原標題：選擇適合生存的商業模式，合適的才是最好的！

改革開放以來，社會在蓬勃發展，越來越多的對物質生活要求更高的人們不滿足於上下班兩點一線的生活而紛紛下海創業。在茫茫人海中，你作為一個初出茅廬的創業者，選擇一種最適合生存的商業模式顯得尤為重要，這會讓你進入一種賺錢的思維模式，也關乎你創業的成敗。當然，經營一個創業項目期間，你很可能會數次改變商業模式，但這建立在你對各種常見的商業模式瞭解的基礎之上。商業模式，淺顯地說就是企業通過什麼方式來賺錢。不論是自己創業的老闆還是在公司添磚加瓦的打工族，讓公司實現持續穩定的賺錢都是實現個人價值的最好途徑，而商業模式就是幫助我們解決如何讓企業賺錢的問題。

一個商業模式的基礎就是通過客戶關係，客戶細分，核心資源，關鍵業務，重要合作，渠道通路，成本結構，收入來源，價值主張這九個要素構成。

今天要給大家分享的是之前有淺略說過的定製服務的商業模式，定製服務有的是按月或者按季度或者按年，讓你一次性把錢交了，然後再按照時間給你發貨或者提供服務。但是，不要認為定製服務有用戶使用了就一勞永逸了，這裡面門道沒摸清還是有很多人摔的鼻青臉腫一身狼狽。

導致很多項目失敗的最主要原因是什麼？很多人項目失敗的原因就是現金流斷裂，現金流斷裂的最主要原因，就是在斷在庫存積壓上。有的人說，我一年賺一百多萬，然後到了算賬的時候一問錢呢，哪去了？他說都在庫存裡面了。要實現這種按時間長度定製的商業模式，產品一定是復購率比較高的產品。不可能說這個產品好幾年客戶才有一次需求，這樣復購率低的產品你再採用這種商業模式無異於一開始就自絕後路。

如果有一個質量好復購率又高的產品來用這種定製模式好處還是非常多的，定製模式之下有了大量的現金流，就不會缺錢，就能提前把錢賺了。如用戶訂購一年的服務，產品還沒生產出來，就把未來產品的錢給賺了，而且不存在庫存積壓，這就是要根據你的產品性質選擇合適的模式。

在國內有一家服飾公司也是採用按年訂購的服務，就是把一年的錢收了，每個季度給你送多少條內褲。這種其實是屬於最基礎的定製模式，為什麼說是初級的呢？作為一個消費者，可能當時我是因為某種情境下（銷售的話術，朋友的推薦等等）定製了，那麼訂購一年以後，我有兩個選擇，我可以選擇繼續定製，也可以選擇終止，對我沒有任何的影響。如果一年以後出現了別的品牌質量比你的好，價格比你的低，款式比你更好。那麼我是有可能選擇別的品牌的。這就是如何將產品與客戶關係關聯起來。

大家應該都聽過吉列剃鬚刀的案例，就是吉列公司虧本把一批剃鬚刀賣給政府，然後政府發給軍隊裡的士兵。這個簡單的案例，包含著非常多的營銷手段和高端思維在裡面。為什麼吉列敢這麼虧本也要去幹，其實正是他看到了後端龐大的利潤。吉列剃鬚刀這個商業模式，跟之前分享的設備免費送的商業模式免費的才是最貴的！解析免費模式背後的7種盈利模式，道理其實是差不多的，剃鬚刀虧本送，通過專用的配套刀片來賺錢，因為有了刀架你就要持續購買他的配套刀片。

這裡面的渠道就是他送的對象是政府，政府發下去的是給士兵，這些士兵因為任務要去很多的地方。這些士兵就相當於為他的產品代言，免費送的剃鬚刀獲得了這麼龐大的推銷員。再沒有這麼划算的買賣了。就因為這一個操作，讓吉列公司創造了剃鬚刀行業的商業帝國。這就是看到了後端的強大利潤，放棄了前期的設備利潤，迅速打開市場，靠後端的耗材達到賺取利潤的目的。這就是重要合作和渠道通路的打開。

其實很多賺大錢的項目並不是需要擬去找什麼高大上的獨特的產品，而是需要一個頂尖的商業模式來運作，產品只是一個媒介，只是你實現你的商業模式的一個橋樑。就看你如何為這個產品設計一個最適用於自己的商業模式來開始運作項目。根據實際場景把不同的商業模式結合起來再創新，並採用當下最流行的操作手段，說不定你可以顛覆你的行業創造屬於你的神話。~~未完待續~~

好了，以上為今天的精彩內容，請注意，如果你僅僅把它們當一個故事看了也許你只是看了幾個別人的故事，我們要做的是深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己經營過程中更快的成長，這也將是我分享故事的價值所在。更多精彩商業思維，營銷案例歡迎點擊右上角添加關注說古談經，第一時間獲取更新消息。謝謝大家！