做外貿SOHO第一年賺了60萬，有人說我幸運，箇中驚險只有我知道

金錢與自由

有人說，做外貿soho來錢快，有一些90後的外貿soho已經有房有車有存款了。

也有人說，高收入意味著高風險，外貿soho完全靠的是自己，不像外貿公司或者工廠的員工，背靠大樹好乘涼，即使稍有懈怠、不在狀態的時候也沒關係，總不至於餓肚子，但soho就不一樣了，一旦沒有訂單，伴之而來的就是種種生活甚至生存的壓力。今天來講一個聽到的真實的soho故事，故事的主人公看起來是幸運的，但是其中的艱險也只能是冷暖自知了。

2010年6月，法學專業的我進了深圳一家外貿公司，公司從事電子元件的。我的職位是經理助理，經理自己也會開發客戶，我的工作是輔助他幹些雜事，三個月後被老闆轉去做了”海外採購“。

做海外採購期間，由於沒有人帶，我按照自己的想法實踐著各種做法，也慢慢了解了各種國外公司的操作流程，打款和發貨方式。開發了一些合作比較愉快的供應商，還算小有成就吧。

2012年，老闆問我有沒有興趣做銷售，喜歡新鮮感的我當然說願意了。幸運的是業務開展得還不錯，第一個月出小單，到第三個月時我已經成為公司的骨幹業務員，這和我做過採購，有比較深的底子有很大關係。後來由於採購部沒有合適的人才補充進來，所以老闆又把我調回了採購部。

採購—業務—採購這一循環，讓我既瞭解了採購渠道，也瞭解了外貿銷售，這為我未來做SOHO打下了良好的基礎。

做SOHO還有一個不得不提的原因，就是我曾經開發了一個伊朗客戶M，他們一般直接跟原廠（original manafacturer）訂貨，只有在原廠嚴重拖交期的時候，他們自己不得不調現貨時才出來找貿易商買貨，所以我們的交易很少。可是我還是跟採購保持了比較良好的交流，空閒的時候跟他談旅遊、地理、歷史，國家政策之類的。

有一天，M問我，XX,你有沒有想過自己run a business ? 並且說如果我註冊公司，他就把訂單轉給我。雖然我對他說沒興趣，但是他的話讓我的心裡泛起了小小漣漪。

其實直到那個時候我們公司也就和M公司成交過一單，不到1W美金，他之後有發過需求，數量很大，但要麼我們能供應的現貨特別少，要麼他連2周的交期都接受不了，要麼我們給出的價格跟他們公司的目標價相去甚遠。考慮到公司都很難和他們完成交易，我自己做也很難有更多的優勢。直到有一天，他說，因為美國對伊朗實施經濟制裁，而他們每天都在用的物料絕大部分就是一個**牌子的（是這個行業最大的生產商，美國的），這家公司要停止給他們供應貨物了，他們的生產線快斷了。

我發現，我的機會來了。

第一個訂單現在想來也是很驚險的。M要求我以公司名義和他們合作，於是我找到了一個註冊了自己公司的前同事，同事毫不猶豫地答應了。接著他發了需求到我的個人郵箱，我們開始了詢價報價的過程。為了找到他需要的物料並且滿足目標價，我用盡了一切我能想到的辦法，終於找到一部分貨源，交期控制在一個星期內，他要我issue PI。但是，要求我先交貨，他們收到貨再付款。

這個問題把我難住了，我可以信任M嗎？，其實之前我曾許諾如果他給我訂單，我將回贈他10%的利潤，但是他拒絕了，而且是多次拒絕。雖然我們之間一直保持著良好溝通，也可以勉強稱為朋友，但他要我註冊公司自己做的初衷在哪裡呢？一個人難道真的可以無私到這個地步嗎？

我把自己的苦惱告訴了一個朋友，朋友要我不要相信伊朗人。我這筆訂單款是8026.17USD，不很多，但對於個人來說肯定不算少，萬一貨物有去錢無回怎麼辦？又是伊朗那個國家（我們的新聞確實給了國人伊朗不夠安全的印象）。總之，這種事情實在太冒險了，千萬不能做！

冒險精神

父母對伊朗雖然不瞭解，但他們的觀點也是不要冒險。

可能我的性格里天生帶有冒險精神吧，我最終選擇了相信M，把貨買了，給他運到了德黑蘭。

M說他感謝我的信任，他會在下週安排匯款。結果一晃半月過去了，三週過去了，匯款依然沒有到賬。我的貨款是借錢買的，巨大的壓力讓我有些懷疑當初是不是太過輕率了，可是由於M一直有在跟我交流，而不是像一般正常的騙局那樣，玩消失了，我的心稍稍踏實一些。

終於在一個多月以後，我收到了他的水單，錢到了。我的soho生涯的第一單生意成了。

之後我們開始了正常的貿易往來，他發很多詢盤和需求給我，我借下上班的空隙或者下班的空檔給他們尋找供應商並鑑別供應商，日子忙碌而充實。

三個月後，我拿著賺到的錢註冊了一個離岸公司，半年之後，我的戶口差不多有了十萬塊，於是我離職了。

到年底時，我合算了一下，賺了有差不多60W了。寫這個是想表達，金錢和自由，是soho者永恆的追求。

看到有些人的SOHO之路走得很艱辛，我覺得自己實在是非常幸運。但是如果當初我沒有把握機會去開始，當初沒有選擇相信M去完成第一個訂單，也就沒有後面的一切了。

這裡並不是說希望大家去冒險，當然要具體問題具體分析，個人還是覺得做soho謹慎一點總沒錯，寧可少賺錢，也不要讓自己陷入深淵，無法脫身。