本文為燃財經（ID:rancaijing）原創

作者 / 曉通

編輯 / 蘇琦

4月26日，樂視網發佈2018年年報，因樂視2018年年末經審計淨資產為負，樂視網將從4月26日起被停止交易。樂視網退市幾乎成為定局，但是圍繞樂視的故事並沒有講完。

5月7日，樂融Letv在北京舉辦了品牌發佈會，宣佈Letv超級電視品牌正式更名為樂融Letv。這是對Letv獨立身份的又一次強調，它和樂視的關係更加疏遠。

在賈躍亭構想的樂視生態中，Letv是誕生最早，也是業績最好的項目，開創了互聯網電視的概念，在最輝煌的時期年年銷量曾達600萬臺。

後來受樂視品牌形象“牽連”，又遭遇彩電行業的增長停滯，Letv從樂視到融創，逐漸與樂視脫離關係。“成也樂視，敗也樂視”，一位前樂視TV員工評價稱。

如今樂視TV改頭換面再次出發，但它面臨的市場、背後的資方，已經完全不同於2013年，故事走向將會如何？

輝煌：曾衝擊千萬銷量目標

圍觀樂視網退市的時候，很多人忽略了曾經業績輝煌的樂視電視，也就是如今的樂融Letv。

2013年，傳統家電行業的競爭者中出現了一家互聯網企業的身影。賈躍亭帶著樂視第一代超級電視從互聯網切入家電行業。

樂視TV誕生之時，移動互聯網萌芽，後來被稱為“七個葫蘆娃”的樂視生態尚未出現，樂視的核心業務主要是視頻和硬件。賈躍亭挖走了在聯想任職17年的樑軍擔任樂視致新總裁，負責電視業務。

Letv的定位是互聯網電視，用電視的硬件加互聯網的軟件服務，以此降低硬件的價格，靠軟件獲取利潤。這個理念在當時顯得格外另類，最終市場表現證明了，這一打法是對的。

Letv上市第一年銷量達120萬臺，據樂視TV前員工透露，第一年的120萬臺中電視約佔30萬臺，另外90萬臺是樂視盒子，“消費者需要一個過渡期，樂視盒子就是消費者從普通家電過渡到樂視電視的橋樑。”

橋樑的確起到了作用。2014年，樂視電視銷量超過150萬臺，“基本全是電視，沒有樂視盒子”，2015年銷量翻番達到300萬臺，2016年繼續翻倍增長至600萬臺。至此樂視電視成為互聯網電視銷量第一的品牌。

據上述員工透露，賈躍亭為2017年定下的目標是1000萬臺。但他沒有想到的是，2017年開始，電視行業正式迎來寒冬期。

首創：硬件虧本，內容賺錢

Letv開創了互聯網電視的概念，但是賽道很快變得擁擠起來。

在第一代樂視電視推出三個月之後，2013年9月，小米推出智能電視產品，並在8個月之後迅速推出了第二代。不過，在2016年樂視被爆出資金鍊斷裂之前，互聯網電視品牌中，Letv的銷量一直穩居榜首。

前樂視高管趙磊認為，Letv對電視行業的啟發不僅在於創造了互聯網電視這一概念，更在於它明確了自己的定位是互聯網公司而不是硬件公司。

“這兩個定位最大的不同在於，互聯網公司是可運營的，也就是說有運營的收入，而不僅是硬件。”趙磊以最初的樂視電視服務為例，列出了運營收入的主要來源，比如會員服務、應用分成、廣告服務。

電視和會員搭配出售是樂視電視最初的營銷策略，電視作為硬件是一個入口，背後連接的是樂視視頻以及樂視影業的資源，這部分內容是樂視營收的核心所在。後來樂視電視接入第三方視頻資源，充實內容源的同時，也可以對會員服務收入進行分成。

應用分成主要來自第三方的應用安裝，最典型的案例是遊戲，電視的大屏可以提供更好的遊戲體驗，對於需要付費的遊戲和應用，樂視可以在系統內和遊戲應用進行收入分成。廣告服務則是樂視電視開拓的新運營方式，電視啟動前幾秒鐘的等待時間，可以作為廣告位進行出售。

硬件加內容，再配合運營方式，這幾個元素構成了樂視創造的互聯網電視概念。第一代樂視電視推出時，銷售套餐是一臺電視加兩年服務費，之所以選擇這樣的搭配，趙磊表示市場需要兩年的時間來檢驗用戶對內容的認可。“如果兩年之後用戶續費率高的話，說明這個商業模式是成立的。”

拐點：行業下滑，樂視潰敗

樂視電視業績輝煌的2016年，正是彩電行業的一個拐點。從2016年開始，彩電行業銷量開始下滑，進入低迷時期。根據中怡康的統計和預測，2017年中國市場彩電零售量同比下滑8.1%，是過去15年下降幅度最大的一年。同時，2016年到2021年，彩電市場零售量將會持續下滑。

過去幾年的繁榮造就了彩電行業的泡沫。趙磊告訴燃財經，從2013年互聯網電視出現開始，到2016年市場上已經湧現了70多家互聯網電視品牌，消費者已經完成了一輪更新。

“家電行業不像手機行業，手機用戶的更換頻次和復購率都相對較高，家電行業的平均更換週期大概在五到七年。到2017年前後，互聯網電視的主要消費群體已經被消耗完了，所以行業發展速度當然就降下來了。”趙磊說道。

還有一個外部原因是屏幕廠商的漲價。一位前互聯網電視行業從業者告訴燃財經，生產一臺電視的成本有七八成都在於屏幕，樑軍曾說，感覺“整個行業是在為他們（屏幕廠商）打工。”屏幕價格上漲，導致終端不得不漲價應對，本來就不依靠硬件賺錢的互聯網電視廠商壓力倍增。

除了外患，對樂視電視來說更重要且更致命的是內憂。

2016年11月6日對樂視和賈躍亭來說都是一個標誌性的日子，這一天賈躍亭發表了一封全員公開信《樂視的海水與火焰：是被巨浪吞沒，還是把海洋煮沸？》，承認了樂視存在的財務危機，這也是樂視公信力坍塌的開始。

樂視信譽破產，首先受到牽連的便是旗下子公司。一位樂視前員工表示，其實樂視旗下許多子公司和樂視本身並沒有強關係，“很多是看中了樂視這個名字，沒想到最後被樂視連累了。”

樂視致新就是其中之一。好在2017年1月，融創董事長孫宏斌投資150億，沒有入股樂視網，而是入股樂視致新和樂視影業，對樂視尚存的優質資產進行拯救。“樂視超級電視這塊肯定是好東西。”孫宏斌當時曾公開表示。

2018年12月，融創取代樂視網成為樂融致新的第一大股東，這也標誌著樂融致新與樂視網在經營實體上的切割。目前融創持股46.05%，為樂融致新第一大股東，樂視網為樂融致新第二大股東，持股比例36.40%。

隨著融創不斷加碼，樂視致新也最終改名為樂融致新。儘管樂視網仍然是樂融致新第二大股東，但如今的樂視網幾乎只是一個空殼，對樂融致新的實際經營沒有任何影響。

轉向：從消費市場到2B市場

而在Letv從樂視電視變為樂融Letv的兩年間，智能電視格局已經發生了鉅變。

首先是來自互聯網廠商的衝擊。群智諮詢發佈的《2018年全球電視廠商出貨報告》顯示，小米電視全球出貨893萬臺，國內出貨量為756萬臺，同比增長了180％。華為電視儘管還未上市，但是已經公開表示了第一年銷量要達到1000萬臺的目標。行業裡流傳著“HML”的說法，將華為、小米、樂融作為智能電視的三大廠商。

除了互聯網廠商，傳統彩電商家也在加速佈局智能電視。TCL、海信、康佳等老牌家電品牌不斷推出智能產品，將智能電視作為通往智能家居的重要環節。

在停滯兩年之後，樂融Letv再次站上賽場，身後的東家從樂視變為融創，或許消費者要重新認識這個品牌。

“從產品的層面來看，樂融Letv或許已經退出華為和小米的競爭圈。”趙磊認為，如今的樂融Letv，定位已經發生變化。“樂融Letv現在的主要任務或許是服務融創的大文旅內容，互聯網電視是融創的一個錦上添花的增值項目，它的發展重心未必完全在於產品本身，而是在於和融創的文旅配合。”

“以往我們更偏科技範，現在我們有融創大股東的背景，包括文旅文娛產業的協同，一定會讓公司科技的基因得到極大的豐富和補充。”樂融致新董事長兼CEO劉淑青在發佈會結束後回答媒體提問時說道，“從產業協同上，我們現在做的智能物聯可以通過B端直接進入前裝市場，這是我們的優勢，不單是因為融創是我們的股東。”

樂融TV事業部總裁郭俏告訴燃財經，融創目前有四大業務板塊，地產、服務、文娛和文化，樂融Letv屬於文化板塊，該板塊主要業務是電影製作和發行，“以智能電視為終端的家庭線上娛樂平臺”是融創文化集團的重要組成部分。

劉淑青表示，樂融致新在融創的四大板塊裡是唯一一個互聯網渠道，“融創在IP的製作孵化運營中，我們會成為他們的出口。樂融未來的大屏端會享受到集團在內容產業方面的持續深耕。”

郭俏在發佈會上提到，未來家庭中，電視將不再作為單獨的產品形態而存在，而是集顯示、控制、交互等功能為一體的智慧終端。樂融的使命就是要為全家創造豐富的陪伴和溝通場景，聚焦親子、悅己、敬長三類家人關係，更有針對性的服務各個年齡層的用戶。

為此，樂融將打造EUI+ AIoT= EUIoT開放智慧物聯平臺，並在7月起陸續開始升級推送。EUIoT賦予電視連接智能設備和非智能設備的能力，對於家庭中已有的智能設備，可以直接聯入電視的EUIoT平臺，對於非智能設備，傳統家電只需要搭配智能插坐或智能紅外遙控設備，即可自動聯入電視的EUIoT，實現全屋互聯。

樂融致新TV事業部產品總監張榮東舉了一個例子，“你正在看電視，馬上就要出門了，出門發現電沒有關，再坐電梯回來，當家裡有指定品牌的傳感器、智能網關，可以通過雲遙控器說一句我要出門了，一鍵佈防，家裡所有的智能燈泡、智能紅外線遙控第一時間會一鍵關機。”

現在提到互聯網電視，HML依然是很多人首先想到的組合，樂融電視也給自己重新定下了100萬臺-200萬臺的銷量目標，但是重新回到賽道的樂融已經走向了一個與當初完全不同的方向。

（題圖來源於視覺中國，文中部分圖片來源於網絡。應受訪者要求，趙磊為化名。）