'突破買量瓶頸：上線一週2500萬用戶 海外市場遊戲營銷案例解讀'
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
以下為演講內容整理
大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
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大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
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大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
下面，我們通過歐美大廠市場整合營銷案例《APEX英雄》的營銷推廣來進一步瞭解。
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
以下為演講內容整理
大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
下面，我們通過歐美大廠市場整合營銷案例《APEX英雄》的營銷推廣來進一步瞭解。
1、核心用戶宣傳
第一階段，預熱，製造熱度。遊戲在正式上線前，邀請美國遊戲直播的網紅，參與私人活動，吸引粉絲的關注。主播在參與私人活動的前後，都會在社媒平臺發帖預熱。遊戲官方會要求主播，在產品上線前不能透露任何遊戲信息，營造神祕感。
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
以下為演講內容整理
大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
下面，我們通過歐美大廠市場整合營銷案例《APEX英雄》的營銷推廣來進一步瞭解。
1、核心用戶宣傳
第一階段，預熱，製造熱度。遊戲在正式上線前，邀請美國遊戲直播的網紅，參與私人活動，吸引粉絲的關注。主播在參與私人活動的前後，都會在社媒平臺發帖預熱。遊戲官方會要求主播，在產品上線前不能透露任何遊戲信息，營造神祕感。
接下來，主播會根據官方的安排，產出統一的宣傳內容，使用hashtag #ApexPartner繼續製造熱度。
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
以下為演講內容整理
大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
下面，我們通過歐美大廠市場整合營銷案例《APEX英雄》的營銷推廣來進一步瞭解。
1、核心用戶宣傳
第一階段，預熱，製造熱度。遊戲在正式上線前，邀請美國遊戲直播的網紅，參與私人活動，吸引粉絲的關注。主播在參與私人活動的前後，都會在社媒平臺發帖預熱。遊戲官方會要求主播，在產品上線前不能透露任何遊戲信息，營造神祕感。
接下來，主播會根據官方的安排，產出統一的宣傳內容，使用hashtag #ApexPartner繼續製造熱度。
第二步，強勢上線賽事。遊戲上線一週後，官方迅速組織Twitch主播進行對抗，共邀請48名來自全球各地的主播，包括多個頂級主播。遊戲官方與Twitch官方合作，在Twitch的比賽頻道Twitch Rivals進行推廣，提供200000美元的賽事獎金。
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
以下為演講內容整理
大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
下面，我們通過歐美大廠市場整合營銷案例《APEX英雄》的營銷推廣來進一步瞭解。
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第一階段，預熱，製造熱度。遊戲在正式上線前，邀請美國遊戲直播的網紅，參與私人活動，吸引粉絲的關注。主播在參與私人活動的前後，都會在社媒平臺發帖預熱。遊戲官方會要求主播，在產品上線前不能透露任何遊戲信息，營造神祕感。
接下來，主播會根據官方的安排，產出統一的宣傳內容，使用hashtag #ApexPartner繼續製造熱度。
第二步，強勢上線賽事。遊戲上線一週後，官方迅速組織Twitch主播進行對抗，共邀請48名來自全球各地的主播，包括多個頂級主播。遊戲官方與Twitch官方合作，在Twitch的比賽頻道Twitch Rivals進行推廣，提供200000美元的賽事獎金。
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
以下為演講內容整理
大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
下面，我們通過歐美大廠市場整合營銷案例《APEX英雄》的營銷推廣來進一步瞭解。
1、核心用戶宣傳
第一階段，預熱，製造熱度。遊戲在正式上線前，邀請美國遊戲直播的網紅，參與私人活動，吸引粉絲的關注。主播在參與私人活動的前後，都會在社媒平臺發帖預熱。遊戲官方會要求主播，在產品上線前不能透露任何遊戲信息，營造神祕感。
接下來，主播會根據官方的安排，產出統一的宣傳內容，使用hashtag #ApexPartner繼續製造熱度。
第二步，強勢上線賽事。遊戲上線一週後，官方迅速組織Twitch主播進行對抗，共邀請48名來自全球各地的主播，包括多個頂級主播。遊戲官方與Twitch官方合作，在Twitch的比賽頻道Twitch Rivals進行推廣，提供200000美元的賽事獎金。
通過主播前期預熱以及上線後的比賽熱度，《APEX英雄》成為了Twitch熱度遊戲的第一名。單Shroud一名主播就為遊戲帶來了222K的CCU。遊戲總體帶來656K CCU，霸榜Twitch熱度第一。
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
以下為演講內容整理
大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
下面，我們通過歐美大廠市場整合營銷案例《APEX英雄》的營銷推廣來進一步瞭解。
1、核心用戶宣傳
第一階段，預熱，製造熱度。遊戲在正式上線前，邀請美國遊戲直播的網紅，參與私人活動，吸引粉絲的關注。主播在參與私人活動的前後，都會在社媒平臺發帖預熱。遊戲官方會要求主播，在產品上線前不能透露任何遊戲信息，營造神祕感。
接下來，主播會根據官方的安排，產出統一的宣傳內容，使用hashtag #ApexPartner繼續製造熱度。
第二步，強勢上線賽事。遊戲上線一週後，官方迅速組織Twitch主播進行對抗，共邀請48名來自全球各地的主播，包括多個頂級主播。遊戲官方與Twitch官方合作，在Twitch的比賽頻道Twitch Rivals進行推廣，提供200000美元的賽事獎金。
通過主播前期預熱以及上線後的比賽熱度，《APEX英雄》成為了Twitch熱度遊戲的第一名。單Shroud一名主播就為遊戲帶來了222K的CCU。遊戲總體帶來656K CCU，霸榜Twitch熱度第一。
在預熱和賽事之外，遊戲官方也在持續進行媒體公關。通過各大主流媒體對遊戲進行報道和評測，文章的角度也呈現多元化，例如遊戲的宣傳片、產品數據（下載和同時在線人數）、角色介紹、道具介紹、作戰技巧、槍支介紹、遊戲內活動介紹等。
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
以下為演講內容整理
大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
下面，我們通過歐美大廠市場整合營銷案例《APEX英雄》的營銷推廣來進一步瞭解。
1、核心用戶宣傳
第一階段，預熱，製造熱度。遊戲在正式上線前，邀請美國遊戲直播的網紅，參與私人活動，吸引粉絲的關注。主播在參與私人活動的前後，都會在社媒平臺發帖預熱。遊戲官方會要求主播，在產品上線前不能透露任何遊戲信息，營造神祕感。
接下來，主播會根據官方的安排，產出統一的宣傳內容，使用hashtag #ApexPartner繼續製造熱度。
第二步，強勢上線賽事。遊戲上線一週後，官方迅速組織Twitch主播進行對抗，共邀請48名來自全球各地的主播，包括多個頂級主播。遊戲官方與Twitch官方合作，在Twitch的比賽頻道Twitch Rivals進行推廣，提供200000美元的賽事獎金。
通過主播前期預熱以及上線後的比賽熱度，《APEX英雄》成為了Twitch熱度遊戲的第一名。單Shroud一名主播就為遊戲帶來了222K的CCU。遊戲總體帶來656K CCU，霸榜Twitch熱度第一。
在預熱和賽事之外，遊戲官方也在持續進行媒體公關。通過各大主流媒體對遊戲進行報道和評測，文章的角度也呈現多元化，例如遊戲的宣傳片、產品數據（下載和同時在線人數）、角色介紹、道具介紹、作戰技巧、槍支介紹、遊戲內活動介紹等。
在網紅營銷中，會重複使用網紅，宣傳內容統一hashtag。
網紅類型匹配：APEX使用了所有PUBG和Fortnite的網紅，重點的網紅會多次使用，反覆強調，吸引粉絲。
時間節點集中：網紅宣傳的內容會在3日內集中放出。
內容形式組合：以Twitch和YouTube直播為主，配合YouTube頻道做直播高亮視頻。
推廣hashtag：統一使用#ApexPartner，形成話題效應。
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
以下為演講內容整理
大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
下面，我們通過歐美大廠市場整合營銷案例《APEX英雄》的營銷推廣來進一步瞭解。
1、核心用戶宣傳
第一階段，預熱，製造熱度。遊戲在正式上線前，邀請美國遊戲直播的網紅，參與私人活動，吸引粉絲的關注。主播在參與私人活動的前後，都會在社媒平臺發帖預熱。遊戲官方會要求主播，在產品上線前不能透露任何遊戲信息，營造神祕感。
接下來，主播會根據官方的安排，產出統一的宣傳內容，使用hashtag #ApexPartner繼續製造熱度。
第二步，強勢上線賽事。遊戲上線一週後，官方迅速組織Twitch主播進行對抗，共邀請48名來自全球各地的主播，包括多個頂級主播。遊戲官方與Twitch官方合作，在Twitch的比賽頻道Twitch Rivals進行推廣，提供200000美元的賽事獎金。
通過主播前期預熱以及上線後的比賽熱度，《APEX英雄》成為了Twitch熱度遊戲的第一名。單Shroud一名主播就為遊戲帶來了222K的CCU。遊戲總體帶來656K CCU，霸榜Twitch熱度第一。
在預熱和賽事之外，遊戲官方也在持續進行媒體公關。通過各大主流媒體對遊戲進行報道和評測，文章的角度也呈現多元化，例如遊戲的宣傳片、產品數據（下載和同時在線人數）、角色介紹、道具介紹、作戰技巧、槍支介紹、遊戲內活動介紹等。
在網紅營銷中，會重複使用網紅，宣傳內容統一hashtag。
網紅類型匹配：APEX使用了所有PUBG和Fortnite的網紅，重點的網紅會多次使用，反覆強調，吸引粉絲。
時間節點集中：網紅宣傳的內容會在3日內集中放出。
內容形式組合：以Twitch和YouTube直播為主，配合YouTube頻道做直播高亮視頻。
推廣hashtag：統一使用#ApexPartner，形成話題效應。
2、擴大宣傳：娛樂性網紅擴展用戶
在對核心用戶宣傳之外，官方使用了娛樂主播，對泛用戶進行宣傳。遊戲官方邀請了一位大網紅，這名大網紅再邀請39位YouTube最火的娛樂主播網紅，進行線下現實模擬Apex Legends實戰，視頻總觀看量達到22400000。
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
以下為演講內容整理
大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
下面，我們通過歐美大廠市場整合營銷案例《APEX英雄》的營銷推廣來進一步瞭解。
1、核心用戶宣傳
第一階段，預熱，製造熱度。遊戲在正式上線前，邀請美國遊戲直播的網紅，參與私人活動，吸引粉絲的關注。主播在參與私人活動的前後，都會在社媒平臺發帖預熱。遊戲官方會要求主播，在產品上線前不能透露任何遊戲信息，營造神祕感。
接下來，主播會根據官方的安排，產出統一的宣傳內容，使用hashtag #ApexPartner繼續製造熱度。
第二步，強勢上線賽事。遊戲上線一週後，官方迅速組織Twitch主播進行對抗，共邀請48名來自全球各地的主播，包括多個頂級主播。遊戲官方與Twitch官方合作，在Twitch的比賽頻道Twitch Rivals進行推廣，提供200000美元的賽事獎金。
通過主播前期預熱以及上線後的比賽熱度，《APEX英雄》成為了Twitch熱度遊戲的第一名。單Shroud一名主播就為遊戲帶來了222K的CCU。遊戲總體帶來656K CCU，霸榜Twitch熱度第一。
在預熱和賽事之外，遊戲官方也在持續進行媒體公關。通過各大主流媒體對遊戲進行報道和評測，文章的角度也呈現多元化，例如遊戲的宣傳片、產品數據（下載和同時在線人數）、角色介紹、道具介紹、作戰技巧、槍支介紹、遊戲內活動介紹等。
在網紅營銷中，會重複使用網紅，宣傳內容統一hashtag。
網紅類型匹配：APEX使用了所有PUBG和Fortnite的網紅，重點的網紅會多次使用，反覆強調，吸引粉絲。
時間節點集中：網紅宣傳的內容會在3日內集中放出。
內容形式組合：以Twitch和YouTube直播為主，配合YouTube頻道做直播高亮視頻。
推廣hashtag：統一使用#ApexPartner，形成話題效應。
2、擴大宣傳：娛樂性網紅擴展用戶
在對核心用戶宣傳之外，官方使用了娛樂主播，對泛用戶進行宣傳。遊戲官方邀請了一位大網紅，這名大網紅再邀請39位YouTube最火的娛樂主播網紅，進行線下現實模擬Apex Legends實戰，視頻總觀看量達到22400000。
整合營銷帶來的最終效果，遊戲上線八小時，用戶量達到100萬。上線三天，用戶量1000萬，上線一週，2500萬用戶，上線一週的同時在線人數達到200萬。
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
以下為演講內容整理
大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
下面，我們通過歐美大廠市場整合營銷案例《APEX英雄》的營銷推廣來進一步瞭解。
1、核心用戶宣傳
第一階段，預熱，製造熱度。遊戲在正式上線前，邀請美國遊戲直播的網紅，參與私人活動，吸引粉絲的關注。主播在參與私人活動的前後，都會在社媒平臺發帖預熱。遊戲官方會要求主播，在產品上線前不能透露任何遊戲信息，營造神祕感。
接下來，主播會根據官方的安排，產出統一的宣傳內容，使用hashtag #ApexPartner繼續製造熱度。
第二步，強勢上線賽事。遊戲上線一週後，官方迅速組織Twitch主播進行對抗，共邀請48名來自全球各地的主播，包括多個頂級主播。遊戲官方與Twitch官方合作，在Twitch的比賽頻道Twitch Rivals進行推廣，提供200000美元的賽事獎金。
通過主播前期預熱以及上線後的比賽熱度，《APEX英雄》成為了Twitch熱度遊戲的第一名。單Shroud一名主播就為遊戲帶來了222K的CCU。遊戲總體帶來656K CCU，霸榜Twitch熱度第一。
在預熱和賽事之外，遊戲官方也在持續進行媒體公關。通過各大主流媒體對遊戲進行報道和評測，文章的角度也呈現多元化，例如遊戲的宣傳片、產品數據（下載和同時在線人數）、角色介紹、道具介紹、作戰技巧、槍支介紹、遊戲內活動介紹等。
在網紅營銷中，會重複使用網紅，宣傳內容統一hashtag。
網紅類型匹配：APEX使用了所有PUBG和Fortnite的網紅，重點的網紅會多次使用，反覆強調，吸引粉絲。
時間節點集中：網紅宣傳的內容會在3日內集中放出。
內容形式組合：以Twitch和YouTube直播為主，配合YouTube頻道做直播高亮視頻。
推廣hashtag：統一使用#ApexPartner，形成話題效應。
2、擴大宣傳：娛樂性網紅擴展用戶
在對核心用戶宣傳之外，官方使用了娛樂主播，對泛用戶進行宣傳。遊戲官方邀請了一位大網紅，這名大網紅再邀請39位YouTube最火的娛樂主播網紅，進行線下現實模擬Apex Legends實戰，視頻總觀看量達到22400000。
整合營銷帶來的最終效果，遊戲上線八小時，用戶量達到100萬。上線三天，用戶量1000萬，上線一週，2500萬用戶，上線一週的同時在線人數達到200萬。
三、海外網紅營銷，從入門到精通
怎麼我們應該如何藉助海外網紅資源來助力遊戲推廣呢？具體有五部分：
1.制定明確的營銷目標和預算
當前階段營銷的目的要明確，例如預熱、帶量、預註冊。多個目標混在一起，會影響整體的營銷效果。
正確示範：在產品內測期間在美國帶來3000+的下載，並收集用戶反饋，預算在10K美金左右。（設置：時間、地域、目標、預算）
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
以下為演講內容整理
大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
下面，我們通過歐美大廠市場整合營銷案例《APEX英雄》的營銷推廣來進一步瞭解。
1、核心用戶宣傳
第一階段，預熱，製造熱度。遊戲在正式上線前，邀請美國遊戲直播的網紅，參與私人活動，吸引粉絲的關注。主播在參與私人活動的前後，都會在社媒平臺發帖預熱。遊戲官方會要求主播，在產品上線前不能透露任何遊戲信息，營造神祕感。
接下來，主播會根據官方的安排，產出統一的宣傳內容，使用hashtag #ApexPartner繼續製造熱度。
第二步，強勢上線賽事。遊戲上線一週後，官方迅速組織Twitch主播進行對抗，共邀請48名來自全球各地的主播，包括多個頂級主播。遊戲官方與Twitch官方合作，在Twitch的比賽頻道Twitch Rivals進行推廣，提供200000美元的賽事獎金。
通過主播前期預熱以及上線後的比賽熱度，《APEX英雄》成為了Twitch熱度遊戲的第一名。單Shroud一名主播就為遊戲帶來了222K的CCU。遊戲總體帶來656K CCU，霸榜Twitch熱度第一。
在預熱和賽事之外，遊戲官方也在持續進行媒體公關。通過各大主流媒體對遊戲進行報道和評測，文章的角度也呈現多元化，例如遊戲的宣傳片、產品數據（下載和同時在線人數）、角色介紹、道具介紹、作戰技巧、槍支介紹、遊戲內活動介紹等。
在網紅營銷中，會重複使用網紅，宣傳內容統一hashtag。
網紅類型匹配：APEX使用了所有PUBG和Fortnite的網紅，重點的網紅會多次使用，反覆強調，吸引粉絲。
時間節點集中：網紅宣傳的內容會在3日內集中放出。
內容形式組合：以Twitch和YouTube直播為主，配合YouTube頻道做直播高亮視頻。
推廣hashtag：統一使用#ApexPartner，形成話題效應。
2、擴大宣傳：娛樂性網紅擴展用戶
在對核心用戶宣傳之外，官方使用了娛樂主播，對泛用戶進行宣傳。遊戲官方邀請了一位大網紅，這名大網紅再邀請39位YouTube最火的娛樂主播網紅，進行線下現實模擬Apex Legends實戰，視頻總觀看量達到22400000。
整合營銷帶來的最終效果，遊戲上線八小時，用戶量達到100萬。上線三天，用戶量1000萬，上線一週，2500萬用戶，上線一週的同時在線人數達到200萬。
三、海外網紅營銷，從入門到精通
怎麼我們應該如何藉助海外網紅資源來助力遊戲推廣呢？具體有五部分：
1.制定明確的營銷目標和預算
當前階段營銷的目的要明確，例如預熱、帶量、預註冊。多個目標混在一起，會影響整體的營銷效果。
正確示範：在產品內測期間在美國帶來3000+的下載，並收集用戶反饋，預算在10K美金左右。（設置：時間、地域、目標、預算）
下圖是無限法則第一波在北美上線，通過推廣遊戲的Trailer，拉動預註冊。
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
以下為演講內容整理
大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
下面，我們通過歐美大廠市場整合營銷案例《APEX英雄》的營銷推廣來進一步瞭解。
1、核心用戶宣傳
第一階段，預熱，製造熱度。遊戲在正式上線前，邀請美國遊戲直播的網紅，參與私人活動，吸引粉絲的關注。主播在參與私人活動的前後，都會在社媒平臺發帖預熱。遊戲官方會要求主播，在產品上線前不能透露任何遊戲信息，營造神祕感。
接下來，主播會根據官方的安排，產出統一的宣傳內容，使用hashtag #ApexPartner繼續製造熱度。
第二步，強勢上線賽事。遊戲上線一週後，官方迅速組織Twitch主播進行對抗，共邀請48名來自全球各地的主播，包括多個頂級主播。遊戲官方與Twitch官方合作，在Twitch的比賽頻道Twitch Rivals進行推廣，提供200000美元的賽事獎金。
通過主播前期預熱以及上線後的比賽熱度，《APEX英雄》成為了Twitch熱度遊戲的第一名。單Shroud一名主播就為遊戲帶來了222K的CCU。遊戲總體帶來656K CCU，霸榜Twitch熱度第一。
在預熱和賽事之外，遊戲官方也在持續進行媒體公關。通過各大主流媒體對遊戲進行報道和評測，文章的角度也呈現多元化，例如遊戲的宣傳片、產品數據（下載和同時在線人數）、角色介紹、道具介紹、作戰技巧、槍支介紹、遊戲內活動介紹等。
在網紅營銷中，會重複使用網紅，宣傳內容統一hashtag。
網紅類型匹配：APEX使用了所有PUBG和Fortnite的網紅，重點的網紅會多次使用，反覆強調，吸引粉絲。
時間節點集中：網紅宣傳的內容會在3日內集中放出。
內容形式組合：以Twitch和YouTube直播為主，配合YouTube頻道做直播高亮視頻。
推廣hashtag：統一使用#ApexPartner，形成話題效應。
2、擴大宣傳：娛樂性網紅擴展用戶
在對核心用戶宣傳之外，官方使用了娛樂主播，對泛用戶進行宣傳。遊戲官方邀請了一位大網紅，這名大網紅再邀請39位YouTube最火的娛樂主播網紅，進行線下現實模擬Apex Legends實戰，視頻總觀看量達到22400000。
整合營銷帶來的最終效果，遊戲上線八小時，用戶量達到100萬。上線三天，用戶量1000萬，上線一週，2500萬用戶，上線一週的同時在線人數達到200萬。
三、海外網紅營銷，從入門到精通
怎麼我們應該如何藉助海外網紅資源來助力遊戲推廣呢？具體有五部分：
1.制定明確的營銷目標和預算
當前階段營銷的目的要明確，例如預熱、帶量、預註冊。多個目標混在一起，會影響整體的營銷效果。
正確示範：在產品內測期間在美國帶來3000+的下載，並收集用戶反饋，預算在10K美金左右。（設置：時間、地域、目標、預算）
下圖是無限法則第一波在北美上線，通過推廣遊戲的Trailer，拉動預註冊。
以純帶量為目的的廠商需要考慮以下3點：
1)預算不高的情況下，靠小網紅帶量的效果不會明顯。
2)不能純粹的將網紅帶量的用戶成本和買量成本進行簡單的比較。例如買量的用戶可以持續跟蹤用戶行為，從用戶的下載，轉化，付費，每一步都可以跟蹤到。但是網紅帶量的用戶，大部分用戶是看了宣傳內容後，自行搜索下載。
3)受社交平臺的限制以及粉絲習慣的影響，網紅給粉絲的直接連接只能反映部分數據。
2.尋找合適的網紅KOL
需要分析網紅的類型以及創作的內容，尋找同類型，或者創作內容匹配的網紅。
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
以下為演講內容整理
大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
下面，我們通過歐美大廠市場整合營銷案例《APEX英雄》的營銷推廣來進一步瞭解。
1、核心用戶宣傳
第一階段，預熱，製造熱度。遊戲在正式上線前，邀請美國遊戲直播的網紅，參與私人活動，吸引粉絲的關注。主播在參與私人活動的前後，都會在社媒平臺發帖預熱。遊戲官方會要求主播，在產品上線前不能透露任何遊戲信息，營造神祕感。
接下來，主播會根據官方的安排，產出統一的宣傳內容，使用hashtag #ApexPartner繼續製造熱度。
第二步，強勢上線賽事。遊戲上線一週後，官方迅速組織Twitch主播進行對抗，共邀請48名來自全球各地的主播，包括多個頂級主播。遊戲官方與Twitch官方合作，在Twitch的比賽頻道Twitch Rivals進行推廣，提供200000美元的賽事獎金。
通過主播前期預熱以及上線後的比賽熱度，《APEX英雄》成為了Twitch熱度遊戲的第一名。單Shroud一名主播就為遊戲帶來了222K的CCU。遊戲總體帶來656K CCU，霸榜Twitch熱度第一。
在預熱和賽事之外，遊戲官方也在持續進行媒體公關。通過各大主流媒體對遊戲進行報道和評測，文章的角度也呈現多元化，例如遊戲的宣傳片、產品數據（下載和同時在線人數）、角色介紹、道具介紹、作戰技巧、槍支介紹、遊戲內活動介紹等。
在網紅營銷中，會重複使用網紅，宣傳內容統一hashtag。
網紅類型匹配：APEX使用了所有PUBG和Fortnite的網紅，重點的網紅會多次使用，反覆強調，吸引粉絲。
時間節點集中：網紅宣傳的內容會在3日內集中放出。
內容形式組合：以Twitch和YouTube直播為主，配合YouTube頻道做直播高亮視頻。
推廣hashtag：統一使用#ApexPartner，形成話題效應。
2、擴大宣傳：娛樂性網紅擴展用戶
在對核心用戶宣傳之外，官方使用了娛樂主播，對泛用戶進行宣傳。遊戲官方邀請了一位大網紅，這名大網紅再邀請39位YouTube最火的娛樂主播網紅，進行線下現實模擬Apex Legends實戰，視頻總觀看量達到22400000。
整合營銷帶來的最終效果，遊戲上線八小時，用戶量達到100萬。上線三天，用戶量1000萬，上線一週，2500萬用戶，上線一週的同時在線人數達到200萬。
三、海外網紅營銷，從入門到精通
怎麼我們應該如何藉助海外網紅資源來助力遊戲推廣呢？具體有五部分：
1.制定明確的營銷目標和預算
當前階段營銷的目的要明確，例如預熱、帶量、預註冊。多個目標混在一起，會影響整體的營銷效果。
正確示範：在產品內測期間在美國帶來3000+的下載，並收集用戶反饋，預算在10K美金左右。（設置：時間、地域、目標、預算）
下圖是無限法則第一波在北美上線，通過推廣遊戲的Trailer，拉動預註冊。
以純帶量為目的的廠商需要考慮以下3點：
1)預算不高的情況下，靠小網紅帶量的效果不會明顯。
2)不能純粹的將網紅帶量的用戶成本和買量成本進行簡單的比較。例如買量的用戶可以持續跟蹤用戶行為，從用戶的下載，轉化，付費，每一步都可以跟蹤到。但是網紅帶量的用戶，大部分用戶是看了宣傳內容後，自行搜索下載。
3)受社交平臺的限制以及粉絲習慣的影響，網紅給粉絲的直接連接只能反映部分數據。
2.尋找合適的網紅KOL
需要分析網紅的類型以及創作的內容，尋找同類型，或者創作內容匹配的網紅。
根據網紅粉絲的數據，例如年齡，國家，喜好等，分析網紅與產品的契合度。
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
以下為演講內容整理
大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
下面，我們通過歐美大廠市場整合營銷案例《APEX英雄》的營銷推廣來進一步瞭解。
1、核心用戶宣傳
第一階段，預熱，製造熱度。遊戲在正式上線前，邀請美國遊戲直播的網紅，參與私人活動，吸引粉絲的關注。主播在參與私人活動的前後，都會在社媒平臺發帖預熱。遊戲官方會要求主播，在產品上線前不能透露任何遊戲信息，營造神祕感。
接下來，主播會根據官方的安排，產出統一的宣傳內容，使用hashtag #ApexPartner繼續製造熱度。
第二步，強勢上線賽事。遊戲上線一週後，官方迅速組織Twitch主播進行對抗，共邀請48名來自全球各地的主播，包括多個頂級主播。遊戲官方與Twitch官方合作，在Twitch的比賽頻道Twitch Rivals進行推廣，提供200000美元的賽事獎金。
通過主播前期預熱以及上線後的比賽熱度，《APEX英雄》成為了Twitch熱度遊戲的第一名。單Shroud一名主播就為遊戲帶來了222K的CCU。遊戲總體帶來656K CCU，霸榜Twitch熱度第一。
在預熱和賽事之外，遊戲官方也在持續進行媒體公關。通過各大主流媒體對遊戲進行報道和評測，文章的角度也呈現多元化，例如遊戲的宣傳片、產品數據（下載和同時在線人數）、角色介紹、道具介紹、作戰技巧、槍支介紹、遊戲內活動介紹等。
在網紅營銷中，會重複使用網紅，宣傳內容統一hashtag。
網紅類型匹配：APEX使用了所有PUBG和Fortnite的網紅，重點的網紅會多次使用，反覆強調，吸引粉絲。
時間節點集中：網紅宣傳的內容會在3日內集中放出。
內容形式組合：以Twitch和YouTube直播為主，配合YouTube頻道做直播高亮視頻。
推廣hashtag：統一使用#ApexPartner，形成話題效應。
2、擴大宣傳：娛樂性網紅擴展用戶
在對核心用戶宣傳之外，官方使用了娛樂主播，對泛用戶進行宣傳。遊戲官方邀請了一位大網紅，這名大網紅再邀請39位YouTube最火的娛樂主播網紅，進行線下現實模擬Apex Legends實戰，視頻總觀看量達到22400000。
整合營銷帶來的最終效果，遊戲上線八小時，用戶量達到100萬。上線三天，用戶量1000萬，上線一週，2500萬用戶，上線一週的同時在線人數達到200萬。
三、海外網紅營銷，從入門到精通
怎麼我們應該如何藉助海外網紅資源來助力遊戲推廣呢？具體有五部分：
1.制定明確的營銷目標和預算
當前階段營銷的目的要明確，例如預熱、帶量、預註冊。多個目標混在一起，會影響整體的營銷效果。
正確示範：在產品內測期間在美國帶來3000+的下載，並收集用戶反饋，預算在10K美金左右。（設置：時間、地域、目標、預算）
下圖是無限法則第一波在北美上線，通過推廣遊戲的Trailer，拉動預註冊。
以純帶量為目的的廠商需要考慮以下3點：
1)預算不高的情況下，靠小網紅帶量的效果不會明顯。
2)不能純粹的將網紅帶量的用戶成本和買量成本進行簡單的比較。例如買量的用戶可以持續跟蹤用戶行為，從用戶的下載，轉化，付費，每一步都可以跟蹤到。但是網紅帶量的用戶，大部分用戶是看了宣傳內容後，自行搜索下載。
3)受社交平臺的限制以及粉絲習慣的影響，網紅給粉絲的直接連接只能反映部分數據。
2.尋找合適的網紅KOL
需要分析網紅的類型以及創作的內容，尋找同類型，或者創作內容匹配的網紅。
根據網紅粉絲的數據，例如年齡，國家，喜好等，分析網紅與產品的契合度。
鎖定第一梯隊精準網紅，以及第二梯隊相關性強的擴展性網紅，擴大粉絲覆蓋範圍。
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
以下為演講內容整理
大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
下面，我們通過歐美大廠市場整合營銷案例《APEX英雄》的營銷推廣來進一步瞭解。
1、核心用戶宣傳
第一階段，預熱，製造熱度。遊戲在正式上線前，邀請美國遊戲直播的網紅，參與私人活動，吸引粉絲的關注。主播在參與私人活動的前後，都會在社媒平臺發帖預熱。遊戲官方會要求主播，在產品上線前不能透露任何遊戲信息，營造神祕感。
接下來，主播會根據官方的安排，產出統一的宣傳內容，使用hashtag #ApexPartner繼續製造熱度。
第二步，強勢上線賽事。遊戲上線一週後，官方迅速組織Twitch主播進行對抗，共邀請48名來自全球各地的主播，包括多個頂級主播。遊戲官方與Twitch官方合作，在Twitch的比賽頻道Twitch Rivals進行推廣，提供200000美元的賽事獎金。
通過主播前期預熱以及上線後的比賽熱度，《APEX英雄》成為了Twitch熱度遊戲的第一名。單Shroud一名主播就為遊戲帶來了222K的CCU。遊戲總體帶來656K CCU，霸榜Twitch熱度第一。
在預熱和賽事之外，遊戲官方也在持續進行媒體公關。通過各大主流媒體對遊戲進行報道和評測，文章的角度也呈現多元化，例如遊戲的宣傳片、產品數據（下載和同時在線人數）、角色介紹、道具介紹、作戰技巧、槍支介紹、遊戲內活動介紹等。
在網紅營銷中，會重複使用網紅，宣傳內容統一hashtag。
網紅類型匹配：APEX使用了所有PUBG和Fortnite的網紅，重點的網紅會多次使用，反覆強調，吸引粉絲。
時間節點集中：網紅宣傳的內容會在3日內集中放出。
內容形式組合：以Twitch和YouTube直播為主，配合YouTube頻道做直播高亮視頻。
推廣hashtag：統一使用#ApexPartner，形成話題效應。
2、擴大宣傳：娛樂性網紅擴展用戶
在對核心用戶宣傳之外，官方使用了娛樂主播，對泛用戶進行宣傳。遊戲官方邀請了一位大網紅，這名大網紅再邀請39位YouTube最火的娛樂主播網紅，進行線下現實模擬Apex Legends實戰，視頻總觀看量達到22400000。
整合營銷帶來的最終效果，遊戲上線八小時，用戶量達到100萬。上線三天，用戶量1000萬，上線一週，2500萬用戶，上線一週的同時在線人數達到200萬。
三、海外網紅營銷，從入門到精通
怎麼我們應該如何藉助海外網紅資源來助力遊戲推廣呢？具體有五部分：
1.制定明確的營銷目標和預算
當前階段營銷的目的要明確，例如預熱、帶量、預註冊。多個目標混在一起，會影響整體的營銷效果。
正確示範：在產品內測期間在美國帶來3000+的下載，並收集用戶反饋，預算在10K美金左右。（設置：時間、地域、目標、預算）
下圖是無限法則第一波在北美上線，通過推廣遊戲的Trailer，拉動預註冊。
以純帶量為目的的廠商需要考慮以下3點：
1)預算不高的情況下，靠小網紅帶量的效果不會明顯。
2)不能純粹的將網紅帶量的用戶成本和買量成本進行簡單的比較。例如買量的用戶可以持續跟蹤用戶行為，從用戶的下載，轉化，付費，每一步都可以跟蹤到。但是網紅帶量的用戶，大部分用戶是看了宣傳內容後，自行搜索下載。
3)受社交平臺的限制以及粉絲習慣的影響，網紅給粉絲的直接連接只能反映部分數據。
2.尋找合適的網紅KOL
需要分析網紅的類型以及創作的內容，尋找同類型，或者創作內容匹配的網紅。
根據網紅粉絲的數據，例如年齡，國家，喜好等，分析網紅與產品的契合度。
鎖定第一梯隊精準網紅，以及第二梯隊相關性強的擴展性網紅，擴大粉絲覆蓋範圍。
3.向網紅提案，撰寫Talking points
中西文化存在差異。北美網紅個性鮮明，有獨立的思想和風格，非常在意粉絲感受。他們希望和廠商合作的內容是非常自然的，可以和自己平時產出的內容相結合。網紅名氣越大，越遵循自己的創意。可以給網紅提供一個整體的宣傳方向，具體內容由網紅自由創作。
1)和北美KOL溝通時做好產品特色的包裝和強調，力爭讓KOL認可你的產品，對自己項目產生興趣；
2)一定要給網紅自由發揮的空間，讓網紅結合自身的特點，創作出符合他自然風格的內容，這樣，才會更被其粉絲接受；
3)廠商的 talking points 不宜太多，一般在 3 條左右為宜；
以《PUBG Mobile》為例，在對擴展用戶宣傳的時候，我們和Roblox最大的網紅合作，允許他在擅長的內容和PUBGM之間切換，提供talking points，同時允許網紅自由發揮。
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
以下為演講內容整理
大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
下面，我們通過歐美大廠市場整合營銷案例《APEX英雄》的營銷推廣來進一步瞭解。
1、核心用戶宣傳
第一階段，預熱，製造熱度。遊戲在正式上線前，邀請美國遊戲直播的網紅，參與私人活動，吸引粉絲的關注。主播在參與私人活動的前後，都會在社媒平臺發帖預熱。遊戲官方會要求主播，在產品上線前不能透露任何遊戲信息，營造神祕感。
接下來，主播會根據官方的安排，產出統一的宣傳內容，使用hashtag #ApexPartner繼續製造熱度。
第二步，強勢上線賽事。遊戲上線一週後，官方迅速組織Twitch主播進行對抗，共邀請48名來自全球各地的主播，包括多個頂級主播。遊戲官方與Twitch官方合作，在Twitch的比賽頻道Twitch Rivals進行推廣，提供200000美元的賽事獎金。
通過主播前期預熱以及上線後的比賽熱度，《APEX英雄》成為了Twitch熱度遊戲的第一名。單Shroud一名主播就為遊戲帶來了222K的CCU。遊戲總體帶來656K CCU，霸榜Twitch熱度第一。
在預熱和賽事之外，遊戲官方也在持續進行媒體公關。通過各大主流媒體對遊戲進行報道和評測，文章的角度也呈現多元化，例如遊戲的宣傳片、產品數據（下載和同時在線人數）、角色介紹、道具介紹、作戰技巧、槍支介紹、遊戲內活動介紹等。
在網紅營銷中，會重複使用網紅，宣傳內容統一hashtag。
網紅類型匹配：APEX使用了所有PUBG和Fortnite的網紅，重點的網紅會多次使用，反覆強調，吸引粉絲。
時間節點集中：網紅宣傳的內容會在3日內集中放出。
內容形式組合：以Twitch和YouTube直播為主，配合YouTube頻道做直播高亮視頻。
推廣hashtag：統一使用#ApexPartner，形成話題效應。
2、擴大宣傳：娛樂性網紅擴展用戶
在對核心用戶宣傳之外，官方使用了娛樂主播，對泛用戶進行宣傳。遊戲官方邀請了一位大網紅，這名大網紅再邀請39位YouTube最火的娛樂主播網紅，進行線下現實模擬Apex Legends實戰，視頻總觀看量達到22400000。
整合營銷帶來的最終效果，遊戲上線八小時，用戶量達到100萬。上線三天，用戶量1000萬，上線一週，2500萬用戶，上線一週的同時在線人數達到200萬。
三、海外網紅營銷，從入門到精通
怎麼我們應該如何藉助海外網紅資源來助力遊戲推廣呢？具體有五部分：
1.制定明確的營銷目標和預算
當前階段營銷的目的要明確，例如預熱、帶量、預註冊。多個目標混在一起，會影響整體的營銷效果。
正確示範：在產品內測期間在美國帶來3000+的下載，並收集用戶反饋，預算在10K美金左右。（設置：時間、地域、目標、預算）
下圖是無限法則第一波在北美上線，通過推廣遊戲的Trailer，拉動預註冊。
以純帶量為目的的廠商需要考慮以下3點：
1)預算不高的情況下，靠小網紅帶量的效果不會明顯。
2)不能純粹的將網紅帶量的用戶成本和買量成本進行簡單的比較。例如買量的用戶可以持續跟蹤用戶行為，從用戶的下載，轉化，付費，每一步都可以跟蹤到。但是網紅帶量的用戶，大部分用戶是看了宣傳內容後，自行搜索下載。
3)受社交平臺的限制以及粉絲習慣的影響，網紅給粉絲的直接連接只能反映部分數據。
2.尋找合適的網紅KOL
需要分析網紅的類型以及創作的內容，尋找同類型，或者創作內容匹配的網紅。
根據網紅粉絲的數據，例如年齡，國家，喜好等，分析網紅與產品的契合度。
鎖定第一梯隊精準網紅，以及第二梯隊相關性強的擴展性網紅，擴大粉絲覆蓋範圍。
3.向網紅提案，撰寫Talking points
中西文化存在差異。北美網紅個性鮮明，有獨立的思想和風格，非常在意粉絲感受。他們希望和廠商合作的內容是非常自然的，可以和自己平時產出的內容相結合。網紅名氣越大，越遵循自己的創意。可以給網紅提供一個整體的宣傳方向，具體內容由網紅自由創作。
1)和北美KOL溝通時做好產品特色的包裝和強調，力爭讓KOL認可你的產品，對自己項目產生興趣；
2)一定要給網紅自由發揮的空間，讓網紅結合自身的特點，創作出符合他自然風格的內容，這樣，才會更被其粉絲接受；
3)廠商的 talking points 不宜太多，一般在 3 條左右為宜；
以《PUBG Mobile》為例，在對擴展用戶宣傳的時候，我們和Roblox最大的網紅合作，允許他在擅長的內容和PUBGM之間切換，提供talking points，同時允許網紅自由發揮。
4.品效合一，網紅推廣效果監控
網紅營銷很大一部分作用是對品牌的口碑宣傳。最直觀的就是觀看人數，播放數量。所以除了點擊率和下載量之外，廠商還要關注遊戲的搜索數量和自然下載數量，監控整體的營銷效果。
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
以下為演講內容整理
大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
下面，我們通過歐美大廠市場整合營銷案例《APEX英雄》的營銷推廣來進一步瞭解。
1、核心用戶宣傳
第一階段，預熱，製造熱度。遊戲在正式上線前，邀請美國遊戲直播的網紅，參與私人活動，吸引粉絲的關注。主播在參與私人活動的前後，都會在社媒平臺發帖預熱。遊戲官方會要求主播，在產品上線前不能透露任何遊戲信息，營造神祕感。
接下來，主播會根據官方的安排，產出統一的宣傳內容，使用hashtag #ApexPartner繼續製造熱度。
第二步，強勢上線賽事。遊戲上線一週後，官方迅速組織Twitch主播進行對抗，共邀請48名來自全球各地的主播，包括多個頂級主播。遊戲官方與Twitch官方合作，在Twitch的比賽頻道Twitch Rivals進行推廣，提供200000美元的賽事獎金。
通過主播前期預熱以及上線後的比賽熱度，《APEX英雄》成為了Twitch熱度遊戲的第一名。單Shroud一名主播就為遊戲帶來了222K的CCU。遊戲總體帶來656K CCU，霸榜Twitch熱度第一。
在預熱和賽事之外，遊戲官方也在持續進行媒體公關。通過各大主流媒體對遊戲進行報道和評測，文章的角度也呈現多元化，例如遊戲的宣傳片、產品數據（下載和同時在線人數）、角色介紹、道具介紹、作戰技巧、槍支介紹、遊戲內活動介紹等。
在網紅營銷中，會重複使用網紅，宣傳內容統一hashtag。
網紅類型匹配：APEX使用了所有PUBG和Fortnite的網紅，重點的網紅會多次使用，反覆強調，吸引粉絲。
時間節點集中：網紅宣傳的內容會在3日內集中放出。
內容形式組合：以Twitch和YouTube直播為主，配合YouTube頻道做直播高亮視頻。
推廣hashtag：統一使用#ApexPartner，形成話題效應。
2、擴大宣傳：娛樂性網紅擴展用戶
在對核心用戶宣傳之外，官方使用了娛樂主播，對泛用戶進行宣傳。遊戲官方邀請了一位大網紅，這名大網紅再邀請39位YouTube最火的娛樂主播網紅，進行線下現實模擬Apex Legends實戰，視頻總觀看量達到22400000。
整合營銷帶來的最終效果，遊戲上線八小時，用戶量達到100萬。上線三天，用戶量1000萬，上線一週，2500萬用戶，上線一週的同時在線人數達到200萬。
三、海外網紅營銷，從入門到精通
怎麼我們應該如何藉助海外網紅資源來助力遊戲推廣呢？具體有五部分：
1.制定明確的營銷目標和預算
當前階段營銷的目的要明確，例如預熱、帶量、預註冊。多個目標混在一起，會影響整體的營銷效果。
正確示範：在產品內測期間在美國帶來3000+的下載，並收集用戶反饋，預算在10K美金左右。（設置：時間、地域、目標、預算）
下圖是無限法則第一波在北美上線，通過推廣遊戲的Trailer，拉動預註冊。
以純帶量為目的的廠商需要考慮以下3點：
1)預算不高的情況下，靠小網紅帶量的效果不會明顯。
2)不能純粹的將網紅帶量的用戶成本和買量成本進行簡單的比較。例如買量的用戶可以持續跟蹤用戶行為，從用戶的下載，轉化，付費，每一步都可以跟蹤到。但是網紅帶量的用戶，大部分用戶是看了宣傳內容後，自行搜索下載。
3)受社交平臺的限制以及粉絲習慣的影響，網紅給粉絲的直接連接只能反映部分數據。
2.尋找合適的網紅KOL
需要分析網紅的類型以及創作的內容，尋找同類型，或者創作內容匹配的網紅。
根據網紅粉絲的數據，例如年齡，國家，喜好等，分析網紅與產品的契合度。
鎖定第一梯隊精準網紅，以及第二梯隊相關性強的擴展性網紅，擴大粉絲覆蓋範圍。
3.向網紅提案，撰寫Talking points
中西文化存在差異。北美網紅個性鮮明，有獨立的思想和風格，非常在意粉絲感受。他們希望和廠商合作的內容是非常自然的，可以和自己平時產出的內容相結合。網紅名氣越大，越遵循自己的創意。可以給網紅提供一個整體的宣傳方向，具體內容由網紅自由創作。
1)和北美KOL溝通時做好產品特色的包裝和強調，力爭讓KOL認可你的產品，對自己項目產生興趣；
2)一定要給網紅自由發揮的空間，讓網紅結合自身的特點，創作出符合他自然風格的內容，這樣，才會更被其粉絲接受；
3)廠商的 talking points 不宜太多，一般在 3 條左右為宜；
以《PUBG Mobile》為例，在對擴展用戶宣傳的時候，我們和Roblox最大的網紅合作，允許他在擅長的內容和PUBGM之間切換，提供talking points，同時允許網紅自由發揮。
4.品效合一，網紅推廣效果監控
網紅營銷很大一部分作用是對品牌的口碑宣傳。最直觀的就是觀看人數，播放數量。所以除了點擊率和下載量之外，廠商還要關注遊戲的搜索數量和自然下載數量，監控整體的營銷效果。
5、海外網紅營銷誤（踩）區（坑）
踩坑實戰一：粉絲越多的 KOL，推廣效果越好
如何衡量網紅的價值：行業知名度/社區影響力；粉絲數和平均觀看量；和產品的匹配度
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
以下為演講內容整理
大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
下面，我們通過歐美大廠市場整合營銷案例《APEX英雄》的營銷推廣來進一步瞭解。
1、核心用戶宣傳
第一階段，預熱，製造熱度。遊戲在正式上線前，邀請美國遊戲直播的網紅，參與私人活動，吸引粉絲的關注。主播在參與私人活動的前後，都會在社媒平臺發帖預熱。遊戲官方會要求主播，在產品上線前不能透露任何遊戲信息，營造神祕感。
接下來，主播會根據官方的安排，產出統一的宣傳內容，使用hashtag #ApexPartner繼續製造熱度。
第二步，強勢上線賽事。遊戲上線一週後，官方迅速組織Twitch主播進行對抗，共邀請48名來自全球各地的主播，包括多個頂級主播。遊戲官方與Twitch官方合作，在Twitch的比賽頻道Twitch Rivals進行推廣，提供200000美元的賽事獎金。
通過主播前期預熱以及上線後的比賽熱度，《APEX英雄》成為了Twitch熱度遊戲的第一名。單Shroud一名主播就為遊戲帶來了222K的CCU。遊戲總體帶來656K CCU，霸榜Twitch熱度第一。
在預熱和賽事之外，遊戲官方也在持續進行媒體公關。通過各大主流媒體對遊戲進行報道和評測，文章的角度也呈現多元化，例如遊戲的宣傳片、產品數據（下載和同時在線人數）、角色介紹、道具介紹、作戰技巧、槍支介紹、遊戲內活動介紹等。
在網紅營銷中，會重複使用網紅，宣傳內容統一hashtag。
網紅類型匹配：APEX使用了所有PUBG和Fortnite的網紅，重點的網紅會多次使用，反覆強調，吸引粉絲。
時間節點集中：網紅宣傳的內容會在3日內集中放出。
內容形式組合：以Twitch和YouTube直播為主，配合YouTube頻道做直播高亮視頻。
推廣hashtag：統一使用#ApexPartner，形成話題效應。
2、擴大宣傳：娛樂性網紅擴展用戶
在對核心用戶宣傳之外，官方使用了娛樂主播，對泛用戶進行宣傳。遊戲官方邀請了一位大網紅，這名大網紅再邀請39位YouTube最火的娛樂主播網紅，進行線下現實模擬Apex Legends實戰，視頻總觀看量達到22400000。
整合營銷帶來的最終效果，遊戲上線八小時，用戶量達到100萬。上線三天，用戶量1000萬，上線一週，2500萬用戶，上線一週的同時在線人數達到200萬。
三、海外網紅營銷，從入門到精通
怎麼我們應該如何藉助海外網紅資源來助力遊戲推廣呢？具體有五部分：
1.制定明確的營銷目標和預算
當前階段營銷的目的要明確，例如預熱、帶量、預註冊。多個目標混在一起，會影響整體的營銷效果。
正確示範：在產品內測期間在美國帶來3000+的下載，並收集用戶反饋，預算在10K美金左右。（設置：時間、地域、目標、預算）
下圖是無限法則第一波在北美上線，通過推廣遊戲的Trailer，拉動預註冊。
以純帶量為目的的廠商需要考慮以下3點：
1)預算不高的情況下，靠小網紅帶量的效果不會明顯。
2)不能純粹的將網紅帶量的用戶成本和買量成本進行簡單的比較。例如買量的用戶可以持續跟蹤用戶行為，從用戶的下載，轉化，付費，每一步都可以跟蹤到。但是網紅帶量的用戶，大部分用戶是看了宣傳內容後，自行搜索下載。
3)受社交平臺的限制以及粉絲習慣的影響，網紅給粉絲的直接連接只能反映部分數據。
2.尋找合適的網紅KOL
需要分析網紅的類型以及創作的內容，尋找同類型，或者創作內容匹配的網紅。
根據網紅粉絲的數據，例如年齡，國家，喜好等，分析網紅與產品的契合度。
鎖定第一梯隊精準網紅，以及第二梯隊相關性強的擴展性網紅，擴大粉絲覆蓋範圍。
3.向網紅提案，撰寫Talking points
中西文化存在差異。北美網紅個性鮮明，有獨立的思想和風格，非常在意粉絲感受。他們希望和廠商合作的內容是非常自然的，可以和自己平時產出的內容相結合。網紅名氣越大，越遵循自己的創意。可以給網紅提供一個整體的宣傳方向，具體內容由網紅自由創作。
1)和北美KOL溝通時做好產品特色的包裝和強調，力爭讓KOL認可你的產品，對自己項目產生興趣；
2)一定要給網紅自由發揮的空間，讓網紅結合自身的特點，創作出符合他自然風格的內容，這樣，才會更被其粉絲接受；
3)廠商的 talking points 不宜太多，一般在 3 條左右為宜；
以《PUBG Mobile》為例，在對擴展用戶宣傳的時候，我們和Roblox最大的網紅合作，允許他在擅長的內容和PUBGM之間切換，提供talking points，同時允許網紅自由發揮。
4.品效合一，網紅推廣效果監控
網紅營銷很大一部分作用是對品牌的口碑宣傳。最直觀的就是觀看人數，播放數量。所以除了點擊率和下載量之外，廠商還要關注遊戲的搜索數量和自然下載數量，監控整體的營銷效果。
5、海外網紅營銷誤（踩）區（坑）
踩坑實戰一：粉絲越多的 KOL，推廣效果越好
如何衡量網紅的價值：行業知名度/社區影響力；粉絲數和平均觀看量；和產品的匹配度
踩坑實戰二：只找與產品同類型的 KOL 推廣
與產品同類型的 KOL 確實比較精準，同時，雖然有些網紅平時製作的內容並不是直接相關，但是其背後粉絲的畫像重合度高，也是可以覆蓋相同用戶
6、謹慎選擇Agency
營銷的坑很多。友情提醒，在海外營銷中，與當地廠商合作，一定要選擇有一手網紅資源的公司，可以和網紅直接聯繫合作。當然選擇靠譜的公司也是非常重要的。
8月2日，由羅斯基聯合闖奇科技、熱雲數據舉辦的《流量機會挖掘與海外市場拓展》遊戲出海沙龍在上海舉辦。活動邀請了多位研發發行、渠道平臺以及營銷買量的公司負責人分享。分別從市場趨勢、流量數據、產品發行、營銷買量等多個角度講解了遊戲出海的相關內容。
在本次活動上，NewCode創始人兼CEO Vickie Chen帶來了《突破買量瓶頸，海外市場遊戲營銷實戰解讀》主題分享。說到出海，我們首先想到的是買量獲客。但實際上，在海外成熟的遊戲市場，特別是重度遊戲都會採用買量+營銷推廣相結合的方式，營銷網紅價值大。作為北美出海第一整合營銷平臺，NewCode致力為於中國科技行業的出海企業提供北美、歐美、南美本地化營銷策略和執行服務，助力成功出海。其服務的遊戲公司包括：騰訊、網易、紫龍、莉莉絲、遊族網絡、完美遊戲等。在本次分享中，Vickie Chen主要對歐美市場的用戶數據和營銷案例進行介紹，分析了歐美市場成功的產品營銷案例；並結合自身的營銷經驗，講解了海外網紅營銷如何從入門到精通。
NewCode創始人兼CEO Vickie Chen
以下為演講內容整理
大家好，我是Vickie Chen，很高興可以和大家交流海外營銷的內容。遊戲出海是當下最熱門的話題，無論進入哪個市場，第一步肯定是買量，這是毋庸置疑的。但是隨著產品數量的增加，競爭日益加劇，當產品發展到一定階段會遇到市場營銷的瓶頸，今天會結合一些營銷的案例，和大家分享一下如何做市場營銷，突破瓶頸。
一、歐美市場用戶：社媒平臺滲透率高，直播平臺用戶量大
根據第三方數據顯示，歐美用戶的觸媒習慣基本產生於社交媒體。Facebook和YouTube依舊是美國用戶使用最多的社媒平臺。根據調研，在美國成年的用戶中，73%的用戶經常使用YouTube，68%的用戶經常使用Facebook。在18-24歲的年輕用戶會更加頻繁使用多類社媒平臺，同時年輕用戶會使用更多的新社交媒體，78%的用戶使用Snapchat，71%的用戶使用Instagram，45%的用戶使用Twitter。
美國最大的遊戲直播平臺是Twitch，其次是YouTube live以及Mixer。Twitch是出現最早的直播平臺，大部分用戶是遊戲玩家，Twitch的用戶以PC用戶和主機用戶為主，更加偏愛FPS、戰術競技、MOBA等競技類遊戲。YouTube Live的的用戶屬性更綜合，無論是使用設備或是喜好的遊戲類型，都有各自的用戶群體。在手遊營銷的時候，更多是使用YouTube或者綜合多個平臺一起使用。
二、歐美大廠市場整合營銷案例：《APEX英雄》如何做推廣
整合營銷的含義是：基於產品自身的情況和發行目標，結合當地市場的用戶興趣習慣，制定一套策略性的打法、明確產品定位和目標用戶、組合資源、注重節奏。整合營銷具體主要包括媒體公關、網紅營銷、病毒營銷、社媒運營、線下活動、品牌廣告以及創意&製作。
下面，我們通過歐美大廠市場整合營銷案例《APEX英雄》的營銷推廣來進一步瞭解。
1、核心用戶宣傳
第一階段，預熱，製造熱度。遊戲在正式上線前，邀請美國遊戲直播的網紅，參與私人活動，吸引粉絲的關注。主播在參與私人活動的前後，都會在社媒平臺發帖預熱。遊戲官方會要求主播，在產品上線前不能透露任何遊戲信息，營造神祕感。
接下來，主播會根據官方的安排，產出統一的宣傳內容，使用hashtag #ApexPartner繼續製造熱度。
第二步，強勢上線賽事。遊戲上線一週後，官方迅速組織Twitch主播進行對抗，共邀請48名來自全球各地的主播，包括多個頂級主播。遊戲官方與Twitch官方合作，在Twitch的比賽頻道Twitch Rivals進行推廣，提供200000美元的賽事獎金。
通過主播前期預熱以及上線後的比賽熱度，《APEX英雄》成為了Twitch熱度遊戲的第一名。單Shroud一名主播就為遊戲帶來了222K的CCU。遊戲總體帶來656K CCU，霸榜Twitch熱度第一。
在預熱和賽事之外，遊戲官方也在持續進行媒體公關。通過各大主流媒體對遊戲進行報道和評測，文章的角度也呈現多元化，例如遊戲的宣傳片、產品數據（下載和同時在線人數）、角色介紹、道具介紹、作戰技巧、槍支介紹、遊戲內活動介紹等。
在網紅營銷中，會重複使用網紅，宣傳內容統一hashtag。
網紅類型匹配：APEX使用了所有PUBG和Fortnite的網紅，重點的網紅會多次使用，反覆強調，吸引粉絲。
時間節點集中：網紅宣傳的內容會在3日內集中放出。
內容形式組合：以Twitch和YouTube直播為主，配合YouTube頻道做直播高亮視頻。
推廣hashtag：統一使用#ApexPartner，形成話題效應。
2、擴大宣傳：娛樂性網紅擴展用戶
在對核心用戶宣傳之外，官方使用了娛樂主播，對泛用戶進行宣傳。遊戲官方邀請了一位大網紅，這名大網紅再邀請39位YouTube最火的娛樂主播網紅，進行線下現實模擬Apex Legends實戰，視頻總觀看量達到22400000。
整合營銷帶來的最終效果，遊戲上線八小時，用戶量達到100萬。上線三天，用戶量1000萬，上線一週，2500萬用戶，上線一週的同時在線人數達到200萬。
三、海外網紅營銷，從入門到精通
怎麼我們應該如何藉助海外網紅資源來助力遊戲推廣呢？具體有五部分：
1.制定明確的營銷目標和預算
當前階段營銷的目的要明確，例如預熱、帶量、預註冊。多個目標混在一起，會影響整體的營銷效果。
正確示範：在產品內測期間在美國帶來3000+的下載，並收集用戶反饋，預算在10K美金左右。（設置：時間、地域、目標、預算）
下圖是無限法則第一波在北美上線，通過推廣遊戲的Trailer，拉動預註冊。
以純帶量為目的的廠商需要考慮以下3點：
1)預算不高的情況下，靠小網紅帶量的效果不會明顯。
2)不能純粹的將網紅帶量的用戶成本和買量成本進行簡單的比較。例如買量的用戶可以持續跟蹤用戶行為，從用戶的下載，轉化，付費，每一步都可以跟蹤到。但是網紅帶量的用戶，大部分用戶是看了宣傳內容後，自行搜索下載。
3)受社交平臺的限制以及粉絲習慣的影響，網紅給粉絲的直接連接只能反映部分數據。
2.尋找合適的網紅KOL
需要分析網紅的類型以及創作的內容，尋找同類型，或者創作內容匹配的網紅。
根據網紅粉絲的數據，例如年齡，國家，喜好等，分析網紅與產品的契合度。
鎖定第一梯隊精準網紅，以及第二梯隊相關性強的擴展性網紅，擴大粉絲覆蓋範圍。
3.向網紅提案，撰寫Talking points
中西文化存在差異。北美網紅個性鮮明，有獨立的思想和風格，非常在意粉絲感受。他們希望和廠商合作的內容是非常自然的，可以和自己平時產出的內容相結合。網紅名氣越大，越遵循自己的創意。可以給網紅提供一個整體的宣傳方向，具體內容由網紅自由創作。
1)和北美KOL溝通時做好產品特色的包裝和強調，力爭讓KOL認可你的產品，對自己項目產生興趣；
2)一定要給網紅自由發揮的空間，讓網紅結合自身的特點，創作出符合他自然風格的內容，這樣，才會更被其粉絲接受；
3)廠商的 talking points 不宜太多，一般在 3 條左右為宜；
以《PUBG Mobile》為例，在對擴展用戶宣傳的時候，我們和Roblox最大的網紅合作，允許他在擅長的內容和PUBGM之間切換，提供talking points，同時允許網紅自由發揮。
4.品效合一，網紅推廣效果監控
網紅營銷很大一部分作用是對品牌的口碑宣傳。最直觀的就是觀看人數，播放數量。所以除了點擊率和下載量之外，廠商還要關注遊戲的搜索數量和自然下載數量，監控整體的營銷效果。
5、海外網紅營銷誤（踩）區（坑）
踩坑實戰一：粉絲越多的 KOL，推廣效果越好
如何衡量網紅的價值：行業知名度/社區影響力；粉絲數和平均觀看量；和產品的匹配度
踩坑實戰二：只找與產品同類型的 KOL 推廣
與產品同類型的 KOL 確實比較精準，同時，雖然有些網紅平時製作的內容並不是直接相關，但是其背後粉絲的畫像重合度高，也是可以覆蓋相同用戶
6、謹慎選擇Agency
營銷的坑很多。友情提醒，在海外營銷中，與當地廠商合作，一定要選擇有一手網紅資源的公司，可以和網紅直接聯繫合作。當然選擇靠譜的公司也是非常重要的。
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