易車原創不管你承認與否，價格是影響消費者購車時相當重要的一個因素。而我們在買車時第一眼看的就是該車型的價位是否符合我們的預算，並且我相信80%的人一開始與銷售攀談都會以：“這車有優惠嗎？”的形式開頭，可見價格對於消費者的重要性。也正因如此，銷售人員通常會在價格上做些手腳。那麼，今天就帶大家瞭解一下報價裡的“貓膩”。
買車如何砍價
多問、多看、多跑，基本做到這“三多”，一個車的最低價格心裡也就有點譜兒了。
首先是多問。現在網上大多有各大4S店的報價，一個電話過去直接問自己看中哪個車型哪個配置，具體價格多少心裡就能有個大概了。當然，一般好多4S店為了吸引客戶到店，也會故意標低價格。所以第一步“多問”可以說是重中之重，以免自己在幾個4S店裡詢價跑來跑去做無用功。
其次是多看。即便你在電話裡已經聊了很多，但一定要到店裡去看！一定！第一是到店詳細諮詢一下銷售具體優惠的落實，是否需要強加裝飾等等。第二，也要看看銷售的態度，找個看著順眼的聊得來的。而且，就算到店去看，也不能“一棵樹上吊死”，同品牌的其他4S店也去逛逛，摸摸它們的底。
最後則是多跑。想要買到價格符合心裡預期價位的車，懶是不可能了。挑個它們做活動的日子，直接帶著現金過去，合適就直接訂了。去了直接就跟銷售說：“小王啊，我們也跑了好幾天了，也看了不少的車，不想跑了，我覺得我還是信你，你給我XX個點，我直接訂車了。”如果這個價格有戲的話，他就會去找領導打申請了，你就坐著喝喝茶就行了。成功了你就直接訂車，如果不成可能會低幾個點送你點東西，這個時候覺得合適就行，不合適的話那就再看看。
說了這麼多，在砍價的時候還是有幾個點希望大家注意，以免貪小便宜吃大虧。
如果你去了好多4S店，大家的優惠力度大多在15個點左右，但突然有一個店給你20個點，那麼這時候你可就得小心了。天上不會掉餡餅，肯定會有強制選裝，1萬選個導航啊，2萬選個真皮啊比比皆是，而且也要注意是不是塵封已久的長期“庫存車”。這些最好在簽訂購車合同之前問清楚。
還有就是貸款。目前貸款買車基本已經是常態，小編建議各位買車辦理貸款還是以店裡的金融政策為首選。廠家會給你貼息，給免息，雖然收手續費，但是比外面利息不知道底到哪去了。
總之，買車砍價的時候一定要“多問、多看、多跑”，廠商的指導價也是有水分的，以實際成交價為準，而且不同地區不同時間的成交價也會有所偏差，所以一定貨比三家，做到心中有數才能讓自己少吃虧。
綜合優惠的“坑”有多大
有時候我們經常能看到一些4S店發佈的優惠信息，而且力度相當的大，讓人忍不住想去店裡問問。然而，事實是一到店卻又是另一番景象，不是沒車就是要強加裝飾，或者以各種理由來引導你購買別的車型。那麼，在這些4S店的優惠信息中，究竟哪些是真？哪些是假呢？
優惠幅度很大的促銷活動：4S店門口有時會掛上醒目的打折標語，以吸引意向客戶到店。但到店詢問後，可能一般都不會有這麼大的優惠幅度，有些可能只針對“公務員”“大客戶”才有10個點的優惠，而普通消費者則只有8個點，這就很尷尬了。當然，如果這些折扣最終能落實到合同的話，說明是真的優惠，但一定要問清楚是否需要加裝其他裝飾、保險以及出庫費等費用。
送價值萬元大禮包：訂車送優惠大禮包的活動就更為常見了，也是4S店慣用的手法。如果送的禮品正是自己所需要的且價格也沒有低於宣傳那麼多的，倒還可以接受。最怕4S店以次充好，實際上的萬元大禮包也許還不知1000塊錢，那就有些得不償失了。所以，這種優惠手段自己一定要網上查一下，這些禮品到底值多少錢。
送裝飾：可能有些時候價格給予不了太大的優惠，4S店會選擇送你貼膜以及腳墊等其他裝飾。此時，依舊需要你去具體查詢一下這個裝飾到底值多少錢，如果價格相差的太多，小編建議還是去看看其他家4S店。
貸款：貸款還是全款是我們買車時經常被問到的一個問題，而零利率、低首付、低月供等等標語也是頻頻出現在我們的生活中，乍一聽好像非常划算。但其實4S店會在這其中收取不菲的手續費，再拿這些手續費以“優惠”的名義給你，除此之外有可能一年之後利率就變高了，而在你想一次性付清尾款的時候，甚至也有不良商家修改了違約金，所以在此之前一定要詢問清楚。
編輯總結：價格是大家最為敏感的，這裡面的“貓膩”自然也就會多一些。但經過以上的介紹，我相信大家應該也是能瞭解了大概，砍價一定要貨比三家，心裡有個底，雖然累了一些，不過至少在買車的時候能讓自己拿到一個比較合適的價格。而對於一些4S店所打出的各種優惠，小編也為大家列出了各種各樣的“雷區”，不論這些優惠活動多麼的讓你心動，你儘量讓銷售都給你折算成現金優惠，最大程度上在裸車價上拿到最低。
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