下沉市場的競爭在進一步加劇。剛剛結束的618電商大促中，各大電商剛晒出了下沉市場的成績單，如今第二波大戰又將來襲，阿里巴巴聚划算今天宣佈將99划算盛典升格為99划算節，同時宣佈推出四個針對下沉市場商家的運營工具，將幫助商家觸達5億下沉市場用戶。
作為阿里巴巴雙11大促前的最重要戰役，聚划算顯然更加適合成為下沉市場的作戰主力軍，這從聚划算在阿里巴巴的地位就可看出端倪。今年，阿里巴巴全面重啟聚划算，旨在為下沉市場創造新供給，以滿足下沉市場用戶更多元化的需求。阿里巴巴最新的一份財報顯示，淘寶新增年度活躍消費者來自下沉市場佔比70%，聚划算成交同比上漲86.5%，聚划算為產業帶商家帶來訂單4.66億筆。
那麼，“下沉市場”還有多少潛力可挖？它背後，有兩大思考：第一，如何喚醒沉睡的市場？第二，如何創造新的價值？
喚醒沉睡的市場
大聚划算事業部總經理劉博今天宣佈了聚划算在下沉市場新的戰略目標：激活10萬個品牌商家，打造100萬個爆發單品，創造10000億的下沉市場生意增量，孵化100個數字化產業帶，培育10000家數字化工廠，讓產業帶日均訂單量突破1000萬。這不禁讓人想到下沉市場的早期“拓荒者”拼多多。
在此輪下沉市場的競爭中，紅杉資本中國基金投資合夥人蘇凱笑言自己是一個積極審視這個市場的“旁觀者”，“下沉市場與紅杉資本的關係，是幾個被投企業在今年出現了爆發力，我相信現在投的企業未來幾年也會上名單。”
在蘇凱看來，想要在下沉市場獲得50%、100%的增速，首先要喚醒大量的沉睡市場，也就是平臺“賦能”，除了為商家品牌賦能之外，消費者也是要賦能的。他指出，在組織能力裡有一個很經典的理論“組織能力打造”，表現為“你願意做，你會做，你不得不做”，這個模型用在消費者賦能裡依然成立。以聚划算的平臺為例，透過阿里整個經濟體，能夠形成一種概念，讓消費者“願意用、願意買”，如果產品和平臺的確好用，手指一點，坐等到家，消費者就“會買”。當讓這種購買行為已經成為生活習慣的一部分，變成“不得不買”，這就是對消費者的賦能。
按照蘇凱的理論，如今電商在下沉市場的探索依然停留在消費者習慣養成上。此前，新電商代表拼多多的IPO一鳴驚人，讓整個市場注意到下沉市場這片“巨大藍海”，從成長路徑來看，拼多多通過人工智能推薦、遊戲、社交裂變等方式來捕捉消費者，已經從“你願意買”過渡到“你會買”的階段，但離開“不得不買”還有一段距離。阿里巴巴CEO張勇在接受媒體採訪談起對拼多多的看法時就曾說：“你就當成在幫我開拓農村市場，教育用戶好了。”
創造新的價值
一二線城市消費者與下沉市場的消費者，在對於同一件商品的喜好上，很有可能呈現出截然不同的“口味”，在一二線城市的“爆款”，不一定符合四五線城市的審美。對於生產廠商而言，這無形之中形成了困擾：打入“下沉市場”，方法論可能很不一樣。
百麗做了嘗試。今年天貓618期間，聚划算聯合百麗定製的一字帶馬卡龍色涼鞋，促銷期銷售超18000雙，高居女鞋單品第一，其中，三線城市及以下的下沉市場銷量佔比達到50%。在覆盤618的爆款時，百麗國際執行董事李良就認為，自下而上的數據很重要，“聚划算基於技術和數據支撐，在選款配色、包裝策略、價格策略上給品牌和產業帶商家的指導，成為驅動其高速增長的數字化引擎。”
劉博透露，針對下沉市場，聚划算將推出新供給中心，依託阿里巴巴平臺，以技術和數據為商家賦能，創造新的價值，“品牌從生產階段就可以得到數據支持，以產出更適銷對路的產品；在銷售階段，聚划算也將幫助它們更精準地觸達用戶，從而實現新品爆發。整個鏈路的應用，也會從整體上提高生產和運營效率，為企業創造更大的利潤空間。”
"下沉市場的競爭在進一步加劇。剛剛結束的618電商大促中，各大電商剛晒出了下沉市場的成績單，如今第二波大戰又將來襲，阿里巴巴聚划算今天宣佈將99划算盛典升格為99划算節，同時宣佈推出四個針對下沉市場商家的運營工具，將幫助商家觸達5億下沉市場用戶。
作為阿里巴巴雙11大促前的最重要戰役，聚划算顯然更加適合成為下沉市場的作戰主力軍，這從聚划算在阿里巴巴的地位就可看出端倪。今年，阿里巴巴全面重啟聚划算，旨在為下沉市場創造新供給，以滿足下沉市場用戶更多元化的需求。阿里巴巴最新的一份財報顯示，淘寶新增年度活躍消費者來自下沉市場佔比70%，聚划算成交同比上漲86.5%，聚划算為產業帶商家帶來訂單4.66億筆。
那麼，“下沉市場”還有多少潛力可挖？它背後，有兩大思考：第一，如何喚醒沉睡的市場？第二，如何創造新的價值？
喚醒沉睡的市場
大聚划算事業部總經理劉博今天宣佈了聚划算在下沉市場新的戰略目標：激活10萬個品牌商家，打造100萬個爆發單品，創造10000億的下沉市場生意增量，孵化100個數字化產業帶，培育10000家數字化工廠，讓產業帶日均訂單量突破1000萬。這不禁讓人想到下沉市場的早期“拓荒者”拼多多。
在此輪下沉市場的競爭中，紅杉資本中國基金投資合夥人蘇凱笑言自己是一個積極審視這個市場的“旁觀者”，“下沉市場與紅杉資本的關係，是幾個被投企業在今年出現了爆發力，我相信現在投的企業未來幾年也會上名單。”
在蘇凱看來，想要在下沉市場獲得50%、100%的增速，首先要喚醒大量的沉睡市場，也就是平臺“賦能”，除了為商家品牌賦能之外，消費者也是要賦能的。他指出，在組織能力裡有一個很經典的理論“組織能力打造”，表現為“你願意做，你會做，你不得不做”，這個模型用在消費者賦能裡依然成立。以聚划算的平臺為例，透過阿里整個經濟體，能夠形成一種概念，讓消費者“願意用、願意買”，如果產品和平臺的確好用，手指一點，坐等到家，消費者就“會買”。當讓這種購買行為已經成為生活習慣的一部分，變成“不得不買”，這就是對消費者的賦能。
按照蘇凱的理論，如今電商在下沉市場的探索依然停留在消費者習慣養成上。此前，新電商代表拼多多的IPO一鳴驚人，讓整個市場注意到下沉市場這片“巨大藍海”，從成長路徑來看，拼多多通過人工智能推薦、遊戲、社交裂變等方式來捕捉消費者，已經從“你願意買”過渡到“你會買”的階段，但離開“不得不買”還有一段距離。阿里巴巴CEO張勇在接受媒體採訪談起對拼多多的看法時就曾說：“你就當成在幫我開拓農村市場，教育用戶好了。”
創造新的價值
一二線城市消費者與下沉市場的消費者，在對於同一件商品的喜好上，很有可能呈現出截然不同的“口味”，在一二線城市的“爆款”，不一定符合四五線城市的審美。對於生產廠商而言，這無形之中形成了困擾：打入“下沉市場”，方法論可能很不一樣。
百麗做了嘗試。今年天貓618期間，聚划算聯合百麗定製的一字帶馬卡龍色涼鞋，促銷期銷售超18000雙，高居女鞋單品第一，其中，三線城市及以下的下沉市場銷量佔比達到50%。在覆盤618的爆款時，百麗國際執行董事李良就認為，自下而上的數據很重要，“聚划算基於技術和數據支撐，在選款配色、包裝策略、價格策略上給品牌和產業帶商家的指導，成為驅動其高速增長的數字化引擎。”
劉博透露，針對下沉市場，聚划算將推出新供給中心，依託阿里巴巴平臺，以技術和數據為商家賦能，創造新的價值，“品牌從生產階段就可以得到數據支持，以產出更適銷對路的產品；在銷售階段，聚划算也將幫助它們更精準地觸達用戶，從而實現新品爆發。整個鏈路的應用，也會從整體上提高生產和運營效率，為企業創造更大的利潤空間。”
據悉，和新供給中心同時發佈的，還有聚划算針對下沉市場的“三大用戶覆蓋網”。這一覆蓋網包括“電力圖”、“火聚手”和“共享網”。其中，“電力圖”可以整合阿里生態和相關合作夥伴的下沉通路和場景，幫助有需求的商戶，“一鍵觸達”總規模達到5億的下沉市場用戶；“火聚手”是基於親友關係的好貨分享，有效激活百城千縣親友關係網；“共享網”則會將讓參與品牌將新獲取的下沉市場用戶，拉入一個共享流量池。據悉，近期將有3000個品牌加入下沉市場“共享網”。
分析人士表示，下沉市場新供給中心和“三大用戶覆蓋網”的推出，將成為聚划算達成新戰略目標的關鍵支撐。
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