陳雄斌：分享一個永不缺客戶的思維！可以用於任何行業

懂得換算思維永遠不缺客戶

　　用換算思維來開發客戶是最快的方法，以單筆銷售的毛利作為出發點，依照成交率計算出吸引目標客戶的成本，並以此成本為參照，選擇和打造獲取目際客戶進店的引流產品。

　　什麼意思呢？

　　假設，你的產品，賣出去一個，你可以得到1000元的利潤；那你就將這1000元的利潤進行拆分，假設分為50元一份，則可分為20份。

　　尋找與產品相關的禮品，成本價為50元的（可以包裝出價值100元或者200元的禮品）將這20份禮品贈送給你的“意向客戶”。

　　假設這20個“意向客戶”中，有一個意向客戶買了你的產品，那麼，是不是就已經“不虧”？

　　如果，你的成交率可以達到50%，那20個意向客戶，你是不是可以成交10個？按剛才說的，20個成交1個就已經不虧了，那成交10個是不是賺翻了？

　　你如果把上面這些數字的關係理清楚，想明白，你就真正學會通過換算得出開發新客戶的成本的方法，你就敢免費送，捨得送，你在起點就超過其他商家。

　　只有懂得換算思維，你就會明白為什麼有些商家看似在做虧本的生意，其實這些商家才是真正的生意人，通過換算思維來獲取客戶是最有效、最快的策略和手段，學會換算思維，你經營任何生意都不會再缺客源，也是任何產品快速切入市場的法寶。

　　這個世界上基本是95%的人，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢。

　　而這個世界上，不到1%的人在研究如何賠錢，研究賠錢的人懂得換算思維和人性，看穿了前端，後端的架構，結果真正賺到大錢的，居然就是這群研究賠錢的人，京東，嘀嘀打車都是這種模式，賠錢式的營銷模式，需要具備換算思維，否則根本不會玩，不敢玩這個高級營銷模式。

　　像京東的劉強東就是深諳換算思維的人，他在前面搭幾百元獲取一個客戶，只要能夠出單。他們賠越多，賣越多。他們越高興。

　　為什麼？因為他們的交易額越多，他們的上市公司的市值越高。

　　對於所有營銷商家來說，全世界最難的事情，就是賣產品。為此絞盡腦汁，競爭白熱化，在紅海之中廝殺。

　　但懂得換算思維的高手來說，他們想的是，只能夠是平本，或者賠錢的賣。

　　因為他們只要把對於他們最難的這個環節，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢。或者倒貼一點錢進去。他們都非常樂意，因為他們後端可以出的牌非常多。

　　這個是換算思維的核心。如果你能弄明白上面這句話，價值100萬。

　　當初360殺毒免費出來的時候，也是懂得換算思維才能做出來的行動。

　　如果你是周鴻禕，你會有這個魄力嗎，看不懂才覺得是魄力，看懂了才知道這盤棋的下的週期有多長，賺錢有多高明。

　　很多賺錢的生意，你根本就看不出來他是怎麼賺錢的，你明明看到他這個生意不賺錢，他就賺了錢，就是讓你看不透、看不明白。

　　因為這樣的高手都是通過運作幾個公司來配合賺錢的，有的公司是為了吸引現金流的，有的公司是為了打造影響力的，有的公司是為了做人氣的，有的公司是為了把資金槓桿放大的，幾個公司配合來做一個生意，所以說你根本不知道他哪個公司賺錢。

　　懂得換算思維的高手最善於佈局，他可以通過一個公司進行平本，或者賠錢賣，把同行的客戶數據都挖掘過來，導入到另一個公司賺錢，幾個公司彼此扶持、彼此的支撐，就使得他這個生意別人根本就攻不破，也瞭解不透。

在懂得換算思維的高手面前，你根本沒有競爭力，會被擠壓的沒有一點利潤空間，這就是懂得換算思維的高手進行的公司鏈佈局。

　　如果您想練就這樣的思維，私信！或者留言！您一樣可以做到！