作為企業培訓部門，員工和組織是我們的客戶，學習產品是我們服務的基礎。
那麼，如何才能讓我們的學習產品被強烈推薦，讓爆款學習產品的養成有徑可尋呢？
這個問題我相信有非常多的老師一直非常疑惑！那如何快速解決這樣的問題呢！樂訓師費朝祥老師帶你揭祕這背後的核心祕密！
- 緊扣一個核心：產品思維
- 圍繞兩類痛點：低效學習產品/空白任務場景
- 把握三個關鍵：場景聯結 內容為王 深度體驗
我相信大家都聽過許多課，參加過多個學習項目，仔細想想，有沒有哪個項目能讓你用自己的聲譽做擔保，強烈推薦同事、同學、家人去參加？
我問過許多人，這樣的學習產品不太多。
問題在哪裡呢？我們結合常見的新產品培訓做深入剖析。
作為企業培訓部門，員工和組織是我們的客戶，學習產品是我們服務的基礎。
那麼，如何才能讓我們的學習產品被強烈推薦，讓爆款學習產品的養成有徑可尋呢？
這個問題我相信有非常多的老師一直非常疑惑！那如何快速解決這樣的問題呢！樂訓師費朝祥老師帶你揭祕這背後的核心祕密！
- 緊扣一個核心：產品思維
- 圍繞兩類痛點：低效學習產品/空白任務場景
- 把握三個關鍵：場景聯結 內容為王 深度體驗
我相信大家都聽過許多課，參加過多個學習項目，仔細想想，有沒有哪個項目能讓你用自己的聲譽做擔保，強烈推薦同事、同學、家人去參加？
我問過許多人，這樣的學習產品不太多。
問題在哪裡呢？我們結合常見的新產品培訓做深入剖析。
舉例：
某電信運營商為企業提供IDC服務（提供網絡帶寬和機房環境的租用，大規模、高質量、安全可靠的服務器託管與租賃及相關增值產品的業務），在做銷售代表培訓時，講師講解了這項服務的功能、技術保障和相關服務，銷售代表提出了一個問題：“這個產品我們的代理商也在銷售，價格比我們的還低，怎麼賣？”
這個情況很好的展現了目前新產品培訓的一些痛點/槽點：
- 培訓內容不接地氣
培訓內容講解重點通常是產品功能、技術、賣點。然而——
銷售人員關心的卻是適合哪些客戶？
該展示哪些功能、講什麼故事打動對方？
不同客戶購買理由分別是什麼？
競爭性產品是哪些？
為什麼要買我們的，不買競品？
- 工學矛盾突出
新產品培訓通常選擇休息時間或者下班後集中培訓，導致學習不僅成為額外負擔，也會出現培訓業務“兩張皮”的情況。
- 培訓模式傳統且滯後
現有模式是產品經理全國巡講，或者區域內訓師認證後在區域巡講，這導致學員聽完課，沒練習、沒實踐輔導，即使考試合格也不一定會賣；更有極端情況產品都過季下架了，產品培訓還沒有輪完。
根據學習產品評估表，從以下幾個方面來看這個新產品培訓，評估結果是：低效、無趣、高成本、費時費力，這樣的學習產品只能被強烈吐槽，怎麼可能被推薦呢？
作為企業培訓部門，員工和組織是我們的客戶，學習產品是我們服務的基礎。
那麼，如何才能讓我們的學習產品被強烈推薦，讓爆款學習產品的養成有徑可尋呢？
這個問題我相信有非常多的老師一直非常疑惑！那如何快速解決這樣的問題呢！樂訓師費朝祥老師帶你揭祕這背後的核心祕密！
- 緊扣一個核心：產品思維
- 圍繞兩類痛點：低效學習產品/空白任務場景
- 把握三個關鍵：場景聯結 內容為王 深度體驗
我相信大家都聽過許多課，參加過多個學習項目，仔細想想，有沒有哪個項目能讓你用自己的聲譽做擔保，強烈推薦同事、同學、家人去參加？
我問過許多人，這樣的學習產品不太多。
問題在哪裡呢？我們結合常見的新產品培訓做深入剖析。
舉例：
某電信運營商為企業提供IDC服務（提供網絡帶寬和機房環境的租用，大規模、高質量、安全可靠的服務器託管與租賃及相關增值產品的業務），在做銷售代表培訓時，講師講解了這項服務的功能、技術保障和相關服務，銷售代表提出了一個問題：“這個產品我們的代理商也在銷售，價格比我們的還低，怎麼賣？”
這個情況很好的展現了目前新產品培訓的一些痛點/槽點：
- 培訓內容不接地氣
培訓內容講解重點通常是產品功能、技術、賣點。然而——
銷售人員關心的卻是適合哪些客戶？
該展示哪些功能、講什麼故事打動對方？
不同客戶購買理由分別是什麼？
競爭性產品是哪些？
為什麼要買我們的，不買競品？
- 工學矛盾突出
新產品培訓通常選擇休息時間或者下班後集中培訓，導致學習不僅成為額外負擔，也會出現培訓業務“兩張皮”的情況。
- 培訓模式傳統且滯後
現有模式是產品經理全國巡講，或者區域內訓師認證後在區域巡講，這導致學員聽完課，沒練習、沒實踐輔導，即使考試合格也不一定會賣；更有極端情況產品都過季下架了，產品培訓還沒有輪完。
根據學習產品評估表，從以下幾個方面來看這個新產品培訓，評估結果是：低效、無趣、高成本、費時費力，這樣的學習產品只能被強烈吐槽，怎麼可能被推薦呢？
改造前的學習產品評估表
那麼，該如何設計新產品培訓呢？下面提供兩款改造方式，希望給大家帶來一些思考。
第一款改造：給產品插上銷售的翅膀
作為企業培訓部門，員工和組織是我們的客戶，學習產品是我們服務的基礎。
那麼，如何才能讓我們的學習產品被強烈推薦，讓爆款學習產品的養成有徑可尋呢？
這個問題我相信有非常多的老師一直非常疑惑！那如何快速解決這樣的問題呢！樂訓師費朝祥老師帶你揭祕這背後的核心祕密！
- 緊扣一個核心：產品思維
- 圍繞兩類痛點：低效學習產品/空白任務場景
- 把握三個關鍵：場景聯結 內容為王 深度體驗
我相信大家都聽過許多課，參加過多個學習項目，仔細想想，有沒有哪個項目能讓你用自己的聲譽做擔保，強烈推薦同事、同學、家人去參加？
我問過許多人，這樣的學習產品不太多。
問題在哪裡呢？我們結合常見的新產品培訓做深入剖析。
舉例：
某電信運營商為企業提供IDC服務（提供網絡帶寬和機房環境的租用，大規模、高質量、安全可靠的服務器託管與租賃及相關增值產品的業務），在做銷售代表培訓時，講師講解了這項服務的功能、技術保障和相關服務，銷售代表提出了一個問題：“這個產品我們的代理商也在銷售，價格比我們的還低，怎麼賣？”
這個情況很好的展現了目前新產品培訓的一些痛點/槽點：
- 培訓內容不接地氣
培訓內容講解重點通常是產品功能、技術、賣點。然而——
銷售人員關心的卻是適合哪些客戶？
該展示哪些功能、講什麼故事打動對方？
不同客戶購買理由分別是什麼？
競爭性產品是哪些？
為什麼要買我們的，不買競品？
- 工學矛盾突出
新產品培訓通常選擇休息時間或者下班後集中培訓，導致學習不僅成為額外負擔，也會出現培訓業務“兩張皮”的情況。
- 培訓模式傳統且滯後
現有模式是產品經理全國巡講，或者區域內訓師認證後在區域巡講，這導致學員聽完課，沒練習、沒實踐輔導，即使考試合格也不一定會賣；更有極端情況產品都過季下架了，產品培訓還沒有輪完。
根據學習產品評估表，從以下幾個方面來看這個新產品培訓，評估結果是：低效、無趣、高成本、費時費力，這樣的學習產品只能被強烈吐槽，怎麼可能被推薦呢？
改造前的學習產品評估表
那麼，該如何設計新產品培訓呢？下面提供兩款改造方式，希望給大家帶來一些思考。
第一款改造：給產品插上銷售的翅膀
第二款改造：全生命週期新產品銷售支持
作為企業培訓部門，員工和組織是我們的客戶，學習產品是我們服務的基礎。
那麼，如何才能讓我們的學習產品被強烈推薦，讓爆款學習產品的養成有徑可尋呢？
這個問題我相信有非常多的老師一直非常疑惑！那如何快速解決這樣的問題呢！樂訓師費朝祥老師帶你揭祕這背後的核心祕密！
- 緊扣一個核心：產品思維
- 圍繞兩類痛點：低效學習產品/空白任務場景
- 把握三個關鍵：場景聯結 內容為王 深度體驗
我相信大家都聽過許多課，參加過多個學習項目，仔細想想，有沒有哪個項目能讓你用自己的聲譽做擔保，強烈推薦同事、同學、家人去參加？
我問過許多人，這樣的學習產品不太多。
問題在哪裡呢？我們結合常見的新產品培訓做深入剖析。
舉例：
某電信運營商為企業提供IDC服務（提供網絡帶寬和機房環境的租用，大規模、高質量、安全可靠的服務器託管與租賃及相關增值產品的業務），在做銷售代表培訓時，講師講解了這項服務的功能、技術保障和相關服務，銷售代表提出了一個問題：“這個產品我們的代理商也在銷售，價格比我們的還低，怎麼賣？”
這個情況很好的展現了目前新產品培訓的一些痛點/槽點：
- 培訓內容不接地氣
培訓內容講解重點通常是產品功能、技術、賣點。然而——
銷售人員關心的卻是適合哪些客戶？
該展示哪些功能、講什麼故事打動對方？
不同客戶購買理由分別是什麼？
競爭性產品是哪些？
為什麼要買我們的，不買競品？
- 工學矛盾突出
新產品培訓通常選擇休息時間或者下班後集中培訓，導致學習不僅成為額外負擔，也會出現培訓業務“兩張皮”的情況。
- 培訓模式傳統且滯後
現有模式是產品經理全國巡講，或者區域內訓師認證後在區域巡講，這導致學員聽完課，沒練習、沒實踐輔導，即使考試合格也不一定會賣；更有極端情況產品都過季下架了，產品培訓還沒有輪完。
根據學習產品評估表，從以下幾個方面來看這個新產品培訓，評估結果是：低效、無趣、高成本、費時費力，這樣的學習產品只能被強烈吐槽，怎麼可能被推薦呢？
改造前的學習產品評估表
那麼，該如何設計新產品培訓呢？下面提供兩款改造方式，希望給大家帶來一些思考。
第一款改造：給產品插上銷售的翅膀
第二款改造：全生命週期新產品銷售支持
在上述第一輪學習的基礎上，增加第二輪和第三輪學習。
第二輪學習：組織新品銷售PK，同時上傳成功案例。
成功案例不僅能夠給學員更多的啟發，更重要的是給了大家信心，這個產品是能夠賣出去的。同時，根據實際銷售案例優化課程，使培訓內容更加貼近實戰。
第三輪學習：將新版本課件和案例納入知識庫，既讓學員根據需要檢索學習，也可以作為新銷售的培訓課件。
完成第二款的改造後，大家覺得這個版本新產品的推薦率有多高呢？
作為企業培訓部門，員工和組織是我們的客戶，學習產品是我們服務的基礎。
那麼，如何才能讓我們的學習產品被強烈推薦，讓爆款學習產品的養成有徑可尋呢？
這個問題我相信有非常多的老師一直非常疑惑！那如何快速解決這樣的問題呢！樂訓師費朝祥老師帶你揭祕這背後的核心祕密！
- 緊扣一個核心：產品思維
- 圍繞兩類痛點：低效學習產品/空白任務場景
- 把握三個關鍵：場景聯結 內容為王 深度體驗
我相信大家都聽過許多課，參加過多個學習項目，仔細想想，有沒有哪個項目能讓你用自己的聲譽做擔保，強烈推薦同事、同學、家人去參加？
我問過許多人，這樣的學習產品不太多。
問題在哪裡呢？我們結合常見的新產品培訓做深入剖析。
舉例：
某電信運營商為企業提供IDC服務（提供網絡帶寬和機房環境的租用，大規模、高質量、安全可靠的服務器託管與租賃及相關增值產品的業務），在做銷售代表培訓時，講師講解了這項服務的功能、技術保障和相關服務，銷售代表提出了一個問題：“這個產品我們的代理商也在銷售，價格比我們的還低，怎麼賣？”
這個情況很好的展現了目前新產品培訓的一些痛點/槽點：
- 培訓內容不接地氣
培訓內容講解重點通常是產品功能、技術、賣點。然而——
銷售人員關心的卻是適合哪些客戶？
該展示哪些功能、講什麼故事打動對方？
不同客戶購買理由分別是什麼？
競爭性產品是哪些？
為什麼要買我們的，不買競品？
- 工學矛盾突出
新產品培訓通常選擇休息時間或者下班後集中培訓，導致學習不僅成為額外負擔，也會出現培訓業務“兩張皮”的情況。
- 培訓模式傳統且滯後
現有模式是產品經理全國巡講，或者區域內訓師認證後在區域巡講，這導致學員聽完課，沒練習、沒實踐輔導，即使考試合格也不一定會賣；更有極端情況產品都過季下架了，產品培訓還沒有輪完。
根據學習產品評估表，從以下幾個方面來看這個新產品培訓，評估結果是：低效、無趣、高成本、費時費力，這樣的學習產品只能被強烈吐槽，怎麼可能被推薦呢？
改造前的學習產品評估表
那麼，該如何設計新產品培訓呢？下面提供兩款改造方式，希望給大家帶來一些思考。
第一款改造：給產品插上銷售的翅膀
第二款改造：全生命週期新產品銷售支持
在上述第一輪學習的基礎上，增加第二輪和第三輪學習。
第二輪學習：組織新品銷售PK，同時上傳成功案例。
成功案例不僅能夠給學員更多的啟發，更重要的是給了大家信心，這個產品是能夠賣出去的。同時，根據實際銷售案例優化課程，使培訓內容更加貼近實戰。
第三輪學習：將新版本課件和案例納入知識庫，既讓學員根據需要檢索學習，也可以作為新銷售的培訓課件。
完成第二款的改造後，大家覺得這個版本新產品的推薦率有多高呢？
第二款改造後的學習產品評估表
這種新產品改造背後體現了學習產品設計的哪些原則呢？
作為企業培訓部門，員工和組織是我們的客戶，學習產品是我們服務的基礎。
那麼，如何才能讓我們的學習產品被強烈推薦，讓爆款學習產品的養成有徑可尋呢？
這個問題我相信有非常多的老師一直非常疑惑！那如何快速解決這樣的問題呢！樂訓師費朝祥老師帶你揭祕這背後的核心祕密！
- 緊扣一個核心：產品思維
- 圍繞兩類痛點：低效學習產品/空白任務場景
- 把握三個關鍵：場景聯結 內容為王 深度體驗
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我問過許多人，這樣的學習產品不太多。
問題在哪裡呢？我們結合常見的新產品培訓做深入剖析。
舉例：
某電信運營商為企業提供IDC服務（提供網絡帶寬和機房環境的租用，大規模、高質量、安全可靠的服務器託管與租賃及相關增值產品的業務），在做銷售代表培訓時，講師講解了這項服務的功能、技術保障和相關服務，銷售代表提出了一個問題：“這個產品我們的代理商也在銷售，價格比我們的還低，怎麼賣？”
這個情況很好的展現了目前新產品培訓的一些痛點/槽點：
- 培訓內容不接地氣
培訓內容講解重點通常是產品功能、技術、賣點。然而——
銷售人員關心的卻是適合哪些客戶？
該展示哪些功能、講什麼故事打動對方？
不同客戶購買理由分別是什麼？
競爭性產品是哪些？
為什麼要買我們的，不買競品？
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新產品培訓通常選擇休息時間或者下班後集中培訓，導致學習不僅成為額外負擔，也會出現培訓業務“兩張皮”的情況。
- 培訓模式傳統且滯後
現有模式是產品經理全國巡講，或者區域內訓師認證後在區域巡講，這導致學員聽完課，沒練習、沒實踐輔導，即使考試合格也不一定會賣；更有極端情況產品都過季下架了，產品培訓還沒有輪完。
根據學習產品評估表，從以下幾個方面來看這個新產品培訓，評估結果是：低效、無趣、高成本、費時費力，這樣的學習產品只能被強烈吐槽，怎麼可能被推薦呢？
改造前的學習產品評估表
那麼，該如何設計新產品培訓呢？下面提供兩款改造方式，希望給大家帶來一些思考。
第一款改造：給產品插上銷售的翅膀
第二款改造：全生命週期新產品銷售支持
在上述第一輪學習的基礎上，增加第二輪和第三輪學習。
第二輪學習：組織新品銷售PK，同時上傳成功案例。
成功案例不僅能夠給學員更多的啟發，更重要的是給了大家信心，這個產品是能夠賣出去的。同時，根據實際銷售案例優化課程，使培訓內容更加貼近實戰。
第三輪學習：將新版本課件和案例納入知識庫，既讓學員根據需要檢索學習，也可以作為新銷售的培訓課件。
完成第二款的改造後，大家覺得這個版本新產品的推薦率有多高呢？
第二款改造後的學習產品評估表
這種新產品改造背後體現了學習產品設計的哪些原則呢？
緊扣一個核心：產品思維
企業培訓部的客戶是多維的，例如，新產品培訓的客戶就包括了公司（新產品銷售佔比），銷售部（新產品銷售市場覆蓋率、滲透率、銷售額等），銷售代表（新產品如何賣）。
因此，新產品銷售培訓不僅要考慮內容針對性、考慮學習閉環支持銷售結果達成，同時還要考慮推廣覆蓋速度。
通過以上案例解析，大家可以看到以產品思維為核心的學習產品設計必須全面考慮：
- 培訓內容針對性，是否形成學習閉環，實現學習轉化；
- 學習過程的專業性、趣味性，是否能支持學習者完成整個學習閉環過程；
- 學習的便利性和成本，是否能降低學習者和公司的總體學習成本。
作為企業培訓部門，員工和組織是我們的客戶，學習產品是我們服務的基礎。
那麼，如何才能讓我們的學習產品被強烈推薦，讓爆款學習產品的養成有徑可尋呢？
這個問題我相信有非常多的老師一直非常疑惑！那如何快速解決這樣的問題呢！樂訓師費朝祥老師帶你揭祕這背後的核心祕密！
- 緊扣一個核心：產品思維
- 圍繞兩類痛點：低效學習產品/空白任務場景
- 把握三個關鍵：場景聯結 內容為王 深度體驗
我相信大家都聽過許多課，參加過多個學習項目，仔細想想，有沒有哪個項目能讓你用自己的聲譽做擔保，強烈推薦同事、同學、家人去參加？
我問過許多人，這樣的學習產品不太多。
問題在哪裡呢？我們結合常見的新產品培訓做深入剖析。
舉例：
某電信運營商為企業提供IDC服務（提供網絡帶寬和機房環境的租用，大規模、高質量、安全可靠的服務器託管與租賃及相關增值產品的業務），在做銷售代表培訓時，講師講解了這項服務的功能、技術保障和相關服務，銷售代表提出了一個問題：“這個產品我們的代理商也在銷售，價格比我們的還低，怎麼賣？”
這個情況很好的展現了目前新產品培訓的一些痛點/槽點：
- 培訓內容不接地氣
培訓內容講解重點通常是產品功能、技術、賣點。然而——
銷售人員關心的卻是適合哪些客戶？
該展示哪些功能、講什麼故事打動對方？
不同客戶購買理由分別是什麼？
競爭性產品是哪些？
為什麼要買我們的，不買競品？
- 工學矛盾突出
新產品培訓通常選擇休息時間或者下班後集中培訓，導致學習不僅成為額外負擔，也會出現培訓業務“兩張皮”的情況。
- 培訓模式傳統且滯後
現有模式是產品經理全國巡講，或者區域內訓師認證後在區域巡講，這導致學員聽完課，沒練習、沒實踐輔導，即使考試合格也不一定會賣；更有極端情況產品都過季下架了，產品培訓還沒有輪完。
根據學習產品評估表，從以下幾個方面來看這個新產品培訓，評估結果是：低效、無趣、高成本、費時費力，這樣的學習產品只能被強烈吐槽，怎麼可能被推薦呢？
改造前的學習產品評估表
那麼，該如何設計新產品培訓呢？下面提供兩款改造方式，希望給大家帶來一些思考。
第一款改造：給產品插上銷售的翅膀
第二款改造：全生命週期新產品銷售支持
在上述第一輪學習的基礎上，增加第二輪和第三輪學習。
第二輪學習：組織新品銷售PK，同時上傳成功案例。
成功案例不僅能夠給學員更多的啟發，更重要的是給了大家信心，這個產品是能夠賣出去的。同時，根據實際銷售案例優化課程，使培訓內容更加貼近實戰。
第三輪學習：將新版本課件和案例納入知識庫，既讓學員根據需要檢索學習，也可以作為新銷售的培訓課件。
完成第二款的改造後，大家覺得這個版本新產品的推薦率有多高呢？
第二款改造後的學習產品評估表
這種新產品改造背後體現了學習產品設計的哪些原則呢？
緊扣一個核心：產品思維
企業培訓部的客戶是多維的，例如，新產品培訓的客戶就包括了公司（新產品銷售佔比），銷售部（新產品銷售市場覆蓋率、滲透率、銷售額等），銷售代表（新產品如何賣）。
因此，新產品銷售培訓不僅要考慮內容針對性、考慮學習閉環支持銷售結果達成，同時還要考慮推廣覆蓋速度。
通過以上案例解析，大家可以看到以產品思維為核心的學習產品設計必須全面考慮：
- 培訓內容針對性，是否形成學習閉環，實現學習轉化；
- 學習過程的專業性、趣味性，是否能支持學習者完成整個學習閉環過程；
- 學習的便利性和成本，是否能降低學習者和公司的總體學習成本。
圍繞兩類痛點：
低效學習產品/空白任務場景
規劃學習產品，需要結合兩類痛點，一是低效學習產品；二是空白任務場景。
作為企業培訓部門，員工和組織是我們的客戶，學習產品是我們服務的基礎。
那麼，如何才能讓我們的學習產品被強烈推薦，讓爆款學習產品的養成有徑可尋呢？
這個問題我相信有非常多的老師一直非常疑惑！那如何快速解決這樣的問題呢！樂訓師費朝祥老師帶你揭祕這背後的核心祕密！
- 緊扣一個核心：產品思維
- 圍繞兩類痛點：低效學習產品/空白任務場景
- 把握三個關鍵：場景聯結 內容為王 深度體驗
我相信大家都聽過許多課，參加過多個學習項目，仔細想想，有沒有哪個項目能讓你用自己的聲譽做擔保，強烈推薦同事、同學、家人去參加？
我問過許多人，這樣的學習產品不太多。
問題在哪裡呢？我們結合常見的新產品培訓做深入剖析。
舉例：
某電信運營商為企業提供IDC服務（提供網絡帶寬和機房環境的租用，大規模、高質量、安全可靠的服務器託管與租賃及相關增值產品的業務），在做銷售代表培訓時，講師講解了這項服務的功能、技術保障和相關服務，銷售代表提出了一個問題：“這個產品我們的代理商也在銷售，價格比我們的還低，怎麼賣？”
這個情況很好的展現了目前新產品培訓的一些痛點/槽點：
- 培訓內容不接地氣
培訓內容講解重點通常是產品功能、技術、賣點。然而——
銷售人員關心的卻是適合哪些客戶？
該展示哪些功能、講什麼故事打動對方？
不同客戶購買理由分別是什麼？
競爭性產品是哪些？
為什麼要買我們的，不買競品？
- 工學矛盾突出
新產品培訓通常選擇休息時間或者下班後集中培訓，導致學習不僅成為額外負擔，也會出現培訓業務“兩張皮”的情況。
- 培訓模式傳統且滯後
現有模式是產品經理全國巡講，或者區域內訓師認證後在區域巡講，這導致學員聽完課，沒練習、沒實踐輔導，即使考試合格也不一定會賣；更有極端情況產品都過季下架了，產品培訓還沒有輪完。
根據學習產品評估表，從以下幾個方面來看這個新產品培訓，評估結果是：低效、無趣、高成本、費時費力，這樣的學習產品只能被強烈吐槽，怎麼可能被推薦呢？
改造前的學習產品評估表
那麼，該如何設計新產品培訓呢？下面提供兩款改造方式，希望給大家帶來一些思考。
第一款改造：給產品插上銷售的翅膀
第二款改造：全生命週期新產品銷售支持
在上述第一輪學習的基礎上，增加第二輪和第三輪學習。
第二輪學習：組織新品銷售PK，同時上傳成功案例。
成功案例不僅能夠給學員更多的啟發，更重要的是給了大家信心，這個產品是能夠賣出去的。同時，根據實際銷售案例優化課程，使培訓內容更加貼近實戰。
第三輪學習：將新版本課件和案例納入知識庫，既讓學員根據需要檢索學習，也可以作為新銷售的培訓課件。
完成第二款的改造後，大家覺得這個版本新產品的推薦率有多高呢？
第二款改造後的學習產品評估表
這種新產品改造背後體現了學習產品設計的哪些原則呢？
緊扣一個核心：產品思維
企業培訓部的客戶是多維的，例如，新產品培訓的客戶就包括了公司（新產品銷售佔比），銷售部（新產品銷售市場覆蓋率、滲透率、銷售額等），銷售代表（新產品如何賣）。
因此，新產品銷售培訓不僅要考慮內容針對性、考慮學習閉環支持銷售結果達成，同時還要考慮推廣覆蓋速度。
通過以上案例解析，大家可以看到以產品思維為核心的學習產品設計必須全面考慮：
- 培訓內容針對性，是否形成學習閉環，實現學習轉化；
- 學習過程的專業性、趣味性，是否能支持學習者完成整個學習閉環過程；
- 學習的便利性和成本，是否能降低學習者和公司的總體學習成本。
圍繞兩類痛點：
低效學習產品/空白任務場景
規劃學習產品，需要結合兩類痛點，一是低效學習產品；二是空白任務場景。
低效學習產品
前述新產品培訓是典型的低效學習產品。
根據學習產品評估表，現有學習項目和培訓課程存在許多痛點：
- 客戶選擇不當，更多關心個人需求而非組織需求
例如，經營管理者培養項目，大部分培養內容圍繞通用管理技能展開，缺乏組織戰略文化學習及組織現實經營問題研究。
- 培訓內容落後且通用、遠離實踐
例如，隨著消費升級，許多公司產品品牌定位高端化，銷售方式還是銷售性價比產品的推薦式，而不是體驗式銷售、服務銷售一體化等。
即使是高端產品，由於消費者認知不同，國產品牌和國際大牌銷售模式也不同，需要結合企業特性進行二次開發。
- 學習深度不足
“體力 腦力 心力”是人才選拔培養的標準，目前，大多數學習產品傳授的內容偏流程步驟/方法工具，其實這只是在開發體力資源。只有理解方法背後的原理，學習者才能知其所以然，才能根據實際情況進行調整和優化，才能開發利用腦力資源。
而卓越績效背後是需要信念和動機支撐的，培訓要能夠展現並傳遞，這才能真正縱向打通，使學習者手腦心同步發展。
作為企業培訓部門，員工和組織是我們的客戶，學習產品是我們服務的基礎。
那麼，如何才能讓我們的學習產品被強烈推薦，讓爆款學習產品的養成有徑可尋呢？
這個問題我相信有非常多的老師一直非常疑惑！那如何快速解決這樣的問題呢！樂訓師費朝祥老師帶你揭祕這背後的核心祕密！
- 緊扣一個核心：產品思維
- 圍繞兩類痛點：低效學習產品/空白任務場景
- 把握三個關鍵：場景聯結 內容為王 深度體驗
我相信大家都聽過許多課，參加過多個學習項目，仔細想想，有沒有哪個項目能讓你用自己的聲譽做擔保，強烈推薦同事、同學、家人去參加？
我問過許多人，這樣的學習產品不太多。
問題在哪裡呢？我們結合常見的新產品培訓做深入剖析。
舉例：
某電信運營商為企業提供IDC服務（提供網絡帶寬和機房環境的租用，大規模、高質量、安全可靠的服務器託管與租賃及相關增值產品的業務），在做銷售代表培訓時，講師講解了這項服務的功能、技術保障和相關服務，銷售代表提出了一個問題：“這個產品我們的代理商也在銷售，價格比我們的還低，怎麼賣？”
這個情況很好的展現了目前新產品培訓的一些痛點/槽點：
- 培訓內容不接地氣
培訓內容講解重點通常是產品功能、技術、賣點。然而——
銷售人員關心的卻是適合哪些客戶？
該展示哪些功能、講什麼故事打動對方？
不同客戶購買理由分別是什麼？
競爭性產品是哪些？
為什麼要買我們的，不買競品？
- 工學矛盾突出
新產品培訓通常選擇休息時間或者下班後集中培訓，導致學習不僅成為額外負擔，也會出現培訓業務“兩張皮”的情況。
- 培訓模式傳統且滯後
現有模式是產品經理全國巡講，或者區域內訓師認證後在區域巡講，這導致學員聽完課，沒練習、沒實踐輔導，即使考試合格也不一定會賣；更有極端情況產品都過季下架了，產品培訓還沒有輪完。
根據學習產品評估表，從以下幾個方面來看這個新產品培訓，評估結果是：低效、無趣、高成本、費時費力，這樣的學習產品只能被強烈吐槽，怎麼可能被推薦呢？
改造前的學習產品評估表
那麼，該如何設計新產品培訓呢？下面提供兩款改造方式，希望給大家帶來一些思考。
第一款改造：給產品插上銷售的翅膀
第二款改造：全生命週期新產品銷售支持
在上述第一輪學習的基礎上，增加第二輪和第三輪學習。
第二輪學習：組織新品銷售PK，同時上傳成功案例。
成功案例不僅能夠給學員更多的啟發，更重要的是給了大家信心，這個產品是能夠賣出去的。同時，根據實際銷售案例優化課程，使培訓內容更加貼近實戰。
第三輪學習：將新版本課件和案例納入知識庫，既讓學員根據需要檢索學習，也可以作為新銷售的培訓課件。
完成第二款的改造後，大家覺得這個版本新產品的推薦率有多高呢？
第二款改造後的學習產品評估表
這種新產品改造背後體現了學習產品設計的哪些原則呢？
緊扣一個核心：產品思維
企業培訓部的客戶是多維的，例如，新產品培訓的客戶就包括了公司（新產品銷售佔比），銷售部（新產品銷售市場覆蓋率、滲透率、銷售額等），銷售代表（新產品如何賣）。
因此，新產品銷售培訓不僅要考慮內容針對性、考慮學習閉環支持銷售結果達成，同時還要考慮推廣覆蓋速度。
通過以上案例解析，大家可以看到以產品思維為核心的學習產品設計必須全面考慮：
- 培訓內容針對性，是否形成學習閉環，實現學習轉化；
- 學習過程的專業性、趣味性，是否能支持學習者完成整個學習閉環過程；
- 學習的便利性和成本，是否能降低學習者和公司的總體學習成本。
圍繞兩類痛點：
低效學習產品/空白任務場景
規劃學習產品，需要結合兩類痛點，一是低效學習產品；二是空白任務場景。
低效學習產品
前述新產品培訓是典型的低效學習產品。
根據學習產品評估表，現有學習項目和培訓課程存在許多痛點：
- 客戶選擇不當，更多關心個人需求而非組織需求
例如，經營管理者培養項目，大部分培養內容圍繞通用管理技能展開，缺乏組織戰略文化學習及組織現實經營問題研究。
- 培訓內容落後且通用、遠離實踐
例如，隨著消費升級，許多公司產品品牌定位高端化，銷售方式還是銷售性價比產品的推薦式，而不是體驗式銷售、服務銷售一體化等。
即使是高端產品，由於消費者認知不同，國產品牌和國際大牌銷售模式也不同，需要結合企業特性進行二次開發。
- 學習深度不足
“體力 腦力 心力”是人才選拔培養的標準，目前，大多數學習產品傳授的內容偏流程步驟/方法工具，其實這只是在開發體力資源。只有理解方法背後的原理，學習者才能知其所以然，才能根據實際情況進行調整和優化，才能開發利用腦力資源。
而卓越績效背後是需要信念和動機支撐的，培訓要能夠展現並傳遞，這才能真正縱向打通，使學習者手腦心同步發展。
- 學習不閉環
沒有“學—練—用”的閉環，學習是很難轉化為能力和績效提升的。但是，大部分學習產品還是關注傳授環節，忽視練習整合和實踐應用環節。
作為企業培訓部門，員工和組織是我們的客戶，學習產品是我們服務的基礎。
那麼，如何才能讓我們的學習產品被強烈推薦，讓爆款學習產品的養成有徑可尋呢？
這個問題我相信有非常多的老師一直非常疑惑！那如何快速解決這樣的問題呢！樂訓師費朝祥老師帶你揭祕這背後的核心祕密！
- 緊扣一個核心：產品思維
- 圍繞兩類痛點：低效學習產品/空白任務場景
- 把握三個關鍵：場景聯結 內容為王 深度體驗
我相信大家都聽過許多課，參加過多個學習項目，仔細想想，有沒有哪個項目能讓你用自己的聲譽做擔保，強烈推薦同事、同學、家人去參加？
我問過許多人，這樣的學習產品不太多。
問題在哪裡呢？我們結合常見的新產品培訓做深入剖析。
舉例：
某電信運營商為企業提供IDC服務（提供網絡帶寬和機房環境的租用，大規模、高質量、安全可靠的服務器託管與租賃及相關增值產品的業務），在做銷售代表培訓時，講師講解了這項服務的功能、技術保障和相關服務，銷售代表提出了一個問題：“這個產品我們的代理商也在銷售，價格比我們的還低，怎麼賣？”
這個情況很好的展現了目前新產品培訓的一些痛點/槽點：
- 培訓內容不接地氣
培訓內容講解重點通常是產品功能、技術、賣點。然而——
銷售人員關心的卻是適合哪些客戶？
該展示哪些功能、講什麼故事打動對方？
不同客戶購買理由分別是什麼？
競爭性產品是哪些？
為什麼要買我們的，不買競品？
- 工學矛盾突出
新產品培訓通常選擇休息時間或者下班後集中培訓，導致學習不僅成為額外負擔，也會出現培訓業務“兩張皮”的情況。
- 培訓模式傳統且滯後
現有模式是產品經理全國巡講，或者區域內訓師認證後在區域巡講，這導致學員聽完課，沒練習、沒實踐輔導，即使考試合格也不一定會賣；更有極端情況產品都過季下架了，產品培訓還沒有輪完。
根據學習產品評估表，從以下幾個方面來看這個新產品培訓，評估結果是：低效、無趣、高成本、費時費力，這樣的學習產品只能被強烈吐槽，怎麼可能被推薦呢？
改造前的學習產品評估表
那麼，該如何設計新產品培訓呢？下面提供兩款改造方式，希望給大家帶來一些思考。
第一款改造：給產品插上銷售的翅膀
第二款改造：全生命週期新產品銷售支持
在上述第一輪學習的基礎上，增加第二輪和第三輪學習。
第二輪學習：組織新品銷售PK，同時上傳成功案例。
成功案例不僅能夠給學員更多的啟發，更重要的是給了大家信心，這個產品是能夠賣出去的。同時，根據實際銷售案例優化課程，使培訓內容更加貼近實戰。
第三輪學習：將新版本課件和案例納入知識庫，既讓學員根據需要檢索學習，也可以作為新銷售的培訓課件。
完成第二款的改造後，大家覺得這個版本新產品的推薦率有多高呢？
第二款改造後的學習產品評估表
這種新產品改造背後體現了學習產品設計的哪些原則呢？
緊扣一個核心：產品思維
企業培訓部的客戶是多維的，例如，新產品培訓的客戶就包括了公司（新產品銷售佔比），銷售部（新產品銷售市場覆蓋率、滲透率、銷售額等），銷售代表（新產品如何賣）。
因此，新產品銷售培訓不僅要考慮內容針對性、考慮學習閉環支持銷售結果達成，同時還要考慮推廣覆蓋速度。
通過以上案例解析，大家可以看到以產品思維為核心的學習產品設計必須全面考慮：
- 培訓內容針對性，是否形成學習閉環，實現學習轉化；
- 學習過程的專業性、趣味性，是否能支持學習者完成整個學習閉環過程；
- 學習的便利性和成本，是否能降低學習者和公司的總體學習成本。
圍繞兩類痛點：
低效學習產品/空白任務場景
規劃學習產品，需要結合兩類痛點，一是低效學習產品；二是空白任務場景。
低效學習產品
前述新產品培訓是典型的低效學習產品。
根據學習產品評估表，現有學習項目和培訓課程存在許多痛點：
- 客戶選擇不當，更多關心個人需求而非組織需求
例如，經營管理者培養項目，大部分培養內容圍繞通用管理技能展開，缺乏組織戰略文化學習及組織現實經營問題研究。
- 培訓內容落後且通用、遠離實踐
例如，隨著消費升級，許多公司產品品牌定位高端化，銷售方式還是銷售性價比產品的推薦式，而不是體驗式銷售、服務銷售一體化等。
即使是高端產品，由於消費者認知不同，國產品牌和國際大牌銷售模式也不同，需要結合企業特性進行二次開發。
- 學習深度不足
“體力 腦力 心力”是人才選拔培養的標準，目前，大多數學習產品傳授的內容偏流程步驟/方法工具，其實這只是在開發體力資源。只有理解方法背後的原理，學習者才能知其所以然，才能根據實際情況進行調整和優化，才能開發利用腦力資源。
而卓越績效背後是需要信念和動機支撐的，培訓要能夠展現並傳遞，這才能真正縱向打通，使學習者手腦心同步發展。
- 學習不閉環
沒有“學—練—用”的閉環，學習是很難轉化為能力和績效提升的。但是，大部分學習產品還是關注傳授環節，忽視練習整合和實踐應用環節。
空白任務場景
大部分企業都會重視人才培養，但是組織學習類需求很缺學習產品服務。
- 縱向專業團隊
如何幫助業務團隊引進、優化業務方法論、開發核心課程，推動整個團隊形成共同的作業習慣，以提高團隊整體技能，這樣的學習產品是否已經配備了呢？
愛慕，開發了一系列服務銷售一體化課程，支持高端產品銷售；
摩托羅拉大學在中國最早開發了售前銷售配合和投標課程，批量化培養售前，提升整個售前支持能力。
這些企業已通過挖掘空白任務場景，實現了業務夥伴的轉型。
- 橫向協同團隊
許多企業強調團隊制勝，但是從來不跨團隊訓練。
大客戶銷售需要“銷售代表 售前 項目經理”協同才能拿下項目；
房地產項目開發需要“項目總 設計 工程 採購 成本 開發 客服”等多個專業協同才能成功交付；
研發需要“項目經理 架構師 開發 測試 運維”等多角色才能開發出高質量可交付產品。
但是，只有少數先進企業大學針對協同團隊開發了“大客戶團隊銷售配合”“項目開發六大員協同”等學習產品。
作為企業培訓部門，員工和組織是我們的客戶，學習產品是我們服務的基礎。
那麼，如何才能讓我們的學習產品被強烈推薦，讓爆款學習產品的養成有徑可尋呢？
這個問題我相信有非常多的老師一直非常疑惑！那如何快速解決這樣的問題呢！樂訓師費朝祥老師帶你揭祕這背後的核心祕密！
- 緊扣一個核心：產品思維
- 圍繞兩類痛點：低效學習產品/空白任務場景
- 把握三個關鍵：場景聯結 內容為王 深度體驗
我相信大家都聽過許多課，參加過多個學習項目，仔細想想，有沒有哪個項目能讓你用自己的聲譽做擔保，強烈推薦同事、同學、家人去參加？
我問過許多人，這樣的學習產品不太多。
問題在哪裡呢？我們結合常見的新產品培訓做深入剖析。
舉例：
某電信運營商為企業提供IDC服務（提供網絡帶寬和機房環境的租用，大規模、高質量、安全可靠的服務器託管與租賃及相關增值產品的業務），在做銷售代表培訓時，講師講解了這項服務的功能、技術保障和相關服務，銷售代表提出了一個問題：“這個產品我們的代理商也在銷售，價格比我們的還低，怎麼賣？”
這個情況很好的展現了目前新產品培訓的一些痛點/槽點：
- 培訓內容不接地氣
培訓內容講解重點通常是產品功能、技術、賣點。然而——
銷售人員關心的卻是適合哪些客戶？
該展示哪些功能、講什麼故事打動對方？
不同客戶購買理由分別是什麼？
競爭性產品是哪些？
為什麼要買我們的，不買競品？
- 工學矛盾突出
新產品培訓通常選擇休息時間或者下班後集中培訓，導致學習不僅成為額外負擔，也會出現培訓業務“兩張皮”的情況。
- 培訓模式傳統且滯後
現有模式是產品經理全國巡講，或者區域內訓師認證後在區域巡講，這導致學員聽完課，沒練習、沒實踐輔導，即使考試合格也不一定會賣；更有極端情況產品都過季下架了，產品培訓還沒有輪完。
根據學習產品評估表，從以下幾個方面來看這個新產品培訓，評估結果是：低效、無趣、高成本、費時費力，這樣的學習產品只能被強烈吐槽，怎麼可能被推薦呢？
改造前的學習產品評估表
那麼，該如何設計新產品培訓呢？下面提供兩款改造方式，希望給大家帶來一些思考。
第一款改造：給產品插上銷售的翅膀
第二款改造：全生命週期新產品銷售支持
在上述第一輪學習的基礎上，增加第二輪和第三輪學習。
第二輪學習：組織新品銷售PK，同時上傳成功案例。
成功案例不僅能夠給學員更多的啟發，更重要的是給了大家信心，這個產品是能夠賣出去的。同時，根據實際銷售案例優化課程，使培訓內容更加貼近實戰。
第三輪學習：將新版本課件和案例納入知識庫，既讓學員根據需要檢索學習，也可以作為新銷售的培訓課件。
完成第二款的改造後，大家覺得這個版本新產品的推薦率有多高呢？
第二款改造後的學習產品評估表
這種新產品改造背後體現了學習產品設計的哪些原則呢？
緊扣一個核心：產品思維
企業培訓部的客戶是多維的，例如，新產品培訓的客戶就包括了公司（新產品銷售佔比），銷售部（新產品銷售市場覆蓋率、滲透率、銷售額等），銷售代表（新產品如何賣）。
因此，新產品銷售培訓不僅要考慮內容針對性、考慮學習閉環支持銷售結果達成，同時還要考慮推廣覆蓋速度。
通過以上案例解析，大家可以看到以產品思維為核心的學習產品設計必須全面考慮：
- 培訓內容針對性，是否形成學習閉環，實現學習轉化；
- 學習過程的專業性、趣味性，是否能支持學習者完成整個學習閉環過程；
- 學習的便利性和成本，是否能降低學習者和公司的總體學習成本。
圍繞兩類痛點：
低效學習產品/空白任務場景
規劃學習產品，需要結合兩類痛點，一是低效學習產品；二是空白任務場景。
低效學習產品
前述新產品培訓是典型的低效學習產品。
根據學習產品評估表，現有學習項目和培訓課程存在許多痛點：
- 客戶選擇不當，更多關心個人需求而非組織需求
例如，經營管理者培養項目，大部分培養內容圍繞通用管理技能展開，缺乏組織戰略文化學習及組織現實經營問題研究。
- 培訓內容落後且通用、遠離實踐
例如，隨著消費升級，許多公司產品品牌定位高端化，銷售方式還是銷售性價比產品的推薦式，而不是體驗式銷售、服務銷售一體化等。
即使是高端產品，由於消費者認知不同，國產品牌和國際大牌銷售模式也不同，需要結合企業特性進行二次開發。
- 學習深度不足
“體力 腦力 心力”是人才選拔培養的標準，目前，大多數學習產品傳授的內容偏流程步驟/方法工具，其實這只是在開發體力資源。只有理解方法背後的原理，學習者才能知其所以然，才能根據實際情況進行調整和優化，才能開發利用腦力資源。
而卓越績效背後是需要信念和動機支撐的，培訓要能夠展現並傳遞，這才能真正縱向打通，使學習者手腦心同步發展。
- 學習不閉環
沒有“學—練—用”的閉環，學習是很難轉化為能力和績效提升的。但是，大部分學習產品還是關注傳授環節，忽視練習整合和實踐應用環節。
空白任務場景
大部分企業都會重視人才培養，但是組織學習類需求很缺學習產品服務。
- 縱向專業團隊
如何幫助業務團隊引進、優化業務方法論、開發核心課程，推動整個團隊形成共同的作業習慣，以提高團隊整體技能，這樣的學習產品是否已經配備了呢？
愛慕，開發了一系列服務銷售一體化課程，支持高端產品銷售；
摩托羅拉大學在中國最早開發了售前銷售配合和投標課程，批量化培養售前，提升整個售前支持能力。
這些企業已通過挖掘空白任務場景，實現了業務夥伴的轉型。
- 橫向協同團隊
許多企業強調團隊制勝，但是從來不跨團隊訓練。
大客戶銷售需要“銷售代表 售前 項目經理”協同才能拿下項目；
房地產項目開發需要“項目總 設計 工程 採購 成本 開發 客服”等多個專業協同才能成功交付；
研發需要“項目經理 架構師 開發 測試 運維”等多角色才能開發出高質量可交付產品。
但是，只有少數先進企業大學針對協同團隊開發了“大客戶團隊銷售配合”“項目開發六大員協同”等學習產品。
- 組織戰略落地與變革創新
如何支持成熟業務精益化運營（生產精益化、服務精益化、銷售精益化等）；
如何支持成長業務高速發展（三四線深耕策略、海外國家市場開發、運營等）；
如何促進企業創新業務孵化（海爾小微企業孵化訓練營等）。
想必這類的需求如果有相應的學習產品配備，會讓轉型變革更快的過渡。
- 生態鏈發展
如何支持經銷商發展；
如何通過技術轉移提高客戶專業能力；
如何提供生產/質量管理專業方法以提高供應鏈企業產品交付能力等。
這類空白任務場景，你是否能找到相應的學習產品去服務呢？
綜上，我們看到結合兩類痛點去規劃學習產品，企業大學/業務部門領導都可以找到大量的學習產品設計開發機會點，為組織提供更有價值的學習服務。
作為企業培訓部門，員工和組織是我們的客戶，學習產品是我們服務的基礎。
那麼，如何才能讓我們的學習產品被強烈推薦，讓爆款學習產品的養成有徑可尋呢？
這個問題我相信有非常多的老師一直非常疑惑！那如何快速解決這樣的問題呢！樂訓師費朝祥老師帶你揭祕這背後的核心祕密！
- 緊扣一個核心：產品思維
- 圍繞兩類痛點：低效學習產品/空白任務場景
- 把握三個關鍵：場景聯結 內容為王 深度體驗
我相信大家都聽過許多課，參加過多個學習項目，仔細想想，有沒有哪個項目能讓你用自己的聲譽做擔保，強烈推薦同事、同學、家人去參加？
我問過許多人，這樣的學習產品不太多。
問題在哪裡呢？我們結合常見的新產品培訓做深入剖析。
舉例：
某電信運營商為企業提供IDC服務（提供網絡帶寬和機房環境的租用，大規模、高質量、安全可靠的服務器託管與租賃及相關增值產品的業務），在做銷售代表培訓時，講師講解了這項服務的功能、技術保障和相關服務，銷售代表提出了一個問題：“這個產品我們的代理商也在銷售，價格比我們的還低，怎麼賣？”
這個情況很好的展現了目前新產品培訓的一些痛點/槽點：
- 培訓內容不接地氣
培訓內容講解重點通常是產品功能、技術、賣點。然而——
銷售人員關心的卻是適合哪些客戶？
該展示哪些功能、講什麼故事打動對方？
不同客戶購買理由分別是什麼？
競爭性產品是哪些？
為什麼要買我們的，不買競品？
- 工學矛盾突出
新產品培訓通常選擇休息時間或者下班後集中培訓，導致學習不僅成為額外負擔，也會出現培訓業務“兩張皮”的情況。
- 培訓模式傳統且滯後
現有模式是產品經理全國巡講，或者區域內訓師認證後在區域巡講，這導致學員聽完課，沒練習、沒實踐輔導，即使考試合格也不一定會賣；更有極端情況產品都過季下架了，產品培訓還沒有輪完。
根據學習產品評估表，從以下幾個方面來看這個新產品培訓，評估結果是：低效、無趣、高成本、費時費力，這樣的學習產品只能被強烈吐槽，怎麼可能被推薦呢？
改造前的學習產品評估表
那麼，該如何設計新產品培訓呢？下面提供兩款改造方式，希望給大家帶來一些思考。
第一款改造：給產品插上銷售的翅膀
第二款改造：全生命週期新產品銷售支持
在上述第一輪學習的基礎上，增加第二輪和第三輪學習。
第二輪學習：組織新品銷售PK，同時上傳成功案例。
成功案例不僅能夠給學員更多的啟發，更重要的是給了大家信心，這個產品是能夠賣出去的。同時，根據實際銷售案例優化課程，使培訓內容更加貼近實戰。
第三輪學習：將新版本課件和案例納入知識庫，既讓學員根據需要檢索學習，也可以作為新銷售的培訓課件。
完成第二款的改造後，大家覺得這個版本新產品的推薦率有多高呢？
第二款改造後的學習產品評估表
這種新產品改造背後體現了學習產品設計的哪些原則呢？
緊扣一個核心：產品思維
企業培訓部的客戶是多維的，例如，新產品培訓的客戶就包括了公司（新產品銷售佔比），銷售部（新產品銷售市場覆蓋率、滲透率、銷售額等），銷售代表（新產品如何賣）。
因此，新產品銷售培訓不僅要考慮內容針對性、考慮學習閉環支持銷售結果達成，同時還要考慮推廣覆蓋速度。
通過以上案例解析，大家可以看到以產品思維為核心的學習產品設計必須全面考慮：
- 培訓內容針對性，是否形成學習閉環，實現學習轉化；
- 學習過程的專業性、趣味性，是否能支持學習者完成整個學習閉環過程；
- 學習的便利性和成本，是否能降低學習者和公司的總體學習成本。
圍繞兩類痛點：
低效學習產品/空白任務場景
規劃學習產品，需要結合兩類痛點，一是低效學習產品；二是空白任務場景。
低效學習產品
前述新產品培訓是典型的低效學習產品。
根據學習產品評估表，現有學習項目和培訓課程存在許多痛點：
- 客戶選擇不當，更多關心個人需求而非組織需求
例如，經營管理者培養項目，大部分培養內容圍繞通用管理技能展開，缺乏組織戰略文化學習及組織現實經營問題研究。
- 培訓內容落後且通用、遠離實踐
例如，隨著消費升級，許多公司產品品牌定位高端化，銷售方式還是銷售性價比產品的推薦式，而不是體驗式銷售、服務銷售一體化等。
即使是高端產品，由於消費者認知不同，國產品牌和國際大牌銷售模式也不同，需要結合企業特性進行二次開發。
- 學習深度不足
“體力 腦力 心力”是人才選拔培養的標準，目前，大多數學習產品傳授的內容偏流程步驟/方法工具，其實這只是在開發體力資源。只有理解方法背後的原理，學習者才能知其所以然，才能根據實際情況進行調整和優化，才能開發利用腦力資源。
而卓越績效背後是需要信念和動機支撐的，培訓要能夠展現並傳遞，這才能真正縱向打通，使學習者手腦心同步發展。
- 學習不閉環
沒有“學—練—用”的閉環，學習是很難轉化為能力和績效提升的。但是，大部分學習產品還是關注傳授環節，忽視練習整合和實踐應用環節。
空白任務場景
大部分企業都會重視人才培養，但是組織學習類需求很缺學習產品服務。
- 縱向專業團隊
如何幫助業務團隊引進、優化業務方法論、開發核心課程，推動整個團隊形成共同的作業習慣，以提高團隊整體技能，這樣的學習產品是否已經配備了呢？
愛慕，開發了一系列服務銷售一體化課程，支持高端產品銷售；
摩托羅拉大學在中國最早開發了售前銷售配合和投標課程，批量化培養售前，提升整個售前支持能力。
這些企業已通過挖掘空白任務場景，實現了業務夥伴的轉型。
- 橫向協同團隊
許多企業強調團隊制勝，但是從來不跨團隊訓練。
大客戶銷售需要“銷售代表 售前 項目經理”協同才能拿下項目；
房地產項目開發需要“項目總 設計 工程 採購 成本 開發 客服”等多個專業協同才能成功交付；
研發需要“項目經理 架構師 開發 測試 運維”等多角色才能開發出高質量可交付產品。
但是，只有少數先進企業大學針對協同團隊開發了“大客戶團隊銷售配合”“項目開發六大員協同”等學習產品。
- 組織戰略落地與變革創新
如何支持成熟業務精益化運營（生產精益化、服務精益化、銷售精益化等）；
如何支持成長業務高速發展（三四線深耕策略、海外國家市場開發、運營等）；
如何促進企業創新業務孵化（海爾小微企業孵化訓練營等）。
想必這類的需求如果有相應的學習產品配備，會讓轉型變革更快的過渡。
- 生態鏈發展
如何支持經銷商發展；
如何通過技術轉移提高客戶專業能力；
如何提供生產/質量管理專業方法以提高供應鏈企業產品交付能力等。
這類空白任務場景，你是否能找到相應的學習產品去服務呢？
綜上，我們看到結合兩類痛點去規劃學習產品，企業大學/業務部門領導都可以找到大量的學習產品設計開發機會點，為組織提供更有價值的學習服務。
把握三個關鍵：
場景聯結 內容為王 深度體驗
具體開發學習產品時，還要把握3個關鍵點，即場景聯結、內容為王、深度體驗。
作為企業培訓部門，員工和組織是我們的客戶，學習產品是我們服務的基礎。
那麼，如何才能讓我們的學習產品被強烈推薦，讓爆款學習產品的養成有徑可尋呢？
這個問題我相信有非常多的老師一直非常疑惑！那如何快速解決這樣的問題呢！樂訓師費朝祥老師帶你揭祕這背後的核心祕密！
- 緊扣一個核心：產品思維
- 圍繞兩類痛點：低效學習產品/空白任務場景
- 把握三個關鍵：場景聯結 內容為王 深度體驗
我相信大家都聽過許多課，參加過多個學習項目，仔細想想，有沒有哪個項目能讓你用自己的聲譽做擔保，強烈推薦同事、同學、家人去參加？
我問過許多人，這樣的學習產品不太多。
問題在哪裡呢？我們結合常見的新產品培訓做深入剖析。
舉例：
某電信運營商為企業提供IDC服務（提供網絡帶寬和機房環境的租用，大規模、高質量、安全可靠的服務器託管與租賃及相關增值產品的業務），在做銷售代表培訓時，講師講解了這項服務的功能、技術保障和相關服務，銷售代表提出了一個問題：“這個產品我們的代理商也在銷售，價格比我們的還低，怎麼賣？”
這個情況很好的展現了目前新產品培訓的一些痛點/槽點：
- 培訓內容不接地氣
培訓內容講解重點通常是產品功能、技術、賣點。然而——
銷售人員關心的卻是適合哪些客戶？
該展示哪些功能、講什麼故事打動對方？
不同客戶購買理由分別是什麼？
競爭性產品是哪些？
為什麼要買我們的，不買競品？
- 工學矛盾突出
新產品培訓通常選擇休息時間或者下班後集中培訓，導致學習不僅成為額外負擔，也會出現培訓業務“兩張皮”的情況。
- 培訓模式傳統且滯後
現有模式是產品經理全國巡講，或者區域內訓師認證後在區域巡講，這導致學員聽完課，沒練習、沒實踐輔導，即使考試合格也不一定會賣；更有極端情況產品都過季下架了，產品培訓還沒有輪完。
根據學習產品評估表，從以下幾個方面來看這個新產品培訓，評估結果是：低效、無趣、高成本、費時費力，這樣的學習產品只能被強烈吐槽，怎麼可能被推薦呢？
改造前的學習產品評估表
那麼，該如何設計新產品培訓呢？下面提供兩款改造方式，希望給大家帶來一些思考。
第一款改造：給產品插上銷售的翅膀
第二款改造：全生命週期新產品銷售支持
在上述第一輪學習的基礎上，增加第二輪和第三輪學習。
第二輪學習：組織新品銷售PK，同時上傳成功案例。
成功案例不僅能夠給學員更多的啟發，更重要的是給了大家信心，這個產品是能夠賣出去的。同時，根據實際銷售案例優化課程，使培訓內容更加貼近實戰。
第三輪學習：將新版本課件和案例納入知識庫，既讓學員根據需要檢索學習，也可以作為新銷售的培訓課件。
完成第二款的改造後，大家覺得這個版本新產品的推薦率有多高呢？
第二款改造後的學習產品評估表
這種新產品改造背後體現了學習產品設計的哪些原則呢？
緊扣一個核心：產品思維
企業培訓部的客戶是多維的，例如，新產品培訓的客戶就包括了公司（新產品銷售佔比），銷售部（新產品銷售市場覆蓋率、滲透率、銷售額等），銷售代表（新產品如何賣）。
因此，新產品銷售培訓不僅要考慮內容針對性、考慮學習閉環支持銷售結果達成，同時還要考慮推廣覆蓋速度。
通過以上案例解析，大家可以看到以產品思維為核心的學習產品設計必須全面考慮：
- 培訓內容針對性，是否形成學習閉環，實現學習轉化；
- 學習過程的專業性、趣味性，是否能支持學習者完成整個學習閉環過程；
- 學習的便利性和成本，是否能降低學習者和公司的總體學習成本。
圍繞兩類痛點：
低效學習產品/空白任務場景
規劃學習產品，需要結合兩類痛點，一是低效學習產品；二是空白任務場景。
低效學習產品
前述新產品培訓是典型的低效學習產品。
根據學習產品評估表，現有學習項目和培訓課程存在許多痛點：
- 客戶選擇不當，更多關心個人需求而非組織需求
例如，經營管理者培養項目，大部分培養內容圍繞通用管理技能展開，缺乏組織戰略文化學習及組織現實經營問題研究。
- 培訓內容落後且通用、遠離實踐
例如，隨著消費升級，許多公司產品品牌定位高端化，銷售方式還是銷售性價比產品的推薦式，而不是體驗式銷售、服務銷售一體化等。
即使是高端產品，由於消費者認知不同，國產品牌和國際大牌銷售模式也不同，需要結合企業特性進行二次開發。
- 學習深度不足
“體力 腦力 心力”是人才選拔培養的標準，目前，大多數學習產品傳授的內容偏流程步驟/方法工具，其實這只是在開發體力資源。只有理解方法背後的原理，學習者才能知其所以然，才能根據實際情況進行調整和優化，才能開發利用腦力資源。
而卓越績效背後是需要信念和動機支撐的，培訓要能夠展現並傳遞，這才能真正縱向打通，使學習者手腦心同步發展。
- 學習不閉環
沒有“學—練—用”的閉環，學習是很難轉化為能力和績效提升的。但是，大部分學習產品還是關注傳授環節，忽視練習整合和實踐應用環節。
空白任務場景
大部分企業都會重視人才培養，但是組織學習類需求很缺學習產品服務。
- 縱向專業團隊
如何幫助業務團隊引進、優化業務方法論、開發核心課程，推動整個團隊形成共同的作業習慣，以提高團隊整體技能，這樣的學習產品是否已經配備了呢？
愛慕，開發了一系列服務銷售一體化課程，支持高端產品銷售；
摩托羅拉大學在中國最早開發了售前銷售配合和投標課程，批量化培養售前，提升整個售前支持能力。
這些企業已通過挖掘空白任務場景，實現了業務夥伴的轉型。
- 橫向協同團隊
許多企業強調團隊制勝，但是從來不跨團隊訓練。
大客戶銷售需要“銷售代表 售前 項目經理”協同才能拿下項目；
房地產項目開發需要“項目總 設計 工程 採購 成本 開發 客服”等多個專業協同才能成功交付；
研發需要“項目經理 架構師 開發 測試 運維”等多角色才能開發出高質量可交付產品。
但是，只有少數先進企業大學針對協同團隊開發了“大客戶團隊銷售配合”“項目開發六大員協同”等學習產品。
- 組織戰略落地與變革創新
如何支持成熟業務精益化運營（生產精益化、服務精益化、銷售精益化等）；
如何支持成長業務高速發展（三四線深耕策略、海外國家市場開發、運營等）；
如何促進企業創新業務孵化（海爾小微企業孵化訓練營等）。
想必這類的需求如果有相應的學習產品配備，會讓轉型變革更快的過渡。
- 生態鏈發展
如何支持經銷商發展；
如何通過技術轉移提高客戶專業能力；
如何提供生產/質量管理專業方法以提高供應鏈企業產品交付能力等。
這類空白任務場景，你是否能找到相應的學習產品去服務呢？
綜上，我們看到結合兩類痛點去規劃學習產品，企業大學/業務部門領導都可以找到大量的學習產品設計開發機會點，為組織提供更有價值的學習服務。
把握三個關鍵：
場景聯結 內容為王 深度體驗
具體開發學習產品時，還要把握3個關鍵點，即場景聯結、內容為王、深度體驗。
場景聯結
什麼是場景呢？
產品知識不是場景，會適配/會推薦/會競爭/會搭售是產品知識的應用場景；
演講呈現技巧不是場景，競聘演講/投標方案講解/產品上市發佈是場景；
績效面談不是場景，如何與業績優秀/業績一般/業績差員工面談是場景；
管理者培養中素質模型不是場景，如何接好班、如何抓重點出績效是場景。
所以，場景就是學習者/團隊/組織面對的典型任務或問題。
成人學習是問題驅動的，從場景出發，既能調動學習者的積極性，又能提高學習針對性和落地性。這樣的學習產品才能滿足組織、業務部門和學習者共同的需求。
作為企業培訓部門，員工和組織是我們的客戶，學習產品是我們服務的基礎。
那麼，如何才能讓我們的學習產品被強烈推薦，讓爆款學習產品的養成有徑可尋呢？
這個問題我相信有非常多的老師一直非常疑惑！那如何快速解決這樣的問題呢！樂訓師費朝祥老師帶你揭祕這背後的核心祕密！
- 緊扣一個核心：產品思維
- 圍繞兩類痛點：低效學習產品/空白任務場景
- 把握三個關鍵：場景聯結 內容為王 深度體驗
我相信大家都聽過許多課，參加過多個學習項目，仔細想想，有沒有哪個項目能讓你用自己的聲譽做擔保，強烈推薦同事、同學、家人去參加？
我問過許多人，這樣的學習產品不太多。
問題在哪裡呢？我們結合常見的新產品培訓做深入剖析。
舉例：
某電信運營商為企業提供IDC服務（提供網絡帶寬和機房環境的租用，大規模、高質量、安全可靠的服務器託管與租賃及相關增值產品的業務），在做銷售代表培訓時，講師講解了這項服務的功能、技術保障和相關服務，銷售代表提出了一個問題：“這個產品我們的代理商也在銷售，價格比我們的還低，怎麼賣？”
這個情況很好的展現了目前新產品培訓的一些痛點/槽點：
- 培訓內容不接地氣
培訓內容講解重點通常是產品功能、技術、賣點。然而——
銷售人員關心的卻是適合哪些客戶？
該展示哪些功能、講什麼故事打動對方？
不同客戶購買理由分別是什麼？
競爭性產品是哪些？
為什麼要買我們的，不買競品？
- 工學矛盾突出
新產品培訓通常選擇休息時間或者下班後集中培訓，導致學習不僅成為額外負擔，也會出現培訓業務“兩張皮”的情況。
- 培訓模式傳統且滯後
現有模式是產品經理全國巡講，或者區域內訓師認證後在區域巡講，這導致學員聽完課，沒練習、沒實踐輔導，即使考試合格也不一定會賣；更有極端情況產品都過季下架了，產品培訓還沒有輪完。
根據學習產品評估表，從以下幾個方面來看這個新產品培訓，評估結果是：低效、無趣、高成本、費時費力，這樣的學習產品只能被強烈吐槽，怎麼可能被推薦呢？
改造前的學習產品評估表
那麼，該如何設計新產品培訓呢？下面提供兩款改造方式，希望給大家帶來一些思考。
第一款改造：給產品插上銷售的翅膀
第二款改造：全生命週期新產品銷售支持
在上述第一輪學習的基礎上，增加第二輪和第三輪學習。
第二輪學習：組織新品銷售PK，同時上傳成功案例。
成功案例不僅能夠給學員更多的啟發，更重要的是給了大家信心，這個產品是能夠賣出去的。同時，根據實際銷售案例優化課程，使培訓內容更加貼近實戰。
第三輪學習：將新版本課件和案例納入知識庫，既讓學員根據需要檢索學習，也可以作為新銷售的培訓課件。
完成第二款的改造後，大家覺得這個版本新產品的推薦率有多高呢？
第二款改造後的學習產品評估表
這種新產品改造背後體現了學習產品設計的哪些原則呢？
緊扣一個核心：產品思維
企業培訓部的客戶是多維的，例如，新產品培訓的客戶就包括了公司（新產品銷售佔比），銷售部（新產品銷售市場覆蓋率、滲透率、銷售額等），銷售代表（新產品如何賣）。
因此，新產品銷售培訓不僅要考慮內容針對性、考慮學習閉環支持銷售結果達成，同時還要考慮推廣覆蓋速度。
通過以上案例解析，大家可以看到以產品思維為核心的學習產品設計必須全面考慮：
- 培訓內容針對性，是否形成學習閉環，實現學習轉化；
- 學習過程的專業性、趣味性，是否能支持學習者完成整個學習閉環過程；
- 學習的便利性和成本，是否能降低學習者和公司的總體學習成本。
圍繞兩類痛點：
低效學習產品/空白任務場景
規劃學習產品，需要結合兩類痛點，一是低效學習產品；二是空白任務場景。
低效學習產品
前述新產品培訓是典型的低效學習產品。
根據學習產品評估表，現有學習項目和培訓課程存在許多痛點：
- 客戶選擇不當，更多關心個人需求而非組織需求
例如，經營管理者培養項目，大部分培養內容圍繞通用管理技能展開，缺乏組織戰略文化學習及組織現實經營問題研究。
- 培訓內容落後且通用、遠離實踐
例如，隨著消費升級，許多公司產品品牌定位高端化，銷售方式還是銷售性價比產品的推薦式，而不是體驗式銷售、服務銷售一體化等。
即使是高端產品，由於消費者認知不同，國產品牌和國際大牌銷售模式也不同，需要結合企業特性進行二次開發。
- 學習深度不足
“體力 腦力 心力”是人才選拔培養的標準，目前，大多數學習產品傳授的內容偏流程步驟/方法工具，其實這只是在開發體力資源。只有理解方法背後的原理，學習者才能知其所以然，才能根據實際情況進行調整和優化，才能開發利用腦力資源。
而卓越績效背後是需要信念和動機支撐的，培訓要能夠展現並傳遞，這才能真正縱向打通，使學習者手腦心同步發展。
- 學習不閉環
沒有“學—練—用”的閉環，學習是很難轉化為能力和績效提升的。但是，大部分學習產品還是關注傳授環節，忽視練習整合和實踐應用環節。
空白任務場景
大部分企業都會重視人才培養，但是組織學習類需求很缺學習產品服務。
- 縱向專業團隊
如何幫助業務團隊引進、優化業務方法論、開發核心課程，推動整個團隊形成共同的作業習慣，以提高團隊整體技能，這樣的學習產品是否已經配備了呢？
愛慕，開發了一系列服務銷售一體化課程，支持高端產品銷售；
摩托羅拉大學在中國最早開發了售前銷售配合和投標課程，批量化培養售前，提升整個售前支持能力。
這些企業已通過挖掘空白任務場景，實現了業務夥伴的轉型。
- 橫向協同團隊
許多企業強調團隊制勝，但是從來不跨團隊訓練。
大客戶銷售需要“銷售代表 售前 項目經理”協同才能拿下項目；
房地產項目開發需要“項目總 設計 工程 採購 成本 開發 客服”等多個專業協同才能成功交付；
研發需要“項目經理 架構師 開發 測試 運維”等多角色才能開發出高質量可交付產品。
但是，只有少數先進企業大學針對協同團隊開發了“大客戶團隊銷售配合”“項目開發六大員協同”等學習產品。
- 組織戰略落地與變革創新
如何支持成熟業務精益化運營（生產精益化、服務精益化、銷售精益化等）；
如何支持成長業務高速發展（三四線深耕策略、海外國家市場開發、運營等）；
如何促進企業創新業務孵化（海爾小微企業孵化訓練營等）。
想必這類的需求如果有相應的學習產品配備，會讓轉型變革更快的過渡。
- 生態鏈發展
如何支持經銷商發展；
如何通過技術轉移提高客戶專業能力；
如何提供生產/質量管理專業方法以提高供應鏈企業產品交付能力等。
這類空白任務場景，你是否能找到相應的學習產品去服務呢？
綜上，我們看到結合兩類痛點去規劃學習產品，企業大學/業務部門領導都可以找到大量的學習產品設計開發機會點，為組織提供更有價值的學習服務。
把握三個關鍵：
場景聯結 內容為王 深度體驗
具體開發學習產品時，還要把握3個關鍵點，即場景聯結、內容為王、深度體驗。
場景聯結
什麼是場景呢？
產品知識不是場景，會適配/會推薦/會競爭/會搭售是產品知識的應用場景；
演講呈現技巧不是場景，競聘演講/投標方案講解/產品上市發佈是場景；
績效面談不是場景，如何與業績優秀/業績一般/業績差員工面談是場景；
管理者培養中素質模型不是場景，如何接好班、如何抓重點出績效是場景。
所以，場景就是學習者/團隊/組織面對的典型任務或問題。
成人學習是問題驅動的，從場景出發，既能調動學習者的積極性，又能提高學習針對性和落地性。這樣的學習產品才能滿足組織、業務部門和學習者共同的需求。
作為企業培訓部門，員工和組織是我們的客戶，學習產品是我們服務的基礎。
那麼，如何才能讓我們的學習產品被強烈推薦，讓爆款學習產品的養成有徑可尋呢？
這個問題我相信有非常多的老師一直非常疑惑！那如何快速解決這樣的問題呢！樂訓師費朝祥老師帶你揭祕這背後的核心祕密！
- 緊扣一個核心：產品思維
- 圍繞兩類痛點：低效學習產品/空白任務場景
- 把握三個關鍵：場景聯結 內容為王 深度體驗
我相信大家都聽過許多課，參加過多個學習項目，仔細想想，有沒有哪個項目能讓你用自己的聲譽做擔保，強烈推薦同事、同學、家人去參加？
我問過許多人，這樣的學習產品不太多。
問題在哪裡呢？我們結合常見的新產品培訓做深入剖析。
舉例：
某電信運營商為企業提供IDC服務（提供網絡帶寬和機房環境的租用，大規模、高質量、安全可靠的服務器託管與租賃及相關增值產品的業務），在做銷售代表培訓時，講師講解了這項服務的功能、技術保障和相關服務，銷售代表提出了一個問題：“這個產品我們的代理商也在銷售，價格比我們的還低，怎麼賣？”
這個情況很好的展現了目前新產品培訓的一些痛點/槽點：
- 培訓內容不接地氣
培訓內容講解重點通常是產品功能、技術、賣點。然而——
銷售人員關心的卻是適合哪些客戶？
該展示哪些功能、講什麼故事打動對方？
不同客戶購買理由分別是什麼？
競爭性產品是哪些？
為什麼要買我們的，不買競品？
- 工學矛盾突出
新產品培訓通常選擇休息時間或者下班後集中培訓，導致學習不僅成為額外負擔，也會出現培訓業務“兩張皮”的情況。
- 培訓模式傳統且滯後
現有模式是產品經理全國巡講，或者區域內訓師認證後在區域巡講，這導致學員聽完課，沒練習、沒實踐輔導，即使考試合格也不一定會賣；更有極端情況產品都過季下架了，產品培訓還沒有輪完。
根據學習產品評估表，從以下幾個方面來看這個新產品培訓，評估結果是：低效、無趣、高成本、費時費力，這樣的學習產品只能被強烈吐槽，怎麼可能被推薦呢？
改造前的學習產品評估表
那麼，該如何設計新產品培訓呢？下面提供兩款改造方式，希望給大家帶來一些思考。
第一款改造：給產品插上銷售的翅膀
第二款改造：全生命週期新產品銷售支持
在上述第一輪學習的基礎上，增加第二輪和第三輪學習。
第二輪學習：組織新品銷售PK，同時上傳成功案例。
成功案例不僅能夠給學員更多的啟發，更重要的是給了大家信心，這個產品是能夠賣出去的。同時，根據實際銷售案例優化課程，使培訓內容更加貼近實戰。
第三輪學習：將新版本課件和案例納入知識庫，既讓學員根據需要檢索學習，也可以作為新銷售的培訓課件。
完成第二款的改造後，大家覺得這個版本新產品的推薦率有多高呢？
第二款改造後的學習產品評估表
這種新產品改造背後體現了學習產品設計的哪些原則呢？
緊扣一個核心：產品思維
企業培訓部的客戶是多維的，例如，新產品培訓的客戶就包括了公司（新產品銷售佔比），銷售部（新產品銷售市場覆蓋率、滲透率、銷售額等），銷售代表（新產品如何賣）。
因此，新產品銷售培訓不僅要考慮內容針對性、考慮學習閉環支持銷售結果達成，同時還要考慮推廣覆蓋速度。
通過以上案例解析，大家可以看到以產品思維為核心的學習產品設計必須全面考慮：
- 培訓內容針對性，是否形成學習閉環，實現學習轉化；
- 學習過程的專業性、趣味性，是否能支持學習者完成整個學習閉環過程；
- 學習的便利性和成本，是否能降低學習者和公司的總體學習成本。
圍繞兩類痛點：
低效學習產品/空白任務場景
規劃學習產品，需要結合兩類痛點，一是低效學習產品；二是空白任務場景。
低效學習產品
前述新產品培訓是典型的低效學習產品。
根據學習產品評估表，現有學習項目和培訓課程存在許多痛點：
- 客戶選擇不當，更多關心個人需求而非組織需求
例如，經營管理者培養項目，大部分培養內容圍繞通用管理技能展開，缺乏組織戰略文化學習及組織現實經營問題研究。
- 培訓內容落後且通用、遠離實踐
例如，隨著消費升級，許多公司產品品牌定位高端化，銷售方式還是銷售性價比產品的推薦式，而不是體驗式銷售、服務銷售一體化等。
即使是高端產品，由於消費者認知不同，國產品牌和國際大牌銷售模式也不同，需要結合企業特性進行二次開發。
- 學習深度不足
“體力 腦力 心力”是人才選拔培養的標準，目前，大多數學習產品傳授的內容偏流程步驟/方法工具，其實這只是在開發體力資源。只有理解方法背後的原理，學習者才能知其所以然，才能根據實際情況進行調整和優化，才能開發利用腦力資源。
而卓越績效背後是需要信念和動機支撐的，培訓要能夠展現並傳遞，這才能真正縱向打通，使學習者手腦心同步發展。
- 學習不閉環
沒有“學—練—用”的閉環，學習是很難轉化為能力和績效提升的。但是，大部分學習產品還是關注傳授環節，忽視練習整合和實踐應用環節。
空白任務場景
大部分企業都會重視人才培養，但是組織學習類需求很缺學習產品服務。
- 縱向專業團隊
如何幫助業務團隊引進、優化業務方法論、開發核心課程，推動整個團隊形成共同的作業習慣，以提高團隊整體技能，這樣的學習產品是否已經配備了呢？
愛慕，開發了一系列服務銷售一體化課程，支持高端產品銷售；
摩托羅拉大學在中國最早開發了售前銷售配合和投標課程，批量化培養售前，提升整個售前支持能力。
這些企業已通過挖掘空白任務場景，實現了業務夥伴的轉型。
- 橫向協同團隊
許多企業強調團隊制勝，但是從來不跨團隊訓練。
大客戶銷售需要“銷售代表 售前 項目經理”協同才能拿下項目；
房地產項目開發需要“項目總 設計 工程 採購 成本 開發 客服”等多個專業協同才能成功交付；
研發需要“項目經理 架構師 開發 測試 運維”等多角色才能開發出高質量可交付產品。
但是，只有少數先進企業大學針對協同團隊開發了“大客戶團隊銷售配合”“項目開發六大員協同”等學習產品。
- 組織戰略落地與變革創新
如何支持成熟業務精益化運營（生產精益化、服務精益化、銷售精益化等）；
如何支持成長業務高速發展（三四線深耕策略、海外國家市場開發、運營等）；
如何促進企業創新業務孵化（海爾小微企業孵化訓練營等）。
想必這類的需求如果有相應的學習產品配備，會讓轉型變革更快的過渡。
- 生態鏈發展
如何支持經銷商發展；
如何通過技術轉移提高客戶專業能力；
如何提供生產/質量管理專業方法以提高供應鏈企業產品交付能力等。
這類空白任務場景，你是否能找到相應的學習產品去服務呢？
綜上，我們看到結合兩類痛點去規劃學習產品，企業大學/業務部門領導都可以找到大量的學習產品設計開發機會點，為組織提供更有價值的學習服務。
把握三個關鍵：
場景聯結 內容為王 深度體驗
具體開發學習產品時，還要把握3個關鍵點，即場景聯結、內容為王、深度體驗。
場景聯結
什麼是場景呢？
產品知識不是場景，會適配/會推薦/會競爭/會搭售是產品知識的應用場景；
演講呈現技巧不是場景，競聘演講/投標方案講解/產品上市發佈是場景；
績效面談不是場景，如何與業績優秀/業績一般/業績差員工面談是場景；
管理者培養中素質模型不是場景，如何接好班、如何抓重點出績效是場景。
所以，場景就是學習者/團隊/組織面對的典型任務或問題。
成人學習是問題驅動的，從場景出發，既能調動學習者的積極性，又能提高學習針對性和落地性。這樣的學習產品才能滿足組織、業務部門和學習者共同的需求。
內容為王
大部分企業開發學習產品是以內部開發為主，而內容開發要達到什麼水平一直在困擾大家，這裡，給大家提供3點建議做參考：
- 首先，不能是通用方法論，最好結合企業獨特挑戰的個性化知識經驗。
因此，內容要有原理、有流程步驟、有方法工具、有模板口訣、有典型案例，這樣學習者才能既有感性的案例學習，又有系統化的知識學習。
- 第二，不能是個人經驗，而應是經過多個專家驗證後可複製的“高級套路”。
- 第三，不僅要開發體力（傳授方法）、還要開發腦力（原理）、更要開發心力（動機價值觀）。
作為企業培訓部門，員工和組織是我們的客戶，學習產品是我們服務的基礎。
那麼，如何才能讓我們的學習產品被強烈推薦，讓爆款學習產品的養成有徑可尋呢？
這個問題我相信有非常多的老師一直非常疑惑！那如何快速解決這樣的問題呢！樂訓師費朝祥老師帶你揭祕這背後的核心祕密！
- 緊扣一個核心：產品思維
- 圍繞兩類痛點：低效學習產品/空白任務場景
- 把握三個關鍵：場景聯結 內容為王 深度體驗
我相信大家都聽過許多課，參加過多個學習項目，仔細想想，有沒有哪個項目能讓你用自己的聲譽做擔保，強烈推薦同事、同學、家人去參加？
我問過許多人，這樣的學習產品不太多。
問題在哪裡呢？我們結合常見的新產品培訓做深入剖析。
舉例：
某電信運營商為企業提供IDC服務（提供網絡帶寬和機房環境的租用，大規模、高質量、安全可靠的服務器託管與租賃及相關增值產品的業務），在做銷售代表培訓時，講師講解了這項服務的功能、技術保障和相關服務，銷售代表提出了一個問題：“這個產品我們的代理商也在銷售，價格比我們的還低，怎麼賣？”
這個情況很好的展現了目前新產品培訓的一些痛點/槽點：
- 培訓內容不接地氣
培訓內容講解重點通常是產品功能、技術、賣點。然而——
銷售人員關心的卻是適合哪些客戶？
該展示哪些功能、講什麼故事打動對方？
不同客戶購買理由分別是什麼？
競爭性產品是哪些？
為什麼要買我們的，不買競品？
- 工學矛盾突出
新產品培訓通常選擇休息時間或者下班後集中培訓，導致學習不僅成為額外負擔，也會出現培訓業務“兩張皮”的情況。
- 培訓模式傳統且滯後
現有模式是產品經理全國巡講，或者區域內訓師認證後在區域巡講，這導致學員聽完課，沒練習、沒實踐輔導，即使考試合格也不一定會賣；更有極端情況產品都過季下架了，產品培訓還沒有輪完。
根據學習產品評估表，從以下幾個方面來看這個新產品培訓，評估結果是：低效、無趣、高成本、費時費力，這樣的學習產品只能被強烈吐槽，怎麼可能被推薦呢？
改造前的學習產品評估表
那麼，該如何設計新產品培訓呢？下面提供兩款改造方式，希望給大家帶來一些思考。
第一款改造：給產品插上銷售的翅膀
第二款改造：全生命週期新產品銷售支持
在上述第一輪學習的基礎上，增加第二輪和第三輪學習。
第二輪學習：組織新品銷售PK，同時上傳成功案例。
成功案例不僅能夠給學員更多的啟發，更重要的是給了大家信心，這個產品是能夠賣出去的。同時，根據實際銷售案例優化課程，使培訓內容更加貼近實戰。
第三輪學習：將新版本課件和案例納入知識庫，既讓學員根據需要檢索學習，也可以作為新銷售的培訓課件。
完成第二款的改造後，大家覺得這個版本新產品的推薦率有多高呢？
第二款改造後的學習產品評估表
這種新產品改造背後體現了學習產品設計的哪些原則呢？
緊扣一個核心：產品思維
企業培訓部的客戶是多維的，例如，新產品培訓的客戶就包括了公司（新產品銷售佔比），銷售部（新產品銷售市場覆蓋率、滲透率、銷售額等），銷售代表（新產品如何賣）。
因此，新產品銷售培訓不僅要考慮內容針對性、考慮學習閉環支持銷售結果達成，同時還要考慮推廣覆蓋速度。
通過以上案例解析，大家可以看到以產品思維為核心的學習產品設計必須全面考慮：
- 培訓內容針對性，是否形成學習閉環，實現學習轉化；
- 學習過程的專業性、趣味性，是否能支持學習者完成整個學習閉環過程；
- 學習的便利性和成本，是否能降低學習者和公司的總體學習成本。
圍繞兩類痛點：
低效學習產品/空白任務場景
規劃學習產品，需要結合兩類痛點，一是低效學習產品；二是空白任務場景。
低效學習產品
前述新產品培訓是典型的低效學習產品。
根據學習產品評估表，現有學習項目和培訓課程存在許多痛點：
- 客戶選擇不當，更多關心個人需求而非組織需求
例如，經營管理者培養項目，大部分培養內容圍繞通用管理技能展開，缺乏組織戰略文化學習及組織現實經營問題研究。
- 培訓內容落後且通用、遠離實踐
例如，隨著消費升級，許多公司產品品牌定位高端化，銷售方式還是銷售性價比產品的推薦式，而不是體驗式銷售、服務銷售一體化等。
即使是高端產品，由於消費者認知不同，國產品牌和國際大牌銷售模式也不同，需要結合企業特性進行二次開發。
- 學習深度不足
“體力 腦力 心力”是人才選拔培養的標準，目前，大多數學習產品傳授的內容偏流程步驟/方法工具，其實這只是在開發體力資源。只有理解方法背後的原理，學習者才能知其所以然，才能根據實際情況進行調整和優化，才能開發利用腦力資源。
而卓越績效背後是需要信念和動機支撐的，培訓要能夠展現並傳遞，這才能真正縱向打通，使學習者手腦心同步發展。
- 學習不閉環
沒有“學—練—用”的閉環，學習是很難轉化為能力和績效提升的。但是，大部分學習產品還是關注傳授環節，忽視練習整合和實踐應用環節。
空白任務場景
大部分企業都會重視人才培養，但是組織學習類需求很缺學習產品服務。
- 縱向專業團隊
如何幫助業務團隊引進、優化業務方法論、開發核心課程，推動整個團隊形成共同的作業習慣，以提高團隊整體技能，這樣的學習產品是否已經配備了呢？
愛慕，開發了一系列服務銷售一體化課程，支持高端產品銷售；
摩托羅拉大學在中國最早開發了售前銷售配合和投標課程，批量化培養售前，提升整個售前支持能力。
這些企業已通過挖掘空白任務場景，實現了業務夥伴的轉型。
- 橫向協同團隊
許多企業強調團隊制勝，但是從來不跨團隊訓練。
大客戶銷售需要“銷售代表 售前 項目經理”協同才能拿下項目；
房地產項目開發需要“項目總 設計 工程 採購 成本 開發 客服”等多個專業協同才能成功交付；
研發需要“項目經理 架構師 開發 測試 運維”等多角色才能開發出高質量可交付產品。
但是，只有少數先進企業大學針對協同團隊開發了“大客戶團隊銷售配合”“項目開發六大員協同”等學習產品。
- 組織戰略落地與變革創新
如何支持成熟業務精益化運營（生產精益化、服務精益化、銷售精益化等）；
如何支持成長業務高速發展（三四線深耕策略、海外國家市場開發、運營等）；
如何促進企業創新業務孵化（海爾小微企業孵化訓練營等）。
想必這類的需求如果有相應的學習產品配備，會讓轉型變革更快的過渡。
- 生態鏈發展
如何支持經銷商發展；
如何通過技術轉移提高客戶專業能力；
如何提供生產/質量管理專業方法以提高供應鏈企業產品交付能力等。
這類空白任務場景，你是否能找到相應的學習產品去服務呢？
綜上，我們看到結合兩類痛點去規劃學習產品，企業大學/業務部門領導都可以找到大量的學習產品設計開發機會點，為組織提供更有價值的學習服務。
把握三個關鍵：
場景聯結 內容為王 深度體驗
具體開發學習產品時，還要把握3個關鍵點，即場景聯結、內容為王、深度體驗。
場景聯結
什麼是場景呢？
產品知識不是場景，會適配/會推薦/會競爭/會搭售是產品知識的應用場景；
演講呈現技巧不是場景，競聘演講/投標方案講解/產品上市發佈是場景；
績效面談不是場景，如何與業績優秀/業績一般/業績差員工面談是場景；
管理者培養中素質模型不是場景，如何接好班、如何抓重點出績效是場景。
所以，場景就是學習者/團隊/組織面對的典型任務或問題。
成人學習是問題驅動的，從場景出發，既能調動學習者的積極性，又能提高學習針對性和落地性。這樣的學習產品才能滿足組織、業務部門和學習者共同的需求。
內容為王
大部分企業開發學習產品是以內部開發為主，而內容開發要達到什麼水平一直在困擾大家，這裡，給大家提供3點建議做參考：
- 首先，不能是通用方法論，最好結合企業獨特挑戰的個性化知識經驗。
因此，內容要有原理、有流程步驟、有方法工具、有模板口訣、有典型案例，這樣學習者才能既有感性的案例學習，又有系統化的知識學習。
- 第二，不能是個人經驗，而應是經過多個專家驗證後可複製的“高級套路”。
- 第三，不僅要開發體力（傳授方法）、還要開發腦力（原理）、更要開發心力（動機價值觀）。
作為企業培訓部門，員工和組織是我們的客戶，學習產品是我們服務的基礎。
那麼，如何才能讓我們的學習產品被強烈推薦，讓爆款學習產品的養成有徑可尋呢？
這個問題我相信有非常多的老師一直非常疑惑！那如何快速解決這樣的問題呢！樂訓師費朝祥老師帶你揭祕這背後的核心祕密！
- 緊扣一個核心：產品思維
- 圍繞兩類痛點：低效學習產品/空白任務場景
- 把握三個關鍵：場景聯結 內容為王 深度體驗
我相信大家都聽過許多課，參加過多個學習項目，仔細想想，有沒有哪個項目能讓你用自己的聲譽做擔保，強烈推薦同事、同學、家人去參加？
我問過許多人，這樣的學習產品不太多。
問題在哪裡呢？我們結合常見的新產品培訓做深入剖析。
舉例：
某電信運營商為企業提供IDC服務（提供網絡帶寬和機房環境的租用，大規模、高質量、安全可靠的服務器託管與租賃及相關增值產品的業務），在做銷售代表培訓時，講師講解了這項服務的功能、技術保障和相關服務，銷售代表提出了一個問題：“這個產品我們的代理商也在銷售，價格比我們的還低，怎麼賣？”
這個情況很好的展現了目前新產品培訓的一些痛點/槽點：
- 培訓內容不接地氣
培訓內容講解重點通常是產品功能、技術、賣點。然而——
銷售人員關心的卻是適合哪些客戶？
該展示哪些功能、講什麼故事打動對方？
不同客戶購買理由分別是什麼？
競爭性產品是哪些？
為什麼要買我們的，不買競品？
- 工學矛盾突出
新產品培訓通常選擇休息時間或者下班後集中培訓，導致學習不僅成為額外負擔，也會出現培訓業務“兩張皮”的情況。
- 培訓模式傳統且滯後
現有模式是產品經理全國巡講，或者區域內訓師認證後在區域巡講，這導致學員聽完課，沒練習、沒實踐輔導，即使考試合格也不一定會賣；更有極端情況產品都過季下架了，產品培訓還沒有輪完。
根據學習產品評估表，從以下幾個方面來看這個新產品培訓，評估結果是：低效、無趣、高成本、費時費力，這樣的學習產品只能被強烈吐槽，怎麼可能被推薦呢？
改造前的學習產品評估表
那麼，該如何設計新產品培訓呢？下面提供兩款改造方式，希望給大家帶來一些思考。
第一款改造：給產品插上銷售的翅膀
第二款改造：全生命週期新產品銷售支持
在上述第一輪學習的基礎上，增加第二輪和第三輪學習。
第二輪學習：組織新品銷售PK，同時上傳成功案例。
成功案例不僅能夠給學員更多的啟發，更重要的是給了大家信心，這個產品是能夠賣出去的。同時，根據實際銷售案例優化課程，使培訓內容更加貼近實戰。
第三輪學習：將新版本課件和案例納入知識庫，既讓學員根據需要檢索學習，也可以作為新銷售的培訓課件。
完成第二款的改造後，大家覺得這個版本新產品的推薦率有多高呢？
第二款改造後的學習產品評估表
這種新產品改造背後體現了學習產品設計的哪些原則呢？
緊扣一個核心：產品思維
企業培訓部的客戶是多維的，例如，新產品培訓的客戶就包括了公司（新產品銷售佔比），銷售部（新產品銷售市場覆蓋率、滲透率、銷售額等），銷售代表（新產品如何賣）。
因此，新產品銷售培訓不僅要考慮內容針對性、考慮學習閉環支持銷售結果達成，同時還要考慮推廣覆蓋速度。
通過以上案例解析，大家可以看到以產品思維為核心的學習產品設計必須全面考慮：
- 培訓內容針對性，是否形成學習閉環，實現學習轉化；
- 學習過程的專業性、趣味性，是否能支持學習者完成整個學習閉環過程；
- 學習的便利性和成本，是否能降低學習者和公司的總體學習成本。
圍繞兩類痛點：
低效學習產品/空白任務場景
規劃學習產品，需要結合兩類痛點，一是低效學習產品；二是空白任務場景。
低效學習產品
前述新產品培訓是典型的低效學習產品。
根據學習產品評估表，現有學習項目和培訓課程存在許多痛點：
- 客戶選擇不當，更多關心個人需求而非組織需求
例如，經營管理者培養項目，大部分培養內容圍繞通用管理技能展開，缺乏組織戰略文化學習及組織現實經營問題研究。
- 培訓內容落後且通用、遠離實踐
例如，隨著消費升級，許多公司產品品牌定位高端化，銷售方式還是銷售性價比產品的推薦式，而不是體驗式銷售、服務銷售一體化等。
即使是高端產品，由於消費者認知不同，國產品牌和國際大牌銷售模式也不同，需要結合企業特性進行二次開發。
- 學習深度不足
“體力 腦力 心力”是人才選拔培養的標準，目前，大多數學習產品傳授的內容偏流程步驟/方法工具，其實這只是在開發體力資源。只有理解方法背後的原理，學習者才能知其所以然，才能根據實際情況進行調整和優化，才能開發利用腦力資源。
而卓越績效背後是需要信念和動機支撐的，培訓要能夠展現並傳遞，這才能真正縱向打通，使學習者手腦心同步發展。
- 學習不閉環
沒有“學—練—用”的閉環，學習是很難轉化為能力和績效提升的。但是，大部分學習產品還是關注傳授環節，忽視練習整合和實踐應用環節。
空白任務場景
大部分企業都會重視人才培養，但是組織學習類需求很缺學習產品服務。
- 縱向專業團隊
如何幫助業務團隊引進、優化業務方法論、開發核心課程，推動整個團隊形成共同的作業習慣，以提高團隊整體技能，這樣的學習產品是否已經配備了呢？
愛慕，開發了一系列服務銷售一體化課程，支持高端產品銷售；
摩托羅拉大學在中國最早開發了售前銷售配合和投標課程，批量化培養售前，提升整個售前支持能力。
這些企業已通過挖掘空白任務場景，實現了業務夥伴的轉型。
- 橫向協同團隊
許多企業強調團隊制勝，但是從來不跨團隊訓練。
大客戶銷售需要“銷售代表 售前 項目經理”協同才能拿下項目；
房地產項目開發需要“項目總 設計 工程 採購 成本 開發 客服”等多個專業協同才能成功交付；
研發需要“項目經理 架構師 開發 測試 運維”等多角色才能開發出高質量可交付產品。
但是，只有少數先進企業大學針對協同團隊開發了“大客戶團隊銷售配合”“項目開發六大員協同”等學習產品。
- 組織戰略落地與變革創新
如何支持成熟業務精益化運營（生產精益化、服務精益化、銷售精益化等）；
如何支持成長業務高速發展（三四線深耕策略、海外國家市場開發、運營等）；
如何促進企業創新業務孵化（海爾小微企業孵化訓練營等）。
想必這類的需求如果有相應的學習產品配備，會讓轉型變革更快的過渡。
- 生態鏈發展
如何支持經銷商發展；
如何通過技術轉移提高客戶專業能力；
如何提供生產/質量管理專業方法以提高供應鏈企業產品交付能力等。
這類空白任務場景，你是否能找到相應的學習產品去服務呢？
綜上，我們看到結合兩類痛點去規劃學習產品，企業大學/業務部門領導都可以找到大量的學習產品設計開發機會點，為組織提供更有價值的學習服務。
把握三個關鍵：
場景聯結 內容為王 深度體驗
具體開發學習產品時，還要把握3個關鍵點，即場景聯結、內容為王、深度體驗。
場景聯結
什麼是場景呢？
產品知識不是場景，會適配/會推薦/會競爭/會搭售是產品知識的應用場景；
演講呈現技巧不是場景，競聘演講/投標方案講解/產品上市發佈是場景；
績效面談不是場景，如何與業績優秀/業績一般/業績差員工面談是場景；
管理者培養中素質模型不是場景，如何接好班、如何抓重點出績效是場景。
所以，場景就是學習者/團隊/組織面對的典型任務或問題。
成人學習是問題驅動的，從場景出發，既能調動學習者的積極性，又能提高學習針對性和落地性。這樣的學習產品才能滿足組織、業務部門和學習者共同的需求。
內容為王
大部分企業開發學習產品是以內部開發為主，而內容開發要達到什麼水平一直在困擾大家，這裡，給大家提供3點建議做參考：
- 首先，不能是通用方法論，最好結合企業獨特挑戰的個性化知識經驗。
因此，內容要有原理、有流程步驟、有方法工具、有模板口訣、有典型案例，這樣學習者才能既有感性的案例學習，又有系統化的知識學習。
- 第二，不能是個人經驗，而應是經過多個專家驗證後可複製的“高級套路”。
- 第三，不僅要開發體力（傳授方法）、還要開發腦力（原理）、更要開發心力（動機價值觀）。
深度體驗
互聯網時代都強調體驗，只有讓客戶“爽”，才能有病毒性傳播。
當然，互聯網的“爽”都是即時的，
比如，餓了，可以直接在“餓了嗎” 下單；
想娛樂一下，“快手”“抖音”欲罷不能。
但是，互聯網即時“爽”的水平越高，學習體驗設計的難度越大。因為，相比較即時滿足需求，學習卻要經過一個艱苦的過程才能提高水平，並提升績效。
基於爆款互聯網產品的“爽”點，我們的學習體驗要做怎麼樣的設計，才能幫助學員扛過當下的付出，並延時滿足的呢？可以圍繞以下3點：
- 閉環體驗是基礎
學習必須走過“激發動機—學習新知—練習整合—融會貫通”四個階段，能力才能真正提升，因此保證學習閉環是基礎。
- 專業體驗是關鍵
每個學習階段的學習內容、學習活動、講師/教練的質量，都是保證學習效果的關鍵。
作為企業培訓部門，員工和組織是我們的客戶，學習產品是我們服務的基礎。
那麼，如何才能讓我們的學習產品被強烈推薦，讓爆款學習產品的養成有徑可尋呢？
這個問題我相信有非常多的老師一直非常疑惑！那如何快速解決這樣的問題呢！樂訓師費朝祥老師帶你揭祕這背後的核心祕密！
- 緊扣一個核心：產品思維
- 圍繞兩類痛點：低效學習產品/空白任務場景
- 把握三個關鍵：場景聯結 內容為王 深度體驗
我相信大家都聽過許多課，參加過多個學習項目，仔細想想，有沒有哪個項目能讓你用自己的聲譽做擔保，強烈推薦同事、同學、家人去參加？
我問過許多人，這樣的學習產品不太多。
問題在哪裡呢？我們結合常見的新產品培訓做深入剖析。
舉例：
某電信運營商為企業提供IDC服務（提供網絡帶寬和機房環境的租用，大規模、高質量、安全可靠的服務器託管與租賃及相關增值產品的業務），在做銷售代表培訓時，講師講解了這項服務的功能、技術保障和相關服務，銷售代表提出了一個問題：“這個產品我們的代理商也在銷售，價格比我們的還低，怎麼賣？”
這個情況很好的展現了目前新產品培訓的一些痛點/槽點：
- 培訓內容不接地氣
培訓內容講解重點通常是產品功能、技術、賣點。然而——
銷售人員關心的卻是適合哪些客戶？
該展示哪些功能、講什麼故事打動對方？
不同客戶購買理由分別是什麼？
競爭性產品是哪些？
為什麼要買我們的，不買競品？
- 工學矛盾突出
新產品培訓通常選擇休息時間或者下班後集中培訓，導致學習不僅成為額外負擔，也會出現培訓業務“兩張皮”的情況。
- 培訓模式傳統且滯後
現有模式是產品經理全國巡講，或者區域內訓師認證後在區域巡講，這導致學員聽完課，沒練習、沒實踐輔導，即使考試合格也不一定會賣；更有極端情況產品都過季下架了，產品培訓還沒有輪完。
根據學習產品評估表，從以下幾個方面來看這個新產品培訓，評估結果是：低效、無趣、高成本、費時費力，這樣的學習產品只能被強烈吐槽，怎麼可能被推薦呢？
改造前的學習產品評估表
那麼，該如何設計新產品培訓呢？下面提供兩款改造方式，希望給大家帶來一些思考。
第一款改造：給產品插上銷售的翅膀
第二款改造：全生命週期新產品銷售支持
在上述第一輪學習的基礎上，增加第二輪和第三輪學習。
第二輪學習：組織新品銷售PK，同時上傳成功案例。
成功案例不僅能夠給學員更多的啟發，更重要的是給了大家信心，這個產品是能夠賣出去的。同時，根據實際銷售案例優化課程，使培訓內容更加貼近實戰。
第三輪學習：將新版本課件和案例納入知識庫，既讓學員根據需要檢索學習，也可以作為新銷售的培訓課件。
完成第二款的改造後，大家覺得這個版本新產品的推薦率有多高呢？
第二款改造後的學習產品評估表
這種新產品改造背後體現了學習產品設計的哪些原則呢？
緊扣一個核心：產品思維
企業培訓部的客戶是多維的，例如，新產品培訓的客戶就包括了公司（新產品銷售佔比），銷售部（新產品銷售市場覆蓋率、滲透率、銷售額等），銷售代表（新產品如何賣）。
因此，新產品銷售培訓不僅要考慮內容針對性、考慮學習閉環支持銷售結果達成，同時還要考慮推廣覆蓋速度。
通過以上案例解析，大家可以看到以產品思維為核心的學習產品設計必須全面考慮：
- 培訓內容針對性，是否形成學習閉環，實現學習轉化；
- 學習過程的專業性、趣味性，是否能支持學習者完成整個學習閉環過程；
- 學習的便利性和成本，是否能降低學習者和公司的總體學習成本。
圍繞兩類痛點：
低效學習產品/空白任務場景
規劃學習產品，需要結合兩類痛點，一是低效學習產品；二是空白任務場景。
低效學習產品
前述新產品培訓是典型的低效學習產品。
根據學習產品評估表，現有學習項目和培訓課程存在許多痛點：
- 客戶選擇不當，更多關心個人需求而非組織需求
例如，經營管理者培養項目，大部分培養內容圍繞通用管理技能展開，缺乏組織戰略文化學習及組織現實經營問題研究。
- 培訓內容落後且通用、遠離實踐
例如，隨著消費升級，許多公司產品品牌定位高端化，銷售方式還是銷售性價比產品的推薦式，而不是體驗式銷售、服務銷售一體化等。
即使是高端產品，由於消費者認知不同，國產品牌和國際大牌銷售模式也不同，需要結合企業特性進行二次開發。
- 學習深度不足
“體力 腦力 心力”是人才選拔培養的標準，目前，大多數學習產品傳授的內容偏流程步驟/方法工具，其實這只是在開發體力資源。只有理解方法背後的原理，學習者才能知其所以然，才能根據實際情況進行調整和優化，才能開發利用腦力資源。
而卓越績效背後是需要信念和動機支撐的，培訓要能夠展現並傳遞，這才能真正縱向打通，使學習者手腦心同步發展。
- 學習不閉環
沒有“學—練—用”的閉環，學習是很難轉化為能力和績效提升的。但是，大部分學習產品還是關注傳授環節，忽視練習整合和實踐應用環節。
空白任務場景
大部分企業都會重視人才培養，但是組織學習類需求很缺學習產品服務。
- 縱向專業團隊
如何幫助業務團隊引進、優化業務方法論、開發核心課程，推動整個團隊形成共同的作業習慣，以提高團隊整體技能，這樣的學習產品是否已經配備了呢？
愛慕，開發了一系列服務銷售一體化課程，支持高端產品銷售；
摩托羅拉大學在中國最早開發了售前銷售配合和投標課程，批量化培養售前，提升整個售前支持能力。
這些企業已通過挖掘空白任務場景，實現了業務夥伴的轉型。
- 橫向協同團隊
許多企業強調團隊制勝，但是從來不跨團隊訓練。
大客戶銷售需要“銷售代表 售前 項目經理”協同才能拿下項目；
房地產項目開發需要“項目總 設計 工程 採購 成本 開發 客服”等多個專業協同才能成功交付；
研發需要“項目經理 架構師 開發 測試 運維”等多角色才能開發出高質量可交付產品。
但是，只有少數先進企業大學針對協同團隊開發了“大客戶團隊銷售配合”“項目開發六大員協同”等學習產品。
- 組織戰略落地與變革創新
如何支持成熟業務精益化運營（生產精益化、服務精益化、銷售精益化等）；
如何支持成長業務高速發展（三四線深耕策略、海外國家市場開發、運營等）；
如何促進企業創新業務孵化（海爾小微企業孵化訓練營等）。
想必這類的需求如果有相應的學習產品配備，會讓轉型變革更快的過渡。
- 生態鏈發展
如何支持經銷商發展；
如何通過技術轉移提高客戶專業能力；
如何提供生產/質量管理專業方法以提高供應鏈企業產品交付能力等。
這類空白任務場景，你是否能找到相應的學習產品去服務呢？
綜上，我們看到結合兩類痛點去規劃學習產品，企業大學/業務部門領導都可以找到大量的學習產品設計開發機會點，為組織提供更有價值的學習服務。
把握三個關鍵：
場景聯結 內容為王 深度體驗
具體開發學習產品時，還要把握3個關鍵點，即場景聯結、內容為王、深度體驗。
場景聯結
什麼是場景呢？
產品知識不是場景，會適配/會推薦/會競爭/會搭售是產品知識的應用場景；
演講呈現技巧不是場景，競聘演講/投標方案講解/產品上市發佈是場景；
績效面談不是場景，如何與業績優秀/業績一般/業績差員工面談是場景；
管理者培養中素質模型不是場景，如何接好班、如何抓重點出績效是場景。
所以，場景就是學習者/團隊/組織面對的典型任務或問題。
成人學習是問題驅動的，從場景出發，既能調動學習者的積極性，又能提高學習針對性和落地性。這樣的學習產品才能滿足組織、業務部門和學習者共同的需求。
內容為王
大部分企業開發學習產品是以內部開發為主，而內容開發要達到什麼水平一直在困擾大家，這裡，給大家提供3點建議做參考：
- 首先，不能是通用方法論，最好結合企業獨特挑戰的個性化知識經驗。
因此，內容要有原理、有流程步驟、有方法工具、有模板口訣、有典型案例，這樣學習者才能既有感性的案例學習，又有系統化的知識學習。
- 第二，不能是個人經驗，而應是經過多個專家驗證後可複製的“高級套路”。
- 第三，不僅要開發體力（傳授方法）、還要開發腦力（原理）、更要開發心力（動機價值觀）。
深度體驗
互聯網時代都強調體驗，只有讓客戶“爽”，才能有病毒性傳播。
當然，互聯網的“爽”都是即時的，
比如，餓了，可以直接在“餓了嗎” 下單；
想娛樂一下，“快手”“抖音”欲罷不能。
但是，互聯網即時“爽”的水平越高，學習體驗設計的難度越大。因為，相比較即時滿足需求，學習卻要經過一個艱苦的過程才能提高水平，並提升績效。
基於爆款互聯網產品的“爽”點，我們的學習體驗要做怎麼樣的設計，才能幫助學員扛過當下的付出，並延時滿足的呢？可以圍繞以下3點：
- 閉環體驗是基礎
學習必須走過“激發動機—學習新知—練習整合—融會貫通”四個階段，能力才能真正提升，因此保證學習閉環是基礎。
- 專業體驗是關鍵
每個學習階段的學習內容、學習活動、講師/教練的質量，都是保證學習效果的關鍵。
- 遊戲體驗是支撐
“艱苦”的學習過程如何挺過去？
組建團隊，不僅能夠夥伴互相學習，還能互相理解、互相支持；
把學習整個過程的關鍵行為進行積分，可以顯性化展現每個人的學習付出和進展，每個人都能獲得更多的動力；
分不同階段、不同主題的PK，可以通過外在刺激調動個人及團隊學習的積極性；
而不同種類的獎勵，可以讓個人團隊獲得不同的榮耀，持續累積學習的成就感。
作為企業培訓部門，員工和組織是我們的客戶，學習產品是我們服務的基礎。
那麼，如何才能讓我們的學習產品被強烈推薦，讓爆款學習產品的養成有徑可尋呢？
這個問題我相信有非常多的老師一直非常疑惑！那如何快速解決這樣的問題呢！樂訓師費朝祥老師帶你揭祕這背後的核心祕密！
- 緊扣一個核心：產品思維
- 圍繞兩類痛點：低效學習產品/空白任務場景
- 把握三個關鍵：場景聯結 內容為王 深度體驗
我相信大家都聽過許多課，參加過多個學習項目，仔細想想，有沒有哪個項目能讓你用自己的聲譽做擔保，強烈推薦同事、同學、家人去參加？
我問過許多人，這樣的學習產品不太多。
問題在哪裡呢？我們結合常見的新產品培訓做深入剖析。
舉例：
某電信運營商為企業提供IDC服務（提供網絡帶寬和機房環境的租用，大規模、高質量、安全可靠的服務器託管與租賃及相關增值產品的業務），在做銷售代表培訓時，講師講解了這項服務的功能、技術保障和相關服務，銷售代表提出了一個問題：“這個產品我們的代理商也在銷售，價格比我們的還低，怎麼賣？”
這個情況很好的展現了目前新產品培訓的一些痛點/槽點：
- 培訓內容不接地氣
培訓內容講解重點通常是產品功能、技術、賣點。然而——
銷售人員關心的卻是適合哪些客戶？
該展示哪些功能、講什麼故事打動對方？
不同客戶購買理由分別是什麼？
競爭性產品是哪些？
為什麼要買我們的，不買競品？
- 工學矛盾突出
新產品培訓通常選擇休息時間或者下班後集中培訓，導致學習不僅成為額外負擔，也會出現培訓業務“兩張皮”的情況。
- 培訓模式傳統且滯後
現有模式是產品經理全國巡講，或者區域內訓師認證後在區域巡講，這導致學員聽完課，沒練習、沒實踐輔導，即使考試合格也不一定會賣；更有極端情況產品都過季下架了，產品培訓還沒有輪完。
根據學習產品評估表，從以下幾個方面來看這個新產品培訓，評估結果是：低效、無趣、高成本、費時費力，這樣的學習產品只能被強烈吐槽，怎麼可能被推薦呢？
改造前的學習產品評估表
那麼，該如何設計新產品培訓呢？下面提供兩款改造方式，希望給大家帶來一些思考。
第一款改造：給產品插上銷售的翅膀
第二款改造：全生命週期新產品銷售支持
在上述第一輪學習的基礎上，增加第二輪和第三輪學習。
第二輪學習：組織新品銷售PK，同時上傳成功案例。
成功案例不僅能夠給學員更多的啟發，更重要的是給了大家信心，這個產品是能夠賣出去的。同時，根據實際銷售案例優化課程，使培訓內容更加貼近實戰。
第三輪學習：將新版本課件和案例納入知識庫，既讓學員根據需要檢索學習，也可以作為新銷售的培訓課件。
完成第二款的改造後，大家覺得這個版本新產品的推薦率有多高呢？
第二款改造後的學習產品評估表
這種新產品改造背後體現了學習產品設計的哪些原則呢？
緊扣一個核心：產品思維
企業培訓部的客戶是多維的，例如，新產品培訓的客戶就包括了公司（新產品銷售佔比），銷售部（新產品銷售市場覆蓋率、滲透率、銷售額等），銷售代表（新產品如何賣）。
因此，新產品銷售培訓不僅要考慮內容針對性、考慮學習閉環支持銷售結果達成，同時還要考慮推廣覆蓋速度。
通過以上案例解析，大家可以看到以產品思維為核心的學習產品設計必須全面考慮：
- 培訓內容針對性，是否形成學習閉環，實現學習轉化；
- 學習過程的專業性、趣味性，是否能支持學習者完成整個學習閉環過程；
- 學習的便利性和成本，是否能降低學習者和公司的總體學習成本。
圍繞兩類痛點：
低效學習產品/空白任務場景
規劃學習產品，需要結合兩類痛點，一是低效學習產品；二是空白任務場景。
低效學習產品
前述新產品培訓是典型的低效學習產品。
根據學習產品評估表，現有學習項目和培訓課程存在許多痛點：
- 客戶選擇不當，更多關心個人需求而非組織需求
例如，經營管理者培養項目，大部分培養內容圍繞通用管理技能展開，缺乏組織戰略文化學習及組織現實經營問題研究。
- 培訓內容落後且通用、遠離實踐
例如，隨著消費升級，許多公司產品品牌定位高端化，銷售方式還是銷售性價比產品的推薦式，而不是體驗式銷售、服務銷售一體化等。
即使是高端產品，由於消費者認知不同，國產品牌和國際大牌銷售模式也不同，需要結合企業特性進行二次開發。
- 學習深度不足
“體力 腦力 心力”是人才選拔培養的標準，目前，大多數學習產品傳授的內容偏流程步驟/方法工具，其實這只是在開發體力資源。只有理解方法背後的原理，學習者才能知其所以然，才能根據實際情況進行調整和優化，才能開發利用腦力資源。
而卓越績效背後是需要信念和動機支撐的，培訓要能夠展現並傳遞，這才能真正縱向打通，使學習者手腦心同步發展。
- 學習不閉環
沒有“學—練—用”的閉環，學習是很難轉化為能力和績效提升的。但是，大部分學習產品還是關注傳授環節，忽視練習整合和實踐應用環節。
空白任務場景
大部分企業都會重視人才培養，但是組織學習類需求很缺學習產品服務。
- 縱向專業團隊
如何幫助業務團隊引進、優化業務方法論、開發核心課程，推動整個團隊形成共同的作業習慣，以提高團隊整體技能，這樣的學習產品是否已經配備了呢？
愛慕，開發了一系列服務銷售一體化課程，支持高端產品銷售；
摩托羅拉大學在中國最早開發了售前銷售配合和投標課程，批量化培養售前，提升整個售前支持能力。
這些企業已通過挖掘空白任務場景，實現了業務夥伴的轉型。
- 橫向協同團隊
許多企業強調團隊制勝，但是從來不跨團隊訓練。
大客戶銷售需要“銷售代表 售前 項目經理”協同才能拿下項目；
房地產項目開發需要“項目總 設計 工程 採購 成本 開發 客服”等多個專業協同才能成功交付；
研發需要“項目經理 架構師 開發 測試 運維”等多角色才能開發出高質量可交付產品。
但是，只有少數先進企業大學針對協同團隊開發了“大客戶團隊銷售配合”“項目開發六大員協同”等學習產品。
- 組織戰略落地與變革創新
如何支持成熟業務精益化運營（生產精益化、服務精益化、銷售精益化等）；
如何支持成長業務高速發展（三四線深耕策略、海外國家市場開發、運營等）；
如何促進企業創新業務孵化（海爾小微企業孵化訓練營等）。
想必這類的需求如果有相應的學習產品配備，會讓轉型變革更快的過渡。
- 生態鏈發展
如何支持經銷商發展；
如何通過技術轉移提高客戶專業能力；
如何提供生產/質量管理專業方法以提高供應鏈企業產品交付能力等。
這類空白任務場景，你是否能找到相應的學習產品去服務呢？
綜上，我們看到結合兩類痛點去規劃學習產品，企業大學/業務部門領導都可以找到大量的學習產品設計開發機會點，為組織提供更有價值的學習服務。
把握三個關鍵：
場景聯結 內容為王 深度體驗
具體開發學習產品時，還要把握3個關鍵點，即場景聯結、內容為王、深度體驗。
場景聯結
什麼是場景呢？
產品知識不是場景，會適配/會推薦/會競爭/會搭售是產品知識的應用場景；
演講呈現技巧不是場景，競聘演講/投標方案講解/產品上市發佈是場景；
績效面談不是場景，如何與業績優秀/業績一般/業績差員工面談是場景；
管理者培養中素質模型不是場景，如何接好班、如何抓重點出績效是場景。
所以，場景就是學習者/團隊/組織面對的典型任務或問題。
成人學習是問題驅動的，從場景出發，既能調動學習者的積極性，又能提高學習針對性和落地性。這樣的學習產品才能滿足組織、業務部門和學習者共同的需求。
內容為王
大部分企業開發學習產品是以內部開發為主，而內容開發要達到什麼水平一直在困擾大家，這裡，給大家提供3點建議做參考：
- 首先，不能是通用方法論，最好結合企業獨特挑戰的個性化知識經驗。
因此，內容要有原理、有流程步驟、有方法工具、有模板口訣、有典型案例，這樣學習者才能既有感性的案例學習，又有系統化的知識學習。
- 第二，不能是個人經驗，而應是經過多個專家驗證後可複製的“高級套路”。
- 第三，不僅要開發體力（傳授方法）、還要開發腦力（原理）、更要開發心力（動機價值觀）。
深度體驗
互聯網時代都強調體驗，只有讓客戶“爽”，才能有病毒性傳播。
當然，互聯網的“爽”都是即時的，
比如，餓了，可以直接在“餓了嗎” 下單；
想娛樂一下，“快手”“抖音”欲罷不能。
但是，互聯網即時“爽”的水平越高，學習體驗設計的難度越大。因為，相比較即時滿足需求，學習卻要經過一個艱苦的過程才能提高水平，並提升績效。
基於爆款互聯網產品的“爽”點，我們的學習體驗要做怎麼樣的設計，才能幫助學員扛過當下的付出，並延時滿足的呢？可以圍繞以下3點：
- 閉環體驗是基礎
學習必須走過“激發動機—學習新知—練習整合—融會貫通”四個階段，能力才能真正提升，因此保證學習閉環是基礎。
- 專業體驗是關鍵
每個學習階段的學習內容、學習活動、講師/教練的質量，都是保證學習效果的關鍵。
- 遊戲體驗是支撐
“艱苦”的學習過程如何挺過去？
組建團隊，不僅能夠夥伴互相學習，還能互相理解、互相支持；
把學習整個過程的關鍵行為進行積分，可以顯性化展現每個人的學習付出和進展，每個人都能獲得更多的動力；
分不同階段、不同主題的PK，可以通過外在刺激調動個人及團隊學習的積極性；
而不同種類的獎勵，可以讓個人團隊獲得不同的榮耀，持續累積學習的成就感。
通過“團隊、積分、PK、榮耀”這4個要素進行遊戲化設計，通過外在的娛樂感、競爭感、成就感，才能在更加浮躁的互聯網時代，幫助學習者實現能力成長。
至此，學習產品設計的關鍵是什麼呢？
核心是從技術思維到產品思維，尋找空白任務場景和低效學習場景獲得機會，通過“場景聯結 內容為王 深度體驗”三個關鍵，開發出“爆款”學習產品。
所以我們發現，不管是企業內部的培訓師還是職業的講師，要想讓自己有跟多的課可講。讓更多的人喜歡我們的課程！那我們就一定需要讓自己去活化內容！去不斷創新！希望上述內容對大家有所幫助！