衢江這家企業，中國中車、康恩貝、娃哈哈等都是它的客戶！

近日，在衢江經濟開發區衢州艾科科技有限公司的（以下簡稱艾科科技）生產車間內，一卷卷顏色各異、質地優良的GEMP工業卷材地板（GEMP意為地面環境多功能材料）已完成裝車，準備運往全國各地。企業負責人王國顥介紹，1-8月，企業運行良好，生產總值達9000餘萬元，較去年同期增長約40%。

作為一家2014年成立的“年輕企業”，艾科科技穩健增長的奧祕到底是什麼？專業研發及生產複合材料便是其決勝市場的“最大殺招”。

據瞭解，早前企業母公司所生產的產品，由於市場準入門檻低，產品同質化嚴重，導致價格底線、質量底線再三下降。王國顥表示，企業想要突出重圍，必須從“製造”轉為“智造”，避免與山寨企業同質化競爭、陷入價格戰。

“當時，市面上常有工業地坪塗裝存在著無統一生產標準、環保不達標、使用壽命短等短板。”王國顥介紹，而根據企業原有生產、研發條件，艾科科技將轉型的主導產品鎖定於GEMP工業卷材地板。成立之初，企業聯合北京化工大學、濟南大學、衢州學院等專業院校，投入經費近4000萬元，其中設備投入2000餘萬元，成功研發生產出GEMP工業卷材地板，一舉填補了工業地坪行業國內外的市場空白。

相比工業地坪塗裝，GEMP工業卷材地板幾乎在各性能、指標上都勝出一籌。“後者經過專業機械化設備和標準化工藝生產，材料物化性能極其穩定，且更為環保、方便鋪裝。”王國顥介紹，而其使用壽命可達8-10年，遠遠高出使用壽命只有1-3年的普通地坪塗裝，而其售價只比市場工業塗裝地坪漆高出約30-40%。正因此，產品一投入市場並獲得了認可，包括中國中車、中航工業、康恩貝、海康威視、娃哈哈等軍工和龍頭企業均進入了艾科科技的客戶名單。

“這次新材料產品的成功研發，對於企業戰略意義重大。”王國顥表示，一來GEMP工業卷材地板在市場上具有唯一性，使企業掌握了話語權、贏得了美譽度；二來，企業也由此堅定了創新、轉型的信念，並進一步打造成為“智造”型企業。

確實，在嚐到了轉型的甜頭後，艾科科技對新材料市場更為如飢似渴，近兩年企業又研發生產了包括軍用防護箱、通訊天線罩、軌道交通車輛外罩與內飾件等多種複合材料產品。尤其是軍用防護箱成為了繼GEMP工業卷材地板後又一主導產品，兩者一起推動者企業近兩年總產值50%的增長。王國顥表示，企業已將觸角繼續伸向地面環境應用、武器裝備應用、通信行業應用、軌道交通應用等四個領域，用“智造”帶來差異化和競爭力。同時策劃上市，以進一步規範公司管理及獲得更大的市場、品牌影響力。

（原標題《衢江這家企業年均產值增長近50%，中國中車、康恩貝、娃哈哈等都是它的客戶！》，原作者 劉威，原編輯 汪舒寧。編輯徐雯見 梅玲玲）