在音遊領域成功後，獨立遊戲公司雷亞要做“帶有藝術氣息的商人”

成立於2011年的雷亞遊戲已經出品了多款口碑之作，作為一家獨立遊戲公司，雷亞希望能兼顧口碑和營收，保有獨立的精神，也擁有持續盈利的能力。

這是三聲報道的第221家創公司

作者 | 王雪琦

成立於2011年的雷亞遊戲因為一系列製作精美音樂遊戲而被廣大玩家熟知，故事的最初，是臺灣的6個年輕人為了實現“文化輸出”的願望創辦了這家公司。

“當初創業是希望我們創造的內容可以有文化輸出的能力，不管是遊戲，授權出去的小說，我們做的動畫，可以不僅被亞洲地區接受，還能被歐美地區接受。”雷亞遊戲聯合創始人張世群對三聲（微信公眾號ID：tosansheng）說。

張世群表示，雷亞把自己定位為內容提供者，而不僅僅是一家遊戲公司——既然要提供內容，就要做原創的IP。這意味著雷亞要注重和玩家粉絲建立情感聯繫：一方面通過遊戲內的彩蛋引導玩家尋找現實和虛擬的連接點，另一方面通過音樂會、線下概念店、分享會等一系列營銷方式和玩家進行線下的溝通。

“成為一家有文化輸出能力的公司”

《DEEMO》3.0版本的主視覺圖

雷亞遊戲成立於2011年9月，6個人的創始團隊湊了大約500萬人民幣，開始了創業。2012年，遊戲開始陸續上架，到了2014年底，團隊已經有40多人，目前已經擴充到140人左右。

在雷亞內部，已經有多個相對獨立的開發團隊，“每一個開發團隊基本上可以算是一個小公司，每一個開發專案的製作人可以看作這個小公司的CEO。只有做過專案的人，證明過自己，才有提出新案子的權利”。6個創始人所組成的“長老會”會對這些新方案進行評估，並進行資源分配。

目前雷亞擁有兩條產品線，一條是付費下載的遊戲，另一條是免費下載的遊戲。“付費下載的遊戲對於創造IP來說是一個好的做法，它可以把每一個角色的個性做比較完整的呈現，遊玩體驗也比較完整，這種遊戲是品牌導向的。而免費下載的遊戲，在立項之初就是以營收為導向的。”

張世群表示，既然要提供內容，就要做原創的IP，而IP需要時間的積累，IP授權也必須要非常謹慎，因為不管在哪一個平臺，哪一種娛樂形式，必須是好的作品才能夠真正地打動玩家。“我們之所以會喜歡一個IP是因為他超過我的預期，我會覺得很感動，但是反過來，如果它低於我的預期的話，我可能就會從粉轉黑了。”

在雷亞出品的遊戲中，IP化運營效果最好的是2013年底上線的一款付費音樂遊戲《DEEMO》。遊戲中全部音樂都是鋼琴曲，主角Deemo是一個黑色的人型，在鋼琴大廳中接住了一個從天而降的小女孩，為小女孩彈鋼琴的時候發現鋼琴下的樹苗可以隨著音樂演奏慢慢長高，長高後就能讓小女孩從房間的天窗離開。

目前，《DEEMO》已經授權推出輕小說。除了臺灣，在日本、韓國、馬來西亞均有發售，簡體中文版也將上市，目前正版銷售已經超過10萬本。《DEEMO》的原聲帶在日本發售後，最高在周銷售公信榜排到第七名。

“當初創業是希望我們創造的內容可以有文化輸出的能力，不管是遊戲，授權出去的小說，甚至我們做的動畫都可以被不僅亞洲，甚至歐美接受。”張世群說。

“帶有藝術氣息的商人”

雷亞遊戲六位創辦人

和許多偏重發行的遊戲公司不同，雷亞一直都很注重品牌的營銷，從遊戲本身的設計入手，儘可能和玩家建立情感聯繫。

例如，《DEEMO》中的有些場景被玩家們找到正是取材自臺北市的某些真實場景，而另一款音樂遊戲《蘭空》中出現的咖啡廳，則被雷亞原樣複製搬到了線下的體驗店。

張世群告訴《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng），雷亞經常通過埋在遊戲裡的彩蛋跟玩家粉絲進行溝通，“玩家會去尋找，他會有期待，找到之後會在社區裡進行分享，這些彩蛋就成了一種廣告營銷的方式，這是錢買不到的。”

雷亞還通過各種線下途徑和玩家進行情感溝通。從2012年開始，雷亞每年都會針對遊戲中的曲目舉辦專門的音樂會，在臺北、北京、上海等城市都舉辦過。現在音樂會還和產品發佈結合起來，並通過直播和線上的粉絲交流。

張世群表示，音樂會本身不以盈利為目的，“如果虧損，我們就把它視為廣告營銷的費用，如果損益兩平，我們就會覺得是成功的。”

2016年，雷亞還在臺北市開設了名為「RAYARK CONCEPT」的複合式概念店，店內根據雷亞的幾款經典遊戲分成六個區域，每個區域都會複製遊戲的經典場景，《蘭空》的咖啡店就是概念店的一部分。概念店承載了多種功能，包括髮佈會、籤售會、電競活動等，甚至還有各種特色分享會。

雷亞概念店展覽區

張世群曾經在這裡舉辦過一個名為“爸媽小學堂”的講座，為父母們答疑解問，包括“孩子沉迷遊戲怎麼辦”、“遊戲公司待遇怎麼樣”、“想從事遊戲產業應該讀什麼科系”等等。他將這類型的分享會視作雷亞應該承擔的社會責任。

在競爭已經進入白熱化的手遊產業，張世群認為雷亞存在劣勢，“大陸的強項在於從小就在競爭的氛圍下長大，大家的拼搏意志是非常堅定的，這個東西在臺灣比較少。”

與許多遊戲公司的另一個不同在於，雷亞遊戲的員工基本不會加班，這為創意帶來成長的空間和溫床，卻會面臨執行力和效率不足的問題。“遊戲開發產業是腦力密集產業，在大部分的華人世界，它卻變成體力密集的產業，沒什麼好壞，也沒什麼對錯。”

雷亞遊戲經常被視作一家獨立遊戲公司，但張世群更願意用“帶有藝術氣息的商人”來形容自己的隊友們。“獨立遊戲一個很重要的特點，不會讓外界的快速改變影響到遊戲的開發和團隊所想做的事。在精神上面很重要，但實際上很困難。”