曾獲鼎暉、湖畔里程等投資，靈動科技兼顧AI技術B端、C端落地

由於2B業務和2C業務的運營邏輯完全不同，對很多初創企業來說，往往只會主攻一個方向。但剛成立三年多的靈動科技卻打破慣例，公司同時推進面向B端和C端客戶的產品，並且在兩條業務線都找到了清晰的商業模式。

“對有原創技術的企業來說，做出技術足夠強、市場需求足夠大的產品最重要，至於產品是面向B端還是C端並不需要太過糾結。並且，我們同時做2B和2C業務，也能夠形成聯動效應。”靈動科技創始人齊歐對21世紀經濟報道解釋說。

靈動科技為何會選擇這種模式發展，它的具體業務運營情況究竟如何？

B端、C端業務並行

據瞭解，靈動科技成立於2016年，由齊歐從甲骨文高管職位上離職後創辦。靈動科技是全球唯一實現量產的視覺自主機器人開發平臺，公司基於計算機視覺，研發產品主要應用在2B和2C領域，核心是讓機器人擁有“深度學習大腦”，給機器人感知環境、自主移動的能力，賦能傳統制造業和物流業。

目前，靈動科技已經推出面向B端的倉儲協作機器人。據悉，不同於目前大多數傳統倉儲機器人所使用的單線激光雷達SLAM技術，靈動的倉儲機器人使用了視覺定位導航(VSLAM)與環境理解（CV）技術，以攝像頭為主要傳感器，可以完成三維空間的定位與環境理解。倉儲協作機器人的投入使用，可以讓一個揀貨員實現2倍以上的工作效率。

倉儲協作機器人視覺導航AMR

“倉儲運輸行業最大的特點是國際化，集裝箱、條碼、托盤、叉車型號等都是全球統一的，所以我們的倉儲協作機器人有可能在更大範圍上被客戶使用。”齊歐說。據Tractica預測，2021年全球出貨量將由2016年的4萬臺增長至 62萬臺，行業收入則有望從2016年的19億美元增至224億美元。

齊歐還表示，在2B業務方面，靈動科技的視覺導航AMR產品已在德國3PL客戶和日本客戶倉庫上線運行，並逐步在海外和國內推廣，預計2019年部署量超過1000臺。

在2C業務方面，靈動科技的智能側跟登機箱OVIS也即將上市。據靈動研發人員介紹稱，靈動這款智能行李箱採用了更新一代的智能引擎，可以檢測用戶的行走速度，從而實時調整自身速度。該款產品搭載了170度廣角攝像頭和激光雷達，可以實時定位用戶的位置，同時利用實時識別和跟蹤算法對用戶進行穩定而精準的識別。

智能側跟隨行李箱OVIS

齊歐表示，公司的智能側跟登機箱OVIS去年在美國市場，僅兩月預售的銷售額達千萬元人民幣。今年8月，OVIS將會在國內首發，預計會為公司帶來可觀的收入。

“硬件行業顛覆式創新能夠帶來的市場有可能是爆發式的，比如最開始時無人機就是航模市場的規模，但後來一年卻能賣到幾百萬臺。”齊歐說。當用戶使用無人機產品在天上飛，其它人只要看到第三次就會忍不住去問。旅行箱也是一樣，只要大家看到有人在用，它就是自帶流量的產品。

未來拓展更多應用場景

2B業務和2C業務的邏輯完全不同，靈動科技作為初創公司，為何將兩條業務線同時推進？齊歐表示，對有原創技術的企業來說，做出技術足夠強、市場需求足夠大的產品最重要，至於產品是面向B端還是C端並不需要太過糾結。

“比如大疆在2C的消費級無人機起量之前，核心收入是來自2B的植保無人機等業務。掃地機的鼻祖iRobot已經存續20年以上了，你很難想象它在落地2C的掃地機器人產品之前是做火星車的。它也是從2B業務開始，然後找到掃地機的落地場景，最終實現量產。”他說。

另外，靈動科技同時做2B和2C業務也形成了聯動效應，比如在產品的雲端升級方面，靈動科技先在2C產品上把雲端升級作為默認功能做出來，然後再把相應的技術做一定修改後，同步應用在2B產品上。

齊歐還表示，落地行李箱、倉儲協作機器人只是兩個具體的應用場景，公司的產品未來在酒店餐飲、製造、運輸、農業、零售、礦業等行業都可以探索應用。

靈動科技創始人&CEO 齊歐

在資本層面，靈動科技已經完成了5輪融資。2017年，靈動科技先後完成種子輪、天使輪和A輪融資，投資方包括鐘鼎創投、鼎暉投資等。隨後在2018年5月，靈動科技完成1000萬美元的A+輪融資。今年3月，靈動科技完成1億元B輪融資，本次融資由湖畔里程領投, 交銀國際、九弦資本跟投。A輪投資人鼎暉投資、鐘鼎資本繼續跟投。

“投資靈動科技，首先投的是人。我們欣賞齊歐在產品、技術、商業等方面所積澱的綜合能力。”鼎暉已連續參與靈動科技A、B兩輪投資，鼎暉創新與成長基金高級合夥人王明宇說。

他表示，靈動科技契合鼎暉對“算法+場景+硬件”的AI賽道產業化發展趨勢研判。而且靈動科技選擇的發展路徑雖然難度更大，卻也可以構建更高的競爭壁壘，鞏固先發優勢。另外在人口紅利不再的大背景下，靈動科技的倉儲協作機器人可以解決物流痛點，包括降低成本、提升效率，這是鼎暉選擇進行投資的重要因素。

湖畔里程合夥人許亮則表示，湖畔里程非常注重AI在細分場景的落地能力，而倉儲協作機器可以代替人類完成重複性強且勞動力需求高的工作，是具有清晰商業價值的落地場景。靈動科技的團隊在這方面有著深厚的技術儲備以及市場能力，而其工業級產品與消費級產品的並行，則更能有效提升其技術的使用效率。未來，靈動會不斷完善其機器人大腦，拓展更多應用場景。

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