對於國貨來說，渠道一直是決定品牌銷售業績的重要因素。而提到國貨，你又能想到什麼？是兒時的黑白電視，第一次走進家庭的冰櫃，還是那款承載著童年回憶在奧克斯空調下吃冰鎮西瓜的場景。隨著市場的發展，消費者對產品購買的場景發生了很大變化。為了滿足消費者需求，國貨當下也在尋求一個好的平臺。好的國貨歷久彌新，經歷時間的沉澱依然能穩穩地立在時代的變遷中。
線上平臺煥發國貨新生機
早在1986年，奧克斯創始人鄭堅江，就富有遠見地帶領7個人承包負債20萬元的小廠，開始了艱苦創業。2014年，深耕商用空調、冰箱、家電產品的奧克斯集團正式成立，全面進軍家電行業。30多年來，企業披荊斬棘，在家電市場上快速崛起，並打破固化20多年的空調三強格局。
儘管經歷過低潮，但是品質是使得品牌在市場狂潮中堅持下來的根源。而對於奧克斯而言，電商平臺已成為其銷量奇蹟的重要陣地。隨著互聯網行業的快速發展，眾多3C企業與電商平臺聯手已成大勢所趨。奧克斯以自營電商平臺＋國貨品牌空調，創造了銷售神話。
數據顯示，從2011年到2016年，京東成為中國線上線下最大的家電銷售平臺。而奧克斯也從2011年的行業第五，發展到2016年排名整個空調行業前三。在今年京東“6·18”大促中，奧克斯空調憑藉單一品類躋身京東家電成交額四強，而在7月5日京東空調巔峰24小時上，奧克斯更是獲得TOP品牌和單品雙第一的好成績。2017年“雙11”前夕，十餘位中國家電行業頂尖品牌的掌門人受邀與京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東晚宴交流，其中也包括鄭堅江。剛剛結束的2107年京東“雙11”全球好物節，奧克斯大賣，奧克斯躋身家電全品類TOP10，並且在京東“雙11”家電熱銷榜空調品類中名列三甲。奧克斯業績上的表現，很大程度上還得益於雙方在供應鏈上的努力。
大數據賦能協同供應鏈
每逢大促前，該如何備貨便成了品牌商最忐忑的事情。例如奧克斯，據介紹,在大促之前，可能員工一個疏忽就容易出現供貨不足，或者準備過於充足的情況。供貨不足一方面讓消費者著急，有可能會流失不少用戶，另一方面讓本質上能實現的銷量銳減。因預估不準而造成的備貨過剩，形成庫存積壓，浪費大量的人力、物力及財力，對企業現金流及管理運作帶來嚴重影響。
為了解決這一系列問題，2017年京東與奧克斯聯手打造的深度協同型供應鏈，依靠京東Y事業部在智慧供應鏈方面的積累以及在大數據、協同技術等方面優勢，良好的供應鏈經過預測協同，提高了雙方對於預測的準確性，幫助供應商提前進行生產和庫存準備，實現按需生產。既降低了由於缺貨造成的銷售損失，又減少了由於備貨結構性偏差帶來的庫存積壓。同時排產與庫存信息的透明化，讓雙方可以共同管理供應鏈上的生產進度，實時發現問題並進行鍼對性業務。
對於與京東供應鏈的深度協同，奧克斯國內銷售公司總經理徐重表示，“這是雙方戰略合作更加緊密的體現，同時EDI（電子數據交換）的建立對於實際操作中效率的提升、信息的互通、計劃的準確性等都有實質性幫助”。依託雙方在技術上的支持，一個覆蓋預測-計劃-排產-訂單的全流程協同體系一氣呵成了。
協同供應鏈具體如何運作
深度協同型供應鏈的運作模式，可以分成四大招式，分別是需求計劃協同、供應排產協同、補貨計劃協同、訂單執行協同。再簡化來說，就是雙方實現了從準備、供應、補貨到物流全方位掌控。
第一招，需求計劃協同。京東基於未來銷售計劃與銷量預測，以周為維度把滾動需求計劃以EDI方式同步發送給供應商側，奧克斯根據需求計劃，評估並回復供應能力。比如京東根據銷量預測市場某型號有X萬臺的市場空間及其地域分佈，奧克斯根據庫存數量與產能準備，評估並回復實際供應能力評估臺，供需之間的差異，就成為了雙方有效調整未來業務計劃與行動計劃的數據基礎。
第二招，供應排產協同。奧克斯根據評審後的供應計劃制定排產計劃，排產計劃與生產進度會共享給京東，雙方庫存數據也會實現共享。生產過程的透明化，將原屬於供應商內部的管理內容，加入到雙方的共同管理過程中，有助於零供雙方共同發現問題，識別風險，實時調整銷售策略和供應計劃。
第三招，補貨計劃協同。京東根據實時庫存與排產進度，計算約束供應量，並依據智能補貨系統輸出的補貨建議、計算各倉庫的預計週轉，平衡供應商補貨量。京東在補貨建議的基礎上，考慮供應約束，制定和調整在不同區域的備貨策略和補貨計劃。
第四招，訂單執行協同。奧克斯通過EDI接收到預訂單，根據物流配送能力制定分車發運計劃，並將實際發運量回告給京東。採購訂單生成、發運、收貨等業務協同直接通過EDI連接雙方業務系統，觸發並推動業務流程的快速運轉。