面試官：“把這隻鋼筆推銷給我”，你會怎麼做呢？

想要進入職場，進入一家公司，第一個環節就是面試，面試成功才可以進入一家公司工作，面試就是在篩選適合公司的人，有一些公司會有自己公司的特色面試方法，比如面試銷售人員，需要的就是銷售能力，那經常會在現場讓銷售人員推銷一個產品給面試官，如果說的不錯，可能就會被錄取，如果說的磕磕巴巴的話，可能就會面臨被淘汰。

如果大家看過一部電影《華爾街之狼》。就應該聽過這樣一個問題：把這隻鋼筆推銷給我，這是在電影裡面出現的一個問題，很有意思，如果是你，你會如何回答呢？

很多職場朋友應該都在想，面試官這樣的意義何在？還有到底如何才能成功推銷呢？

在電影中的意思是在說看看面試者對於銷售是如何理解的，什麼叫做銷售，由此來判斷面試者是不是一個合格的銷售員。很多面試者的回覆是這樣的：這隻鋼筆製造精美，採用什麼什麼什麼材質，反正對鋼筆的質量進行一系列猛誇，還有的是說這隻鋼筆可以幫助消費者怎麼怎麼樣，您的氣質正需要一個這樣的鋼筆。

這些都是大多數推銷員的套路，算是普遍的一個套路，但是對於消費者來說，他們的回答就是一個：不好意思，我不需要，為什麼不需要呢？你在大街上突然給一個推銷一個產品，給他介紹這麼多產品的知識，消費者會願意聽嗎？不會的，因為跟他沒有任何關係，他在街上可能是想去上班，可能是想逛街，而你的突然出現只會讓對方感到厭惡。

那麼這個問題到底該怎麼回覆呢？當我們遇到這樣的事情，我們該怎麼去推銷鋼筆給消費者呢？在電影裡的回覆是這樣的：推銷員走到客戶的面前對客戶說“你能給我籤個名嗎？”客戶說：“抱歉，我沒有筆”，推銷員“這隻筆或許你會需要。。。。”

這個回覆未必是最好的，但是他講明白了道理，什麼是銷售？銷售就是客戶有需求，而我們正好可以滿足客戶的需求，而不是客戶沒有需求，我們使勁往上湊，或許有些朋友會說可是客戶當時的確沒有需求啊，其實不是客戶沒有需求，而是你沒有發現客戶的潛在需求。

就拿上面這個舉例，我們在朝客戶要簽名的時候，客戶有需求嗎？沒有，當我們要簽名了，客戶答應給我們簽名了，但是沒有筆，這時候客戶是不是就有了需求！所以當客戶沒有需求的時候，你要學會發現客戶的潛在需求，挖掘出來！

跟大家簡單分享一下這個面試問題，也是通過這個面試問題了解到更多的職場知識，希望對大家有幫助！

如果面試官問你：把你這隻鋼筆推銷給我！你會怎麼回答呢？寫在評論中！

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