在白酒行業的傳統“淡季”來臨之際，一股白酒企業集體提價的熱潮正撲面而來。
郎酒也以實際行動加入了停貨提價的行列。5月20日，郎酒集團下屬的四川古藺郎酒銷售有限公司(以下簡稱“郎酒公司”)發佈通知稱，該公司銷售的紅運郎、青雲郎等奢香藏品暫停接單和發貨。
此外，郎酒停貨提價也使得其向經銷商壓貨的情況再度受到關注。《中國經營報》記者注意到，此前，郎酒因向經銷商壓貨引發不滿，此次停貨提價或再次引發廠家與經銷商的博弈。但在白酒行業專家鐵犁看來，對於身處弱勢的經銷商來說，不存在博弈的概念。
多位業內人士在接受《中國經營報》記者採訪中表示，當前白酒企業紛紛漲價，主要目的是搶佔茅臺漲價後在千元價格帶留下的空間，不過眾多酒企能否站穩千元價格帶還有待觀察。“高端產品和高端品牌不是一個概念，不是每一個產品都能做高端品牌的。”鐵犁說。
先停貨再提價
5月20日，郎酒公司發佈通知稱，奢香藏品(紅運郎、青雲郎等)產品暫停接受訂單、暫停發貨。
對此，有業內分析人士認為，郎酒暫停奢香藏品的供貨，主要原因之一是為青花郎產品提價作準備。果然，5月21日，郎酒青花郎事業部華北大區發佈通知稱，53°、44.8°的500ml青花郎團購統一報價上調為1059元/瓶，最低成交價959元/瓶。
此外，在華北大區價格調整之前的5月7日，郎酒已經對華東大區、中原大區等區域市場上的青花郎價格進行了調整。
密集調整青花郎產品價格的背後，則是郎酒一直謀求和強化青花郎在高端產品行列裡的品牌價值，此外在產品定位上也對標茅臺，從而使消費者認可其“中國兩大醬香白酒之一”的定位。
白酒專家晉育鋒在接受記者採訪時表示，青花郎一直以來都在對標茅臺，同為醬香型白酒產品，價格定位只有茅臺的一半。青花郎的產品零售價格早就標到了千元，這次是批發團購價達到千元，主要還是為了維持青花郎價格的堅挺。
不過，提價之後的青花郎能否在千元價格帶被消費者認同，還有待觀察。在一位郎酒經銷商看來，當前五糧液、古井貢酒等紛紛漲價，郎酒也必須漲價。“別的酒都在漲價，你不漲價，消費者會感覺你的產品價值低。”上述經銷商對記者表示。
在郎酒方面看來，青花郎的售價是由其品質決定的。“近年來，青花郎被低估的價值正逐漸迴歸，近期的市場反饋和走勢，也支撐著青花郎成為名副其實的中國兩大醬香白酒之一。”郎酒方面回覆記者表示，近期國內知名酒企漲價聲音不斷，市場上也出現了對郎酒漲價的預期。
在晉育鋒看來，雖然青花郎上市時間不短，現在調整後切入高端價格，最終培育成真正的高端品牌是需要過程的。他表示，現在茅臺、五糧液、瀘州老窖佔據了高端白酒八成的市場份額，且市場格局基本固定，郎酒想借助青花郎切入高端白酒市場，將面臨不小的挑戰。
集體漲價潮背後搶位
從2018年10月開始至當年年末，洋河股份(002304.SZ)、古井貢酒(000596.SZ)、山西汾酒(600809.SH)等酒企紛紛進行停貨和提價。進入2019年4月以來的淡季之後，白酒企業再次掀起了停貨和漲價風潮。
在郎酒宣佈停貨青花郎的一天前，即5月6日，洋河酒廠夢之藍手工班、夢之藍M9兩款產品在中秋節前，全面停止開票，不再增加任何的市場配額供給。此外，五糧液、古井貢酒、瀘州老窖等知名酒企也紛紛有停貨和提價的動作。
多位業內人士在接受《中國經營報》記者採訪時表示，五糧液、郎酒等酒企通過單次或多次提價，將產品定在千元以上，意在搶佔茅臺漲價後留下的價格空檔。因為當前定價1499元的53°飛天茅臺，市場價格早已超過2000元。
“2016年飛天茅臺價格突破1000元之後，當前市場價格已經超過2000元，茅臺的漲價也為五糧液、瀘州老窖產品提價留出了空間，之後又傳導到洋河、古井貢酒、汾酒。”鐵犁分析指出，能否站穩千元價格帶，最終取決於消費市場。
晉育鋒也提到了類似看法。他表示，五糧液為了維護普五價格堅挺，花費了很大一番功夫，作為白酒行業“榜眼”尚且如此辛苦，那麼其他酒企則更加困難。因為當前白酒行業已經進入擠壓式增長，市場格局基本形成。
新一輪博弈拉開序幕?
中國白酒行業經歷深度調整之後，自2016年開始逐漸復甦，其中，中高端白酒市場快速回暖，酒企之間也由增量市場的競爭變為存量市場的競爭。
多位業內人士在接受《中國經營報》記者採訪時表示，隨著消費升級的進行，白酒行業進入擠壓式增長，白酒市場也進入品牌消費的時代，迫使企業必須通過優化產品結構來實現業績的持續穩定增長，也由此引發酒企與經銷商，以及酒企之間的新一輪博弈。
以郎酒為例，此前，郎酒因向經銷商嚴重壓貨而引發廣泛關注。據《中國經營報》此前報道，在郎酒的銷售中，有對經銷商採取“退網不退錢”的政策。即經銷商退出郎酒經銷的體系後，廠家並不會將經銷商之前墊付的費用予以退回，而是以等價的貨物予以代替，而這些貨物仍舊是郎酒的產品。
在記者採訪過程中，多位經銷商告訴記者，除茅臺外，多數白酒企業都有為了衝刺業績向經銷商壓貨的行為，其中郎酒的表現更為突出。
郎酒集團董事長汪俊林在今年2月24日舉行的郎酒經銷商大會上否認了郎酒刻意擴大營銷規模，並數次強調“郎酒以後不能過度壓貨，要讓經銷商賺錢，要獎勵和培養優質經銷商。”
白酒專家蔡學飛分析認為，終端價格具有滯後性，廠家指導價格不可能很快傳導到消費端，所以一定會存在價格反彈，但是從長遠來看，企業必須接受由價格反彈帶來的利益損失，因為眾多名酒漲價實際上也是千元以上價格帶的博弈。
晉育鋒在接受《中國經營報》記者採訪時也提到類似看法。他表示，眾多酒企博弈千元價格帶實際上是對高端白酒消費市場的爭奪。
對於如何開拓白酒高端市場，郎酒方面回覆《中國經營報》記者稱，為開拓白酒高端市場，將擴能技改提升產能，進一步提升產品品質;打造世界級白酒莊園，擴大線下銷售網絡、創新開展線上銷售等。
汪俊林曾對外表示，公司力爭2020年實現在主板上市，且要在上市當年實現200億元的銷售目標。這也意味著，郎酒要在兩年內實現業績翻番，無疑提價將是捷徑之一。
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