生存還是死亡？站在2020冷年空調產業開盤的新起點上，這是眾多空調企業們必須要做的一道選擇題。但，這並不意味著，空調企業的未來一定是全渠道全域佈局，才能勝出。選擇適合自己的活法，才是關鍵。
常偉||撰稿
都說，尺有所短，寸有所長。在空調行業2020冷年開盤進行時，曾經一度躋身行業一線陣營的科龍空調，率先做出一輪渠道經營策略的主動調整：在2020新冷年全面退出國美、蘇寧等大連鎖渠道體系，轉而深耕4至6級線下經銷商渠道，以及線上的電商平臺。
這意味著，站在2020冷年新起點上，科龍空調主動求變，集中優勢資源發力優勢渠道，從而謀求更好的活法與模式。這也將是未來幾年，眾多二三線空調企業面臨的共同選擇：那就是在資源相對有限的情況下，必須要“集中優質資源”打陣地戰，而不能“四面出擊”打全局戰。
其實，就在此前7月，海信集團營銷架構就經歷一輪調整，海信空調等家電消費業務的營銷職能，從各個產業公司剝離出來後組建中國區營銷總部。這也就意味著，未來海信的空調、電視、冰洗等產品，將會上演“多品類協同營銷”新探索。同時，這也有助於整個公司更好的掌控線上電商，以及線下實體店、專營店的話語權。
當然，科龍空調主動退出大連鎖賣場，這事如果放到10多年前，會被很多家電同行認為是“找死”。放到最近幾年的市場背景下，卻是企業主動調整渠道佈局，探索更適合自己的零售渠道和發展道路，無可厚非。因為“鞋合不合適，只有腳知道”，對於空調企業來說，無論是全國性、全渠道的佈局，還是區域性的主要渠道佈局，或者線上電商渠道，只有自己知道“行與不行”。
隨著2020冷年市場競爭大幕開啟，越來越多的空調企業在市場“大魚吃小魚”向“大魚間相互拼殺”之下，紛紛選擇更適合自己的道路，而不是繼續盲目追求規模最大化：有的企業繼續追求多品牌的多層次持續規模化制勝；有的企業則追求高質量的發展；有的企業則放棄弱勢區域轉攻強勢地區；還有的企業則是從線下走到線上，也有從線上走到線下。
說白了，大家都清楚地認識到，未來幾年的空調市場註定不會太樂觀，那麼唯一的破局良策，就是要“找到最適合自己的道路”，才能堅持不懈地走下去。否則，繼續過去的“高舉高打”，受累的只會是自己。
最近幾年空調市場的發展格局充分表明，2017冷年的市場火爆，只是“假性繁榮”，在缺乏足夠的新技術新產品，以及強勁的市場需求驅動，外部的經濟環境拉動下，還繼續依靠過去的低價格促銷、常態化推廣來刺激市場的繼續增長，只會遭遇“曇花一現”的局面。2018冷年到2019冷年的局面，已經充分說明，空調市場也不好乾了。
所以，2020冷年的市場格局不會好轉，而且大魚吃小魚的情況會愈發嚴重，並向大魚與大魚的“肉搏”不斷。在這種情況下，提前找路並應對各種突發性的市場變局，將是所有空調企業們，必須要做出的多選題。渠道變革只是第一步，與之匹配的還有品牌定位、產品再造，以及營銷創新等流程再造，這樣才能真正實現轉型的落地。這也是未來科龍們必須要解決的轉型問題。
從目前行業局面來看，科龍空調主動調整渠道佈局只是空調產業變局的第一步，接下來還將會有更多的空調企業做出相應的變化，比如全面轉戰線上，或者全面轉戰農村等等，從而將有限的資源投入到更為激烈的市場競爭格局中，爭取到自己的生存和發展空間。家電圈相信，不少空調企業已經開始了一輪以渠道變革為起點的新變革。
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