“本文章已經通過區塊鏈技術進行版權認證,禁止任何形式的改編轉載抄襲,違者追究法律責任”
這年頭買什麼東西都有套路,拼團的,秒殺的,返現的,可以說促銷手段是五花八門。但真正的底價,依舊是掌握在賣家手裡。俗話說,買的沒有賣的精。買車更是如此,你以為跑上三五家4s店,加了七八個汽車銷售員的微信,就能勝券在握?想要低價買車,這還遠遠不夠呢,去買車時,儘可能用上這3個“套路”,4S店銷售說不定能少一兩萬。
第一招,人多力量大,眾口能爍金。買車的時候,多叫上幾個不同性格類型的朋友。唱白臉的,唱紅臉的,都要有。還要時不時地加上一句,還有幾個朋友想買車這樣的話。讓銷售員拿不準你們的真實情況,這樣可能害怕跑單,迅速給出一個比較低的價格。用這個辦法的話,建議先了解清楚各大4s店的報價情況,選擇一個比較適合的,爭取一擊必中。欲擒故縱的時候要把戲份做足,掌握好節奏。
第二個是抓準一個概念,裸車價格。成交價格里面還含有保險,購置稅,上牌費用等等雜七雜八的。再談價格的時候先集中精力談裸車價,裸車價格下來了,稅費也自然會低一些。不要被銷售口中的特殊優惠,全套贈品忽悠,這些是他們的營銷套路,對任何人都是這樣說的。你可以說贈品那些最後再說,先把價格壓到最接近自己心理價位的位置。裸車價敲定了以後,贈品也能慢慢磨下來,就看怎麼巧用語言技巧了。
第三個就是做好打持久戰的準備,買車買房比較忌諱的就是熱血上頭,一次敲定。這樣做可能會後悔。第一次瞭解報價後,不要透露自己心理價位,可做出價格不理想考慮其他車型或者其他品牌的意思。第二次再接觸,可以接觸上層人員,看有沒有機會接觸到銷售經理之類的,他們給低價的權限更高一些。
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