這個農民1年就賺了4.8個億,把菜賣到迪拜,馬雲親自授予校徽
文/創日報
之前寫過很多互聯網大佬,個個身價數百億,油膩到不行。
今天說一個接地氣的,一個把菜種到極致的山東農民,雖然7年才賺了1.2億,卻出現在了錄取率只有4.07%的湖畔大學名單上,馬雲親自給他授徽的照片還成了對外輸出的宣傳照。
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這個連馬雲都驚呼碉堡的農民
就是浩豐食品的創始人
馬鐵民
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一個7年只賺1.2億的農民
憑什麼在大佬雲集的湖畔大學裡
倍受馬雲的青睞呢?
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其實這個馬鐵民不簡單,
沒錢沒人脈也沒背景,
卻靠自己拿下了肯德基,
和必勝客全年的生菜供應權。
他的生菜可以適應全國各地的氣候,
全年365天無間斷供應。
如今每兩片生菜中,
必定有一片半來自馬鐵民的基地。
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而且他除了生菜別的什麼也不種,
2012年的年銷售就突破了4.8億,
並把產量和技術一口氣幹到亞洲第一,
如今連公司都開到迪拜去了。
種生菜種都能進湖畔大學?!
還受到一眾互聯網大佬的尊敬,
其實原因很簡單,就是極致!
極致到變態,專到變態!
90年代的大學生,畢業就進外企,前途不可限量卻選擇去種菜
馬鐵民是山東萊西人,1999年剛大學畢業的他輾轉來到青島,在一家外資蔬菜企業做技術員。
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當時這家外資企業實行“公司+農戶”的模式,企業為農戶提供種子和種植標準,合格後才會回收,但農民並不明白相信這種模式,也懶得相信,他們只覺得規矩多得讓人煩。
於是偷工減料、以次充好,結果沒兩年公司就黃了。
這一切馬鐵民都看在了眼裡,新模式的推廣,首先要讓農民徹底信任企業,可這外企上來就幹,鬼才信它,現在好了,大家都失業了,想到這馬鐵民一擼袖子,為啥不自己幹啊?
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於是一個90年代的大學生,外企的技術員,前途無限,卻毅然決然地選擇了去種菜!
舉債上百萬要把生菜種到極致,還拿出老婆本給員工發工資
2001年年底,馬鐵民找到在這行特別資深的老鄭,說咱們一起幹吧,幹到世界最大!老鄭哈哈一笑,說你可別吹牛逼了。
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不光老鄭不信,所有人都不信,人家外國上市公司都沒幹成的事,你一個兜比臉還乾淨,嘴上又沒毛的愣頭青能幹什麼?
馬鐵民可不管,他東拼西拼湊了40萬元,風風火火地幹了起來。雖然生菜種出來了,但讓馬鐵民沒想到的是,首戰就差點賠到喝西北風去!
原來當他找到事前口頭約定好的客戶時,人家卻表示貨源充足,不要了,再打電話就直接掛斷,馬鐵民焦急得像熱鍋上的螞蟻,只能天不亮就去菜市場上吆喝,結果連一片菜葉子都沒賣出去。
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天無絕人之路,這些普通老百姓看不上的生菜,機緣巧合下竟被肯德基的生菜採購員看上了,馬鐵民一下掙了10多萬。
要知道肯德基的採購標準和流程相當嚴格,光是條條框框就看的人頭大:
首先,生菜必須保證七成的成熟度,每一顆的重量要達400克以上,外觀圓整,得像從一個模子裡刻出來的,一刀下去,碎屑還要少,裡邊還得有明顯的空隙。
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因為這種“慘無人道”的規定,肯德基的生菜採購員簡直愁白了頭,為了尋找一顆合格的生菜天天全國各地到處飛不說,而且國內沒有一個種植基地能做到全部達標,全年供應那就更不用說了,難上加難。
這次的採購,讓馬鐵民看到了希望,他決定豪賭一次,拿下肯德基全年的生菜供應權。
沒想到這一次,連自己的老婆本都搭上了!
這次馬鐵民借了100多萬,準備在內蒙擴建基地,然而現實總是特別骨感,馬鐵民發現——苗種上了,結果沒有水灌溉,生菜差點旱死在地裡!
怎麼辦,趕緊打井吧,可打完井還是沒水,一口不行,再打一口,連著打了九口全都沒水,借來的100多萬所剩無幾,馬鐵民急得一夜白了頭。
此時擺在馬鐵民面前的就只有兩條路,一是生菜苗全部旱死,破產倒閉;二是僱人挑水抗旱。
馬鐵民義無反顧地選擇了抗旱,可抗旱也是需要支付工人工錢的呀,100多萬倒騰沒了,再去借錢誰也不給,無奈之下,他只能厚著臉皮回到老家向父母借錢。
這次父母把馬鐵民的老婆本都給掏了出來,拿到錢的小馬哥馬不停蹄的返回了內蒙,把錢全部發給了工人,因此贏得了農民的信任。
到了2004年7月,馬鐵民終於種出了夏天裡的生菜,而且經過肯德基的驗收,生菜全部達標,馬鐵民的年收入,整整翻了近100倍!
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曾被日本人坑得滿地找牙,差點破產,最終卻進入了湖畔大學
拿下肯德基全年的生菜供應權後,馬鐵民突然接到日本客商的電話,說要準備跟他籤一個1300萬的大單。
但有一個條件,必須再建一條全年供應鏈,說是怕遇到冰雹和暴雪等災害影響收成。
這是一個非常艱難的選擇,要知道,此時馬鐵民和他的團隊,衣食無憂,日子過的非常滋潤,此時再建一條供應鏈,至少投入幾百萬,在這個過程中一旦資金流斷裂,那企業必死無疑,再說了,多出來的上千噸生菜賣不出去怎麼辦?
明明已經可以躺著掙錢了,但思前想後,馬鐵民選擇了再次冒險,拿錢去砸了第二條供應鏈,在全國各地包了近5000畝地,準備吃下這個大單。
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經過無數個日夜的連續奮戰,供應鏈終於搭了出來,眼瞅著生菜就要出地了,日本客商連個招呼都沒打就直接毀約了,美其名曰生菜夠吃了,不要了。夠吃你籤什麼單子買什麼生菜?這下差點把馬鐵民逼瘋了。
就在這時,幸運之神再次眷顧了他,一個新加坡的客戶向他伸來了橄欖枝,5000噸生菜全部售出!
今天的馬鐵民已是年銷售數十億的農業巨頭,研發水平和出口量全亞洲他說第二,沒人敢稱第一。
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縱觀小馬哥的創業歷程,真是既狗血,又傳奇!但它的背後,卻是小馬哥對產品的極致打磨,酒香不怕巷子深!
創哥曾採訪過搜狐的總裁張朝陽,他有一句話,我認為很適合小馬哥:“沒有什麼產品是一夜爆發的,只有不斷打磨你的產品,改善到特別好的情況下,用戶自然就會特別多,而利潤會以指數增長的方式回報你。”
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馬鐵民火了,雖然成為了億萬富豪,
但他的生活卻十分簡單和低調,
衣著也和平常的農民無異,
連穿的鞋都是開膠了補,補好再接著穿。
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他說自己每天操心的只有兩件事,
一是怎麼種好我的菜,
二是怎麼賣好我的菜。
說白了創業也就這麼回事,
無非就是專注和極致,
但是這個世界上,
能一條道走到黑的人太少了。