主圖是上架產品前提前要完成的任務,已上架正在測圖階段也不算真正確定。如果您賣的是競爭度不大的小眾產品,通常只要主圖做的自己認為漂亮就行了。但大部分在網上賣的產品主圖同質化嚴重,建議自己單獨做圖,儘量不要使用的官方圖片,尤其是標品,除非您是獨家在賣。
主圖是上架產品前提前要完成的任務,已上架正在測圖階段也不算真正確定。如果您賣的是競爭度不大的小眾產品,通常只要主圖做的自己認為漂亮就行了。但大部分在網上賣的產品主圖同質化嚴重,建議自己單獨做圖,儘量不要使用的官方圖片,尤其是標品,除非您是獨家在賣。
做標品同質化中的亮點
可以說,標品類的圖片絕大部分是廠商統一提供的,大家都在用,我們先看下面的一個標品搜索的截圖。
主圖是上架產品前提前要完成的任務,已上架正在測圖階段也不算真正確定。如果您賣的是競爭度不大的小眾產品,通常只要主圖做的自己認為漂亮就行了。但大部分在網上賣的產品主圖同質化嚴重,建議自己單獨做圖,儘量不要使用的官方圖片,尤其是標品,除非您是獨家在賣。
做標品同質化中的亮點
可以說,標品類的圖片絕大部分是廠商統一提供的,大家都在用,我們先看下面的一個標品搜索的截圖。
上面是搜索了某品牌/型號的藍牙耳機,第一印象是主圖大部分都一樣,只有極少數店不同。
第一張圖:這個沒得說,是官方旗艦店,銷量高達2.5萬人/月,其他的都是幾十個銷量甚至沒銷量的估計佔了90%。
第八張圖:就是右下角的女佩戴圖,我當時感覺與眾不同,不由自主地點擊進去看了(重點:我被吸引產生了點擊和瀏覽行為),我想說的是,最起碼這個賣家換圖的思維是值得稱讚的,他的目的就是想讓主圖區別於其他店,有點遺憾的是主圖並不是店主自己拍的。
當搜索結果主圖都一樣、標題也都寫有品牌或型號時,帶來的結果就是:消費者看到的是同一個東西,所以多數人會跑去銷量高的或者官方店去買。現在的消費者大多數具有品牌意識和同款比較的心理,除非您的售價比其他店都低,但標品很多是限價的,小賣家若打價格戰可能會被廠商侵權投訴。
如果沒有寫品牌,就能得到更多的點擊機會,因為這張圖只會出現在個性化的搜索結果中。比如我又搜索了一款隱形藍牙耳機,因為搜索沒有寫品牌,結果如下圖。
主圖是上架產品前提前要完成的任務,已上架正在測圖階段也不算真正確定。如果您賣的是競爭度不大的小眾產品,通常只要主圖做的自己認為漂亮就行了。但大部分在網上賣的產品主圖同質化嚴重,建議自己單獨做圖,儘量不要使用的官方圖片,尤其是標品,除非您是獨家在賣。
做標品同質化中的亮點
可以說,標品類的圖片絕大部分是廠商統一提供的,大家都在用,我們先看下面的一個標品搜索的截圖。
上面是搜索了某品牌/型號的藍牙耳機,第一印象是主圖大部分都一樣,只有極少數店不同。
第一張圖:這個沒得說,是官方旗艦店,銷量高達2.5萬人/月,其他的都是幾十個銷量甚至沒銷量的估計佔了90%。
第八張圖:就是右下角的女佩戴圖,我當時感覺與眾不同,不由自主地點擊進去看了(重點:我被吸引產生了點擊和瀏覽行為),我想說的是,最起碼這個賣家換圖的思維是值得稱讚的,他的目的就是想讓主圖區別於其他店,有點遺憾的是主圖並不是店主自己拍的。
當搜索結果主圖都一樣、標題也都寫有品牌或型號時,帶來的結果就是:消費者看到的是同一個東西,所以多數人會跑去銷量高的或者官方店去買。現在的消費者大多數具有品牌意識和同款比較的心理,除非您的售價比其他店都低,但標品很多是限價的,小賣家若打價格戰可能會被廠商侵權投訴。
如果沒有寫品牌,就能得到更多的點擊機會,因為這張圖只會出現在個性化的搜索結果中。比如我又搜索了一款隱形藍牙耳機,因為搜索沒有寫品牌,結果如下圖。
大家看到第一排第四張是一家淘寶C店,它還排在一些天貓店的前面,銷量也有幾百個。寶貝主圖展示方式有點不同,手拿的,明確向消費者傳達一個信息:這個耳機非常小巧。如果是自己拍圖和設計圖更好,人家怕投訴不敢盜你的圖。
我們小賣家要做的事:把主圖換掉,如果有時間和條件,連詳情頁的圖也都換掉,最好去掉標題中的品牌和型號,讓人遺忘這是哪個牌子、哪個型號。引人進來才是機會的開始,就算人家發現是什麼牌子,你也有機會主動通過給優惠留住人家。如果是收貨後發現了,也沒有關係,只要您的價格不高於官方店,通常就不會出現退貨。
非標品主圖的建議
非標品就比標品設計主圖要靈活的多,因為它的同款改叫相似款更為恰當,風格有區別。
設計者如果只在陶醉地欣賞自己的圖片,那會矇蔽眼睛,只有把做好的圖和其他很多主圖排在一起比較時,才能更明白是否設計的醒目。
我們再舉例非標品,先看下搜索登山包的截圖。
主圖是上架產品前提前要完成的任務,已上架正在測圖階段也不算真正確定。如果您賣的是競爭度不大的小眾產品,通常只要主圖做的自己認為漂亮就行了。但大部分在網上賣的產品主圖同質化嚴重,建議自己單獨做圖,儘量不要使用的官方圖片,尤其是標品,除非您是獨家在賣。
做標品同質化中的亮點
可以說,標品類的圖片絕大部分是廠商統一提供的,大家都在用,我們先看下面的一個標品搜索的截圖。
上面是搜索了某品牌/型號的藍牙耳機,第一印象是主圖大部分都一樣,只有極少數店不同。
第一張圖:這個沒得說,是官方旗艦店,銷量高達2.5萬人/月,其他的都是幾十個銷量甚至沒銷量的估計佔了90%。
第八張圖:就是右下角的女佩戴圖,我當時感覺與眾不同,不由自主地點擊進去看了(重點:我被吸引產生了點擊和瀏覽行為),我想說的是,最起碼這個賣家換圖的思維是值得稱讚的,他的目的就是想讓主圖區別於其他店,有點遺憾的是主圖並不是店主自己拍的。
當搜索結果主圖都一樣、標題也都寫有品牌或型號時,帶來的結果就是:消費者看到的是同一個東西,所以多數人會跑去銷量高的或者官方店去買。現在的消費者大多數具有品牌意識和同款比較的心理,除非您的售價比其他店都低,但標品很多是限價的,小賣家若打價格戰可能會被廠商侵權投訴。
如果沒有寫品牌,就能得到更多的點擊機會,因為這張圖只會出現在個性化的搜索結果中。比如我又搜索了一款隱形藍牙耳機,因為搜索沒有寫品牌,結果如下圖。
大家看到第一排第四張是一家淘寶C店,它還排在一些天貓店的前面,銷量也有幾百個。寶貝主圖展示方式有點不同,手拿的,明確向消費者傳達一個信息:這個耳機非常小巧。如果是自己拍圖和設計圖更好,人家怕投訴不敢盜你的圖。
我們小賣家要做的事:把主圖換掉,如果有時間和條件,連詳情頁的圖也都換掉,最好去掉標題中的品牌和型號,讓人遺忘這是哪個牌子、哪個型號。引人進來才是機會的開始,就算人家發現是什麼牌子,你也有機會主動通過給優惠留住人家。如果是收貨後發現了,也沒有關係,只要您的價格不高於官方店,通常就不會出現退貨。
非標品主圖的建議
非標品就比標品設計主圖要靈活的多,因為它的同款改叫相似款更為恰當,風格有區別。
設計者如果只在陶醉地欣賞自己的圖片,那會矇蔽眼睛,只有把做好的圖和其他很多主圖排在一起比較時,才能更明白是否設計的醒目。
我們再舉例非標品,先看下搜索登山包的截圖。
發現了2個不太一樣的圖,都是淘寶C店的。主圖談不上專業,只是看著一個人揹包裡裝了一隻桶,直接告訴揹包的大小,這種方法比標上數字要生動的多,而且都有不錯的銷量。
設計主圖的5要點
1、主圖規格參數:尺寸800x800mm為最佳、大小最好不要超過500k,jpg格式為主。共五張主圖,第一張是吸引消費者點擊的窗口,也是最重要的,第五張是白底圖。
主圖是上架產品前提前要完成的任務,已上架正在測圖階段也不算真正確定。如果您賣的是競爭度不大的小眾產品,通常只要主圖做的自己認為漂亮就行了。但大部分在網上賣的產品主圖同質化嚴重,建議自己單獨做圖,儘量不要使用的官方圖片,尤其是標品,除非您是獨家在賣。
做標品同質化中的亮點
可以說,標品類的圖片絕大部分是廠商統一提供的,大家都在用,我們先看下面的一個標品搜索的截圖。
上面是搜索了某品牌/型號的藍牙耳機,第一印象是主圖大部分都一樣,只有極少數店不同。
第一張圖:這個沒得說,是官方旗艦店,銷量高達2.5萬人/月,其他的都是幾十個銷量甚至沒銷量的估計佔了90%。
第八張圖:就是右下角的女佩戴圖,我當時感覺與眾不同,不由自主地點擊進去看了(重點:我被吸引產生了點擊和瀏覽行為),我想說的是,最起碼這個賣家換圖的思維是值得稱讚的,他的目的就是想讓主圖區別於其他店,有點遺憾的是主圖並不是店主自己拍的。
當搜索結果主圖都一樣、標題也都寫有品牌或型號時,帶來的結果就是:消費者看到的是同一個東西,所以多數人會跑去銷量高的或者官方店去買。現在的消費者大多數具有品牌意識和同款比較的心理,除非您的售價比其他店都低,但標品很多是限價的,小賣家若打價格戰可能會被廠商侵權投訴。
如果沒有寫品牌,就能得到更多的點擊機會,因為這張圖只會出現在個性化的搜索結果中。比如我又搜索了一款隱形藍牙耳機,因為搜索沒有寫品牌,結果如下圖。
大家看到第一排第四張是一家淘寶C店,它還排在一些天貓店的前面,銷量也有幾百個。寶貝主圖展示方式有點不同,手拿的,明確向消費者傳達一個信息:這個耳機非常小巧。如果是自己拍圖和設計圖更好,人家怕投訴不敢盜你的圖。
我們小賣家要做的事:把主圖換掉,如果有時間和條件,連詳情頁的圖也都換掉,最好去掉標題中的品牌和型號,讓人遺忘這是哪個牌子、哪個型號。引人進來才是機會的開始,就算人家發現是什麼牌子,你也有機會主動通過給優惠留住人家。如果是收貨後發現了,也沒有關係,只要您的價格不高於官方店,通常就不會出現退貨。
非標品主圖的建議
非標品就比標品設計主圖要靈活的多,因為它的同款改叫相似款更為恰當,風格有區別。
設計者如果只在陶醉地欣賞自己的圖片,那會矇蔽眼睛,只有把做好的圖和其他很多主圖排在一起比較時,才能更明白是否設計的醒目。
我們再舉例非標品,先看下搜索登山包的截圖。
發現了2個不太一樣的圖,都是淘寶C店的。主圖談不上專業,只是看著一個人揹包裡裝了一隻桶,直接告訴揹包的大小,這種方法比標上數字要生動的多,而且都有不錯的銷量。
設計主圖的5要點
1、主圖規格參數:尺寸800x800mm為最佳、大小最好不要超過500k,jpg格式為主。共五張主圖,第一張是吸引消費者點擊的窗口,也是最重要的,第五張是白底圖。
2、第五張主圖一定要是純白底,擺位要正,不能有陰影和文字,可便於透出獲得手淘流量的機會,所以它其實是給淘寶系統看的。天貓和淘寶不同,第二張是白底圖。
主圖是上架產品前提前要完成的任務,已上架正在測圖階段也不算真正確定。如果您賣的是競爭度不大的小眾產品,通常只要主圖做的自己認為漂亮就行了。但大部分在網上賣的產品主圖同質化嚴重,建議自己單獨做圖,儘量不要使用的官方圖片,尤其是標品,除非您是獨家在賣。
做標品同質化中的亮點
可以說,標品類的圖片絕大部分是廠商統一提供的,大家都在用,我們先看下面的一個標品搜索的截圖。
上面是搜索了某品牌/型號的藍牙耳機,第一印象是主圖大部分都一樣,只有極少數店不同。
第一張圖:這個沒得說,是官方旗艦店,銷量高達2.5萬人/月,其他的都是幾十個銷量甚至沒銷量的估計佔了90%。
第八張圖:就是右下角的女佩戴圖,我當時感覺與眾不同,不由自主地點擊進去看了(重點:我被吸引產生了點擊和瀏覽行為),我想說的是,最起碼這個賣家換圖的思維是值得稱讚的,他的目的就是想讓主圖區別於其他店,有點遺憾的是主圖並不是店主自己拍的。
當搜索結果主圖都一樣、標題也都寫有品牌或型號時,帶來的結果就是:消費者看到的是同一個東西,所以多數人會跑去銷量高的或者官方店去買。現在的消費者大多數具有品牌意識和同款比較的心理,除非您的售價比其他店都低,但標品很多是限價的,小賣家若打價格戰可能會被廠商侵權投訴。
如果沒有寫品牌,就能得到更多的點擊機會,因為這張圖只會出現在個性化的搜索結果中。比如我又搜索了一款隱形藍牙耳機,因為搜索沒有寫品牌,結果如下圖。
大家看到第一排第四張是一家淘寶C店,它還排在一些天貓店的前面,銷量也有幾百個。寶貝主圖展示方式有點不同,手拿的,明確向消費者傳達一個信息:這個耳機非常小巧。如果是自己拍圖和設計圖更好,人家怕投訴不敢盜你的圖。
我們小賣家要做的事:把主圖換掉,如果有時間和條件,連詳情頁的圖也都換掉,最好去掉標題中的品牌和型號,讓人遺忘這是哪個牌子、哪個型號。引人進來才是機會的開始,就算人家發現是什麼牌子,你也有機會主動通過給優惠留住人家。如果是收貨後發現了,也沒有關係,只要您的價格不高於官方店,通常就不會出現退貨。
非標品主圖的建議
非標品就比標品設計主圖要靈活的多,因為它的同款改叫相似款更為恰當,風格有區別。
設計者如果只在陶醉地欣賞自己的圖片,那會矇蔽眼睛,只有把做好的圖和其他很多主圖排在一起比較時,才能更明白是否設計的醒目。
我們再舉例非標品,先看下搜索登山包的截圖。
發現了2個不太一樣的圖,都是淘寶C店的。主圖談不上專業,只是看著一個人揹包裡裝了一隻桶,直接告訴揹包的大小,這種方法比標上數字要生動的多,而且都有不錯的銷量。
設計主圖的5要點
1、主圖規格參數:尺寸800x800mm為最佳、大小最好不要超過500k,jpg格式為主。共五張主圖,第一張是吸引消費者點擊的窗口,也是最重要的,第五張是白底圖。
2、第五張主圖一定要是純白底,擺位要正,不能有陰影和文字,可便於透出獲得手淘流量的機會,所以它其實是給淘寶系統看的。天貓和淘寶不同,第二張是白底圖。
3、商品主體要佔圖比,視覺角度不要斜。如果是實拍照,有景深效果更好,突出主體。
主圖是上架產品前提前要完成的任務,已上架正在測圖階段也不算真正確定。如果您賣的是競爭度不大的小眾產品,通常只要主圖做的自己認為漂亮就行了。但大部分在網上賣的產品主圖同質化嚴重,建議自己單獨做圖,儘量不要使用的官方圖片,尤其是標品,除非您是獨家在賣。
做標品同質化中的亮點
可以說,標品類的圖片絕大部分是廠商統一提供的,大家都在用,我們先看下面的一個標品搜索的截圖。
上面是搜索了某品牌/型號的藍牙耳機,第一印象是主圖大部分都一樣,只有極少數店不同。
第一張圖:這個沒得說,是官方旗艦店,銷量高達2.5萬人/月,其他的都是幾十個銷量甚至沒銷量的估計佔了90%。
第八張圖:就是右下角的女佩戴圖,我當時感覺與眾不同,不由自主地點擊進去看了(重點:我被吸引產生了點擊和瀏覽行為),我想說的是,最起碼這個賣家換圖的思維是值得稱讚的,他的目的就是想讓主圖區別於其他店,有點遺憾的是主圖並不是店主自己拍的。
當搜索結果主圖都一樣、標題也都寫有品牌或型號時,帶來的結果就是:消費者看到的是同一個東西,所以多數人會跑去銷量高的或者官方店去買。現在的消費者大多數具有品牌意識和同款比較的心理,除非您的售價比其他店都低,但標品很多是限價的,小賣家若打價格戰可能會被廠商侵權投訴。
如果沒有寫品牌,就能得到更多的點擊機會,因為這張圖只會出現在個性化的搜索結果中。比如我又搜索了一款隱形藍牙耳機,因為搜索沒有寫品牌,結果如下圖。
大家看到第一排第四張是一家淘寶C店,它還排在一些天貓店的前面,銷量也有幾百個。寶貝主圖展示方式有點不同,手拿的,明確向消費者傳達一個信息:這個耳機非常小巧。如果是自己拍圖和設計圖更好,人家怕投訴不敢盜你的圖。
我們小賣家要做的事:把主圖換掉,如果有時間和條件,連詳情頁的圖也都換掉,最好去掉標題中的品牌和型號,讓人遺忘這是哪個牌子、哪個型號。引人進來才是機會的開始,就算人家發現是什麼牌子,你也有機會主動通過給優惠留住人家。如果是收貨後發現了,也沒有關係,只要您的價格不高於官方店,通常就不會出現退貨。
非標品主圖的建議
非標品就比標品設計主圖要靈活的多,因為它的同款改叫相似款更為恰當,風格有區別。
設計者如果只在陶醉地欣賞自己的圖片,那會矇蔽眼睛,只有把做好的圖和其他很多主圖排在一起比較時,才能更明白是否設計的醒目。
我們再舉例非標品,先看下搜索登山包的截圖。
發現了2個不太一樣的圖,都是淘寶C店的。主圖談不上專業,只是看著一個人揹包裡裝了一隻桶,直接告訴揹包的大小,這種方法比標上數字要生動的多,而且都有不錯的銷量。
設計主圖的5要點
1、主圖規格參數:尺寸800x800mm為最佳、大小最好不要超過500k,jpg格式為主。共五張主圖,第一張是吸引消費者點擊的窗口,也是最重要的,第五張是白底圖。
2、第五張主圖一定要是純白底,擺位要正,不能有陰影和文字,可便於透出獲得手淘流量的機會,所以它其實是給淘寶系統看的。天貓和淘寶不同,第二張是白底圖。
3、商品主體要佔圖比,視覺角度不要斜。如果是實拍照,有景深效果更好,突出主體。
4、對於標品展示方式儘量避免大眾化,要突出風格不一樣,有些甚至可以考慮另類的風格(前面已有標品舉例)。
5、主圖上的文字不要過多,要避免造成牛皮癬,只求簡潔地寫出2~3個產品特點,文字的顏色最好不要超過2種。如果圖片表現得當,比如能方便看出外觀和特點,則可以不需要文字。
主圖是上架產品前提前要完成的任務,已上架正在測圖階段也不算真正確定。如果您賣的是競爭度不大的小眾產品,通常只要主圖做的自己認為漂亮就行了。但大部分在網上賣的產品主圖同質化嚴重,建議自己單獨做圖,儘量不要使用的官方圖片,尤其是標品,除非您是獨家在賣。
做標品同質化中的亮點
可以說,標品類的圖片絕大部分是廠商統一提供的,大家都在用,我們先看下面的一個標品搜索的截圖。
上面是搜索了某品牌/型號的藍牙耳機,第一印象是主圖大部分都一樣,只有極少數店不同。
第一張圖:這個沒得說,是官方旗艦店,銷量高達2.5萬人/月,其他的都是幾十個銷量甚至沒銷量的估計佔了90%。
第八張圖:就是右下角的女佩戴圖,我當時感覺與眾不同,不由自主地點擊進去看了(重點:我被吸引產生了點擊和瀏覽行為),我想說的是,最起碼這個賣家換圖的思維是值得稱讚的,他的目的就是想讓主圖區別於其他店,有點遺憾的是主圖並不是店主自己拍的。
當搜索結果主圖都一樣、標題也都寫有品牌或型號時,帶來的結果就是:消費者看到的是同一個東西,所以多數人會跑去銷量高的或者官方店去買。現在的消費者大多數具有品牌意識和同款比較的心理,除非您的售價比其他店都低,但標品很多是限價的,小賣家若打價格戰可能會被廠商侵權投訴。
如果沒有寫品牌,就能得到更多的點擊機會,因為這張圖只會出現在個性化的搜索結果中。比如我又搜索了一款隱形藍牙耳機,因為搜索沒有寫品牌,結果如下圖。
大家看到第一排第四張是一家淘寶C店,它還排在一些天貓店的前面,銷量也有幾百個。寶貝主圖展示方式有點不同,手拿的,明確向消費者傳達一個信息:這個耳機非常小巧。如果是自己拍圖和設計圖更好,人家怕投訴不敢盜你的圖。
我們小賣家要做的事:把主圖換掉,如果有時間和條件,連詳情頁的圖也都換掉,最好去掉標題中的品牌和型號,讓人遺忘這是哪個牌子、哪個型號。引人進來才是機會的開始,就算人家發現是什麼牌子,你也有機會主動通過給優惠留住人家。如果是收貨後發現了,也沒有關係,只要您的價格不高於官方店,通常就不會出現退貨。
非標品主圖的建議
非標品就比標品設計主圖要靈活的多,因為它的同款改叫相似款更為恰當,風格有區別。
設計者如果只在陶醉地欣賞自己的圖片,那會矇蔽眼睛,只有把做好的圖和其他很多主圖排在一起比較時,才能更明白是否設計的醒目。
我們再舉例非標品,先看下搜索登山包的截圖。
發現了2個不太一樣的圖,都是淘寶C店的。主圖談不上專業,只是看著一個人揹包裡裝了一隻桶,直接告訴揹包的大小,這種方法比標上數字要生動的多,而且都有不錯的銷量。
設計主圖的5要點
1、主圖規格參數:尺寸800x800mm為最佳、大小最好不要超過500k,jpg格式為主。共五張主圖,第一張是吸引消費者點擊的窗口,也是最重要的,第五張是白底圖。
2、第五張主圖一定要是純白底,擺位要正,不能有陰影和文字,可便於透出獲得手淘流量的機會,所以它其實是給淘寶系統看的。天貓和淘寶不同,第二張是白底圖。
3、商品主體要佔圖比,視覺角度不要斜。如果是實拍照,有景深效果更好,突出主體。
4、對於標品展示方式儘量避免大眾化,要突出風格不一樣,有些甚至可以考慮另類的風格(前面已有標品舉例)。
5、主圖上的文字不要過多,要避免造成牛皮癬,只求簡潔地寫出2~3個產品特點,文字的顏色最好不要超過2種。如果圖片表現得當,比如能方便看出外觀和特點,則可以不需要文字。
做個性主圖的一些見解
主圖做的是否好,每個人的見解是不同的,文案設計重點在於多個思維方法去測試,不能僅從設計師的角度考慮,而是要更多的從消費者角度考慮。做好的主圖除了和同款放在一起比較,我們最好還需要藉助直通車或超級推薦工具來測試。
主圖是上架產品前提前要完成的任務,已上架正在測圖階段也不算真正確定。如果您賣的是競爭度不大的小眾產品,通常只要主圖做的自己認為漂亮就行了。但大部分在網上賣的產品主圖同質化嚴重,建議自己單獨做圖,儘量不要使用的官方圖片,尤其是標品,除非您是獨家在賣。
做標品同質化中的亮點
可以說,標品類的圖片絕大部分是廠商統一提供的,大家都在用,我們先看下面的一個標品搜索的截圖。
上面是搜索了某品牌/型號的藍牙耳機,第一印象是主圖大部分都一樣,只有極少數店不同。
第一張圖:這個沒得說,是官方旗艦店,銷量高達2.5萬人/月,其他的都是幾十個銷量甚至沒銷量的估計佔了90%。
第八張圖:就是右下角的女佩戴圖,我當時感覺與眾不同,不由自主地點擊進去看了(重點:我被吸引產生了點擊和瀏覽行為),我想說的是,最起碼這個賣家換圖的思維是值得稱讚的,他的目的就是想讓主圖區別於其他店,有點遺憾的是主圖並不是店主自己拍的。
當搜索結果主圖都一樣、標題也都寫有品牌或型號時,帶來的結果就是:消費者看到的是同一個東西,所以多數人會跑去銷量高的或者官方店去買。現在的消費者大多數具有品牌意識和同款比較的心理,除非您的售價比其他店都低,但標品很多是限價的,小賣家若打價格戰可能會被廠商侵權投訴。
如果沒有寫品牌,就能得到更多的點擊機會,因為這張圖只會出現在個性化的搜索結果中。比如我又搜索了一款隱形藍牙耳機,因為搜索沒有寫品牌,結果如下圖。
大家看到第一排第四張是一家淘寶C店,它還排在一些天貓店的前面,銷量也有幾百個。寶貝主圖展示方式有點不同,手拿的,明確向消費者傳達一個信息:這個耳機非常小巧。如果是自己拍圖和設計圖更好,人家怕投訴不敢盜你的圖。
我們小賣家要做的事:把主圖換掉,如果有時間和條件,連詳情頁的圖也都換掉,最好去掉標題中的品牌和型號,讓人遺忘這是哪個牌子、哪個型號。引人進來才是機會的開始,就算人家發現是什麼牌子,你也有機會主動通過給優惠留住人家。如果是收貨後發現了,也沒有關係,只要您的價格不高於官方店,通常就不會出現退貨。
非標品主圖的建議
非標品就比標品設計主圖要靈活的多,因為它的同款改叫相似款更為恰當,風格有區別。
設計者如果只在陶醉地欣賞自己的圖片,那會矇蔽眼睛,只有把做好的圖和其他很多主圖排在一起比較時,才能更明白是否設計的醒目。
我們再舉例非標品,先看下搜索登山包的截圖。
發現了2個不太一樣的圖,都是淘寶C店的。主圖談不上專業,只是看著一個人揹包裡裝了一隻桶,直接告訴揹包的大小,這種方法比標上數字要生動的多,而且都有不錯的銷量。
設計主圖的5要點
1、主圖規格參數:尺寸800x800mm為最佳、大小最好不要超過500k,jpg格式為主。共五張主圖,第一張是吸引消費者點擊的窗口,也是最重要的,第五張是白底圖。
2、第五張主圖一定要是純白底,擺位要正,不能有陰影和文字,可便於透出獲得手淘流量的機會,所以它其實是給淘寶系統看的。天貓和淘寶不同,第二張是白底圖。
3、商品主體要佔圖比,視覺角度不要斜。如果是實拍照,有景深效果更好,突出主體。
4、對於標品展示方式儘量避免大眾化,要突出風格不一樣,有些甚至可以考慮另類的風格(前面已有標品舉例)。
5、主圖上的文字不要過多,要避免造成牛皮癬,只求簡潔地寫出2~3個產品特點,文字的顏色最好不要超過2種。如果圖片表現得當,比如能方便看出外觀和特點,則可以不需要文字。
做個性主圖的一些見解
主圖做的是否好,每個人的見解是不同的,文案設計重點在於多個思維方法去測試,不能僅從設計師的角度考慮,而是要更多的從消費者角度考慮。做好的主圖除了和同款放在一起比較,我們最好還需要藉助直通車或超級推薦工具來測試。
當一張好的主圖被盜、或被紛紛效仿的時候,優秀就變成了普通。所以,我們要經常查看,並在需要時再次更換。我是江南老萬,一個小賣家,歡迎批評指正和交流。