在實際推銷工作中，當我們向顧客介紹完產品之後，緊接著就是進行演示，那麼究竟該如何演示呢？有些推銷員會說直接說當然是向顧客示範產品啊？如果你也這麼想這麼說的話，那麼你對銷售就瞭解的太少了，而且單一的示範產品根本無法打動顧客，而是要學會運用多種演示方法，才能讓顧客更加信服，而且就算出了門也會對我們的產品印象深刻，難道我們需要的不是這個嗎？那麼究竟該怎麼做才能讓顧客買單呢？試試這三種演示方法。

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　　第一種：產品演示的方法；

　　這種方法是推銷員最常用的演示方法，就是通過演示產品的優點來刺激顧客的感官，達到勸說顧客的目的。在使用此法的時候要注意幾個問題：

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　　１、要抓住演示的重點；

　　由於顧客的進店時間是有限的，耐心也是有限的，因此推銷員要撿重點介紹，尤其是那些不同於競品的優點，更要說清楚。當然我們的演示重點要以顧客的需求為前提，不然就是在浪費時間。比如一位買木門的顧客，顧客希望自己買到環保的產品，而你強調的是木門的設計、顏色、售後是多麼多麼好，你覺得顧客會跟你買嗎？答案：肯定不會；

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　　２、演示時加入自己的講解，而講解的越“新鮮”越好；

　　講解的時候如果只是按照說明書上的內容進行講解的話，將難以引起顧客的興趣。因此推銷員的講解要“新鮮”一點。所謂新鮮指的就是就是顧客想象不到的狀況。舉一個最簡單的例子：上個月去超市買清潔油汙的清洗劑，當推銷員向我介紹的時候，為了證明她所說的都是真實的，直接在自己的白色襯衣上抹上了油汙，並把這種清洗劑塗在有油汙的地方，當著我的面清洗，而且邊洗邊解說，僅僅用了三分鐘洗的非常乾淨，我最後直接購買了一大桶這種清洗劑。一般推銷員絕不會這麼做，正因為她的做法很“新鮮”，而且效果明顯，當然我也會選擇主動購買；

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　　３、在演示時讓顧客親自參與；

　　演示雖然能給顧客留下深刻的印象，但如果讓顧客親自參與，印象則更深刻。比如讓顧客當助手，為的就是能夠讓顧客體驗到產品的優點，而且顧客的注意力和購買的興趣都在產品上，何愁產品賣不出去呢？

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　　第二種：文字演示的方法；

　　這種方式推銷員也經常用，就是直接向顧客呈現有關讚美產品的文字資料，尤其是在產品不方便演示的情況下，可以使用此法。但在使用此法的時候要注意：

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　　１、先蒐集與產品有關的資料；

　　尤其是能證明自己產品特點的相關資料一定要蒐集，而且這些資料越真實越好。比如：我們推銷的建材，而我們推銷的建材最大的特點就是環保，如果蒐集一些不用環保建材產生後果的案例，顧客也會受到影響，改變自己的選擇；

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　　２、搜到的資料要進行整理；

　　比如對這些資料進行剪貼，裝訂，講解到哪些特點並以這些資料作為輔助，並把這些重點用彩筆進行標記，顧客一目瞭然；

　　３、為資料進行“配圖”

　　在使用文字演示法時如果能夠做到圖文並茂那就更好了，過多的文字會讓顧客產生視覺疲勞。就像這篇文章一樣，如果沒有圖片，想必閱讀起來有一點點吃力；

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　　第三種：證明演示的方法；

　　這種方法效果俱佳，最主要向顧客證明自己所言非虛，在強有力的語言也比不上強有力的證據，證據越充足越容易獲得顧客的信任。在使用此方法的時候要注意：

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　　１、越是平時顧客質疑的點，越要準備好這方面的證明材料。

　　比如質量方面，要準備證明產品質量的資料，就像產品質量獲得了ＸＸ國際認證或者是其它認證。準備的資料越有針對性，越能消除顧客的質疑；

　　２、證明材料一定要真實；

　　３、向顧客證明時一定要自然；

　　有證據難道就得向顧客炫耀嗎？那樣只能引起顧客的反感。

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