農業無人機是大疆的一項新業務，我們去山西看了看它和它的用戶

農業 DJI 三農無人機好奇心日報 2017-05-14

果園邊上，一臺直徑超過 1 米的大型 8 軸電動無人機停在地上，幾個年輕人正在用一臺電動泵向無人機的水箱裡加註液體。片刻之後無人機起飛，跟著地面上引導員的方向，在離地面 5、6 米的高度沿著果樹樹冠飛行，旋翼下方四個噴頭噴出水霧。10 分鐘之後，10 畝大小的果園噴灑完畢。

這是《好奇心日報（www.qdaily.com）》 4 月 25 日在山西吉縣柏山寺鄉一個蘋果樹科研園裡觀摩的無人機噴灑農藥演示，進行作業的飛機是大疆農業無人機 MG-1 和 MG-1S。

MG 系列是大疆針對農業行業推出的專用無人機型，作為無人機，它是電動八軸旋翼，帶 GPS、差分定位，可以五個方向雷達避障，支持遙控器遙控和路線規劃自動飛行。作為農業無人機，MG 系列具有一個 10 升的水箱，四個位於旋翼下方的壓力噴頭，滿載飛行時間約為 15 分鐘。

2015 年底，大疆推出專門用於農業的無人機 MG-1，2016 年底推出改進型 MG-1S。MG 系列農業機不能看成是大疆的工業無人機簡單裝上水箱和噴頭，MG 系列的防水性能、飛行控制、自動作業規劃等等和其他的機型都不一樣，具有可以在小雨中飛行，不會被水箱中晃動的藥液干擾等等針對農業環境開發的特性。

用來農田作業的農業無人機是大疆的一項“新業務”。

中國公司大疆現在是世界上最知名的多軸無人機廠商，公司最主要的產品是 2013 年開發發售的消費級無人機“精靈”系列，最主要的功能是飛著玩，同時拍照片和拍視頻。按照路透社的統計，大疆在消費級無人機領域的市場份額超過 70%。

大疆 MG-1S 農業無人機的避障雷達和藥箱

大疆組織的這一場無人機農田作業的觀摩活動在山西吉縣，是一個在山西省西部，呂梁山包圍中的一個小地方。吉縣是典型的黃土高原地形，海拔 1000 多米，佈滿水蝕形成的河溝，山路蜿蜒，缺少天然的大面積可耕地。但是，離開位於州川河河谷裡的縣城，吉縣的很多鄉鎮地貌卻很特別：汽車從河谷裡爬上山頂，鄉道從山路變成長達數公里不轉彎的直路，村鎮和果園就在路旁。這種山頂平原是人工開墾出的耕地，當地人叫作“原上”。

吉縣有超過 28 萬畝蘋果樹種植面積，佔總耕地面積的 84%。無人機在蘋果樹田上的工作主要是噴灑各種藥劑。

在現場，能看得到的主角是大疆的農業無人機 MG-1 和 MG-1S，但具體到操作這些無人機，以及直接向蘋果種植農戶提供服務，和大疆實際上關係不大。

一家來自內蒙古，叫做禾文科技的公司提供無人機植保服務。這家公司 2016 年在內蒙古成立，最初的主要業務是作為大疆的地區代理商售賣農業和工業用無人機，後來開始自己採購無人機，招募飛手，開展農田植保業務。

禾文科技從今年蘋果種植季，也就是 2017 年 3 月開始在吉縣提供果樹植保服務。CEO 李耀說，目前已經簽下了超過 5 萬畝蘋果樹林的植保服務合同。但是，蘋果樹是一種不太需要侍弄的作物，每年需要大約 5 次噴藥作業，分散在全年各個月份，禾文科技是一家外地公司，他們的無人機和十幾位飛手開著小貨車從呼和浩特來到吉縣，日常成本很高，不可能每年只間斷工作五次。

實際上，內蒙古擁有更大的耕地面積，超過 1 億畝耕地而且大面積種植小麥、向日葵等平整、低矮，適合無人機作業的作物。李耀說，他們在內蒙古也有 10 萬畝的無人機植保服務訂單，整個團隊開車帶著人和飛機，在各種作物的作業間隙裡在內蒙古和山西之間來回轉移。

按照常理，除了新疆的大面積棉花田會僱傭外地人手以“出差”的方式來待當地採摘意外，中國的大部分農業生產都是本地人幹本地貨。禾文科技跑到山西來，原因很簡單，就是無人機植保在別的地方不好賺錢。

無人機作業的另一場觀摩是在一家簽約果農家裡。東城鄉上社堤村的 63 歲果農劉新柱家裡有 14 畝蘋果樹，平時只有他和老伴兩人一起照顧，今年初和禾文科技簽了約，定了一年的無人機噴藥服務。劉新柱說，他接受無人機服務的兩個原因是快和便宜。

無人機平均一分鐘可以對一畝地進行噴藥作業，消耗 2-3 升水，向農戶收取 25 元每畝地的服務費，劉新柱家的十幾畝果園大概就需要 10 分鐘可以結束作業。相比之下，傳統的農藥噴灑活計，劉新柱需要用農用車運幾百、上千升水，花掉 2-3 小時才能幹完，平均每畝地花費超過 100 元，而且不可避免的渾身沾滿農藥。

劉新柱覺得，無人機灑農藥是個划算的業務，但具體效果怎麼樣，能不能讓蘋果像聲稱那樣更好得秋天才知道；對於李耀和他的禾文科技來說，千里迢迢跑到吉縣來給蘋果樹灑農藥，是因為蘋果樹的經濟價值更高，每畝地能掙更多錢，所以無人機作業費也更高。

劉新柱說，他家的十幾畝蘋果樹每年能出 4 萬斤蘋果，不算成本能掙 10 萬塊。用無人機替代人來打藥，一年能省 5000 塊。李耀的禾文科技沒有說的是，他們在其他地方的農業植保服務，沒有辦法收到這麼高的服務費。

艾瑞諮詢的《2016 年中國無人機行業研究報告》估計，中國農林植保無人機市場規模，在 2025 年將達到 200 億元人民幣。但是，中國農用航空植保協會調查數據統計，2016 年全國只有十分之一的植保隊能賺到錢。

這其中的原因很簡單：無人機的噴藥作業成本是固定的，農藥和水的消耗在其中份額很低，成本主要是來自飛機的一次性投入和飛手的工資。同時，無人機植保作業的收費標準，是根據服務的農田的經濟價值決定的。

一畝蘋果樹每年可以收入接近 1 萬元，但一畝水稻或小麥的收入也就在千元上下，而且相比之下工序複雜，消耗非常多的人力。蘋果樹噴藥一畝可以收費 25 元，農戶還覺得這是省錢的好業務，但同樣的，一畝小麥或者水稻就絕對收不到這個價格。禾文科技大費周章的在內蒙和山西之間來回轉移，就是為了賺蘋果樹這種經濟作物的錢。

無人機在吉縣現在很“火”。禾文科技展示了他們如何像農戶推銷無人機噴藥業務：農業無人機在果樹上飛行，噴出的水霧並不明顯，加上速度不慢，飛了幾個來回實際上肉眼看不到什麼痕跡。和農戶自己噴藥要把果樹撒的溼淋淋相比，好像什麼都沒幹。

驗證無人機的方式是給樹上貼試紙。李耀說，他們召集農戶觀摩無人機作業的時候，讓農戶們親自找各種刁鑽的位置，把一種遇水會變藍的試紙貼在果樹上。無人機作業之後摘下試紙，能看到即使貼在很低的樹幹位置的試紙也佈滿了細小的液滴，以此來證明無人機噴藥是一種有效的作業方法。

農民要求很簡單，只要來年收成保持一致，或者更好，無人機植保服務或許就不再需要這樣的“技術驗證”就能推廣了。但是至少在目前，它還是一個非常小眾的農業作業方式。

負責研發、銷售農業無人機的大疆農業告訴《好奇心日報（www.qdaily.com）》，目前全國在大疆註冊的植保服務公司有 200 個左右，但全國只有 2% 的耕地覆蓋了無人機植保服務。在吉縣情況類似，8 萬果農裡簽約了無人機作業服務的，也不超過 3%。

大疆認為，在這項服務還基本處在市場空白，未來的空間一定很大。

大疆很少公佈銷量，最新的銷售數字來自 2014 的 40 萬臺，營收 5 億美元。大疆農業透露，2016 年賣出農業植保無人機 2500 架，按照 MG-1 42000 元售價來計算，農業無人機至少給大疆貢獻了 1 億元的營收。但這個數字應該是最低值，因為一臺無人機還需要快充充電器、多塊電池等配件，一臺農業無人機周邊花費要遠超售價。

2016 年，大疆的年營收約 100 億人民幣，大疆的消費級產品創造了公司 80% 的營收，包括農業在內的整個工業無人機業務佔另外 20%。但和消費級無人機平均 5000 元左右的售價相比，工業和農業用無人機的售價高昂，銷量只是消費級產品的零頭，營收比例卻很可觀。

但大疆農業表示，未來不僅會繼續和第三方治保隊合作，還會由公司自己組建植保隊派駐全國進行服務。這個策略和另一家農業無人機公司剛好相反：中國的農業無人機市場上，幾乎只有極飛科技和大疆分享這個市場。但極飛科技 2012 年進入無人機植保市場，一開始就是由公司自己組建植保隊直接向農民提供服務。從去年開始，極飛也開始嘗試招募代理商，自己只作為設備提供商經營農業植保項目。

無人機植保的問題並不來自於無人機本身，而是來自於農業自身，中國的農田除了少數產量大省，農戶手中的土地都是分散的、零碎的，這樣的土地是沒什麼成本空間嘗試新技術的。