魯網聊城6月6日訊 （本網記者 通訊員 龔軒） 今年以來,工行山東聊城分行始終把公司拓戶作為一項重中之重的工作來抓,牢固樹立“工作從基礎抓起、落到實處”的理念,積極推進公司客戶拓展工作,一季度公司客戶拓展總體得分全省排名第一。
一是多措並舉、努力拓展新客戶。將工作重點目標盯在每年大量新註冊的公司,採取“以點帶面”的工作措施,發揮好工商註冊信息平臺、大額資金監控平臺兩大平臺作用,實現源頭營銷和挖轉營銷。4月末,新註冊企業在我行開戶307戶,開戶率6.83%,高出全省平均水平1.24個百分點,其中註冊資金1000萬元以上的48戶。大額平臺目標客戶開戶18戶,開戶率達到28.13%,排全省第2,累計開戶161戶,存款餘額19085萬元。
二是集中優質突破提升“雙百”客戶。4月末,7戶戰略性合作客戶融資平均同業佔比15.08%,較納入時點提高了7.28個百分點,融資淨增6.15億元。4戶競爭性優質客戶在我行開戶3戶,一般法人客戶准入工作完成3戶,目前正在有序推進客戶評級、授信工作,力爭實現融資突破。
三是抓實抓牢上市公司板塊。轄內四家主板上市公司開戶率達到100%,在我行貸款佔比10.18%,高出全省平均水平3.96個百分點。積極營銷上市公司使用我行資金池、票據池等金融產品,戶均使用公司金融產品6.5個,排全省第4。
四是有進有退,優化客戶結構。今年以來,新增信貸關係法人客戶14戶,重點集中在醫院、建築等行業,同時加大票據池業務營銷,新拓展票據池客戶10戶。通過加強督導、落實獎懲等措施,持續抓好日均5萬元客戶提升工作。
責編 李雲乾
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