煤炭貿易商到中國大宗供應鏈領域領軍企業，瑞茂通是怎麼做到的？

供應鏈金融的朋友好，從這裡讀懂風口，今天我們為大家帶來《超級解碼供應鏈金融最火案例》第十三例瑞茂通供應鏈金融模式。

大宗商品供應鏈平臺競技時代，八仙過海，各顯神通。在這一商業藍海競技場，瑞茂通供應鏈管理股份有限公司（以下簡稱“瑞茂通”）可謂“曉來喜報簷前鵲，忽得珠璣璨兩篇”。

5月9日，瑞茂通與鄭州商品交易所簽約，成為首批鄭商所服務實體經濟“產業基地”在此之前的2018、2017年度，瑞茂通口銜“中國大宗供應鏈領域領軍企業”、“2018中國煤炭運銷企業卓越品牌”、“煤炭行業AAA級信用企業”等稱號。

春去冬來，近二十餘載深耕供應鏈管理業務，瑞茂通由一家小小的煤炭貿易商成長為大宗商品供應鏈管理生態企業。

從瑞茂通官網上看，瑞茂通的業務模式主要分為煤炭供應鏈業務、非煤炭大宗商品、供應鏈金融、海外業務這四種，我們今天主要來講瑞茂通供應鏈金融。

瑞茂通供應鏈金融業務有三種產品，分別是煤易貸、煤易購和煤易融。

這三種產品都是短期融資產品，期限從一個月到兩個月不等，年利率均為12%。通過這三種產品，瑞茂通介入了煤炭生產、貿易、消費環節，能夠為鏈條上所有參與企業提供融資服務。

“煤易貸”通過貨物質押和倉單質押的方式，在第三方倉儲的監管下，為上游中小煤炭企業提供貨權融資服務，解決這些企業因銷售不暢或急需短期資金週轉而面臨的資金需求。

“煤易購”是指客戶擁有某一成熟且穩定的銷售渠道，但由於缺乏採購渠道或者自有資金有限，無法擴大業務規模，在向瑞茂通讓渡一部分利潤和交付履約保證金的前提下，瑞茂通幫助其採購上游資源，客戶在約定的期限內付款提貨，即代理採購業務；

“煤易銷”是指客戶擁有成熟且穩定的貨源供應渠道，但由於缺乏銷售渠道或者自身資質無法達到終端電廠准入條件而不能實現銷售，瑞茂通利用自身的銷售渠道，幫助客戶順利以最優的價格實現銷售，即代理銷售業務。

瑞茂通供應鏈金融業務發展強勢，主要體現在三個方面，一是本身發展迅速，二是對瑞茂通貢獻大，三是對其他業務具有促進作用。

瑞茂通在開展供應鏈金融業務時不需要尋找渠道，有場景優勢。場景依託意義重大，銀行、P2P平臺在從事供應鏈金融業務時需要尋求同核心企業合作，才能開展業務；與之相比瑞茂通在供應鏈管理業務上的積澱使其擁有先發優勢。

其次，瑞茂通供應鏈管理經驗豐富，整合能力強。瑞茂通在煤炭領域有十多年的行業經驗，基本覆蓋國內煤炭資源主產地和主要消費地，業務範圍從採購、加工到倉儲、配送、分銷，涵蓋了煤炭行業的整個鏈條，對上下游的交易鏈條具有很強的整合能力。

再次，瑞茂通供應鏈管理業務發展迅速，為金融業務提供了更廣闊的空間。

最後，依託供應鏈能降低金融業務的風險。與傳統的保理業務面向單一企業不同，供應鏈金融業務通過對企業與上下游交易的信息獲取、資金控制、物流把控，可以降低違約風險。

以貨權類融資為例，煤炭企業要向瑞茂通質押貨權，瑞茂通委託第三方倉儲機構對貨物進行監管，企業違約給瑞茂通造成損失的可能性較低。

瑞茂通在從事供應鏈金融業務過程中，從金融牌照、交易平臺到資金渠道都在不斷地完善。

從事金融業務最重要的是獲得金融牌照，得到監管的許可，否則就如同在“裸奔”。瑞茂通目前擁有一張商業保理牌照和三張融資租賃牌照，金融牌照的持有能夠規避政策風險和監管風險，減少後顧之憂。

隨著雲計算、大數據和移動互聯網等相關技術的逐漸成熟，瑞茂通順勢而為促線上線下融合發展，誕生了易煤網。

易煤網對傳統供應鏈金融業務不斷改造升級，研製出了一大法器——瑞易雲控數據應用平臺（以下簡稱“瑞易雲控”）。

瑞易雲控平臺提供涵蓋全產業鏈各環節線上金融服務，有云票、雲e融、雲e貸、雲e購。瑞茂通業務部門負責人稱，不同的金融產品適用的場景不同，解決的問題也不同。

雲票是一個基於區塊鏈技術的分佈式記賬，可以實現在產業鏈中可拆、流轉、變現、轉銀承的電子付款承諾，適用與大宗產業鏈合作伙伴之間（供應商、物流商）的應收/應付賬款，可以增加核心企業信用、解決企業間的三角債、縮短現金流量週期。

雲e融是供應商基於與核心企業（電廠）間真實貿易形成的應收賬款進行融資的融資產品，適用所有的產業鏈合作伙伴（供應商、物流商）之間的應收/應付賬款，可以付款週期不確定的問題，應付賬款餘額融資問題，多次還款問題，合同發票匹配不對稱問題。

雲e貸是融資時點前置至物資入庫環節，通過與物流企業及監管機構的合作，採用倉庫貨物抵押方式進行融資的融資產品，適用上游供應商採購寄售/庫存（倉單融資），可以解決貨物佔用運營資金的問題。雲e購是核心企業承諾回購的前提下，購貨方以金融機構指定倉庫的既定倉單向金融機構申請質押貸款，並由金融機構控制其提貨權為條件的融資業務，適用下游經銷商和核心企業簽單的採購合同，可以解決下游經銷商無資金墊付的難題。

“瑞易雲控不僅只做產業鏈金融服務，還有供應鏈管理服務、物流運輸服務、數據資產應用服務。”

在業務佈局上，瑞茂通供應鏈管理業務已經拓展到棉花、鐵礦石等其他大宗商品業務。隨著這些業務的展開，瑞茂通金融業務也應當拓展業務範圍，增進市場廣度。未來，供應鏈金融業務的發展想必也會突破業務規模和業務佈局的限制，迎來新一輪發展。

下期我們繼續為大家講解在供應鏈金融板塊各個行業的優秀應用，感謝大家的收聽，每天8分鐘解鎖一個案例，從這裡讀懂風口，我們不見不散！

參考資料：

1、《大宗商品行業巡禮系列報道二——瑞茂通：共構產業、金融、科技良性生態圈》，來源：大宗傳媒

2、《大宗商品行業巡禮系列報道之一：探究瑞茂通大宗商品供應鏈之祕》，來源：大宗傳媒

3、其他公開網絡