8月8日，天貓國際正式推出“海外專屬店”業務，由明星、達人開店並負責內容製作和輸出，天貓國際為專屬店提供平臺供應鏈能力，包含選品、採購、倉儲、物流、庫存，及售前售後服務等。

同時上線的還有景甜海外專屬店和李湘海外專屬店，8日晚上六點和八點，景甜和李湘分別進行了一場直播，此前已上線的李佳琦海外專屬店在20:15也進行了直播，將直播間內的產品引向自家專屬店、品牌旗艦店以及天貓國際海外旗艦店。

截至9日16時，景甜和李湘兩家店粉絲數分別為15290和2645。

圖片來源：淘寶截圖

名人開網店成功機率非常大。

首先，名人都是自帶流量，名人在他們所在的領域深耕多年，具有強烈的個人品牌效應，大眾對他們的信任是很高的。自帶流量，這是名人開店成功的首要條件。

其次看他們做什麼產品：如果名人賣的產品都是他們一直專注的產品，那這樣簡直就是無往而不利，只要運營妥當，不出問題，基本就能成功。

相比於傳統主播，明星本身就具有強大的號召力，短時間內迅速聚集人氣不是難事。同時，許多明星對於護膚、化妝與穿搭都有自己的理解，樂於輸出專業化內容，轉化率極高。

而在今年的四月份，與李湘同樣出身的湖南衛視的知名主持人汪涵、楊樂樂也曾做客淘寶直播間。4月末，汪涵在淘榜單TOP5主播“烈兒寶貝”直播間，跟“烈兒寶貝”一起直播推銷安徽碭山的梨膏。這一款碭山梨膏僅在李湘、汪涵兩場直播中就售出12萬瓶，銷售額突破200萬，帶來了當地農產品的銷量激增。

這並非天貓國際初次嘗試藉助明星流量，早在今年618期間，專屬店就已開始試運行，由美妝種草KOL李佳琦主理的海外專屬店在天貓國際上線。618當日主打日本進口柳宗理鑄鐵鍋，李佳琦突破口紅KOL的形象，開始銷售“鍋”，直播5分鐘漲粉近4萬，1分鐘售罄4000口柳宗理鑄鐵鍋。

對於天貓國際而言，作為跨境電商前二的平臺，對內同業競爭的同時也要打造爆款，才能對外取得更多品牌的談判話語權。在今年3月，天貓國際宣佈在5年內實現超過120個國家與地區的進口覆蓋，商品從4000個品類擴充到8000個品類以上。想要達成目標，天貓國際必須拿出平臺吸引力。

同時對於品牌方來說，爆款也意味著打開中國市場，從小眾走向大眾。以omorovicza的匈牙利皇后水為例，李佳琦海外專屬店3分鐘直播賣掉了品牌旗艦店半年的成交量，足以證明專屬店這一分銷渠道的重要性。

對於明星、達人來說，天貓國際此前成立的全球6大采購中心以及菜鳥擁有的超過100萬平方米的進口保稅倉能為直播種草保障後續供應鏈，天貓國際促成的新分工能幫助自己揚長避短。

KOL 帶貨力為何如此強大？

眾所周知，社交媒體擁有即時社交以及實時捕捉並激活消費者的能力，約 72% 的消費者通過社交媒體與其鍾愛的品牌進行互動。

過去十年，社交類廣告複合增長高達 61%，智能化社交將會為品牌營銷提供更加沉浸化的場景。而線上渠道的爆發必然會伴隨著 KOL 輿論導向力度的增強，當 KOL 具有一定的輿論導向力度時，消費的層級觀點就會變得更加明顯。

這種輿論導向力的增強並不是指 KOL 可以直接改變消費行為，而是指對於品牌與消費者來說，中間的宣傳渠道將會展現出層級化的特點。

KOL 的角色正是品牌與消費者之間的溝通橋樑。這種橋樑和紐帶的力度越強，品牌的理念及產品優點將會藉助 KOL 這一渠道更為直接地完成轉換過程，從而產出更貼近消費者的內容。

對於消費者來說，KOL 所推薦的品牌產品已經是經過 KOL 內部消化並篩選過的內容。因此，品牌、KOL和消費者三者之間形成了一種由品牌提供產品、KOL 篩選產品、消費者消費產品的層級模式，並且這種層級模式會伴隨著社交媒體力量的增強而增強。

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