關於小米，關於雷軍。

網絡上已經有無數文章對其“深度剖析”，但人云亦云者居多。有人說，雷軍“發燒”了，需要降溫；有人說，小米9不再強調性價比，未來十週年的小米10要“王炸”，與華為正面PK，走向高端……這些觀點既正確，也不完全正確。

本文試圖從品牌角度，來分析一下小米的未來發展策略，同時也希望給各位帶來啟示。

接下來，我要壯起膽子問雷軍先生幾個問題。

問題一：小米“企圖”走向高端？

這個問題，網絡上已經有不少人這樣問過。

但他們僅僅是從表面上的價格來看，並未透過價格看到實質。

的確，從小米1到小米9，其產品價格從1999元上升到了2999元，整整1000元的跨越，尤其是小米9的高端機也達到了4000元的高度，不免讓人懷疑小米要走高端路線。但是，這個價格與蘋果、華為的手機相比較，還有相當大的差距，尤其是蘋果的高端機已經突破萬元大關、華為P30的高端機也突破7000元。很顯然，從價格角度講，小米要想翻身做高端手機，當前還是有較大難度。

從產品角度，因小米與蘋果沒有可比性，我們就拿小米9與華為P30來進行對比。

從外觀看，小米9採取了6.4寸的水滴屏+曲面玻璃機身，與華為P30基本保持一致，看起來像是高端；從配置看，小米9採用驍龍855處理器，華為則是麒麟980的處理器，小米甚至略勝一籌；拍照實力，小米採用4800萬+1600萬+1200萬AI三攝組合，華為P30採用4000萬+1600萬+800萬的徠卡三攝組合，華為更強。

顯然，從產品角度看，小米手機確實已經步入了中高端行列。

回到前面的問題，答案已經很明確：小米的確“企圖”走向高端。

注意，關鍵詞是“企圖”。

問題二：小米現在在哪裡？

從品牌的角度來看看，小米在哪裡？

我們知道，小米最早給消費者的核心賣點是：超高性價比。即同樣的配置，更低的價格，完全是以價格取勝。而紅米，則更是作為低端品牌，價格更低。那麼，小米和華為、蘋果、OPPO、VIVO等相比較，其品牌在哪個位置呢？

我們從品牌與價格兩個維度來考量，做一個簡單的圖示。

從這個圖上，我們很清晰地看到了小米、OPPO、華為、蘋果各自的位置。

小米品牌處於中端，其價格正在往中高端走，與OPPO、VIVO等處於幾乎相同的位置；目前已經處於中高端的品牌是華為，有繼續走向高端的趨勢；而蘋果則是穩居高端位置，目前尚無其它品牌能夠撼動，但近期產品降價快，有“蘋果下落”的趨勢。

很顯然，小米所在的位置是競爭最為激烈的，有OPPO、VIVO這類線下渠道為主的品牌，也有華為的中端產品，甚至榮耀的高端產品也在這個區間。所以，它想往上走的想法是可以理解的，畢竟衝出這個區域就可以一片光明。小米將競爭對手定位成華為、對於華為的羨慕嫉妒恨，也是理所當然。

問題三：小米未來會在哪裡？

這個問題似乎超出我的範疇，應該是雷軍先生要考慮的。

在此，我僅從品牌角度來進行思考，希望給各位朋友帶來一些啟發。

個人認為，小米品牌未來的位置，只能停留在目前的位置，難以再往上走。無論其價格再往上走多少，都無法扭轉這樣的局面。為什麼？

一，小米的品牌名稱決定了其品牌位置。我想說的是，一個品牌的定位，往往體現在其品牌名稱上，給品牌取名字就應該謹慎。小米，是為何物？

百度百科顯示，小米原名粟，也稱作粱、狗尾草、黃粟、粟米，禾本科、狗尾草屬一年生草本，營養價值很高，含豐富的蛋白質和脂肪和維生素，它不僅供食用，入藥有清熱、清渴，滋陰，補脾腎和腸胃，利小便、治水瀉等功效。

說得直白點，小米就是一種北方人愛吃的糧食，可以做小米粥，就是五六塊錢一斤的東西，給人感覺就是便宜、營養好。對於小米品牌也是一樣，給消費者的感覺就是便宜、好用，或者說是高性價比。

二，小米最初的中低端定位，也決定了其走高端路線的高難度。我不能100%的認定，小米從低端走向高端是不行的。但是，從消費者心理來看，一個品牌要想從低端走向高端，是非常困難的，因為要改變在消費者頭腦里根深蒂固的中低端形象，幾乎是不可能的，到目前為止還沒有特別成功的先例；但一個品牌要想從高端向低端延伸，是完全沒有問題的。

三，小米的目標客戶結構，也決定了其難以走高端路線。小米的目標客戶以年輕、追求性價比的人群為主，而高端人群多數使用蘋果、華為、三星等品牌，這是目前的基本態勢，至少短期內難以改變。試想，你作為一個老闆、高管，身邊的同僚、生意夥伴都使用蘋果和華為，你拿出一個小米手機放在大家面前，合適嗎？

最後，我給小米的建議是：第一，不要企圖改變的小米的品牌定位，做好中低端品牌，做好性價比就夠了，這部分市場足夠大；第二，如果一定要想進入高端市場，必須另起爐灶，重新註冊一個品牌，與現在的紅米、小米等“米系列”品牌徹底劃清界限。

如上建議，雷軍先生可能不會看到，權當與各位朋友一起分享、學習。