'一無所有又何妨？所有偉大的開端，都是從負債累累開啟的'

花開不併百花叢，獨立疏籬趣未窮。

寧可枝頭抱香死，何曾吹落北風中。

——寒菊 / 畫菊

[ 宋 ] 鄭思肖

這首鄭思肖的寒菊，我覺得像極了現在的創業者。

尤其是小微企業的企業家。經濟寒冬下，很多人都在堅守：“寧可枝頭抱香死，何曾吹落北風中。”

創業真的是一種信念，我曾經看到過很多人談創業，目標是賺多少多少錢，我也曾看到過有的企業，雖然盈利不多，但是企業家卻滿懷激情。

所以，有的人創業是為了賺錢，有的人創業是為了信念。

我在我們負債著的社區裡，看到了很多人問“我一無所有，負債累累，求人帶我上岸。”

其實這種思維很對，負債累累的時候，找人幫忙是很正確的方向。因為僅憑你個人能力，你很難自己翻身。

但是，如果按照這種思維，真的準備去創業，那麼，有很大概率，你會攤上更高的負債。

因為，所有的創業家，都是堅守自己的信念才能走到最後。

負債從不是打敗一個人的理由。任何的負債，都有償清的一天。甚至你不負債，你的創業過程都不算完整。

任何偉大的開端，都是成負債累累開始的。

一、借出來的“中國魔水”

在中國，當改革的浪潮剛剛席捲社會的時候，一批我們記憶深刻的企業蓬勃發展。比如，健力寶。

當然，健力寶的成長髮展再到最後的落寞，我們都認為有一定的悲情色彩。他既是創業者的先驅，也是改革中的犧牲品。政企分離的因素下，健力寶始終被束縛。

如果你知道健力寶，那麼你還應該知道李經緯。

作為健力寶的創始人，李經緯用了18年打造了這個傳統飲料帝國。而這18年，幾乎都是靠“借”維持下去的。

“借配方”

他的第一次借，是和廣州體育科研所的歐陽孝借“配方”。

那個時候的李經緯，只是酒廠廠長，對於功能性飲料實際上是並不瞭解的，所以，他找到了廣州體育科研所的歐陽孝，說：你負責配方研發，我負責市場和銷售。兩人一拍即合，歐陽孝經過了一百多次的實驗，終於研究出來“健力寶”的配方。

這一次的借，開啟了健力寶輝煌發展的開端。

“借市場”

和眾多創業者很像，李經緯有了產品後，第一時間想的就是開拓市場。但是那個時候，並不像現在有互聯網，有淘寶，有抖音。而傳統廣告的成本太高，他根本接受不了。

所以他又開始“借”，“借”了亞足聯的名氣。

他從可口可樂灌裝廠拿了一批空瓶子，然後灌上自己的飲料，貼上標籤後，通過一些個人關係，把這些飲料放到了亞足聯的主席臺上，然後按照攝影師在旁邊緊緊盯著。

當亞足聯主席拿起飲料的時候，咔咔咔數十張照片被拍了下來，然後李經緯開始大肆宣傳，經銷商在不明白其中因果的情況下，定下了大量的訂單。

“借生產”

市場有了，接下來就是生產了。這個時候，沒資金，沒廠房，沒原材料的李經緯並沒有被難倒。他依然是借。

和廠家談好訂單，承諾產品做好在付款，然後供銷商拿錢，廠家出貨，自己走出了輕資產的模式。

現在這種模式依然很盛行，尤其是在手機行業。也催生出了應收賬款市場的火熱發展。

至於說借錢，李經緯沒錢的時候，整個村挨家挨戶的找錢借錢。甚至拎著酒走街串巷去叫賣。

但是你會發現，任何的企業家，創業初期都不會因為錢而止步不前。

雖然很多人說：“我要是有錢，我肯定能創業成功。”

其實真相是，你要是有錢，你真的未必能鼓足勇氣創業。

二、哪怕借到債臺高築，也要撐下去。

現階段的初創型企業，或者當前經濟環境下的小微企業，在和我們談融資的時候，我都會說一句話：“現在最重要的，就是好死不如賴活著。”

因商致貧，是一件特別容易的時期。而創業成功的概率，可能也就是一成。

所以，為什麼我們一直說創業是一條不歸路，就是因為風險大，後果很多人難以承擔。

所以我們不敢鼓勵大學生創業，因為那些初出茅廬的年輕人，還尚未知道自己面臨的是什麼。

可能是一個家庭這輩子都要被壓上沉重的債務。

但是，對於已經創業的，我們鼓勵他堅持，我們也儘可能的幫助這些企業找到融資。

尤其是現在的環境，別人都死了，你還活著。未來的市場便都是你的了。

我們找了很多創業園，孵化器，很明顯的例子就是，很少有企業能待夠三年。

有的就是每年換一家。

這也折射出一點，就是小微企業的生存環境是多麼的惡劣。

但是我們還是得活著。

好死不如賴活著，這個真的是我們對中小企業最衷心的建議。

我們看到很多中小微企業主成了老賴，我們看到很多年輕創業者虧光了父母的養老錢。

但是我們依然相信，未來的市場會有回暖的一天，可能就在今年，可能就在明年。

我們想打開國內投融資市場，我們想建立小微企業的融資渠道。

雖然前路漫漫，但是未來一定會好。

未來一定是中小企業蓬勃發展的天下。中小微企業主也一定會誕生出下一個馬雲，下一個馬化騰。

靜待時光，波瀾過後，只有頑石才能被人發現。