推出行業內第一款成功的影遊互動產品後，這家公司有了這5點思考

內地電視劇花千骨市場營銷愛奇藝遊戲葡萄 2017-05-29

影遊互動一直是遊戲行業的一個話題，自從2015年《花千骨》成功後，似乎每部熱播劇的背後都會研發成一款遊戲，但是截至目前我們也能看到成功者寥寥，影遊互動究竟要如何做也讓遊戲行業人士產生了一絲迷茫。

在5月25日遊久網舉辦的遊戲行業公開課中，邀請到了愛奇藝遊戲事業部市場總監藤菲菲，來對愛奇藝在影遊互動方面的一些經驗分享。

以下為演講原文，遊戲葡萄整理髮布：

大家好，我是來自愛奇藝的藤菲菲，這次我來分享一下在市場推廣中很多人問到的一些問題，以及我們是如何解決的。問題主要有五個：如何挑選影遊互動標的IP、如何在遊戲中還原IP、如何協同IP做好整合營銷、IP降溫後如何維持遊戲熱度、影遊互動還有哪些姿勢。

如何挑選影遊互動的標的IP

首先肯定是題材，利用題材特點來宣傳。當時我讀了《花千骨》的小說，感覺到它是一個非常虐的故事，那麼我們的主線就定在虐字上面，利用虐字來進行推廣。至於原始IP熱度就不多說了，行業內都是非熱IP不拿的。

另外要挑選一個好的出品方，可能一些和影視行業接觸不多的公司會忽視這塊，但是一個好的出品方決定了後面的主創陣容、播出平臺時間點，這都需要出品方進行博弈。

舉個例子，最近一個網劇播放量破了150億，但大部分流量來自於男主角，粉絲的關注焦點並不是在劇情上面。我們看到的微博熱搜都是：XXX（劇中男主）在洗澡。明星的一舉一動都會在粉絲中形成熱議，所以中國現在有一個詞就是流量小生，流量小花，這些主演決定了他們可以帶來的相關熱度。此外，導演也好，編劇也好，這些都是可以在遊戲推廣中可以宣傳的一個點。比如我們推一個產品，美術是一位業內很知名的大牛，那麼在遊戲的畫面上是一個很好的背書，是我PR宣傳的一點。

再就是播出平臺。播出平臺無非就是上新的和不上新的，有的是在電視臺播放，有的是在網絡上播放，優酷，愛奇藝，搜狐等視頻平臺，這些用戶本身都有一定區別。像有些人看電視可能就看一個臺，比如固定看湖南衛視和東方衛視的人，會一檔接一檔的追劇，但是這兩個電視臺用戶群體是不同的，當一個出品方選擇一個電視劇的播放平臺時，其實已經為你篩選了IP的受眾。

還有就是時間點，這不僅僅是遊戲的上線檔期。我們經常聽到有暑期檔，會有大批產品上線，但是時間點真的能打的這麼準嗎？大家知道遊戲的發行是相對滯後的，另外還有一些IP很熱，但是遊戲沒有跟上，可能遊戲研發時間比較趕，再就是電視臺有太多不可控的因素，他有可能因為廣告檔期的問題，也可能把預定的劇提前，這經常讓一些研發措手不及。

除了播放檔期，還有播放時間段，比如是八九點播放還是十點後播放，是週一週二的劇場，還是週末的劇場，這也有差別，但最重要的是，這個劇是日播劇還是周播劇。為什麼大家更喜歡電視劇的IP而不是電影的IP，電影IP熱度可能也就一個月，如果是日播劇的話也有這種情況，但如果是周播劇的話可以覆蓋整個暑期，而且熱度往往能維持在三到四個月，對於遊戲來講基本上已經覆蓋了爆發期。

如何在遊戲內還原IP

首先是尊重保護原作機制。愛奇藝是很多劇的出品方和播放平臺，所以我們非常尊重原創，這也與我們的收益息息相關。

這就決定了兩點：第一，在我們充分保護原作的情況下，我們可以做到絕不劇透，也絕不會醜化劇中的任何形象，所以劇方願意在研發的時候就把相關的設定都給到我們，比如選角、劇照、演員等等。在其他人很晚才知道演員是誰而去談代言人的時候，我們可以在一開始就參與到選角當中。

第二，前期的代入感。我們看到左邊的這個是花千骨的還原對比，我們在最早的時候就把劇中最虐最讓人印象深刻的部分拿出來進行高度還原，我們還找了趙麗穎當時的配音，基本上我們在進行角色還原的時候也會把配音找過來，這樣可以讓玩家從多角度帶入到遊戲中。

如何協同IP各方做好整合營銷

第一塊是代言人。做發行的都知道，代言人不僅可以讓我們在渠道那裡獲得更多的量，更重要的是他本身就能帶來很多用戶。其實影遊互動的IP不是用戶在哪裡，核心用戶一定是遊戲用戶。

舉個例子來講，我的這款遊戲是一個Q版的MMORPG遊戲，遊戲用戶就是這種類型的受眾，而代言人會擴展這個範圍，他的粉絲中有這部分的用戶，你的廣告鋪出去他是一定會進來的。

另外就是相關的版權問題。很多人問，我們拿了相關影視劇的IP，是不是可以隨便使用劇中角色呢？這裡給大家分享一下，是不可以的。每個演員都有自己的肖像權，你在做相關的視頻宣傳可以使用這些演員的劇中形象，但是如果使用了他的個人形象，這絕對是侵權的。但是劇的多人海報是可以用的，但是單人的不行，總之一個原則，不能讓人感覺這個明星給你的遊戲做了代言。同樣，如果只簽約了明星個人，那麼明星的影視劇形象也是不可以使用的。

第二塊是發佈會。遊戲上線或者影視上線都會舉辦發佈會，我們做的是影遊結合的發佈會，在影視發佈會的時候帶上游戲。我們平時發的PR稿件中，往往抵達的是在坐的各位行業媒體，但是我們要怎樣觸達到更to c向的用戶呢？最需要藉助的是娛樂媒體。其實大家看娛樂新聞肯定比遊戲新聞多，加碼了影視劇的發佈會之後，我們可以在發的娛樂通稿中帶上游戲的，只需要玩家和用戶知道一點：這麼一個豪華陣容的劇出了同名的手遊，就可以了。另外，如果你開遊戲發佈會，可能大部分都是請一位，但如果是影視發佈會，可能會請到整個劇組，可以借這些明星做很多事情。

第三塊是同步宣傳。影視劇和遊戲要做到互相結合，影視劇的發行往往會有兩方來一起助推，一個劇的出品方宣發團隊，另一個是劇的播放平臺宣發團隊。我們在做聯動的時候就儘量與出品方保持一致，他們預熱我們就預熱，他們發什麼資料我們也對應的發這些資料，這樣的話我們可以分別覆蓋到各自的用戶，他們是影視用戶，我們就是遊戲用戶。

除此之外，你要讓劇方推的時候願意帶上你的遊戲，很重要的一點是你的資源比劇方的更有趣。舉個例子，當初在推《花千骨》影視劇的時候，劇方在5月20日做了一個“521”的活動，他們當時用的形象是我們遊戲中給趙麗穎拍的代言照，而不是劇方本身的照片，他們覺得代言照比影視劇形象更符合活動主題。所以當你本身的素材夠硬夠好的時候，是更容易讓劇方幫助你宣傳的。

另外提一下，我發現很多媒體在說影遊互動的時候願意說成影遊聯動，為什麼我們強調的是互動而不是聯動呢？我們覺得聯動是各方面大家一起去聯合行動，但互動講的是影視和遊戲互相影響，互相滲透，並不是大家來做一個事情，而是我影響到你，你影響到我，讓1+1的分量大於2。