現在買車其實並不是一件難事，如果是預算不足的話，就可以選擇貸款購車，預算足的話就全款購車。但是對於4S店來說，他們都是希望消費者是貸款購車的，這是為什麼呢？
對於4S店來說，如果消費者選擇貸款買車話，其給出的優惠都會相對大一店，這是因為所有4S店或者品牌的廠家都有一些金融公司，或者和銀行有合作的金融政策，那麼你選擇貸款買車話，4S店就會有返點，而這些返點可是比多出的優惠要賺的多。並且如果是貸款買車的話，4S店還會收取“金融服務費”這個費用，並且大多數的4S店對對於“金融服務費”的管理，是直接給到銷售人員的。因此，可以看到，4S店的銷售員在聽到你全款買車時候，臉色都會變得了。
那麼如果你選擇全款買車話，4S店的不僅賺不到返點，銷售員也賺不到其他的費用，只能是按照正常的提提成來結算。因此，4S店賣車所賺到的利潤是最低的，4S店賺錢的重要來源是在貸款買車的返點、保養以及一些零部件的出售。
除此之外，車險的費用對於全款買車以及貸款買車也是不一樣的，如果是貸款買車的話，第一的受益人是銀行或者合作的金融公司。因此，在一些貸款買車優惠比較大的車型上，這個第一受益人會要求買的保險種類比較多，也就是所謂的全險，除了車損險、交強險、第三者責任險和不計免賠特約險等等，從而賺取到更多的保費，4S店在保險這方面的返點也會更多。
所以，當你去購買汽車的時候，如果你說你是全款買車，4S店的人幾乎都不給好臉，如果你說貸款買車的話，那態度完全是不一樣的。
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