在寶貝上架之前，一定要做的一步就是寶貝測款。一個產品好不好，並不是說你產品客單價低就是好產品，現在買家都是講求性價比，只要你產品讓買家認為值這麼多錢，買家喜歡，那說明你這個產品還不錯。那就能說明這個產品是好產品嗎?當然不是，產品好不好主要看數據，就要進行測款。
測款怎麼測?其實測款的方法有很多種，下面就說2種比較準，操作可行性高的方法。
1.利用老客戶去測款。這種方法一般要大店操作，一般大店的老客戶比較多，然後通過旺旺，微信等營銷軟件把幾款測款的寶貝發佈，看哪款寶貝老客戶認可程度高，通過最後的數據對比，選出我們主推產品。
2.利用直通車測款，這種方法一般適用新店或者老客戶少的店鋪。下面我就具體來講講直通車測款的具體流程。
1)確定幾張好的寶貝主圖，一般我們直通車測款的時候，一起把測圖也做了，這樣可以節省後面測圖的資金和時間。一般來說，一張好的直通車主圖能給直通車數據帶來很大的改善，不管直通車還是自然搜索，主圖都是比較關鍵的。如果你主圖不好，直通車肯定不會給你大的展現。
測款計劃
先做個測款預算，比如我測款的時候一個點擊多少錢，乘以點擊量。比如一個點擊2塊錢，測款要點掉200個點擊，那麼預算就是400塊錢。
2)測款的時間
一般來說，測款的時間可以集中在一天流量最大的時間段，一般是下午12點半到下午2點。晚上6點半到8點。把時間這些時間段設置為100%折扣，其他的時間選擇不投放。
3)地域設置
這個可以根據產品來分，如果測試羽絨服的，那可以關閉其他地區和海南這種比較溫暖的地區。如果是標品，基本沒有區域限制的產品，就關閉其他地區就可以了。
4)添加寶貝
為了數據的準確性，先把計劃暫停，然後把寶貝全部添加進去，這裡注意下一定是要全部新品，有數據的不行，會影響測試結果。
5)創意
創意大家可以設置4個創意圖，然後選擇輪播就可以了
6)關鍵詞
關鍵詞的數據一般我建議大家不要添加太多，添加越多，數據越不精準，一般建議大家添加長尾關鍵詞，每個寶貝關鍵詞要一樣。
7)關鍵詞出價
關鍵詞出價建議統一出價，比如出價2塊，那每個寶貝都出價2塊錢。
8)匹配方式
測款的時候建議廣泛匹配，因為測款的時候寶貝沒有權重，精準匹配可能吃不到流量，獲取不到數據。
9)人群
測款的時候，人群建議大家不要去添加，因為現在店鋪是沒有店鋪標籤的。
最後，測款的數據要怎麼分析
1.測款數據一定要達到200個點擊以上，點擊率選最高的產品
2.收藏加購率一定要高，大類目收藏加購率10%以上的話，這個產品肯定是可以去做的，小類目要高一點，最少要15%左右
所以，一個產品好不好我們自己是不知道的，所以要選擇去測款，沒有人工干預的情況下，數據是不會騙人的，這些測款的產品當中，選擇數據最好的產品去主推就可以 。
直通車操作設置
直通車四大設置
1.日限額的話我個人建議是不低於50吧，雖然不同類目的點擊價格不一樣，但是為了測款也好，為了引流也好，日限額太低的話都會影響效果，小店鋪不用優化太多款寶貝，操作一款就可以，日限額大概兩三百塊吧，當然大店鋪和那些天貓店的隨意。
2.投放平臺我個人建議就是直接移動端推廣，忽略PC端的，PC端的直接設置一個站外折扣大概百分之70就好，其他不投放，如圖
PC端的不投放
3.投放時間看類目而定，基本是要求不是很高，除了精準人群投放的時候需要注意點，基本沒有其他要求，看類目吧
4.投放地區的可以根據一段時間的測試，看看哪個地區轉化率低，可以關閉那個地區，加大轉化率高的地區的投放，有很多類目的產品還是有明顯地域轉化差別的，像羽絨服夏天的時候東北還能賣的開，你拿去海南賣，肯定是賣不開的。轉化率高了，對賬號權重也有影響。那麼如何看地區轉化率的高低呢，可以在生意參謀--訪客分析裡面看，如圖
生意參謀-訪客分析裡面可以看地區轉化
很明顯，廣東，浙江，江蘇，河北這些地區的轉化率非常高，而重慶這個訪客量是第二高的，但是轉化率連廣東的零頭都不夠，這個可以立刻關閉重慶地區的投放，可以瞬間提高轉化率，轉化率高，質量分自然上升。
5.還有一點就是設置人群溢價，通常對於一般的訪客設置20%溢價就可以了。那些來過我們店鋪的訪客可以設置50%，因為重複來店鋪的訪客他的購買意圖很高，
人群溢價設置
接下來就是關鍵詞設置了，這個學問很大，也是很多商家很煩惱的問題，剛開始開車多少關鍵詞合適，關鍵詞怎麼選或者說關鍵詞去哪裡找，初期關鍵詞該如何設置比較好呢?
其實即使不開車的人都能選到很多很多的關鍵詞，因為大家基本都知道就是跟你產品相關差不多的詞都可以設置進去，而且現在直通車都會給你推薦一大堆的關鍵詞，一般都是先把這些關鍵詞導入到文檔中，人工進行篩選，有一些雖然也是直通車推薦的，可是跟你的產品差十萬八千里，而且會出現一些大品牌詞彙，這些都可以立刻刪除。我不知道大家有沒有注意到一點，就是一般大家都會開好幾個計劃，每個計劃都會設置好多關鍵詞，可是每個計劃裡面的關鍵詞其實有重複的，這會導致資源浪費，重複推廣了，該如何規避這個問題呢?
你可以設置一個“X計劃”，當你要推廣D計劃這款寶貝的時候，為了避免跟A，B，C計劃中的關鍵詞重複，可以把A,B,C,關鍵詞導入到X計劃中，系統會給你自動重合那些重複的關鍵詞，然後你就可以再進行篩選，再導入到D計劃中
還有一種選詞方法，就是直接用核心詞去找長尾詞和拓展延伸詞
一般打進去一個詞立刻會跳出來好多延伸詞，這些都是淘寶系統給你篩選的，一般這些詞彙都有一大堆賣家在使用，大詞一般不建議你現在立刻去大力推廣，那是不是要放棄，也不用，你可以使用，但是不要主推，設置一個偏低的價格，看看以後的情況再做調整。一般長尾詞很適合初級賣家去推廣，一方面競爭性沒有那麼大，一方面流量更加精準，節省了不必要的浪費。
當你設置了一個核心詞後，直通車會給你推薦一大堆長尾詞和延伸詞，你可以根據多維度去衡量到底這個詞好不好，適不適合你自己，如下圖，一些的點擊率高，基本沒轉化，那麼這個詞你就不要用了，因為很多詞都是現階段賣家刷出來的，那些高點擊，高轉化的詞就可以保存下來推廣了。
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