要相對精準才能保證成交。由於只操作了40天左右，所以報表圖就截取選款結束後推款的報表吧，望大家諒解。
2.主推款並不引流
引錯款就讓人十分尷尬了，花大價錢推廣的寶貝並不吃香，真的叫賠了車費又折流量。
比起以前一招鮮吃遍天下，一個爆款養活全店的輝煌歷史，現在的淘寶更偏愛爆款群。也就是一個店鋪總有三五款寶貝是非常吃香的，與此同時還在不斷醞釀新的爆款。合理的分配資金推廣，才能保證全店免費流量的提升。
主推款OK的情況下配合直通車在不斷優化人群關鍵詞，成交詞去做標籤，關鍵詞佈局基本一個星期以內必須要更新一批保證留下最有效的關鍵詞，投產比自然會越來越高。
在流量是一直在遞增的情況下，如果流量停止遞增，就考慮優化投產比，投產比上去後，淘寶自然會給你更多的流量。這也是淘寶判定你是好產品後會給你的好處。好的更好，差的更差。
所以，當你開車後，發現自己的免費自然搜索流量不升反降，那你首先應該考慮的就是：你的開車效果是不是很差，差到讓搜索引擎懷疑你的能力，不敢把流量給你了。
所以說找準方向，一開始款式可以多找一些，但是最後一定要集中資金砸數據最好的那個，先做一個大爆款出來，有流量基礎了，互相導個流量做好幾個款那都是很輕鬆的。
直通車並沒有被弱化，流量照樣能快速打爆。真實案例分享。還是那句話：選擇大於努力。
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