618明星帶貨榜：到底是靠女星“種草”還是男星“流量”最帶貨？

如今提到“種草”，大家第一時間想到的不僅僅是李佳琦的“OMG”，可能還有在小紅書上賣力吆喝的林允，或者是在綜藝裡帶火大辣片的闞清子和穎兒。在最近幾個月，李湘等明星更是走進淘寶直播間。明星“種草”的時代，已經徹底開始。在剛剛過去的618中，明星們的“種草”和“帶貨”情況又如何呢？

近期，第一財經商業數據中心（CBNData）星數發佈“618明星帶貨人氣榜”,對將近800位明星在今年“618”年中大促期間，在“種草核心區”——美妝、個人護理和休閒食品三大領域的消費影響力進行分析。

通過榜單我們發現，今年618期間明星們“種草力”驚人，帶貨效果甚至已經反超傳統的代言模式。同時，不管是在女性消費者眾多的美妝個護領域，還是性別相對平均的休閒食品，都出現了“女靠種草，男靠代言”的帶貨趨勢。

美妝榜：小紅書“種草博主”們帶貨力驚人

本次美妝榜的冠軍被1996年出生的“星女郎”林允收入囊中。從數據來看，幫助她奪冠的，正是其在小紅書平臺分享推薦的美妝蛋、雙眼皮貼等美妝產品。

林允同款美妝蛋，圖片來源：淘寶

作為小紅書上最活躍的明星之一，林允從入駐平臺至截稿日一共發佈筆記271篇，其中大多是她親身示範，並耐心講解的“好物推薦”。而且與大談“碎鑽不值錢”的貴婦人設張雨綺不同，林允“種草”的產品都非常親民。據不完全統計，林允推薦過的各種平價護膚美妝品，例如美寶蓮橡皮擦遮瑕、火烈鳥睫毛膠、N°7冰淇淋面膜等，都是100元左右的價格，泰國海藻面膜、國產面膜等價格也僅在40元左右，深受年輕人喜愛。

截止發稿日，林允一共在小紅書發佈了242篇筆記，收穫了1022萬的粉絲

除了林允之外，在本次“618明星帶貨人氣榜”美妝榜上排名第二的吳昕、排名第五的戚薇和排名第八的歐陽娜娜，也都是依靠她們在小紅書平臺長期“種草”積累的影響力，在今年618中成為“帶貨女王”。

個護榜：男代言人們坐擁強大粉絲號召力

雖然本次618個人護理榜單上，吳昕、戚薇、林允、范冰冰、歐陽娜娜組成的“種草天團”依然強勢佔據榜單前五，但與此同時，一批年輕的男明星，依靠著強大的粉絲號召力，在“618”期間為品牌帶來了不俗銷量。

與女明星親力親為種草推薦不同，男明星與護膚品的合作主要以代言模式為主。

在許多粉絲心目中，品牌代言意味著自家偶像的商業價值得到認可，官宣之後，自家偶像和品牌就“鎖”了，從此便榮辱與共。品牌銷量什麼的，當然包在粉絲身上。

品牌們為了充分發揮男明星們的粉絲號召力，也下了不少功夫。以去年7月份簽下張藝興為品牌代言人的春夏為例，這個剛成立2年的品牌，號稱是國內第一個目標群體為“Z世代“的護膚品。2018年簽下張藝興之後就在其廣大粉絲中打響了品牌知名度，通過促銷活動在其天貓旗艦店開業首日取得了不錯的銷量。隨後的一年多時間裡，春夏持續保持著與張藝興粉絲之間的密切互動，以發佈會門票、生日當天點亮地標等方式號召粉絲購買產品，最終實現了品牌從無到有的突破。本次618個人護理榜單，張藝興以排名第六的不俗成績，正式宣告了春夏品牌營銷路線的成

時不時發一波代言人私房美照，是品牌圈粉的常用“套路”

護膚品聯手男明星，走粉絲營銷路線的例子還有很多，例如本次“618明星帶貨人氣榜”個護榜單排名第七的朱一龍x歐舒丹、第12的朱正廷x美膚寶、第13的王俊凱x安熱沙…...一個個品牌令人眼紅的618銷量，背後都是粉絲們真金白銀的打call。

歐舒丹天貓旗艦店的買家評論，寫滿了代言人粉絲沉甸甸的愛

對於王俊凱粉絲來說，百萬轉發不是難事

代言人從寧靜變為朱正廷後，美膚寶收穫了一波年輕人

休閒食品榜單：“吃貨”人設也有性別差異

和美妝、個護的榜單一樣，在“618明星帶貨人氣榜”的休閒食品榜單中，依舊呈現了“女靠種草，男靠代言”的趨勢。在榜單Top10中，靠著“種草”上榜的明星多達6位，而且以女性居多，而男明星則繼續扛起代言大旗。

除了“帶貨”的方式不同，男女明星帶貨的類型也有明顯的差異。女明星們扎堆帶起了健康的麥片。在榜單上排名第1的關曉彤，排名第5的歐陽娜娜，還有排名第7的劉濤，都是依靠在小紅書平臺和影視綜藝中帶火的麥片產品收穫好名次。

直接把關曉彤本尊放到主頁的品牌店鋪

安利早餐麥片的歐陽娜娜

《歡樂頌》裡安迪在線試吃weetabix麥片

而到了男明星這裡，則成了奶製品的天堂，例如排名第三的朱一龍牽手味全優酪乳、排名第六的劉昊然與莫斯利安，以及排名第十四位的張藝興與蒙牛純甄…

這裡不得不表揚一下熟悉粉絲操作的味全，官微不僅在官宣當天，特意選擇了凌晨4：16（朱一龍生日）的時間節點進行發佈，第一時間贏得粉絲好感，更是在隨後的日更中，送花、福利、粉絲互動一個不落，傳播力度更上一層樓。在品牌不懈努力下，截至發稿日，#味全朱一龍#的話題創造了高達13.3億的閱讀量，以及1201萬的討論量，該超話更是多次登上微博美食類超話榜首。618期間，味全在其微博推出“銷量達標，解鎖朱一龍壁紙”的活動，短短一天時間內賣出14160件酸奶，粉絲們湧向評論區亮出訂單截圖，不少人還抱怨手慢搶不到貨。味全這一波“耿直”的促銷也能收穫粉絲心甘情願的打call，星數君表示瑞斯拜。

1萬4件的銷量，粉絲用一天就完成了

618期間，一直刷新著粉絲“成績單”的味全官微

一頓對比下來星數君發現，“種草”模式雖然來勢洶洶，但代言人並未失去魅力，兩種模式各有千秋。對於618這樣的大促節點來說，明星“種草”的效果固然強勁，但是功夫在平時，需要品牌長期耕耘。

代言模式雖然在直接帶貨效果方面比起“種草”稍稍落後，但粉絲們的消費力不容忽視，依然值得品牌重點發力。在618這樣的大促節點下，品牌若是想要在短時間內借明星之力大賣一波，不妨向文中的成功例子學習，多做精細化營銷，積極持久互動，就能充分發揮代言人在大促期間的“帶貨力”。