為了寫這篇稿子，維小妹去追了李佳琦的直播，然後，鬼使神差地下了單：買了他推薦的修容，本來還想拍一款身體乳的，但瞬間就被秒空了，沒搶到……
真是一個有毒的男人！怪不得女生們都說：天不怕地不怕，就怕佳琦OMG！
李佳琦，這個被稱為“口紅一哥”的男人， 但很顯然如今的口紅市場已經滿足不了他的胃口了……
01
“口紅一哥”李佳琦：
一個“打敗”馬雲的男人
李佳琦，何許人也？當下最火的美妝kol之一。
只要你刷抖音、小紅書，就算是完全不關注美妝領域的人，在首頁隨便滑幾條，可能就會看到這個塗著紅脣的男人，聲音略微嘶啞，滿口“omg、也太美了吧、買它……”
沒錯，這是一個以種草口紅見長，也夾雜推薦各種化妝品的90後男網紅。
除了“口紅一哥”，還有一個貼在他身上的標籤是“打敗馬雲的男人”。這是因為，他曾在天貓雙11晚會直播“賣口紅”PK賽中，完敗馬雲。
當時，在淘寶直播間裡，兩人在同等的時間下，為觀眾試色，並展開安利。最終，李佳琦帶貨1000支，而馬雲只“賣”出10支。如今，這個視頻還佔據著李佳琦抖音賬號的置頂位置。
截至目前，李佳琦在淘寶、抖音、小紅書等直播平臺上的流量驚人，粉絲數總和接近3千萬。
但這還不是最可怕的，屬於網紅主播的世界裡，就算擁有的粉絲數量再多，也大都只是這個圈子裡的狂歡。然而，李佳琦的走紅做到了“出圈”。
小紅書上專門整理《李佳琦推薦口紅最全清單合集》的帖子，收藏點贊數達到10萬+；公眾號上但凡推薦口紅試色的標題十有八九會帶上“李佳琦”，連曾經知名度遠超於他的也不例外……
喜歡他的人說他是魔鬼，是一個塗“老乾媽”都好看的男人，然後被他種出一片草原……
討厭他的人說他是魔鬼：好好一個大男人塗什麼口紅，不男不女，不人不妖，不忍直視……
不可否認，李佳琦的帶貨能力是真的強，他直播1分鐘賣光14000支口紅的成績至今無人能敵。
在去年3月公佈的“淘布斯”排行榜上，他以1500萬的預計收入排名前三，是“淘布斯”上唯一一名男性美妝達人。
彼時，他的淘寶直播粉絲還只有52萬。差不多一年過去了，除了淘寶直播平臺粉絲量增長了7倍多之外，入駐抖音平臺短短几個月，就斬獲2093萬粉絲。
作為淘寶直播第一個殺出去，拿回站外大流量的主播，李佳琦確實很“能打”。前不久接受媒體採訪，他掰著手指頭數完後，透露自己現在的月收入是六位數。
02
月入3000到收入千萬：
歐萊雅男BA的網紅晉升路
回看三年前，李佳琦還只是一名歐萊雅化妝品專櫃的普通導購，起步工資只有3000元。
2016年10月，歐萊雅集團和美ONE公司的一次合作推出的“BA網紅化”項目，為李佳琦帶來了命運中的最佳機遇。
李佳琦被選中參與這一項目，成為首批培養計劃中的一員，2017年2月，開始淘寶直播生涯。
成功當然不是一蹴而就，最初直播時，每天只有500多人觀看，最多時也不到1000人。
那時，李佳琦想過放棄，比他還小的經紀人說“再堅持兩天，就兩天，如果還不行，我們就放棄”。
“終於等到你，還好我沒放棄。” 也許，他李佳琦天生就該是吃這碗飯的。幾乎一夜之間，他的粉絲突然上漲到2萬，然後就水漲船高，一路上揚到十幾萬、幾十萬。
但那時的他絲毫不敢鬆懈，因為他怕自己會忽然被打回原形：“感覺像做夢一樣，那段時間壓力也特別大，每天回家都夢見粉絲數又掉回冰點。”
於是，李佳琦幾乎每天都直播，生病也不例外。他曾經高燒一個多禮拜還要天天堅持上直播，也曾經連軸轉不眠不休工作了40多個小時。
最拼命的時候，一晚上試380只口紅，感覺嘴脣在撕裂，嘴巴上的皮都是崩開的，像打了麻藥一樣沒有任何感覺。直到晚上吃飯時候，才感覺到整個嘴巴在燃燒，痛徹心扉。
相當長的一段時間，李佳琦維持著這樣的作息：每天中午12點到下午5點選品，晚上7點到次日凌晨1點直播，然後卸妝、夜宵、總結、覆盤、看各種美容資訊，凌晨4點睡覺……並且，全年無休。連李佳琦的媽媽都說兒子賺得是血汗錢……
其實，92年出生的李佳琦，一直挺能吃苦，在南昌大學就讀舞蹈專業期間，別的同學談戀愛、打遊戲時，他在努力兼職賺錢，還沒畢業就找了三份兼職工作。
03
成功沒有捷徑可走
機遇只會留給準備好的人
或許有人會覺得，李佳琦能成功，憑藉的就是“命好“：他直播或者短視頻裡玩的那些套路，不就跟電視購物上扯著嗓門作激動狀地推銷東西一毛一樣麼？
但，就拿“賣口紅”的單點技能來說，毫不誇張的說，李佳琦的營銷文案，是月薪五萬的那種。
可能有人不服，不就是OMG,太好看了，買它麼！怎麼就值五萬？
當然不只這些，以上不過是用口頭禪強化印象和人設，他推薦口紅時的具體用詞，才是人形種草機般的存在。
每支口紅，每個色號，在他嘴裡彷彿都有靈魂：
歐陽娜娜的顏色。
那英塗的顏色，大姐大。
畫報女郎的感覺，好歌女，好風塵的紅色，情深深雨濛濛。
尹恩惠的顏色，挑人。
……
也不是什麼高級詞彙，但聽他這麼一說，畫面感馬上就有了！粉絲也被抓住了！
在這個營銷為王的時代，最快速度吸引粉絲的注意，比什麼都重要。這一點，李佳琦可以說做到了極致。
當然，李佳琦能夠有今天，離不開淘寶背後的扶持。不過，也是他憑自己贏來的，接下來這組數據很能說明問題了。
2018年3月8日，在淘寶大學達人學院，第21期主播班的直播教學演練裡，李佳琦交出的3月8日女王節的成績單：5個半小時，18.93萬觀看量，23000單，353萬的成交量。
2018年雙十一，李佳琦以一己之力銷售了32萬件商品，總計銷售額達6700萬；2019年3月8日，直播開始的18秒內，所推薦客單價幾十元一支的口紅被成套拍下，10000瓶防晒霜也宣告售罄……
阿里向來青睞帶貨能力強的網紅，正是由於出色的帶貨能力，李佳琦獲得了去年雙十一當晚向幾百家國內外媒體自我介紹的機會，還與馬雲一同入鏡直播安利口紅，以1000比10的絕對優勢，結結實實地烙下了“打敗馬雲的男人”這個標籤。
如今，李佳琦已經有了自己100%控股的工作室——上海李佳琦文化傳媒工作室，併成為美ONE旗下三家子公司的股東，且持股比例都不低。
（圖片來源：天眼查）
從目前來看，李佳琦成功了。雖然誰也不知道，他還能在這條路上走多久；而誰會成為下一個李佳琦，也沒有人能做出預判，但他的故事至少說明，屌絲逆襲從來不是傳說，通往成功的路上，堅持不懈地做到極致是最好的捷徑。