陳雄斌：打造產品10大價值感飆升策略，讓您瞬間提高成交率

10大價值感飆升策略

不管運用多麼高明的打折、贈品、抽獎等促銷手段，其核心還是在於，產品本身能否讓顧客感受到價值，否則只會出現當下大多數實體店瘋狂讓利，卻依舊無法吸引消費者購買的窘境。

產品本身能夠為消費者創造價值僅僅只是前提，任何產品之所以胸有成竹的推出市場，絕對有其價值存在，可事實是，能夠讓消費者感受到價值才會促使他們購買，否則產品本身再有價值也沒用。

大多數生意人由於沒有受過專業的營銷訓練，在塑造產品價值的時候根本無從下手，以至於本來能夠幫助顧客解決問題的產品，也只能堆在角落裡發黴，本章就帶你瞭解如何讓產品價值感瞬間飆升的祕術。

襯托一：環境襯托策略

不管你曾經學習過多少種塑造產品價值的方法，經過這些年的研究與實踐發現，都是兩種心法的發散和演變，第一種叫襯托，第二種叫寄託，也就是說，產的價值感是可以通過襯托與寄託的方式充分體現出來的。

什麼是“襯托”呢？比如，身份並不顯赫的你，跟馬雲一起擁抱合影，在一個普通屌絲看來，你肯定也是很厲害的人物，因為能跟馬雲擁抱合影的人絕對不一般，這就是通過馬雲襯托出了你在別人心目中的價值感。什麼是“寄託”呢？比如一根稻草不值錢，但這根稻草是最愛的人送給你的定情信物，是不是瞬間就感覺價值飆升了，這就是情感寄託所賦予給稻草的價值。

下面，針對兩種價值感提升心法分別進行詳細剖析，首先帶你認識第一個心法：襯托！

常用襯托的方式有7種，分別是：環境襯托、人物襯托、材料襯托、流程襯托、對比襯托、細節襯托、價格襯托；每個襯托的方法我都會用案例來啟發你，讓你理解並落地使用。

價值感飆升：環境襯托策略

環境指身邊可直感知到的一切，包括人、物品、建築、器械等，如果你的辦公在豪華的五星級酒店，就算你欠一屁股債，別人也會認為你是有錢人，如果你是億萬富翁，但天天穿個褲衩、破鞋，坐在街邊擺攤算命，別人絕對感知不到你的身價，這就是在環境襯托下產生的價值判斷錯覺。

所以，環境對價值感判斷的影響是非常大的，如果能夠利用環境對產品進行襯托，立刻就能讓產品的價值提升數倍。

案例：木地板銷售的價值感提升策略

曾經有一家木地板店，由於跟競爭對手的產品沒有任何差異，品質、質量和價格都差不多，所以一直只能採取各種形式的打折、促銷，始終在銷售上沒有太多的突破。

直到有一天，他做出了一個瘋狂的舉動：弄了一排玻璃展櫃，在展櫃中打上燈光，把平時展示在牆面的木地板用黃布墊底，全部展示到玻璃展櫃中，但凡來看木地板的人，他都會帶上手套，從玻璃櫃中取出木地板遞給顧客……

就這樣一個簡單的環境襯托策略，瞬間在目標客戶心目中形成了強大的價值感，馬上區別了競爭對手，在同樣的價格和促銷形式下，別人更願意掏錢選擇的地板，他用展示珠寶的方式展示木地板，贏得了消費者的青睞。

案例：不一樣的包裝和環境，10倍的價差！

普通月餅只要換上高檔的包裝盒，瞬間可以提升十倍甚至幾十倍的價格，與其是賣月餅，還不如說是在賣包裝，這就是在包裝的襯托下所形成的價值反差。

街邊的咖啡和星巴克的咖啡，或許並沒有太多的差異，但是受到環境和品牌的襯托，後者可以賣出前者十幾倍的價格。曾經有一個小夥，家庭條件一般，為了賺更多錢，買了一臺榨汁機，用很便宜的價錢採購了一些賣相不是很好的水果，白天上班，晚上專門在街邊榨果汁銷售，普通的果汁用一次性紙杯裝著，每杯銷售1-2元，生意好的時候每晚能夠賺到近50元。

後來有人指點他說，你應該在網上訂製大一點的高端紙杯，並給你的果汁取個好名字，跟一些店合作，3-4元/杯供貨，他們標價10元銷售。

小夥明白了其中的道理，立刻執行，從原本不到50元每晚的收入提升到了200元左右，比自己工資收入都要高几倍，其實這就是通過紙杯和環境的襯托讓果汁的價值瞬間提升。

案例：微商面膜的宣傳密碼

這年頭在微信朋友圈看到最多的就是銷售面膜的刷屏廣告，可惜的是，很多面膜微商砸了大量的廣告費做朋友圈轉發，依然沒能有效樹立起自己的品牌，無法獲得消費者的信賴。

高明的微商卻找到了另外一條塑造價值感的捷徑，向消費者展示很多高端會所和高級酒店的貨架、展架，擺放銷售他們產品的照片，這時消費者會想，既然這些高端場所都有他們的產品，肯定是值得信賴的，殊不知，這是一種信賴和價值感的包裝手法，他們僅僅只是付費把產品展示到這些場所而已。

案例：婚宴酒的自動化宣傳引流方案

2014年年底，有一個做高端婚宴酒的生產廠家找到我，問我如何營銷他們的婚宴酒，僅僅給了他兩個思路，借力展示和魚餌引流，就解決了品牌推廣和精準引流的難題。

給他的提議非常簡單，僅四步：

第一步、做一批高端的玻璃展櫃，配上高貴的裝飾，打上漂亮的燈光，再打造一對包裝精美的鴛鴦酒擺放在展櫃裡面，在展櫃旁放一個宣傳品牌的X展架。

第二步、找到高端影樓合作，把展櫃和展架擺放到影樓大廳，並跟影樓達成合作協議：凡是在你這裡照婚紗照的客戶，都可以持卡到我們這裡免費領取一對價值520元的珍藏版鴛鴦酒(做這一步有兩個目的，1、通過展櫃和X展架，在高端影樓宣傳自己的品牌；2、運用免費贈送價值520元珍藏版鴛鴦酒作為高誘惑引流贈品實現引流）。

第三步、跟高端酒店合作，每月付費在大廳擺上展櫃，並標註好婚宴酒的價格（這是為後續促銷做鋪墊，因為到時候可以說：“你看，我們的婚宴酒在幾個酒店都有明碼標價的展示和銷售...…”·

第四步、只要結婚新人持卡過來免費領取珍藏版的鴛鴦酒，就用促銷和跟進的方法進行成交。

以上的策略除了魚塘和引流贈品之外，還充分利用了高端影樓和酒店的環境為婚宴酒的品牌進行價值襯托。

案例：理療館的實戰包裝手法

我們曾經指導過一家理療店，當時老闆的理療水平已經很高了，只因為沒有對自己進行包裝，所以讓人感覺跟其他普通的理療店差不大。

為了幫他進一步提高收費，以及打造後續的引流成交體系，在我們的指導下，對他的辦公室進行了以下包裝：

1、在辦公室擺一張古典的木桌，木桌右側點著檀香，左側擺放一本他自己著寫的理療書（寫書很簡單，按照我們在第二章中的資訊產品打造方法，幾天就能完成，找廣告公司裝訂出來即可）。

2、在桌子後面是一個古色的書櫃，書櫃裡擺放著各種醫學典籍；

3、在牆的一側，把這些年患者送給他送的錦旗全部掛上；

4、牆的另外一側掛上他跟全國各地有名的理療大師以及一些有影響力的患者的合影照片。

試想一下，假如患者走進他的辦公室，是不是瞬間能夠感受到他的身價，並且更加放心選擇讓他治療，這就是環境的襯托提升出來的價值感。

除了上面的案例，在我們生活中還可以看到很多運用環境襯托策略提升業績的場景，比如，起初烏金項鍊上市的時候，感覺這個黑乎乎東西根本不值錢，後來把烏金項鍊與等價的黃金項鍊擺在一起，並經常公佈本批烏金已經售完，通過黃金項鍊的襯托，烏金的價值立馬就體現出來了。

　　接下來分享：人物襯托策略，敬請留意並關注！