我的保險銷售日記（記錄/分析/反省/總結）——2017.10.12

這兩天的主要工作集中在車險。

陌拜我做了，電話邀約我以前做過，但是這兩種客戶積累的方式都需要較長的週期，短時間內很難有成效。分析自己的情況，我還是有一定優勢的：我在南昌工作5年，有一定的朋友基礎，但是還是缺乏購買保險所需的深度信任，所以車險是個不錯的選擇。因為車險是每個有車的人必需的，收入雖然少，但是積少成多，並且可以收集客戶信息，同時通過優質的服務可以取得客戶的進一步的信任。我想，既然朋友需要車險，與其找別人買車險，不如找我來做。

所以這兩天一共一對一發了200多條短信，眼睛長時間盯著手機感覺很乾澀。雖然辛苦但是收穫也多，共收到20多個準客戶。通過短信聯繫，也有意外的驚喜：和好久不見一個朋友約周天中午吃飯；原來單位另外一個朋友也辭職了，準備開公司。所以通過這段短信聯繫，我覺得，一定要積極主動和身邊的朋友鏈接，瞭解他們的生活情況，這樣你會擁有更多的朋友，能建立更深一層的關係。而且根據美國的一個研究調查，一個人是否活的幸福與他的人際關係有很大關係！