'馬雲卸任前最後一次演講：詳聊了這個影響1億中國人的大計劃'

8月29日，第七屆中國淘寶村高峰論壇在惠民舉行。論壇上，馬雲最後一次以阿里巴巴董事局主席的身份做了演講，並在現場奉獻出了不少金句。

1.阿里巴巴平臺上四分之一的網店來自於淘寶村。建議淘寶村村民，在生意越來越難做的形勢下，要放眼天下，做全國的生意和全天下的生意。

2.在淘寶村，過去姑娘的嫁妝是金銀首飾，但是現在陪嫁最好的產品是一家淘寶店或者天貓店。

3.中國有69萬個村莊，現在又多了一個淘寶村。全國目前有4000多個淘寶村，800多萬村民，創造了將近700萬的就業，過去一年，已經有400多個淘寶村把產品賣到全世界，銷售額超過1億美元。

4.阿里巴巴、淘寶創立的初衷，就是為了讓小企業、年輕人、農民都能創業和成功。

5.我走訪過很多淘寶村。淘寶村看起來跟普通農村差不多，但其實不一樣。它有三多：網線多、年輕人多、大學生多。

6.過去三十年，農民離開家打工，農村最大的問題，是年輕人都在外面，留下孩子老人在家。空心村的平均年齡是達到65歲，但是在我們淘寶村，年輕人都回來了，淘寶村的平均年齡在35歲。

7.我聽說有一個村全村開了近千家網店，最多一戶村民開了30家，淘寶村最重要的事情是不能斷網，因為直播一分鐘要賣一個億！

8.未來二十年，農村的發展必須要擁抱互聯網，擁抱數字經濟。

9.農村要發展不是一定要有多少資源、多少土地，有了互聯網，全國和全世界的資源都可以為我所用。農村要發展也不是一定要圍繞著農業，而應該把農業、製造業、服務業結合起來，讓土地發揮出最大的價值。

10.未來，阿里巴巴將繼續用技術的力量，全力以赴投入到鄉村振興戰略中，把農村變得更好、更富、更美，生活變得有滋有味。

以下為演講原文（有刪減）：

尊敬的孫副省長、尊敬的佘書記以及淘寶村的村民朋友們，大家好！

今天非常榮幸來參加我們這個論壇，但是坐在下面我更覺得，這是我們淘寶村村民的聚會，是淘寶村村民的盛會。感謝山東省委省政府、感謝濱州市政府、感謝惠民縣提供了這麼好一個場地，讓我們到這兒來交流，來交流中國最重要的一個問題，就是農村發展問題、鄉村振興問題。

我一直認為，如果中國的農村發展不起來，中國經濟肯定起不來，每次中國的進步都是農村的進步，每次中國人的進步都是農民的進步。我覺得，關於未來鄉村振興、農村發展的（討論），這只是剛剛開始。

我們聚在一起要討論很多問題。我想，現在的淘寶村要聚焦怎麼把農產品賣得更好，把我們的鄉村辦得更好，讓農民的生活變得更好。以前是農民工進城，我們希望通過現在的努力，能夠讓農產品進城。中國有69萬個農村村莊，現在又多了一個，69萬零1個，（這一個）我們把它命名為“淘寶村”。全國現在有4000多個淘寶村，創造了近700萬就業，阿里巴巴平臺上1/4的網店來自於淘寶村。

我們知道生意越來越難做，永遠是這樣的，關鍵是你的眼光，你的眼光看到村裡，你只能做村裡的生意，你的眼光看到縣裡，你能做縣裡的生意，你的眼光能看到天下，你能做天下的生意。今天由於有了互聯網，我們淘寶村的村民們，要把眼光放眼天下，做全國的生意、全天下的生意。

過去一年，已經有400多個淘寶村（通過阿里速賣通）把產品賣到了全世界，銷售額超過了1億美元。每次聽到“淘寶村”這三個字，我都是莫名的感動，不僅僅是因為這個村是以淘寶命名，而是因為這麼多年來，阿里巴巴堅持自己的初衷，跟年輕人、跟小企業、跟農民一起創業，因為我們相信只有能夠幫助小企業、年輕人和農民創業，並且讓他們成功，阿里才會成功。

我走訪過不少淘寶村，很多淘寶村在外面看起來跟普通村落沒有太大的區別，但其實還是不一樣。我發現，現在的淘寶村有“三多”：第一個“多”是“年輕人多”，第二是“大學生多”，第三是“網線多”。

第一，“年輕人多”

過去三十年，農民離開家鄉打工，農村最大的問題就是年輕人都在外面，留下了孩子和老人，有的空心村的平均年齡達到65歲。但是我發現現在淘寶村，特別是發展很不錯的淘寶村，年輕人都回來了，很多淘寶村的平均年齡在35歲，我覺得這就看到了希望。只要年輕人回到農村，這就是農村的希望。

第二，“大學生多了，學歷高了”

有的淘寶村1000多個村民，有100多個大學生，還有博士生也回到村裡來創業。我剛才在門口還看到海外留學的人回到農村來創業。人才迴流農村，這是最令人鼓舞的。

以前我剛創業的時候，二十年前我剛創業，那時候沒人看好互聯網，沒人相信電子商務，但我們相信互聯網、相信電子商務，所以我們投入。那時候的互聯網，還有電子商務，聰明的人不多。我們堅持，堅持二十年走到了今天。而今天，所有聰明的人、拼命的人都往電子商務上走，都往網上走。我覺得今天最好的機會就是往實業走、往農村走。

第三，“網線多”

淘寶村家家戶戶都通光纖，有的裝三個以上的寬帶，最多的聽說一戶人家裝了八個寬帶，網速很多比杭州城裡還要快。因為淘寶村最重要的事情是不能斷網，現在直播越來越多，一分鐘直播都要賣一個多億。所以通網要比通電更為重要，通人才要比通錢更為重要。我剛才在門口看到大家在賣農產品的時候用直播，而且我們很多縣長、縣委書記親自上陣，為自己家鄉的產品、為自己的農民在網上直播，推銷自己的產品，這是非常令人鼓舞的。

我自己在想，像今天這樣的盛會，讓我想起二十年以前，我剛開始做阿里巴巴創業的時候，我全國各地，廣東、江蘇、浙江、上海，很多大的城市，我都去，每個禮拜去做演講，那時候聽的人並不多，那時候的人不相信電商，不相信互聯網。

那時候我們鼓動很多零售行業趕緊上網，但是大家並不以為然。而今天我們看到，我們所有的農民朋友們、大學生們、年輕人們，聚在一起討論農產品進城，討論農產品電商，討論農村互聯網技術，非常令人鼓舞。

在淘寶村聽說還有一個特點，就是過去姑娘的嫁妝是金銀首飾，聽說現在農村姑娘陪嫁最好的產品是一家淘寶店或一家天貓店，那是非常風光的。我也希望，我們未來每個村的淘寶店，每個村的天貓店，都能夠成為農民最重要的資產，是農民的企業、農民的夢想，是農民的希望所在。

我相信，未來二十年，中國的農村和全世界的農村，都必須擁抱互聯網、擁抱數字經濟。農村有機會發展得更好，農村要發展，不是一定要有多少的資源、多少的土地，有了互聯網，全國乃至全世界的資源都能夠為我所用。

我剛才講，你的眼光只能看到村，你最多隻能做到村裡面，你看到全國，就是（能做到）全國。今天的互聯網是全世界的，你不僅要想到把產品賣到全世界，更要想到網上能夠找到的任何人才、任何資源，都要為你所用。農村要發展，也不一定只圍繞著農業，應該讓農業、製造業和服務業能夠結合起來，讓土地發揮最大的價值。以前大家想的是農民工，我們希望未來能夠發展更多的是農業產業工人。

剛才省長和我們的佘書記，原來的商務廳廳長，感謝你為山東農村電商，特別是農村淘寶做出巨大的努力和貢獻。你也提到袁隆平先生把畝產做到了1000斤，我們提出，希望互聯網要把畝產做到1000美金。我聽說淘寶村有一個村民，把地裡產的小麥、穀穗做成了乾花出售，現在畝產已經到了1萬美金，聽起來非常令人鼓舞。

我認為能夠把畝產做到1000美金非常厲害了，但是農民的創造力、創新力，比我們想象的更加強大。讓土地因為農產品而增值，農產品土地變得比城裡面賣房子、做地產的土地更貴，這才是我們國家最大的希望所在。

我希望，淘寶村的今天是中國農村的明天，不是每一個農村都要成為淘寶村，但是每個農村都可以藉助新技術、新理念，改變農村、影響農村，改變農民、影響農民。上一代的農民，很多人離鄉背井做了農民工，現在我們有了互聯網，農民不需要離開土地，就可以成為新農商。以前年輕人逃離農村，現在返鄉創業成為了新的時髦。

所以我特別希望，農民口袋富了，農村的治理也進步了，農村的留守老人、留守兒童問題都可以從根本上得到解決。現在淘寶村的很多年輕人，大家會富起來、大家的理念會不一樣，我在你們身上，希望看到未來中國真正誕生一批新的鄉賢，而不是一批新的“土豪”。我們必須思考，只有別人成功了，我們才能成功。我們相信農村未來的發展，不僅僅要在網上會賣貨，我們（要）引進新的技術，科技必須到達地裡，環境保護必須做好。

我非常難受地聽見有些農民講，這些地產出來的東西是賣給城裡的，這幾塊地賣的東西是我們自己家吃的。但是大家記住，所有的水、土地、空氣是流通的，絕對不可能因為你們家自己幾塊地會好。我們必須保護好農村土地，讓它儘量少受汙染，讓它產出更有價值的東西，因為只有這樣，你才有希望。

農村也要接受和接入新金融，讓農民能夠獲得資金。我覺得未來互聯網金融進入農村，不是讓農民買更多的酒，不是讓農民花更多的錢，而是讓農民能夠獲得這些資金，打造自己的產品、提升自己的技術。

我們更需要一起努力，打造中國的新型供銷社體系。其實供銷社體系是一個很不錯的體系，它的採購、它的營銷、它的農資、農產品，它的農技，為中國農村農業發展做出過巨大的貢獻，但是我們必須進行機制改革和體制改革，必須採用新的理念、新的技術。

阿里巴巴願意和縣委書記、各位縣長們一起努力，打造新型的供銷合作社體系，能夠讓農民的產品通達天下，能夠讓農民買到真正好的種子，能讓農民買到價格便宜、質量又好的農資農料。

另外希望所有的淘寶村，今天不要只是專注在營銷。把時間花在引進人才上，只有通人才、通市場、通技術、通金融，相信農村才會發展得完全不一樣。

最後我特別感謝所有淘寶村的村民們，農村的進步離不開你們的探索，農村的技術離不開你們的創新。只有你們改變了，農村才會改變。農業的進步是中國的進步，淘寶村的希望，是希望能夠成為中國農村發展的希望。

未來，阿里巴巴將會繼續用技術的力量、創新的力量、市場的力量，全力以赴地投入到鄉村振興的戰略中去，我們一起把農村變得更好。不管我們多麼現代，我們每個人都來自於農村。我的朋友跟我講，中國的演員演其他的不一定演得像，演農民一演一個像，原因我們本來都是農民。只有農村好了，我們才能提升，讓農民變得更富，讓農民的生活變得更有滋有味，這就是我們所有努力奮鬥的方向。我更希望把中國淘寶村的經驗，把中國農村因為技術、因為科技、因為市場、因為人才、因為變革、因為創新的經驗，能夠不僅在中國發展，更能帶到一帶一路沿線其它國家和地區。

所以在這裡，再次謝謝大家的努力，我們會一如既往、共同努力，把中國農村變成每一個農民、每一個年輕人希望的新的天地。謝謝大家！

來源/騰訊網、大眾日報等

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