中藥世家霸王集團,業績再陷入虧損,經歷了什麼?

涼茶 中藥 電子商務 成龍 廣州 李嘉欣 一紅策劃2 2019-05-05

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中藥世家霸王集團,業績再陷入虧損,經歷了什麼?

說到能夠防脫髮的洗髮水,不少人腦海裡會想到霸王洗髮水以及大哥成龍那個經典的廣告,那個風靡一時的霸王洗髮水,為何漸漸的淡出人們的視線?

霸王集團的由來

霸王集團成立於1989年,它的創始人是一對夫妻,陳啟源夫婦與華南植物研究生簽了5年的合同,生產洗化日用品。

1994年,合約到期後,霸王與廣東省中藥研究所合作,並正式成立廣州霸王化妝品公司。

2001年,陳啟源夫婦成立廣州霸王,主要生產和銷售中草藥洗髮用品。

那個時候,拉芳、舒蕾等同行業的競爭對手崛地而起,為了應對競爭,霸王推出“麗濤”系列應對,並邀請香港當紅人氣明星李嘉欣作為產品代言人,並展開了地毯式的轟炸。

但是由於市場環境和推廣策略的問題,該系列並沒有取得預想中的成功。

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2002年開始,霸王開始整改自己的業務,包括產品的包裝、價格,並推出新的廣告片段,進軍牙膏等日化產品。

2005年,陳啟源斥巨資聘請成龍作為產品的形象代言人,並投入千萬開始廣告轟炸,一時間,霸王的廣告傳遍大街小巷。

2009年,霸王在港交所成功上市,霸王集團總市值達180億元,營收額17.56億元,同比增加24.45%,納稅2.82億元,成為廣州市白雲區國稅納稅第一大戶。

2012年至2013年,霸王的中藥類洗髮水連續市場銷量第一。

但是,在2010年有媒體報道,霸王洗髮水含有可導致癌症的化學成分“二惡烷”。

受該報道的負面影響,霸王洗髮水一蹶不振,在消息出來當天,市值就蒸發了24億元。

儘管在2016年,法院宣佈此消息為誹謗,但是,長達六年之久的負面影響,令霸王集團大傷元氣。在這六年裡,霸王集團一共虧損了16億多元。

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只想“活下去”的霸王

在2016年,霸王終於擺脫“二惡烷”這一風波後,霸王集團終於盈利了,營收入為2.64億元,但是時間不會給霸王停歇的機會。

6年的時間,霸王早已被日益變化的市場遠遠甩開,產品結構單一、與市場脫軌等問題不斷顯現出來。

更不幸的是,霸王集團的創始人陳啟源夫婦在2017年展開了內鬥,最後不得不分道揚鑣。由於實際控制人的變得,對霸王集團的股價帶來了巨大的影響,跌幅高達30.88%。對已經負重前行的霸王來說這又是重重的一拳。

勉強恢復了元氣的霸王,必須要面臨越來越殘酷的市場競爭,在經歷6年的低迷和市場內鬥後,霸王想要恢復昔日風光不少一件容易的事情。

如今的市場已經被各種品牌瓜分的差不多了,包括國外一些品牌進軍國內市場,讓這塊原本就所剩不多的“蛋糕”更加難以吃到。霸王的品牌競爭力遠遠低於同行業其他品牌。

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多元化發展

為了提高品牌競爭力和銷量,霸王集團開始向多元化發展,推出了一系列的新產品但消費者卻不買賬,效果不盡人意。最慘的一個產品,一年的銷售額只有5000元。

此外,霸王還跨界做起了飲料,推出了霸王涼茶,企圖在飲品市場分一杯羹,但是涼茶市場的龍頭王老吉和加多寶佔據了大部分市場份額,霸王集團想要佔據一席之地太難了!

整個涼茶的大環境也日益衰頹,市場份額佔比一再下降,行業不景氣、競爭激烈,哪怕斥巨請代言人的霸王涼茶也沒能夠帶來預想的收入。

經歷了這些變故後,霸王集團的資產不斷的縮水,從當初的營收14.75億元,到2018年的2.94億元。

面對這些情況,2016年,創始人之子陳正鶴上任後,公司發展變得十分謹慎起來,他表示公司並不急於銷售的大幅增長,也不會激進冒險,只想先恢復業績,把利潤做起來。

截止2018年,霸王集團目前盈利的核心產品仍是同名品牌“霸王”。

2018年,霸王提出了“王者歸來,業績為王”的主題,並邀請毛不易擔任代言人,霸王的歸來之路前途漫漫。

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霸王的線上業務

根據2018年的業績報告顯示,來自電商渠道的收入為1.6億元,相比2017年,增長了54.2%,佔公司總收入的54.42%。

雖然,在電商渠道的收入有所增加,但是和霸王預期的目標還相差甚遠。霸王集團亟待想在電商板塊為自己贏一局。

電商業務一度是霸王的短板,公司在電商業務方面的忽視是相當大的一個失誤,錯過了最好的發展時機。

直到2016年,陳正鶴上任後,電商業務才漸漸有了起色,但帶來的影響是,公司的開支增幅較大。

霸王集團在新的領導人的帶領下,能否作為一個王者再次迴歸呢?

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