在雲南省彌渡縣,人們一提起範豔紅就豎起大拇指:這個妹子,是個勇於追逐夢想的人。
創業路上,雖數經坎坷,但範豔紅從不放棄。歷經30多年的風風雨雨,如今她的雲川商貿有限公司擁有千萬資產。
創業從姐妹仨搭夥開啟
範豔紅出生在一個農村家庭。高中畢業後,為減輕家庭負擔,她約了表姐批發小飾品,趁街天到各個鄉鎮擺地攤。第一次拿著自己賺來的錢,姐妹倆激動萬分。
一天,她倆的貨因雨後路滑滾入河中,在路人的幫忙下,終於將貨物撈上了岸。雖然貨送晚了,但顧客並沒有為難她倆。就這樣做了半年多的小生意,姐妹倆賺了幾千元錢。
從此,範豔紅就做上了做生意的夢,無論旁人如何勸說,她都堅定自己的夢想。
為了把生意做好,範豔紅約同學李鳳蓮對彌渡縣市場進行了一次大調查。調查發現,彌渡蔬菜又多、又好、又便宜,在州城下關的蔬菜市場很受歡迎。
範豔紅和表姐、李鳳蓮商量後,決定合夥做蔬菜批發生意。從信用社貸款5000元,開啟了三人組合的創業之路。
由於缺乏經驗,三人沒少吃虧。一次,範豔紅押著一卡車白菜運往下關,可到了下貨時才發現滿滿一車白菜只剩半車了。
原來貨箱門沒鎖緊,白菜在顛簸中一路滾落,車主也因為有範豔紅押車推脫了責任。
慘痛的教訓讓範豔紅明白,無論做什麼事都要認真、謹慎,每個環節都是成功的關鍵。
此後,為節省成本,每次上下車都是她們親自動手。雖然每天都很累,姐妹三人咬牙堅持了一年。
有了一年多的經驗,範豔紅的信心更足了。
還清了5000元貸款,範豔紅在彌城鎮租了一間鋪面,開始了煙、酒、百貨的銷售。
經營中範豔紅髮現,彌渡百貨批發店不多,規模也不大,百貨批發市場前景廣闊。
她再次貸款2萬元,創建了“文筆商行”,做起了批發生意。
生意再小她都認真對待
因為始終堅持薄利多銷、顧客至上、誠信經營的理念,範豔紅的生意越做越大,合作的廠商也越來越多,先後承接了多個知名品牌在彌渡的總代理權。
經過30多年的苦心經營,範豔紅終於將一個小小批發店發展壯大成為擁有26名員工的“雲川商貿有限公司”,縣裡幾個大型超市都有她們的導購員,她們代理的各種商品遍佈8個鄉鎮的銷售網點,年銷售額達2000多萬元。
雖然公司做大了,但再小的生意她都認真對待。
一天晚上9點多,範豔紅接到一家燒烤店電話,訂購5件啤酒。
當時,員工都下班了。因為訂貨太少,利潤還不夠運送費,還要親自送貨,她完全有理由拒絕。
範豔紅卻不假思索地答應了,立即叫了輛三輪車,把5件啤酒及時送至燒烤店。辛苦了一晚,倒貼了5元。
當朋友們拿這件事打趣她時,她卻認真地說:“只有贏得顧客的信賴,才能得到長期支持。”
鑑於範豔紅有著豐富的創業經驗,被彌渡縣婦聯聘為婦女創業服務導師。
一年來,她主動對彌城鎮、寅街鎮的4名同樣做銷售的創業婦女進行掛鉤幫扶,與她們交流創業心得,為她們提供最大優惠的貨源、並對她們進行了貨物擺放、管理、銷售等知識培訓。
同時,為更多地幫助創業婦女,她還深入寅街鎮組織40名創業婦女座談,和她們互通信息,分享經驗。(記者 周玉林自彩蘭)
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