導讀：咱們做銷售，想想最主要的是什麼？有人說是竅門，有人說是談吐等等，不同的人有不同的觀念，有些是必要條件，而有些只不過是錦上添花，而本人認為，做銷售最重要的是堅持，只有堅持下去才有結果。
馬雲說：你在這個泳池不會游泳，換一個泳池肯定一樣也不會。在你還不是銷售高手時，即使換再多的公司，換再多的工作，你仍是銷售小白，又因為銷售都是相通的，當你成為了銷售高手，那麼，到哪裡都會是銷售冠軍，因為銷售的做法都是大同小異。
賺錢觀點:
1、堅持在同一行業做下去：
銷售人員想要完全瞭解一個工作，起碼需求兩三年的時間，假如一再換工作，會讓你的前期積累付之東流，包括人脈、資本等等，而且因為你對新工作的不瞭解，肯定做不出好的成績，所以換工作，對於銷售人員的成長來說，是非常晦氣的。
有人說，這個工作好，那個工作好，那我想問下，有哪個工作是好做的嗎？每個同樣的工作，只有20%的人在吃肉，其他80%的人喝湯、喝西北風。所以馬雲強調需要堅持到有結果。很多銷售員做銷售做的很累，而且還賺不到錢，因為你沒有給自己一個詳細的規劃，主要一個是時間的規劃，一個是客戶的規劃。
2、堅持維護和跟蹤客戶:
銷售是一個長時間的進程，而不是隻是為了這次的開單。很多人，做銷售有一個潛意識的刁氣，便是客戶在有意向，或成交之前，一般會很活躍的維護跟蹤客戶，一旦成交今後，這個客戶就不去管了，這種做法大錯特錯，成交正本才是銷售的開始。維護老客戶的成本要比開發一個新客戶的成本要低於8倍！你能做的比你的競爭對手更多，客情做的更加好，那你也能讓客戶對你好感更多，然後記住你，而不是你的對手。
不管是否成交的客戶，都是需要你一直維護的，比如沒有成交的客戶多長時間發一次短信或者電話聯繫，成交的客戶也要定期聯繫，維護好，因為成交客戶對你信任感越高，介紹新客戶機率越大。
3、天天堅持學習：
俗話說：一日不讀書，智商輸給豬
銷售工作更是如此，現在這時代競爭非常劇烈，銷售人員只能不斷的學習，真的要做到活到老，學到老。才能有更好的結果，好比馬雲說自己現在還在保持學習這個好習慣
東方哲學強調修己達人，由內而外，透過修正自己，達到與外界和諧相處，宏觀意識很強；
西方哲學強調修人達己，由外而內，透過了解外在，掌握規律來為自己所用，微觀意識很強！一一蘇引華《在紅塵中修心》
還有最重要一點：
做好分析總結及筆記，好記性不如爛筆頭，人整天要面對那麼多事，這些沒有記錄一段時間就可能忘記了，只有記錄以後碰到差不多的事情，到時拿出來才能夠讓你記住。說不定還有更深層次的瞭解。
每一個企業必須找出最適合自己企業的客戶，有意識地放棄那些代價高昂、卻不能為企業帶來太大利益的客戶。因為只有放棄價值不大的客戶才能集中到最大價值的客戶，集中之後，一個企業才能真正為自己的目標客戶帶來超出他期望的價值並讓他體驗到驚喜！《在紅塵中修心》一本要賣128，很多人都閒貴，一個連買一盒火柴都嫌貴的客戶，你能指望他給你帶來利潤？一一蘇引華《總裁商業思維》
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本文由大腦銀行李益維編輯，轉載請註明出處！
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